尊董會(huì)微電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班：對(duì)于2018年想做微電商的人來(lái)說(shuō)敲街，應(yīng)該好好的分析下行業(yè)趨勢(shì)团搞，然后謹(jǐn)慎選擇。因?yàn)槎嗤В@個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)非常亂了逻恐，很多品牌和企業(yè)都在這兩年做死了。
而不管是做代理別人的產(chǎn)品還是做自己的品牌峻黍，都一定要知道選品的內(nèi)在邏輯复隆，只有知道這些底層的邏輯，你才能在賣(mài)貨這件事上更加的深入姆涩，或者直白點(diǎn)叫賺錢(qián)挽拂。
所以，尊董會(huì)微電商運(yùn)營(yíng)班在這里給大家分享如何找到一款好的產(chǎn)品骨饿，如何選擇合適的產(chǎn)品去打造亏栈。
選品的內(nèi)在邏輯
不管做什么樣的產(chǎn)品台腥，一定是根據(jù)用戶(hù)的需求而來(lái)的，不然就沒(méi)有用戶(hù)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單绒北，因?yàn)槟憬鉀Q不了他的需求黎侈，或者是他不需要這樣的產(chǎn)品，所以他一定不會(huì)買(mǎi)單镇饮。
那么蜓竹，在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)該注意什么呢?一定要根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)判定用戶(hù)需求，比如:剛需產(chǎn)品储藐、痛點(diǎn)產(chǎn)品俱济、高頻產(chǎn)品、粘性高的產(chǎn)品钙勃。
這四個(gè)詞是對(duì)選品的一個(gè)邏輯思考蛛碌，對(duì)項(xiàng)目最底層邏輯的思考，值得大家學(xué)習(xí)和研究一下辖源，一定理解清楚它的底層邏輯蔚携。
01剛需
剛需這個(gè)詞大家應(yīng)該都能理解的，就是我們生活中的必備品克饶，衣食住行酝蜒，吃喝玩樂(lè)這些方面的產(chǎn)品，這是每個(gè)人生活中都離不開(kāi)的矾湃，也是生活的必需品亡脑。
再比如牙刷、牙膏邀跃、衛(wèi)生巾或護(hù)膚品之類(lèi)的霉咨，這類(lèi)產(chǎn)品也是屬于日常用品，都是生活中必備的用品拍屑，只要是需要生活途戒，就需要用到這些產(chǎn)品。
所以僵驰，從這個(gè)詞來(lái)看喷斋，選擇日用品似乎是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)槭敲總€(gè)人都要用的蒜茴，不可或缺的必備品星爪。
02痛點(diǎn)
在商業(yè)上，和痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞叫癢點(diǎn)矮男，感興趣的朋友可以去搜索下這個(gè)詞移必，它的特性就是針對(duì)部分人群室谚，解決部分人群的痛點(diǎn)毡鉴。
雖然日用品是屬于剛需崔泵，但它不屬于痛點(diǎn)產(chǎn)品，無(wú)法解決部分人群的需求猪瞬，所以還要滿(mǎn)足痛點(diǎn)這個(gè)需求憎瘸。那什么樣的才叫是痛點(diǎn)呢?
比如，冬天干燥陈瘦，嘴唇脫皮了幌甘，或者是有點(diǎn)裂開(kāi)了，很難受痊项，想找產(chǎn)品解決這個(gè)已經(jīng)存在的問(wèn)題锅风。所以，去屈臣氏買(mǎi)了一只涂嘴唇防裂開(kāi)的產(chǎn)品鞍泉，涂了幾次皱埠，嘴唇就好了，也不難受了咖驮。這就是痛點(diǎn)边器。痛點(diǎn)的解決，它是迅速的托修，明顯的忘巧。
03高頻
高頻率使用的產(chǎn)品就叫高頻，就是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常睦刃、持續(xù)使用的產(chǎn)品砚嘴，我們稱(chēng)之為高頻產(chǎn)品，能讓用戶(hù)持續(xù)關(guān)注和使用的產(chǎn)品才具有高頻屬性眯勾。
但高頻背后枣宫，還有一個(gè)隱形的因素，它會(huì)影響你的生意吃环，這個(gè)詞叫用戶(hù)量也颤，當(dāng)用戶(hù)量不夠多的時(shí)候，很有可能就沒(méi)有回頭客的情況郁轻。當(dāng)足夠多的用戶(hù)聚集在某個(gè)平臺(tái)上時(shí)翅娶，自然就形成了高頻。
那么好唯，你賣(mài)的產(chǎn)品竭沫，能否吸引足夠多的人群呢?假如確實(shí)吸引了很多用戶(hù)，但你賣(mài)的產(chǎn)品如果無(wú)法形成痛點(diǎn)和剛需骑篙，也還是會(huì)賣(mài)不好蜕提。
04粘性
在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，我們的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)從流量思維轉(zhuǎn)換到了用戶(hù)思維靶端，一切都從用戶(hù)的角度出發(fā)來(lái)考慮產(chǎn)品谎势，只有以用戶(hù)為中心凛膏，才能抓住用戶(hù)。
所以脏榆，客戶(hù)在買(mǎi)單后猖毫，除了產(chǎn)品本身具有的剛需、痛點(diǎn)须喂、高頻之外吁断，更希望用戶(hù)是具有粘性的。這個(gè)產(chǎn)品在你這里買(mǎi)了坞生，下次需要時(shí)還是在你這里買(mǎi)仔役，甚至?xí)榻B其他的朋友來(lái)你這里買(mǎi)，這就是粘性是己。
能夠讓用戶(hù)在有需求時(shí)第一時(shí)間想到你的產(chǎn)品骂因，并且持續(xù)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，甚至推薦和分享給身邊的朋友赃泡，這是屬于你產(chǎn)品的忠實(shí)粉寒波，具有非常高的粘性。
所以升熊，總結(jié)起來(lái)就是如果要做生意賣(mài)產(chǎn)品俄烁，我們需要找到一個(gè)大家到一定階段肯定要用的，最好是某個(gè)時(shí)間階段或這個(gè)行業(yè)對(duì)于大部分人來(lái)有不好體驗(yàn)的產(chǎn)品级野，然后解決這些存在的問(wèn)題页屠，那么這一定就是爆款產(chǎn)品。
尊董會(huì)微電商運(yùn)營(yíng)班建議您多了解下用戶(hù)的需求蓖柔、痛點(diǎn)辰企，找到他們不滿(mǎn)意的地方，然后進(jìn)行改進(jìn)况鸣，這樣的產(chǎn)品不想成為爆款產(chǎn)品都難!
