在很多老師的文章和課程里夭禽,你可能都會經(jīng)常看到三個詞谊路,就是對標(biāo)讹躯、拆解、復(fù)制缠劝。
看上去潮梯,仿佛道理都懂,做起來卻無從下手惨恭。
今天我將站在微商小白的身份和角度秉馏,套用8步公式,來給大家分享脱羡,如何利用“對標(biāo)拆解復(fù)制法”萝究,模仿牛人做出成功的個人品牌,并且通過它快速變現(xiàn)锉罐。
在我接觸的小伙伴中帆竹,做跨境電商、國產(chǎn)減肥/化妝品等輕創(chuàng)業(yè)的特別多脓规。
所以今天我就以輕創(chuàng)業(yè)微商小白的身份馆揉,套用“對標(biāo)拆解復(fù)制法”來打造其個人IP。
首先來了解一下什么是“對標(biāo)拆解復(fù)制法”:
簡單說抖拦,就是找到和自己領(lǐng)域相關(guān)的厲害的人升酣,去拆解他成功的路徑和方法舷暮,并快速復(fù)制。
能力強(qiáng)的人可以有創(chuàng)新的去復(fù)制噩茄;如果你覺得自己沒把握創(chuàng)新下面,那么就先模仿,但實(shí)操一段時間后再去創(chuàng)新绩聘。
那如何找到適合的對標(biāo)對象呢沥割?
把握以下幾個因素。
第一凿菩,找比你厲害的人机杜,如果不如你的人自然不適合對標(biāo)。
第二衅谷,找和你相同領(lǐng)域至少商業(yè)模式類似的人椒拗,比如你做實(shí)體店賣奶粉,我做知識付費(fèi)获黔,你對標(biāo)我肯定不合適蚀苛。
第三,不能找大咖玷氏,一個微商小白堵未,要去對標(biāo)柚子妹,能做到嗎盏触?
那么怎么辦渗蟹,最好的方法是對標(biāo)你的上級領(lǐng)導(dǎo)。
舉例來說赞辩,我現(xiàn)在是微商小白拙徽,微信好友1500人,代理美國精油產(chǎn)品诗宣,愛好文藝活動膘怕。
我們來按照以下這組公式去套,具體做法如下:
第一步:自我評估和目標(biāo)
工作方面:公司職員召庞,輕創(chuàng)業(yè)是兼職
特長:堅持了13年瑜伽岛心、會打手鼓
身份:寶媽、妻子篮灼、女兒忘古、職員
人脈:正常社交,沒有特殊性
做這些評估诅诱,是為了更好的挖掘出自己的定位髓堪。
第二步:定位
最擅長的事情:練瑜伽、打手鼓
最喜歡的事情:精油養(yǎng)生
身份:寶媽、妻子干旁、女兒驶沼、職員
資源:微信號有近1500好友(雖然大部分是沉睡粉)
工作:可以有一定時間操作兼職
綜合評估后,我的定位就是“13年瑜伽智慧修行者”争群、“朋友圈最美手鼓手”回怜。
之所以沒有把“我”定位為“輕創(chuàng)業(yè)達(dá)人”,或“養(yǎng)生美體專家”之類换薄,是因?yàn)槲矣忻黠@的特長玉雾。
而這2個特長是可以將自己與其他賣同類型產(chǎn)品的微商給區(qū)分開來,做出自己的獨(dú)特性轻要。
有時候定位不一定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和項(xiàng)目复旬,這個屬于以特長帶動產(chǎn)品和項(xiàng)目。
第三步:塑造
因?yàn)楦弑聘穸ㄎ怀迥啵浴拔摇睍笞约鹤龅骄€上線下知行合一驹碍。
讓自己按“13年瑜伽智慧修行者”和“朋友圈最美手鼓手”來自我塑造。
首先柏蘑,我會把頭像換掉幸冻,換成在美美的打手鼓的照片粹庞,比如參考云南那個手鼓網(wǎng)紅咳焚。
其次,我會把把朋友圈封面換了庞溜,換成一張練瑜伽的照片革半。
再次,我會把瑜伽精進(jìn)到“瑜伽智慧”思考流码,將美體養(yǎng)生融入手鼓藝術(shù)的創(chuàng)新又官。
并要求自己按這個方向持續(xù)學(xué)習(xí)提升和自我塑造。
第四步:內(nèi)容輸出
圍繞自己的定位漫试,我會在朋友圈堅持打卡輸出有關(guān)瑜伽的練習(xí)技巧六敬、瑜伽智慧的思考分享。
同時也會圍繞文體主題驾荣,去輸出一些有關(guān)手鼓外构、運(yùn)動、健身等方面的信息元素播掷。
這樣审编,堅持一段時間,就很容易在朋友圈找到價值同頻者歧匈。
第五步:價值
價值輸出首先要圍繞定位垒酬,其次要抓痛點(diǎn)。
對于大部分女生來說,“胖”是個很沉重的痛點(diǎn)勘究,尤其是午飯后晚飯后矮湘。
那么我就可以在午飯后,告訴大家乱顾,自己吃多了板祝,然后做一下某個瑜伽動作,就不會長胖了走净。
同時晚飯后也會打卡告訴大家券时,如何通過健康的運(yùn)動或配合某些產(chǎn)品來保持優(yōu)美的身材。
目的是來陸續(xù)的激活好友伏伯,吸引好友來點(diǎn)贊或者評論橘洞。
有價值的東西,堅持一段時間说搅,再配合個租金活動炸枣,粉絲激活是很容易的。
第六步:傳播
目前的主要傳播渠道還是朋友圈弄唧,因此每天要盡可能的去看牛人的朋友圈适肠。
產(chǎn)品硬廣和軟廣上看,要看別人在什么時間發(fā)什么內(nèi)容候引,參考類似的時間侯养,去模仿一張類似的圖片,把別人的文案用自己的語言改成差不多的意思澄干。
這樣逛揩,在模仿幾天時間之后,再逐漸發(fā)出屬于自己的創(chuàng)新風(fēng)格麸俘。
第七步:變現(xiàn)
不要著急變現(xiàn)辩稽,不要著急帶入產(chǎn)品,先做價值和人設(shè)从媚。
等價值逐漸被好友接受逞泄,點(diǎn)贊評估互動增加,那么自己的人設(shè)也就出來了拜效,屆時再帶入產(chǎn)品喷众,成交是一蹴而就的。
第八步:迭代
首先拂檩,靠現(xiàn)有粉絲朋友圈成交不是賺錢的終點(diǎn)侮腹,這只是第一步。
第一步基礎(chǔ)打好了稻励,有了一定數(shù)量的種子用戶父阻,利用這部分種子用戶去裂變引流愈涩,去做社群發(fā)售,才是需要持續(xù)升級的事情加矛。
此外履婉,自己的個人品牌價值隨著時間和環(huán)境的變化,后續(xù)也要根據(jù)實(shí)際持續(xù)迭代的斟览。
已經(jīng)這么具體了毁腿,我覺得大家直接把“我”的身份和內(nèi)容直接換成自己的,稍微改一下苛茂,你的個人品牌就出來啦已烤;假以時日,變現(xiàn)不是困難的事妓羊。
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