劉潤老師的第一季《5分鐘商學(xué)院》剛剛落下帷幕悬包，我因?yàn)槭侵虚g加入的锌雀，正在瘋狂惡補(bǔ)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)的同時(shí)我也沒有忘記娛樂和消遣锹漱，順便追了追熱播的《那年花開月正圓》，一路跟著劇情看下來慕嚷，發(fā)現(xiàn)5商的很多套路都出現(xiàn)在“那年”中哥牍，今天與大家一起分享毕泌。

用戶代言人

What？

用戶代言人嗅辣，直白的說法就是企業(yè)有沒有真正把用戶放在上帝的位置撼泛，時(shí)時(shí)處處為用戶著想，因?yàn)橛脩粽莆罩髽I(yè)命運(yùn)的生殺大權(quán)澡谭，用戶沒有伺候好愿题，就等著人頭落地吧。

如何變成用戶代言人呢蛙奖？可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司或者軟件公司潘酗，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的職位；還可以轉(zhuǎn)變思維雁仲，從B2C的爆款思路轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B的大規(guī)模私人定制仔夺。在這個(gè)個(gè)體崛起的時(shí)代，人人都想標(biāo)新立異攒砖，活出不一樣的精彩缸兔，如果你作為商家，就看你能否滿足用戶的需求吹艇，制造精彩了惰蜜。

在《那年花開月正圓》中，吳家的茶葉生意就曾被人暗算受神，下了黑手抛猖，價(jià)值20萬的一船磚茶被人從船底鑿了個(gè)洞，所有茶葉都浸水沒法喝了路克。本來準(zhǔn)備全部銷毀的茶葉樟结，被一個(gè)看船的老頭提醒，這浸了水的茶葉喝起來格外清香精算，一開始瓢宦，劇中女主周瑩（孫儷飾演）還不相信，但是親自喝過后灰羽，發(fā)現(xiàn)茶葉清香四溢驮履，口感更加醇厚了。周瑩為了宣傳這款“新茶”廉嚼，特意起了個(gè)響亮的名字——金花茯茶玫镐，為了達(dá)到最好的宣傳效果，起到轟動效應(yīng)怠噪，她還特意從吳家東院的丫鬟中挑了5個(gè)精明能干恐似，臉蛋漂亮，身材窈窕的女孩傍念，讓曾經(jīng)在春風(fēng)十里的頭號名人千紅給她們培訓(xùn)禮儀和茶道矫夷，周瑩也親自參加培訓(xùn)葛闷，然后又讓千紅給她們幾個(gè)專門做了身符合金花茯茶特質(zhì)的漂亮衣服，萬事俱備后双藕，挑了個(gè)好日子淑趾，她們便在大街上開始了新茶宣講會，你想啊忧陪，5個(gè)丫鬟扣泊，加上周瑩和千紅，7個(gè)美女穿著一模一樣的光鮮亮麗的衣服嘶摊，就算啥也不干延蟹，往涇陽街頭一站，也是一道極為靚麗的風(fēng)景線更卒！更何況她們洗茶等孵、泡茶、沏茶蹂空、倒茶，嫵媚的姿態(tài)果录，專業(yè)的茶藝上枕，吸引了大量的圍觀者來品茶，這一下就把金花茯茶的名聲給打出去了弱恒。

你看辨萍，周瑩雖然貴為少奶奶，吳家的大當(dāng)家的返弹，但是在生意面前锈玉，在宣傳新產(chǎn)品方面，她親力親為义起，堪稱當(dāng)代頂尖的出色產(chǎn)品經(jīng)理人拉背，也是個(gè)實(shí)實(shí)在在的用戶代言人。

價(jià)格錨點(diǎn)

What默终？

價(jià)格錨點(diǎn)椅棺，說的通俗一點(diǎn)就是找個(gè)參照物。我們在購物的時(shí)候齐蔽，其實(shí)并不是真的為商品的成本付費(fèi)两疚，而是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)，價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯含滴，就是讓我們有一個(gè)可對比的價(jià)格感知诱渤。

在《那年花開月正圓》中，杜明禮后來掌控了陜西機(jī)器織布局谈况，但是因?yàn)榻?jīng)營不善勺美，積壓了大量的洋布递胧，又擔(dān)心被王爺發(fā)現(xiàn)責(zé)怪他辦事不利挨板子，于是他決定以低于市場價(jià)三成的價(jià)格來促銷励烦。周瑩自己開辦的涇陽織布廠也生產(chǎn)洋布谓着，得知這個(gè)消息后，她特意召集所有客商來開會坛掠，許諾只要不從陜西機(jī)器織布局拿貨赊锚，堅(jiān)持3個(gè)月，3個(gè)月后她的價(jià)格比陜西機(jī)器織布局目前的價(jià)格再低5分錢（單價(jià)雖然不高屉栓，但是量大后的總價(jià)值不可小覷）舷蒲，條件是現(xiàn)在客商們要提前訂貨并繳納一半的定金。俗話說無商不奸友多，有這等便宜的買賣當(dāng)然要先下手為強(qiáng)了牲平。客商們紛紛訂貨域滥。周瑩這招“空手套白狼”的妙計(jì)非常奏效纵柿。還不到3個(gè)月的時(shí)候，杜明禮看到洋布的銷量依然很差启绰，成了熱鍋上的螞蟻昂儒，急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。周瑩掐算好了時(shí)機(jī)委可，找了個(gè)人假扮新疆客商渊跋，自稱愿意全部買入機(jī)器織布局的洋布，但是價(jià)格要比市場價(jià)再低四成才可以着倾。杜明禮急于出手拾酝，狠心答應(yīng)了。然后周瑩用了“貍貓換太子”卡者，把從杜明禮那里低價(jià)買來的便宜洋布再以高出進(jìn)價(jià)的價(jià)格賣給了之前允諾的客商蒿囤，從中獲利20萬兩。蒙在鼓里的客商們當(dāng)然不知道周瑩的此布非彼布虎眨，因?yàn)閮r(jià)格錨點(diǎn)在他們心里檐盟，他們只知道他們拿到手的洋布價(jià)格實(shí)在是太便宜了沥割。

凡勃侖效應(yīng)

What据悔？

凡勃侖效應(yīng)汇鞭，是一種很奇怪的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，很多人購買商品的目的碌冶，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受湿痢，也就是人家不是為了使用價(jià)值，更大程度上是為了獲得心理滿足。所以譬重，人家不買最好拒逮，只買最貴。

在《那年花開月正圓》前幾集中臀规，吳蔚文是吳家東院的大當(dāng)家滩援，兒子吳聘被沈星移暗地里打成重傷，昏睡不醒塔嬉，請了無數(shù)的名醫(yī)和神醫(yī)玩徊，都不見效，最后只好通過娶親的形式來沖沖晦氣谨究，以達(dá)到吳聘清醒的目的恩袱。和吳聘從小長大，青梅竹馬的胡詠梅答應(yīng)嫁給吳聘胶哲。管家給胡詠梅從老鳳祥買了金光閃閃的彩頭呈給吳老爺畔塔，吳老爺看了一眼說：還有比這更好的嗎？記住鸯屿，要買最貴的澈吨。看看這財(cái)大氣粗的架勢寄摆，明擺著一副最貴就是最好的心理棚辽。

風(fēng)險(xiǎn)投資

What？

風(fēng)險(xiǎn)投資冰肴，是通過買走創(chuàng)業(yè)的“失敗風(fēng)險(xiǎn)”，讓創(chuàng)業(yè)者擁有往成功目標(biāo)一路狂奔的金融工具榔组。

美團(tuán)的創(chuàng)始人王興熙尉，從2004年到2010年間，一共做了10個(gè)左右的項(xiàng)目搓扯，但是都失敗了检痰，屢戰(zhàn)屢敗6年后，終于在2010年做成了美團(tuán)锨推。那王興需要對失敗的10個(gè)項(xiàng)目買單嗎铅歼？答案是:no.因?yàn)橥跖d已經(jīng)從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里買了“創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)”，如果項(xiàng)目失敗换可，算投資人倒霉椎椰；如果項(xiàng)目成功了，投資人就會從中分走一大塊蛋糕沾鳄。

所以慨飘，風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)都是理性的賭徒，他們在創(chuàng)業(yè)公司身上押注瓤的。各種各樣的“獨(dú)特方法”休弃，比如對趨勢的判斷，對團(tuán)隊(duì)的判斷圈膏，都是提高賭中“同花順”概率的獨(dú)門絕技塔猾。而這些獨(dú)門絕技的差異，最終體現(xiàn)在誰能把1%的成功率稽坤，提高到2%丈甸，3%∩髦澹或者5%老虫。如果說創(chuàng)業(yè)者有最瘋狂的心，投資人就有最冷靜的腦茫多∑沓祝基于這個(gè)概率游戲后，投資者設(shè)計(jì)了復(fù)雜的“創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)”的產(chǎn)品體系天揖，比如：天使夺欲、A輪、B輪今膊、C輪等等些阅。越往后的險(xiǎn)種，風(fēng)險(xiǎn)越小斑唬，收益也就越低市埋。

在《那年花開月正圓》中，新疆富商圖爾丹因?yàn)橄矚g周瑩恕刘，出于對周瑩的仁義灑脫和善良聰明的欣賞缤谎，愿意出資2萬兩黃金資助周瑩入股陜西機(jī)器織布局，圖爾丹也是商人褐着，他擁有商人特有的敏銳嗅覺坷澡，他知道把錢投資給周瑩，周瑩一定可以幫他賺到更多的錢含蓉，因?yàn)閳D爾丹嗅到不僅僅是周瑩的漂亮聰慧频敛，還有她身上的獨(dú)特的商業(yè)天賦。后來因?yàn)閯∏榈陌l(fā)展馅扣，圖爾丹出資的條件是讓周瑩嫁給他斟赚，雖然劇情中并沒有真正出資，但這也算是風(fēng)險(xiǎn)投資的雛形了岂嗓。

合伙人制度

What汁展？

合伙人制度，就是分享而不是獨(dú)享公司所有權(quán)和收益權(quán)的一種組織形式。

在管理咨詢界食绿，麥肯錫的大名可謂是無人不知侈咕，無人不曉∑鹘簦《科學(xué)》雜志曾經(jīng)戲稱：“如果上帝決定要重新創(chuàng)造世界耀销，他會聘請麥肯錫〔簦”麥肯錫就是典型的形式上的“公司制”熊尉，運(yùn)營上的“合伙人制”。加入麥肯錫掌腰，就進(jìn)了一個(gè)奔向合伙人的“不進(jìn)則退”的晉升機(jī)制狰住，成為合伙人，就是公司股東齿梁；成為高級合伙人催植，就是公司董事。然后高級合伙人再選出公司領(lǐng)導(dǎo)人勺择，領(lǐng)導(dǎo)人3年一屆创南，最多3屆。麥肯錫正是靠著這樣的優(yōu)秀的人才自治省核，而不是為資本打工的“合伙人制度”延續(xù)了將近100年的成功稿辙。

有限合伙人，是一種特殊的合伙形式气忠。有限合伙人邻储，也可以理解為有錢的出錢，有力的出力旧噪，這樣的合伙人模式在利益分配方面當(dāng)然馬虎不得芥备。做投資，光有錢是不行的舌菜，還要有眼光。所以亦镶，有錢的人日月，做有限合伙人，也就是LP缤骨，出資99%爱咬，有眼光的人，做管理合伙人绊起，也就是GP精拟，出資1%。如果賺錢了，LP拿80%蜂绎，GP拿20%栅表。相當(dāng)于GP用1%的出資，博取了20%的收益师枣，但代價(jià)是怪瓶，如果虧了，LP的錢賠完后践美，GP承擔(dān)無限責(zé)任洗贰，要傾家蕩產(chǎn)去換錢。所以你看陨倡，出來混敛滋，遲早是要還的。

在《那年花開月正圓》中兴革，有這樣的一幕绎晃，周瑩和吳家的二爺，三爺砸鍋賣鐵湊足了10萬兩白銀入股了陜西機(jī)器織布局帖旨，因?yàn)闄C(jī)器織布局威脅到了王爺?shù)氖杖牒蛡鹘y(tǒng)手工織布 的織戶們的利益箕昭，在大反派杜明禮的攛掇下，那些傳統(tǒng)手工織布的織戶們就在陜西機(jī)器織布局開業(yè)當(dāng)天解阅，把機(jī)器給砸了個(gè)稀巴爛落竹，10萬兩白銀付諸東流，周瑩一口鮮血差點(diǎn)暈死過去货抄。在這種山窮水盡的關(guān)頭述召，爭強(qiáng)好勝，永不言敗的周瑩仍然想籌錢重新開辦機(jī)器織布局蟹地，她想到了一個(gè)好點(diǎn)子积暖，就是鼓動吳家東院的手下人都出錢入股，也就是讓手下人都成為吳家生意的合伙人怪与。剛開始夺刑，大家的積極性不高，都不愿出錢認(rèn)籌分别，周瑩經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)遍愿，原來是大家對于當(dāng)時(shí)的吳家生意信心不足，擔(dān)心自己的錢打水漂耘斩，周瑩腦子特別靈光沼填，這都不是事，吳家東院有的是值錢的古董家具之類的寶貝括授，用這些當(dāng)?shù)盅何塍希蠹业男睦镓?fù)擔(dān)自然就放下了岩饼，開始踴躍報(bào)名認(rèn)籌，很快就把10萬兩白銀湊齊了薛夜。也正是因?yàn)閰羌覗|院的丫鬟籍茧，小廝，掌柜却邓，跑堂的 等等都成了合伙人硕糊，吳家的生意就不只是吳家的了，所有人的積極性和主觀能動性都調(diào)動起來了腊徙，吳家東院的生意越來越紅火简十。

商品證券化

What？

商品證券化撬腾，就是把商品通過金融化包裝螟蝙，變成了有明確價(jià)格的權(quán)益憑證。比如月餅券民傻，就是有價(jià)格的胰默，可以兌換成實(shí)體月餅的憑證，是實(shí)體月餅的證券化漓踢。

有這樣一個(gè)段子牵署，有一個(gè)月餅廠，生產(chǎn)了一張面值100元的月餅券喧半，然后用65元把這張?jiān)嘛炄u給經(jīng)銷商奴迅，接著經(jīng)銷商用80元把這張?jiān)嘛炄u給了某家公司的人力資源部。這家公司又把這張?jiān)嘛炄荩鳛橹星锕?jié)福利取具，發(fā)給了員工，員工拿著這張?jiān)嘛炄饽停吒吲d興的回家了暇检。然而，這個(gè)故事才剛進(jìn)行到一半婉称，其實(shí)這個(gè)員工并不喜歡吃月餅块仆，于是他用40元的價(jià)格，把月餅券賣給了黃牛王暗，最善于發(fā)掘規(guī)則之縫的黃牛榨乎，轉(zhuǎn)手又用50元的價(jià)格，把月餅券賣回給了那家月餅廠瘫筐。這就出現(xiàn)了一個(gè)有趣的循環(huán)，月餅廠用65元把月餅券賣出去铐姚，然后又用50元把它買回來策肝，它并沒有生產(chǎn)任何東西肛捍，卻賺了15元錢。

我們要把公司送給員工的月餅之众，從邏輯上分成兩個(gè)部分拙毫。實(shí)體部分是可以吃的理性價(jià)值，也就是月餅本身棺禾；虛擬部分其實(shí)是只能體會的感性價(jià)值缀蹄，是公司送給員工的一種節(jié)日關(guān)懷。月餅廠用“商品證券化”的方式膘婶，剝離了月餅的理性使用價(jià)值缺前，然后讓月餅券承載著感性的情感價(jià)值，這個(gè)節(jié)日關(guān)懷悬襟，流轉(zhuǎn)了一圈衅码，完成了虛擬產(chǎn)品的銷售。最后脊岳，把完成歷史價(jià)值的證券逝段，回收銷毀。而員工呢割捅，收到價(jià)值100元的月餅和關(guān)懷后奶躯，轉(zhuǎn)手把實(shí)體月餅用40元賣給了黃牛，把價(jià)值60元的虛擬關(guān)懷亿驾，收下了嘹黔。

月餅券，提高了這個(gè)關(guān)懷的交易效率颊乘，并消除了不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)参淹。這就是商品證券化。

在《那年花開月正圓》中乏悄，我并沒有找到商品證券化的例子浙值，但是有一幕給我留下了特別深刻的印象，那就是周瑩在快過年的時(shí)候檩小，因?yàn)閰羌規(guī)缀跛械纳烫柖假嵉门铦M缽滿开呐，賺了足足有400萬兩銀子，于是周瑩便設(shè)宴大魚大肉的盛情款待各商號的掌柜們（這些掌柜們相當(dāng)于今天分公司的總經(jīng)理）和伙計(jì)們规求，這有點(diǎn)像現(xiàn)代的各大公司開年會的情景筐付。當(dāng)掌柜們想做貴賓桌的時(shí)候，被吳家東院的大管家王世均禮貌拒絕阻肿，稱有貴客瓦戚，正在大家百思不得其解和發(fā)牢騷之際，“貴客”登門了丛塌，這些“貴客”居然是掌柜們的爹娘较解，是周瑩用八臺大嬌把老人家們請來的畜疾。宴會上周瑩更是發(fā)表了豪氣沖天的演講，對待掌柜印衔，她用人不疑啡捶，疑人不用，對待兄弟奸焙，她有福同享瞎暑，有難同當(dāng)，把大家伙的心徹底的凝聚了在了一起与帆。宴會接近尾聲之際了赌，周瑩還為大家準(zhǔn)備了幾十萬兩的黃金，最重的一份新春賀禮是周瑩個(gè)人掏了幾十萬兩銀子修了文廟鲤桥，這可是澤被后人的大功德揍拆，但是她在重修文廟的碑志上刻上了所有掌柜和伙計(jì)們的名字。

這份厚厚的節(jié)日關(guān)懷茶凳，這份濃濃的深情厚誼嫂拴，無論是感性還是理性，征服了所有的人贮喧。

我想這種有血有肉的情感關(guān)懷是商品證券化無法比擬的筒狠。

當(dāng)然，5分鐘商學(xué)院里還有好多即插即用的好工具箱沦，也一定契合《那年花開月正圓》里很多商業(yè)做法辩恼，在這里我就不一一論道，班門弄斧了谓形。商業(yè)的世界很有趣灶伊，追劇也很享受，能從劇中追到有價(jià)值的干貨和洞見同樣是種很美的體驗(yàn)寒跳！