? ? ? 培培老師的講座開啟了我對(duì)八角模型運(yùn)用的“成癮思考”槽驶，從昨晚講座以后审洞，我開始著了魔似的留意各種各樣的商業(yè)活動(dòng)，留意他們是不是充分運(yùn)用了八角模型痕支，哪一方面有所欠缺颁虐，今天看了群里老師們的學(xué)習(xí)心得，都分析得很好卧须。下面我嘗試用八角模型理論來分析美團(tuán)的“小美果園”另绩。

“小美果園”游戲是一個(gè)由美團(tuán)APP推出的一款游戲，游戲中玩家可以在自己的果園里種植各種水果花嘶，完成指定任務(wù)就可以讓你的水果成熟笋籽，你真的可以拿這些成熟的水果領(lǐng)取到現(xiàn)實(shí)世界中的水果哦。

史詩與使命感：在這里椭员，快點(diǎn)把水果種熟領(lǐng)免費(fèi)的真水果成了玩家每天期盼的事情车海，催生了一種無形的使命感，用戶表層需求是領(lǐng)一箱免費(fèi)水果隘击，我們?cè)谝率碂o憂的現(xiàn)代社會(huì)侍芝，不會(huì)只是去追尋幾十元錢水果的饋贈(zèng)，但得到水果可以讓玩家感到快樂埋同，這種快樂竭贩，源自作為消費(fèi)者被尊重。但是這里面隱藏的一個(gè)不太利他而利己的使命感莺禁，我正在為了一箱免費(fèi)水果在做任務(wù)留量，隱藏的含義是“我是個(gè)貪便宜的人”。

進(jìn)步與成就感：確定好種植的果樹以后哟冬，玩家可以通過完成指定任務(wù)楼熄，來獲得水滴和化肥，為果樹“澆水施肥”浩峡。種子會(huì)經(jīng)歷發(fā)芽可岂、樹苗、大樹翰灾、開花缕粹、結(jié)果、成熟等幾個(gè)周期纸淮。從樹苗到大樹大概需要澆水8次（每次需要10g）平斩，從大樹到開花大概需要澆水20次，依次類推咽块，后面開花绘面、結(jié)果、成熟，需要的澆水次數(shù)也會(huì)越來越多揭璃。隨著澆水和施肥的次數(shù)增多晚凿，小樹逐漸長大，給玩家?guī)沓删透惺葩桑路鸸泳涂斐墒炜梢該Q真果了歼秽。

創(chuàng)意授權(quán)與反饋：在果園里，玩家想獲得水滴和化肥有很多種方式：1.每天登陸頁面簽到情组，一天3次哲银，每天連續(xù)簽到領(lǐng)取的水滴還會(huì)逐漸增長；2.限時(shí)三餐開寶箱呻惕，一天3次荆责，最多一天可獲得150克水滴；3.在美團(tuán)下單超過15元可領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)亚脆，一天1次做院，可獲得80克水滴或一袋化肥；4.消耗10克參與午餐打卡濒持，可瓜分至少2倍的水滴等等键耕。但是在結(jié)果實(shí)階段，用戶需要澆水完成進(jìn)度柑营，進(jìn)度為100%屈雄。每澆水一次，消耗10g能量官套，下降進(jìn)度0.21%酒奶。完成整個(gè)結(jié)果階段，用戶需要澆水476次奶赔，消耗4760g能量惋嚎。如此重復(fù)枯燥乏味的娛樂模式，真的很難讓人堅(jiān)持下去站刑。

所有權(quán)與擁有感：玩家在種樹的過程中另伍，種子會(huì)經(jīng)歷發(fā)芽、樹苗绞旅、大樹摆尝、開花、結(jié)果因悲、成熟等幾個(gè)周期堕汞。玩家就像看著自己的孩子慢慢長大，其中付出的是每天打卡澆水施肥的心血囤捻，自然產(chǎn)生了這棵樹是我辛苦種的臼朗，免費(fèi)水果是對(duì)玩家辛苦勞作的饋贈(zèng)。

社交影響與關(guān)聯(lián)性：玩家通過分享他人蝎土，自己獲得水滴與肥料视哑，他人獲得參與免費(fèi)領(lǐng)取水果的機(jī)會(huì)，社交上產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)和影響誊涯，使得游戲玩家不斷裂變?cè)龆嗟惨恪Ｔ谶@個(gè)種樹游戲里，和朋友互動(dòng)最明顯的是利己又利人暴构，比如：分享給微信好友跪呈，獎(jiǎng)勵(lì)20g水滴，每日1次取逾；提醒好友澆水耗绿，每個(gè)好友返回澆水可獲得30克；邀請(qǐng)好友種樹砾隅，一天4次误阻，最多可獲得200克；有時(shí)候澆水會(huì)出現(xiàn)寶盒晴埂，限時(shí)邀請(qǐng)好友來種樹能得雙倍水滴究反；通過添加好友，并偷好友的水滴來給你的果樹澆水儒洛，在游戲界面精耐，還可以看到好友來訪偷水的記錄；好友助力領(lǐng)水滴琅锻，每邀請(qǐng)1人助力卦停，可得10g水滴，另獎(jiǎng)勵(lì)一小袋化肥等等恼蓬。

稀缺性與渴望：這里有一個(gè)約定動(dòng)機(jī)沫浆，例如限時(shí)三餐開寶箱，一天3次滚秩，最多一天可獲得150克水滴专执；或者在美團(tuán)下單超過15元可領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，一天1次郁油，可獲得80克水滴或一袋化肥本股；或者消耗10克參與午餐打卡，可瓜分至少2倍的水滴等等桐腌。這種稀缺性還體現(xiàn)在付費(fèi)（美團(tuán)下單）用戶比非付費(fèi)用戶明顯獲取的更多資源（水滴和化肥）拄显。

未知性與好奇心：這里有強(qiáng)大的黑帽核心驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)種樹游戲里還有一個(gè)果園娛樂案站，通過參與“歡樂打地鼠”游戲躬审，每天2次機(jī)會(huì)，在30秒的限定時(shí)間內(nèi)打地鼠可獲得金幣，每300金幣可以兌換10g水滴承边；還可以參與天天抽獎(jiǎng)遭殉，有5g水滴、10g水滴博助、20g水滴险污、小袋化肥1袋、大袋化肥1袋富岳、5元優(yōu)惠券蛔糯、10元優(yōu)惠券、高級(jí)水壺等豐富的獎(jiǎng)品等你來拿窖式。本質(zhì)上這些未知的游戲娛樂類似于抽簽蚁飒，是能激起玩家興奮與好奇的。

虧損與逃避心：在小美果園中用戶的投入時(shí)間和成本越多萝喘，越不想因半途而廢產(chǎn)生虧損飒箭，玩家依靠自身在平臺(tái)的活躍打卡、開寶箱蜒灰，投入了較多時(shí)間弦蹂。其次是社交投入，用戶通過分享强窖、澆水凸椿、邀請(qǐng)其他微信用戶，消耗了自身社交資源翅溺。最后脑漫，用戶通過定過訂購美團(tuán)外賣獲取水滴，耗費(fèi)了實(shí)際的金錢價(jià)值咙崎。

最后運(yùn)用八角審視法优幸，我得到了如下圖分析：

評(píng)估：你的經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)平衡的白帽和黑帽核心驅(qū)動(dòng)器。我為你感到驕傲; 此外褪猛，你似乎在左腦和右腦核心驅(qū)動(dòng)力之間有一個(gè)很好的平衡网杆，這意味著你可能在內(nèi)在和外在動(dòng)機(jī)之間有一個(gè)很好的平衡。只是要非常小心伊滋，因?yàn)樵愀獾耐庠趧?dòng)機(jī)設(shè)計(jì)可能會(huì)扼殺內(nèi)在動(dòng)機(jī)碳却。你的經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)平衡的白帽和黑帽核心驅(qū)動(dòng)器。我為你感到驕傲;-)此外笑旺，你似乎在左腦和右腦核心驅(qū)動(dòng)力之間有一個(gè)很好的平衡昼浦，這意味著你可能在內(nèi)在和外在動(dòng)機(jī)之間