相信你一定還記得下面這些話：
要站在用戶的視角做營銷，不能自嗨;
一個廣告只能聚焦一個核心賣點屑埋，不能面面俱到;
文案要視覺化，不能抽象化;
要針對關鍵競爭對手摘能，實施揚長避短的策略…
是的续崖，這些話經常出現在各種講營銷、講品牌甚至是講戰(zhàn)略的“干貨文章”里徊哑，包括我以前寫的袜刷，也是經常提到這些。
不過莺丑，相信大家都會有這樣一種感覺：
當你在讀別人的文章時著蟹，可能感覺文章寫的很好，很有道理梢莽，也很有啟發(fā)感萧豆。但一旦到了自己這里，要你自己去做某個營銷項目昏名，就總覺得摸不著頭腦...
比如做飲料的涮雷，看見王老吉做的不錯，聽專家說那是因為它成功定位到“防上火”這個概念轻局。所以洪鸭，我的產品也要有一個定位样刷。
不過，定什么位呢?
提神?解渴?減肥?清肺?漱口?…
不知道览爵。
再比如做餐飲的置鼻，看見星巴克做的不錯，聽專家說那是因為它的品牌文化是一大特點蜓竹。所以箕母，我的餐廳也要有一個顯著的特點。
不過俱济，哪方面的特點呢?
口味?服務?環(huán)境?價格?多樣性?單款爆品?
不知道嘶是。
所以最后很多人都會說：
“學那么多理論根本沒用，那些人都是事后諸葛而已蛛碌。真正要做好一件事聂喇，還是只能靠自己的經驗蔚携。”
其實浮梢，關于“理論究竟有沒有用”這個問題我也想過彤路，甚至懷疑過，因為我也碰到過類似的問題——雖然懂一點理論洲尊，看過一點案例远豺，但真做起事情來坞嘀，也會感覺找不到方向。
不過丽涩，后來我想明白了：并不是理論無用，而是我們經常不知道該如何學習和運用理論矢渊。
一、理論無用矮男，經驗為王?
首先移必，我得為理論正名毡鉴。
很多人認為：做營銷秒赤，做創(chuàng)意，做設計等都只能靠自身的經驗入篮，理論沒什么用!
說這種話的人，要么是想凸顯自己“經驗豐富”的優(yōu)勢崎弃，要么就是為自己懶得學習找一個合理的借口罷了。
雖然經驗本身也非常重要含潘，但“依賴經驗的總結與歸納”和“有意識地實踐被科學證明過的理論”是有很大差異的。
首先遏弱，經驗并不準確。(不然為什么這么多騙子利用人們的“經驗效應”進行行騙?)
在過去漱逸，航空公司根據自己的經驗泪姨，認為“長途航線”更賺錢肮砾。所以，當美國政府放松管制之后袋坑，一大批航空公司都放棄了“短途航線”，只做“長途航線”枣宫。
但后來，所有這樣做的航空公司都迎來了巨虧也颤，大陸航空公司的CEO甚至舉槍自盡洋幻。
這就是大部分人口中的“經驗”——照搬過去的模式翅娶，迅速作出決策，只為更省腦力故觅。
另外，由經驗帶來的進步是非常緩慢的输吏。
在過去，即使是最聰明的人，可能花幾十年的時間也想不明白浮力的原理拄氯。
而在今天，我們有足夠完善的理論體系译柏，稍微聰明點的人都能在一周之內弄明白浮力的原理，而且還知道它可以運用于哪些方面鄙麦。
所以，說“理論沒有用”完全是一種無知的偏見胯府。
如果沒有那些公式和理論介衔，人類怎么可能把衛(wèi)星送上太空骂因，并精確計算出其軌跡?即使是經驗，也只有最終轉化成知識理論才有價值寒波。
二、如何學習理論?
有時候俄烁，我們之所以認為理論無用绸栅，是因為我們不知道該如何學習理論。
