拜訪客戶椿猎，不要很突兀的談保險(xiǎn)惶岭，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時(shí)切入保險(xiǎn)犯眠。
姜?jiǎng)t德法則將萬千話術(shù)錘煉總結(jié)以下三條經(jīng)典萬能話術(shù)：
一按灶、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備
談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí)，要針對(duì)客戶的職業(yè)筐咧，打相對(duì)應(yīng)的比喻鸯旁，形象的說明。
譬如向有車一族的客戶量蕊，可以這樣說：我們看到轎車一般有四個(gè)轱轆铺罢，您細(xì)心會(huì)發(fā)現(xiàn)車屁股后邊還藏著一個(gè)轱轆，這個(gè)轱轆叫備用胎残炮，上備用胎不是巴望車胎爆胎韭赘，而是一旦在鬧市區(qū)或在家門口車胎出現(xiàn)問題，可以馬上卸下來修修吉殃，假如我們不帶備用胎辞居，走到荒山野外或行駛在高速公路上，一下爆胎蛋勺，這輛轎車不是一輛折疊自行車瓦灶，折吧折吧可以扛回家，屆時(shí)會(huì)感到有個(gè)備用胎真好抱完！我們的人生就像一輛車贼陶，也需要一個(gè)備用胎，您說呢巧娱？
二碉怔、保險(xiǎn)是一種責(zé)任
談到保險(xiǎn)是一種責(zé)任時(shí)，可這樣說：我們男人禁添，身為一家之主撮胧，就像一棵大樹，我們的愛妻就像大樹底下的一片綠草老翘，我們可愛的孩子就像大樹底下的小蘑菇芹啥。只要我們這棵大樹郁郁蔥蔥長(zhǎng)著，就是滴點(diǎn)露水铺峭，綠草也會(huì)常年綠茵茵的墓怀，小蘑菇也會(huì)出了一茬又一茬。假設(shè)卫键，大樹被風(fēng)吹歪甚至吹倒傀履，綠草缺少呵護(hù)，會(huì)被人踐之莉炉，小蘑菇也長(zhǎng)不好钓账。
您是一家之主碴犬，在您的呵護(hù)下，您的愛人和孩子才能生活的無憂無慮官扣，但是現(xiàn)實(shí)生活中翅敌，有若干意想不到的事情發(fā)生，譬如意外和疾病惕蹄，屆時(shí)蚯涮，對(duì)我們的愛人來說，不單單丈夫怎樣卖陵，對(duì)孩子來說遭顶，爸爸怎樣怎樣，更重要的是這個(gè)家庭失去了穩(wěn)定的收入來源泪蔫。盡管我們不愿看到的事情棒旗，發(fā)生的概率只有1%，可當(dāng)發(fā)生在別人身上的時(shí)候撩荣，看似像個(gè)故事铣揉，假如換成我們，那就是一個(gè)悲劇餐曹。要想自己的愛人不成為別人的逛拱，自己的孩子不隨別人姓，我們就應(yīng)承擔(dān)起我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任台猴。
三朽合、保險(xiǎn)是一種互助
談及保險(xiǎn)是一種互助時(shí)，可這樣說：假設(shè)您有100萬存在銀行饱狂，我也有100萬曹步，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的休讳！百萬富翁嘛讲婚！有急事時(shí)需提出來花，這100萬當(dāng)多少錢用俊柔？就當(dāng)100萬用磺樱！假如您頭腦活泛，拿出兩萬換個(gè)地方存婆咸，銀行里還有100-2=98萬，98萬是現(xiàn)金賬戶芜辕，事后我才知尚骄，您那兩萬是存到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司給您開了一個(gè)100萬的保障賬戶侵续，您原先手中的100萬倔丈，就像變魔術(shù)一樣憨闰，變成198萬的資產(chǎn)賬戶了。
我不認(rèn)可保險(xiǎn)需五，只有100萬的現(xiàn)金賬戶鹉动。假設(shè)咱弟兄倆都感冒了，叫社區(qū)醫(yī)生把右側(cè)的屁股像練刺刀一樣扎爛了宏邮，不顯效泽示！我們不能再讓她把咱的左屁股再扎爛吧？當(dāng)我們來到醫(yī)院很沮喪的時(shí)候蜜氨，醫(yī)生告訴我們械筛，“不要緊，您們只不過感染上一種病毒飒炎，打上一只美國(guó)進(jìn)口的**針劑就會(huì)好的”我們聽后埋哟，臉上露出笑容。醫(yī)生看了看表郎汪，接著說：“可惜赤赊，您們來晚三分鐘，這種針劑剛剛用完”我們又低垂下頭煞赢，醫(yī)生說：“超過48小時(shí)不馬上注射抛计，您們生命會(huì)受到威脅。唯一的辦法把針劑從美國(guó)通過飛機(jī)空運(yùn)到我國(guó)耕驰∫瑁”這樣一弄，這種針劑就貴了朦肘！夸大一點(diǎn)饭弓，這針劑就需花100萬，您不用發(fā)愁媒抠，這100萬由保險(xiǎn)公司管了弟断。而我怎么辦?要活命，只有把銀行里的100萬提出來花掉趴生。以前挺牛的百萬富翁變得一貧如洗阀趴。這就是入保險(xiǎn)和不入保險(xiǎn)的差別。
姜?jiǎng)t德法則：保險(xiǎn)就是人人為我苍匆，我為人人刘急。
