社交無疑是生活中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)系宫，我們花很多時(shí)間與人溝通交流索昂，聊工作，聊生活扩借，為了能夠讓自己能夠在社會(huì)上有一定的影響力椒惨，但畢竟認(rèn)識(shí)人圈子有限，有時(shí)為了提升影響力潮罪，必須要去認(rèn)識(shí)更多的人康谆，而與陌生人交流最重要的是讓對方能夠相信你。

怎么讓一個(gè)陌生人無條件的相信你嫉到，認(rèn)可你沃暗，甚至無條件為你做事？

懂人性何恶，三個(gè)步驟讓陌生人相信你孽锥，以下步驟是屬于遞進(jìn)關(guān)系

1.消除防衛(wèi)心理

2.打開對方心扉

3.產(chǎn)生信任感

在陌生人相信你之前，讓對方先處于安全的環(huán)境下细层。人天生需要安全感惜辑，對陌生的環(huán)境會(huì)有很強(qiáng)的防衛(wèi)心理，我們?nèi)祟愖怨啪褪侨壕拥膭?dòng)物疫赎。古代我們以“部族”識(shí)人盛撑，現(xiàn)代，我們以圈子識(shí)人捧搞，這個(gè)從遠(yuǎn)古時(shí)期沿襲下來的生存本能交給我們抵卫，任何行為異常，表現(xiàn)的鬼鬼祟祟的人实牡，都可能是部族潛在的敵人陌僵。所以我們本能上就會(huì)對人有排斥，把TA視為“外人”创坞。

（一）定勢效應(yīng)與自證預(yù)言碗短，加強(qiáng)你的第一印象

①定勢是心理學(xué)中的一個(gè)概念。大意是指以前的心理活動(dòng)會(huì)對以后的心理活動(dòng)形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向题涨，從而影響以后心理的活動(dòng)偎谁。在對陌生人形成最初印象時(shí)总滩，這種作用特別明顯。

有一個(gè)農(nóng)夫丟失了一把斧頭巡雨，懷疑是鄰居的兒子偷盜闰渔，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情铐望，感到言行舉止就像偷斧頭的賊冈涧。后來農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子正蛙，竟覺得言行舉止中沒有一點(diǎn)偷斧頭的模樣了督弓。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動(dòng)過程。

所謂定勢思維效應(yīng)乒验，是指人們因?yàn)榫窒抻诩扔械男畔⒒蛘J(rèn)識(shí)的現(xiàn)象愚隧。人們在一定的環(huán)境中工作和生活，久而久之就會(huì)形成一種固定的思維模式锻全，使人們習(xí)慣于從固定的角度來觀察狂塘、思考事物，以固定的方式來接受事物鳄厌。也就說在對方腦海中形成定勢前盡可能的展現(xiàn)自己美好的一面荞胡。

②定勢效應(yīng)可應(yīng)用于別人對你的印象，而自證預(yù)言可提升自己對別人的印象了嚎。

自證預(yù)言硝训，意指人會(huì)不自覺的按已知的預(yù)言來行事，最終令預(yù)言發(fā)生新思。簡單說人會(huì)按著自己心里所想的來做事窖梁，最后使得所想的發(fā)生了。比如：我認(rèn)為自己不是塊讀書的料夹囚，那即使有時(shí)間也不會(huì)用來溫習(xí)纵刘，因?yàn)槟阏J(rèn)為讀了也不會(huì)懂，結(jié)果考試一塌糊涂荸哟，然后你對自己說:"果然我不是一個(gè)讀書的材料!"

在陌生人社交中也是一樣假哎，我們事先要做好自證預(yù)言，“對方會(huì)信任我鞍历，我們會(huì)成為朋友 表現(xiàn)的自然”舵抹，給自己做心理建設(shè)。當(dāng)你預(yù)期自己會(huì)被這個(gè)集體所接納劣砍，你的一切肢體語言都會(huì)顯得松弛友好惧蛹。

比如：第一見到別人，很多人會(huì)有“認(rèn)生”，每次要見新人香嗓，開始一段新的聊天迅腔，緊張到不行，怕沒得聊又怕聊得不合適靠娱，求生不得求死不能……而“認(rèn)生”的下場是什么沧烈？就是別人永遠(yuǎn)當(dāng)作陌生人

（二）點(diǎn)到為止的溝通，加深別人對你的信任

對方慢慢的放下心理防衛(wèi)像云，加強(qiáng)了對你的第一印象锌雀，這時(shí)我們要打開對方的心扉。

首先我們先思考一個(gè)問題迅诬，不信任感從何而來汤锨？

主要是2點(diǎn)，1.你不分享自己應(yīng)該分享的信息 2.你獲取了不該獲取的信息

讓別人信任你百框，盡可能分享自己的信息，讓自己的秘密少少的牍汹。不獲取別人的信息铐维，讓別人的秘密多多的。相對于你把自己的信息抵押到別人那慎菲，來換取別人的安全感和信任感嫁蛇。

掌握好信息分享在溝通中度的同時(shí)，也要把控提升信任感的溝通技巧

1.澄清意圖

人們判斷是否被攻擊露该，依據(jù)的不是內(nèi)容睬棚，而是意圖，更致命的是解幼，我們都喜歡假設(shè)對方的意圖抑党。

當(dāng)一個(gè)陌生人來跟你聊天的時(shí)候，你首先關(guān)心的不是他講的內(nèi)容撵摆，而是他的意圖是什么底靠。等他清楚你的真實(shí)想法后，信任才慢慢的建立特铝。

2.陳述事實(shí)

陳述想法時(shí)暑中，應(yīng)該說觀察到的事實(shí)，而非評(píng)論鲫剿。

A1和B1鳄逾，哪種陳述聽起來更有“敵意”呢？

A1：你很少配合我

B1：我最近組織了三次活動(dòng)灵莲，你都沒參加

A1是我們基于自己假設(shè)的對方意圖雕凹，對事實(shí)做出的評(píng)論，就像之前說的那樣，假設(shè)的意圖常常是錯(cuò)的请琳，這當(dāng)然會(huì)激怒對方粱挡！

而B1只是我們觀察到的，客觀存在的事實(shí)俄精。這更容易讓對方認(rèn)同询筏，即使對方不認(rèn)同，我們也可以通過心平氣和地討論竖慧，確認(rèn)客觀事實(shí)是什么嫌套。

3.表達(dá)感受

表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，如果只是立足于自己的感受圾旨，而非想法踱讨，也可以消除對方的不安感。

A2：這讓我覺得砍的，你對我有偏見（我被忽略）

B2：這讓我感到痹筛，很失望

A2的潛臺(tái)詞，顯然是廓鞠，“你為什么要對我有偏見”帚稠，或者“你讓我覺得自己被忽略，都是你的錯(cuò)”床佳，對方感到被指責(zé)滋早！而B2則說明自己的感受，并且沒有預(yù)設(shè)立場——這是由你造成的砌们！這種溫和地立場更能讓對方接受杆麸。

（三）接觸與合作，讓對方產(chǎn)生好感

我們來做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)浪感！

找人拍下你正臉的照片底片昔头，然后一正一反的沖出兩張照片來：一張是你實(shí)際的樣子，另一張是你臉反過來的樣子（也就是左右臉換了個(gè)位置）影兽。

現(xiàn)在選一張你更喜歡的照片减细，再讓你的好朋友來選一下。你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)赢笨，你們之間的選擇是不同的未蝌。你的好朋友選擇了你實(shí)際的臉，而你選擇了反過來的那張臉（鏡子中經(jīng)臣攵剩看到的臉）萧吠。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槟銈儌z都在積極回應(yīng)自己更熟悉的面孔桐筏！

既然我們對接觸過的東西會(huì)更有好感纸型，那我們是不是可以通過它來說服別人？答案是未必

通過反復(fù)接觸熟悉某樣?xùn)|西，也并不一定會(huì)帶來更多的好感狰腌。

事實(shí)上除破，在不愉快的條件下（如挫折、沖突和競爭）持續(xù)接觸某人或某物琼腔，反而會(huì)減少好感瑰枫！

如果在接觸上加上一個(gè)合作的條件，那么雙方之間的好感會(huì)大幅度的上升丹莲，也可以是雙方為了同一個(gè)目標(biāo)而接觸光坝！

詳情點(diǎn)擊：公眾號(hào)：厚黑人性 ?文章學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，可以在團(tuán)隊(duì)讓別人更喜歡你

陌生人從接觸到認(rèn)識(shí)甥材，到熟悉盯另，無時(shí)無刻都在判斷該不該信任你，認(rèn)真實(shí)踐以下3個(gè)步驟

1.消除防衛(wèi)心理----定勢效應(yīng)與自證預(yù)言洲赵，加強(qiáng)你的第一印象

2.打開對方心扉----點(diǎn)到為止的溝通鸳惯，加深別人對你的信任

3.產(chǎn)生信任感-----接觸與合作，讓對方產(chǎn)生好感