工資是同意接受一個offer前胰锌，必須談的骗绕。

在我國，體制內(nèi)的政府機關(guān)匕荸、事業(yè)單位爹谭、國企因為長期執(zhí)行國家統(tǒng)一工資標準，工資變化不大榛搔，所以诺凡，不建議畢業(yè)生談薪水东揣，只要工作前了解就行。對于外資企業(yè)和民營企業(yè)會有討價還價的空間腹泌。文章給出了六個基本秘密嘶卧。

第一：絕不討論薪水，除非在面試流程結(jié)束時凉袱，他們明確說想要你芥吟。如果在面試之初，他們問“你期望多少薪水专甩？”有三種答復(fù)钟鸵，答復(fù)1：在你們最終確認錄用我和我決定幫你們完成任務(wù)或項目前，我覺得討論薪水還為時過早涤躲。如果這種答復(fù)不行棺耍，答復(fù)2：我很愿意回答，但您能先幫我了解一下种樱，這個工作都需要做些什么嗎蒙袍？如果不行，答復(fù)3：給出一個薪水區(qū)間嫩挤，比如每月7000-1萬（你從網(wǎng)上看到的大概薪資區(qū)間）害幅。如果對方不滿意，工資不能靈活岂昭，其他可以變通的地方會很少以现，最好不要入職。

在求職者和雇主互相都不太了解的時候约啊，你不了解這里是不是你想工作的地方叼风，工作內(nèi)容。雇主不了解你的職業(yè)匹配度棍苹，你與別人的不同，談薪資為時過早茵汰。

第二：薪資談判的目的枢里，是發(fā)掘雇主最多愿意給你多少錢。雇主開始的出價蹂午，低于愿意支付的最高數(shù)字栏豺。這時，就產(chǎn)生了最低工資到最高工資的區(qū)間豆胸。談判奥洼，談的就是這個區(qū)間。雇主想省錢晚胡，你想爭取更多的錢灵奖。你們的利益有矛盾嚼沿，所以你要努力為自己爭取。

第三：薪資談判中瓷患，千萬別做先提數(shù)字的一方骡尽。談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸擅编。你可以回答“恩攀细，你們設(shè)立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮爱态，我想先聽聽那個數(shù)字”

第四：詳細調(diào)查市場上相關(guān)職位及目標公司相關(guān)職位的薪水狀況谭贪。你用一到三天的薪資調(diào)查，在接下來三年會賺很多锦担，所以調(diào)查是必要的俭识。主要由線上和線下兩種方式。線上包括各種招聘軟件吆豹，如智聯(lián)鱼的，前程無憂，boss直聘等痘煤，確定了地點凑阶，職位很容易得到薪資信息。線下總體就是拋下書本衷快，去找人交流宙橱。書本和圖書館是第二選擇。比如蘸拔，去拜訪當?shù)赝愋偷墓臼χ＃悴桓信d趣的另一家公司，問那里的人賺多少錢调窍。實在不行就填張申請表宝冕，問問那里招聘的人。然后返回感興趣的公司進行申請邓萨。一般兩家公司薪水相近地梨；如果是單人辦公，就找當?shù)氐膱蠹埖蘅遥私庾罡吆妥畹偷男劫Y宝剖，并盡量了解產(chǎn)生差異的原因；或者找一家臨時工中介公司歉甚，讓他們把你派遣到不同的公司万细，以了解內(nèi)部情況。（招聘軟件上有臨時工的招聘）

第五：研究雇主腦海中的薪資區(qū)間纸泄，根據(jù)對方的區(qū)間赖钞，決定自己的期望區(qū)間腰素。這個很難，但是你得了解這個事情仁烹。你只要了解你的職位上面的人和下面的人的薪水耸弄，你就大概知道你的薪水區(qū)間。如果是小公司接觸一個員工和前員工就行（可以通過知乎卓缰，微博找或者那個公司有你認識的人计呈，或者問問同地區(qū)同類型的不感興趣的公司的人），如果是大公司征唬，動員你認識的每個人捌显，領(lǐng)英等。大多數(shù)政府公務(wù)員的薪水和私人企業(yè)職位大致相同总寒，而政府部門的職位及工資區(qū)間對公眾開放扶歪。可以去政府辦公室詢問你要找的職位最接近的崗位摄闸，私下問問底薪善镰。

你了解了大概薪資區(qū)間后，你的期望區(qū)間要稍低于雇主能給的最大值年枕。你可以說：我了解現(xiàn)在這樣的情況下炫欺，所有公司都在控制成本。但我對自己的能力很自信熏兄，所以我的期望是……品洛。你要說明如何給公司賺錢，節(jié)省成本摩桶，證明自己的價值桥状。如果談不成，建議用工資+獎金方式進行協(xié)商硝清。（可以知乎搜索方法）

第六：知道如何結(jié)束薪資談判辅斟，別懸而未決。談完工資芦拿，還有其他福利需要討論砾肺。比如五險一金，帶薪年假防嗡，體檢，退休規(guī)定侠坎，假期等蚁趁。你要先搞清楚哪些福利對你尤其重要，以便為自己爭取实胸。如果福利全部談清楚他嫡，一定要打印出來簽字番官。以防雇主否認非書面承諾。

希望以上《你的降落傘是什么顏色钢属？》書中提出的六個秘密能幫你拿到更高的薪水徘熔。