我來八一八一些刊社最無知的一句話——經(jīng)銷商不重視我刊轩缤。這句話分析起來孽惰，有好幾層意思轨淌。一是經(jīng)銷商確實不夠重視控妻。但是有哪條法律規(guī)定了經(jīng)銷商一定要重視你這個刊州袒？人家經(jīng)銷商又不是你這個刊社的兒子孫子，憑什么要重視你弓候？好比一個窮書生三餐不繼四體不勤五谷不分郎哭，非要天仙和狐貍精們帶著金子銀子珠寶房產(chǎn)，哭著喊著拉著書生的褲腰帶要做他小老婆菇存。這不是白日做夢么夸研？第二層意思呢，其實是刊社里的某些人依鸥，自己把雜志辦得奄奄一息時找的一個好借口亥至。好吧，有壞事都經(jīng)銷商的贱迟，反正經(jīng)銷商又不能到刊社證明自己是重視的姐扮，這話怎么說都不會拆穿。反正誰跟我說經(jīng)銷商不重視我刊這話衣吠，這人要不是菜鳥茶敏，要不是腹黑，我都懶得跟他再廢唾沫缚俏，腹黑的更要躲遠(yuǎn)點惊搏。
首先贮乳，經(jīng)銷商手里少的有一百多種刊，多的有幾百種甚至上千種，假設(shè)經(jīng)銷商一百個刊磷蜀，每個刊投入的精力是1%弥激，對你的刊，如果能投入2%的精力亲铡，已經(jīng)是特別關(guān)照了。
當(dāng)然葡兑，經(jīng)銷商80%的精力在關(guān)注20%的暢銷刊奖蔓，至于那些渣渣刊，經(jīng)銷商也就是順帶著做讹堤，指不定哪天哪個刊又起量了吆鹤。如果你家是暢銷刊，經(jīng)銷商一定會對你的刊另眼相看洲守。利潤壓倒一切啊疑务。
因為經(jīng)銷商是賺多家刊社的利潤差，那么哪個刊社能給經(jīng)銷商帶來更多的利潤差自然就是上帝梗醇。
如果你一個小渣渣刊知允，單期銷量不足百本，或者就一兩百本的貨色叙谨，你該敢指責(zé)人家經(jīng)銷商不重視你温鸽，那我看你不光是菜鳥，腦殼明顯是方的手负。如果人家經(jīng)銷商重點關(guān)注你這個刊涤垫，人家的老婆孩子誰養(yǎng)活？經(jīng)銷商投入的財力人力都是要看產(chǎn)出比的竟终。
當(dāng)然蝠猬，很多經(jīng)銷商也是老油條了，如果你打電話统捶，自然他會說吱雏，我們很重視啊，貨都鋪上了瘾境。賣不掉歧杏，現(xiàn)在是大環(huán)境不好，市場疲軟迷守。其實這是經(jīng)銷商給刊社面子呢犬绒，人家不好直說你這個刊很操蛋，做得狗屁不是兑凿，浪費紙張凯力，人家只說市場疲軟茵瘾，那是給你這個發(fā)行臺階下呢。
這里要談到發(fā)行人的職責(zé)了咐鹤，發(fā)行人是干什么的拗秘？就是幫經(jīng)銷商賺錢的。你幫經(jīng)銷商賺得越多祈惶，經(jīng)銷商見了你笑得越甜雕旨。如果你是暢銷刊，經(jīng)銷商保證見了你笑得見牙不見眼捧请，比見爹媽還親凡涩。
但大部分期刊都不是暢銷刊，那么作為這種期刊的發(fā)行人疹蛉，你要分析當(dāng)前自己的刊有什么優(yōu)勢什么亮點活箕，適合在什么銷售區(qū)域加大力度，如果當(dāng)期雜志頭特別出彩的亮點可款，要勸說經(jīng)銷商增加報數(shù)育韩，增加配送力量。
如果當(dāng)期雜志封面比較弱闺鲸，或者內(nèi)容一般筋讨，那你要勸經(jīng)銷商保守一些。到了經(jīng)銷商的地盤先不要去見經(jīng)銷商翠拣，自己去下面踩點，分析這個市場目前有什么短板游盲。
找到原因之后對癥下藥误墓，提出簡單有效省錢的方案。只要你每次給經(jīng)銷商提的建議讓銷售有起色益缎，我保證谜慌，經(jīng)銷商的配合度會越來越高。因為經(jīng)銷商手里那么多品種莺奔，他的人是沒有時間也沒有義務(wù)來幫你做市場分析與推廣的欣范。這個工作，是發(fā)行人義不容辭的職責(zé)令哟。
這里還有個基本功發(fā)行人必須具備恼琼，你要對經(jīng)銷商的各個部門相關(guān)人員的情況都要了解。從店面經(jīng)理屏富、批發(fā)晴竞、配送、二級市場管理狠半、倉管……等等都很熟悉噩死，并且培訓(xùn)他們逐步按照你的要求配合你颤难。
但是你千萬別擺一張臭臉到人家面前，你見了這些工作人員要比見了他們老板狗腿一千倍已维，要買好吃的零食給女孩子行嗤，要給搬運工倒茶水謝謝人家?guī)湍阈量喟嶝洠o男員工點枝煙或者私下一起喝個小酒垛耳。最好能記住人家生日什么的栅屏，發(fā)個短信寄個卡片。
你可以不跟老板喝酒艾扮，但是下面的員工如果敬酒你不喝既琴，那就是不給面子，不給面子的下場是什么泡嘴，就不用我說了甫恩。堅決不喝經(jīng)銷商的酒是我的原則，可是在安徽被灌醉過一回酌予，怎么回酒店的壓根兒不知道了磺箕，醒來一看，褲子上都是嘔吐物抛虫，死狗一樣攤在床上松靡。那次就是經(jīng)銷商的員工車輪敬酒，把我放翻了建椰。哼雕欺，下次見了她們老板我要報仇，非逼著他喝一碗酒下去不可棉姐！
因為老板是有利潤差可以賺屠列，可是這些員工是拿工資的，那么多品種伞矩，多一個不多笛洛，少一個不少，而且每天看著堆山集海一樣的雜志眼暈乃坤，他才不在意哪個雜志多銷售一點呢苛让。
所以你要讓這些相關(guān)工作人員記住你，記住你的雜志湿诊。再說了狱杰，人家天天把你的雜志搬來搬去的，你去了不該謝謝人家厅须？
編輯雖然閉門造車的多浦旱，但人家有一句話確實沒說錯，發(fā)行也要提高文化素養(yǎng)九杂。要了解自己刊的定位與內(nèi)容才能更好的推廣颁湖。前面我說了宣蠕，這賣包子的不知道自己家包子是什么餡兒，那還怎么賣吧唷抢蚀？
另外，發(fā)行靠的不是人際關(guān)系镰禾，是市場份額與推廣費用的投入皿曲。要不要與經(jīng)銷商建立良好的人際關(guān)系？要吴侦，這個非常必要屋休。但更重要的，是要給經(jīng)銷商帶來更大的利潤备韧。利潤壓倒一切啊劫樟。我以前經(jīng)常說，經(jīng)銷商看到我笑咪咪的织堂，其實哪里是給我笑啊叠艳，他是看著我背后的銀子笑呢。
