第七章 為何設(shè)定財(cái)務(wù)目標(biāo)很重要

不要讓任何人告訴你想成為百萬富翁是“不切實(shí)際的”。究竟是什么使《賺大錢》一書的作者給他的讀者提出下面這條建議：“給自己設(shè)定一個(gè)只有千分之二的德國人在有生之年能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)乏悄，這現(xiàn)實(shí)嗎方庭？……讓駱駝穿過針眼的可能性還更大些……如果以為你可以獲得想要獲得的任何東西這種錯(cuò)誤信念讓你失去了對(duì)真實(shí)世界的辨別力畔裕，那么十有八九你已經(jīng)失敗了——至少如果你的目標(biāo)是成為百萬富翁的話耙箍∧醪椋”

這種悲觀的看法出自一名財(cái)務(wù)分析師兼金融市場(chǎng)研究咨詢公司老板之口實(shí)在令人不解聂受，而且這個(gè)人聲稱他的公司作出的以10年為一個(gè)階段的預(yù)測(cè)中蒿秦，錯(cuò)誤率不到1/3。如果他的公司作出的預(yù)測(cè)真如他所說的那么準(zhǔn)確饺饭，他應(yīng)該在同一時(shí)間段輕松從股市凈賺幾百萬渤早。

賺100萬——一個(gè)“不切實(shí)際的”目標(biāo)？

“切合實(shí)際”聽起來像是合理的建議瘫俊。畢竟鹊杖，有誰想不切實(shí)際呢？不過扛芽，大多數(shù)人將“現(xiàn)實(shí)”等同于謙虛和小心翼翼地不要制定過高的目標(biāo)骂蓖。我在《敢于與眾不同并變得富有》一書中講述了眾多富有的男男女女的故事，他們沒有理睬這樣的建議川尖，有意給自己設(shè)定野心十足的目標(biāo)登下，并因此大獲成功。這尤其適用于財(cái)務(wù)目標(biāo)叮喳。

曾全面調(diào)查過成功與財(cái)富所需的心理前提的作者都認(rèn)為被芳，朝著財(cái)務(wù)成功邁出的第一步是確切地知道你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么以及為什么以此為目標(biāo)。在這個(gè)階段馍悟，你不必確切地知道你如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)畔濒。別那么不切實(shí)際了：如果在朝著你的第一個(gè)，甚至第十個(gè)100萬前進(jìn)的路上锣咒，你清楚自己所走的每一步侵状，那么你將是非常罕見的例外赞弥。雖然大多數(shù)在財(cái)務(wù)上取得成功的人很早就知道他們不會(huì)甘于平凡或普通，但是在如何實(shí)現(xiàn)給自己設(shè)定的雄心勃勃的目標(biāo)上趣兄，他們卻一無所知绽左。

寫下自己的目標(biāo)是許多成功人士都有的另一個(gè)習(xí)慣。拿破侖·希爾在關(guān)于他個(gè)人發(fā)展歷程的經(jīng)典著作《思考致富》中艇潭，建議寫下具體的數(shù)額拼窥，然后確定你打算實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的日期。然后試著以盡可能直觀的細(xì)節(jié)暴区，想象如果你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)闯团，生活會(huì)變成什么樣——正如希爾所言：“讓自己表現(xiàn)得像是已經(jīng)擁有了正在追求的物質(zhì)財(cái)富那樣∠闪唬”

當(dāng)然房交，也有一些變富的人沒有去設(shè)想，甚至不一定預(yù)見到自己的成功伐割。的確有些人是“碰巧”變得富有候味，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了有利可圖的利基市場(chǎng)，而且他們的產(chǎn)品銷量太好隔心，以至于財(cái)務(wù)上的成功可以說是不可避免的白群。

然而，不能指望自己會(huì)成為這種為數(shù)不多的幸運(yùn)兒之一硬霍。到目前為止帜慢，確保你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最簡(jiǎn)單也是最穩(wěn)妥的方式是，確定你想在今后10年實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)唯卖，然后將其寫下來粱玲。10年是一個(gè)合理而“現(xiàn)實(shí)”的時(shí)間段。許多人高估了他們?cè)谝荒陜?nèi)可以做到的事情拜轨，但是低估了在10年內(nèi)能夠做到的事抽减。研究表明，人類所取得的大多數(shù)偉大成就——不管我們說的是財(cái)務(wù)上的成功還是在藝術(shù)橄碾、音樂或體育等其他領(lǐng)域的成就——都需要10年時(shí)間才能取得成果卵沉。正因?yàn)槿绱耍銘?yīng)該開始思考在財(cái)務(wù)方面你想在10年后達(dá)到的狀態(tài)法牲。

你應(yīng)該制定多么遠(yuǎn)大的目標(biāo)史汗？沒有適用于所有人的正確或錯(cuò)誤的答案。要由你自己來決定自己感到滿意的目標(biāo)拒垃。我這樣說的意思是什么淹办？首先，你的目標(biāo)需要具有足以刺激你并需要你傾盡全力的挑戰(zhàn)性恶复。如果你能夠精確地“計(jì)算”出如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怜森，這無疑表明你的目標(biāo)一點(diǎn)也不夠遠(yuǎn)大。

另外谤牡，如果給自己設(shè)定一個(gè)過于雄心勃勃的目標(biāo)以至于連你自己都不相信能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)副硅，這也是沒有意義的。比如翅萤，如果你告訴自己恐疲，你想變得比比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特還要富，并且一路登上福布斯富豪榜的榜首套么，那么你內(nèi)心深處的大話探測(cè)器可能就會(huì)啟動(dòng)培己，讓你不會(huì)完全相信自己的野心。

成為百萬富翁并不需要高于常人的智商或出類拔萃的學(xué)術(shù)才能胚泌。美國只有15%通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富的百萬富翁認(rèn)為高智商是他們?nèi)〉秘?cái)務(wù)成功的先決條件省咨。而61%的百萬富翁強(qiáng)調(diào)了與他人相處的重要性＄枋遥看重領(lǐng)導(dǎo)才能和推銷自身想法或產(chǎn)品的能力的百萬富翁也很多零蓉，各占到45%。

我認(rèn)識(shí)的一些創(chuàng)造了數(shù)億財(cái)富并且用誠實(shí)的手段獲得這些錢的人卻連大學(xué)的入學(xué)考試都沒有通過穷缤。第四章談的是推銷技能的重要性敌蜂。許多非常成功的銷售人員從來沒有上過大學(xué)。如果他們能夠做到津肛，你為什么做不到章喉？

大多數(shù)不愿意給自己設(shè)定遠(yuǎn)大目標(biāo)的人這樣做，是因?yàn)楹ε率∩碜５侨绻懵爮谋菊乱婚_頭所提到的那位作者的建議秸脱，對(duì)自己說：“我永遠(yuǎn)也賺不到100萬”，那么你難道不是已經(jīng)失敗了嗎掀亥？

話雖如此撞反，或許明智的做法是，把你雄心勃勃的財(cái)務(wù)目標(biāo)放在自己心里搪花，只與已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你為之奮斗的目標(biāo)的其他成功人士分享這一想法遏片。這些人理解并鼓勵(lì)你的可能性要大得多。畢竟撮竿，他們?cè)?jīng)做過你現(xiàn)在正在做的事情吮便，因此他們明白你的雄心壯志沒有什么“不切實(shí)際的”。然而幢踏，如果你把自己想成為百萬富翁的計(jì)劃告訴在生活中沒有取得過成功的人髓需，那個(gè)人很可能會(huì)做出這樣的回答：“做夢(mèng)”或者“異想天開……”

對(duì)于一個(gè)計(jì)劃創(chuàng)造100萬或者1000萬財(cái)富的人而言，被懷疑所困擾是再正常不過的房蝉。和比你更充滿疑慮的人交談就像是灑下讓你的疑慮生長(zhǎng)的肥料僚匆。你的疑慮早晚會(huì)占據(jù)上風(fēng)微渠，你最終會(huì)在碰到諸多障礙中的一個(gè)以后認(rèn)輸，而這些障礙是你在實(shí)現(xiàn)自己的野心過程中必然會(huì)碰到的咧擂。

在你寫下了自己今后10年的總體目標(biāo)后逞盆，將它細(xì)分為每年可以實(shí)現(xiàn)的較小的增加值。不過松申，注意不要試圖以線性進(jìn)程來計(jì)算這種增長(zhǎng)云芦。如果你的目標(biāo)是在10年中擁有100萬美元，你不大可能在第1年獲得第一個(gè)10萬美元贸桶，然后在接下來的9年里每年再獲得10萬舅逸。你的財(cái)富更有可能呈指數(shù)式增長(zhǎng)。換句話說皇筛，更現(xiàn)實(shí)的做法是琉历，給第1年設(shè)定5萬甚至2.5萬的目標(biāo)，到了第10年時(shí)设联，你依然能夠收獲100萬的財(cái)富善已。

如何編排你的潛意識(shí)

一旦你已經(jīng)設(shè)定并寫下自己每年要達(dá)到的目標(biāo)，你就可以通過將它們“編排”進(jìn)你的潛意識(shí)來大大增加實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的可能性离例。最近30年來换团，我一直在練習(xí)一種被稱為“自我放松訓(xùn)練法”的精神訓(xùn)練。這種訓(xùn)練法最初是從催眠而來的宫蛆，會(huì)讓你達(dá)到徹底放松的狀態(tài)艘包，讓你的潛意識(shí)很容易接納暗示并將你的目標(biāo)直觀化。

重要的是要讓你的潛意識(shí)相信你的財(cái)務(wù)目標(biāo)既令人向往耀盗，又切實(shí)可行想虎。一旦你成功地將這些目標(biāo)“編排”進(jìn)了自己的潛意識(shí)，將有助于你找到實(shí)現(xiàn)它們的方式叛拷。正如我講過的舌厨，你不必知道到底如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你只需知道你想做到哪一點(diǎn)忿薇。這會(huì)賦予你一種內(nèi)置的指南針裙椭，指引你走向正確的方向。你可能突然間碰巧有了自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)署浩，或者有了干第二份工作或做利潤(rùn)豐厚的投資的絕妙想法揉燃。

許多人往往將這樣的做法視為癡人說夢(mèng)或者異想天開而不會(huì)當(dāng)真。之所以有這樣的懷疑筋栋，在很大程度上是由于認(rèn)為“如果真這么簡(jiǎn)單炊汤，所有人都會(huì)這樣做”。事實(shí)是：并不是所有人都在這樣做。另一個(gè)事實(shí)是抢腐，大多數(shù)人沒有給自己設(shè)定任何目標(biāo)姑曙，更不要說將這些目標(biāo)寫下來了，而即便有些人這樣做了氓栈，他們?cè)O(shè)定的目標(biāo)也太低了渣磷。大多數(shù)人沒有試過能夠讓自己實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的精神手法。大部分人也沒有讀到過像這樣的書授瘦。

順便說一下，事實(shí)上竟宋，富人也遠(yuǎn)比窮人更有可能設(shè)定并寫下自己的目標(biāo)提完。美國作家托馬斯·科利花費(fèi)五年時(shí)間對(duì)富人和窮人進(jìn)行了觀察和調(diào)查。出于研究的目的丘侠，年收入超過12.5萬美元徒欣、資產(chǎn)超過250萬美元的人被歸為富人，而年收入低于2.75萬美元蜗字、積蓄少于4000美元的人則被歸為窮人打肝。

該研究發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人群在目標(biāo)導(dǎo)向方面有著顯著的不同：62%的富人說挪捕，他們每天都關(guān)注自己的目標(biāo)粗梭，相比之下只有6%的窮人會(huì)這樣做。2/3的富人還說级零，他們將自己的目標(biāo)寫下來断医。

那么何不嘗試一下這種做法？你認(rèn)為這是想要實(shí)現(xiàn)自己野心的一種“不切實(shí)際的”方法嗎奏纪？與之相比鉴嗤，不切實(shí)際得多的做法是，以為你能像現(xiàn)在這樣過下去序调，然后有一天早上突然醒來發(fā)現(xiàn)自己成了百萬富翁醉锅。這種情況是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生的。你當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況準(zhǔn)確反映了你當(dāng)前的思維方式发绢。如果不改變后者的話硬耍，你就無法改變前者。

一旦你給自己設(shè)定了雄心勃勃的財(cái)務(wù)目標(biāo)并開始將這些目標(biāo)直觀化朴摊，你的生活就會(huì)開始改變默垄。過去你會(huì)錯(cuò)過并且不再看第二眼的機(jī)遇和人突然之間有了新的意義。你會(huì)吸引到有助于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人和條件甚纲。你的目標(biāo)（你想達(dá)到的狀態(tài)）和你當(dāng)前的狀態(tài)之間的緊張關(guān)系會(huì)形成一種具有創(chuàng)造性的不滿口锭，對(duì)你起到推動(dòng)和刺激的作用。

在截至目前的人生中，你的潛意識(shí)存儲(chǔ)了大量信息鹃操，甚至在有意識(shí)的情況下韭寸，就算你試著去感受，也不能感受得到荆隘。不斷給潛意識(shí)輸入積極的東西：讀關(guān)于將雄心壯志變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人的書恩伺，不管他們所從事的是哪個(gè)領(lǐng)域；尋找同樣雄心勃勃和成功的人以及已經(jīng)做到了你想做的事情的人椰拒。關(guān)注這些人并與他們對(duì)話會(huì)給你的潛意識(shí)提供更有用并且更有建設(shè)性的信息晶渠。

我記得有一次乘坐長(zhǎng)途出租車時(shí)和態(tài)度友好的司機(jī)聊天。我問他對(duì)其他什么事情感興趣燃观，他說他上過大學(xué)褒脯。我起初以為他退學(xué)了，不過事實(shí)是缆毁，他成功拿到了生物學(xué)學(xué)位番川。當(dāng)然，我想知道他為何在干開出租車這種每月1000歐元的工作脊框。他給我講了一個(gè)又長(zhǎng)又曲折的故事——我記不清所有的細(xì)節(jié)了颁督，不過說到底，全都是他有多倒霉浇雹，他所遭遇的種種不公以及他對(duì)當(dāng)前狀態(tài)的無望沉御。

有一刻，他問我該怎么做才能讓情況朝著好的方向發(fā)展箫爷。我回答說：“我只認(rèn)識(shí)你20分鐘嚷节，所以無法告訴你這一點(diǎn)。不過或許你應(yīng)該歇上四周虎锚，在這段時(shí)間里只和收入至少是你10倍的人聊聊天硫痰。”他對(duì)此表示反對(duì)窜护，說不認(rèn)識(shí)這樣的人效斑。他所認(rèn)識(shí)的人要么是出租車司機(jī)同行，要么是失業(yè)者柱徙。我懷疑這些人可能讓他越發(fā)認(rèn)定沒有辦法擺脫目前的處境缓屠。

每當(dāng)不成功的人聚在一起時(shí)，他們給彼此泄氣护侮。他們喜歡談?wù)撋鐣?huì)不平等敌完，喜歡將自己的問題歸咎于別人。他們抱怨“制度”或“身居高位的人”羊初，讓自己扮演沒有希望的“小人物”的角色滨溉。而這樣一來什湘，他們剝奪了自己原本可能擁有的一切機(jī)會(huì)。

富人們的想法不同晦攒。財(cái)富研究者所做的調(diào)查表明闽撤，富人不會(huì)認(rèn)為其他人要為自己的不幸或幸運(yùn)負(fù)責(zé)。德國88%的富人都認(rèn)為“生活的方向掌握在我的手中”脯颜。59%的人認(rèn)同下面的說法：“一次又一次不斷陷入大麻煩的人大多至少在一定程度上該為此承擔(dān)責(zé)任哟旗。”根據(jù)對(duì)有關(guān)《德國的財(cái)富》的研究栋操，德國只有2.5%的金融界精英不大“相信人掌握著自己的命運(yùn)”闸餐。多達(dá)62%的人堅(jiān)定地認(rèn)為他們的命運(yùn)掌握在自己手中。換句話說矾芙，掌控著自己的生活而不是將所有負(fù)面經(jīng)歷歸咎于“社會(huì)”或其他外部因素的人將更有可能獲得財(cái)富绎巨。

當(dāng)然，光是給自己設(shè)定雄心勃勃的目標(biāo)還不夠蠕啄。你還需要掌握關(guān)于錢和投資的扎實(shí)知識(shí)，從而避開金融市場(chǎng)上的陷阱——否則你有可能將自己掙來的錢損失殆盡戈锻。本書的第二部分會(huì)教你如何明智地投資自己的錢歼跟，從而讓你的財(cái)富保值并增值。首要的一點(diǎn)是格遭，你需要對(duì)自己的投資負(fù)責(zé)哈街。