在乘電梯時(shí)畅形，看到凱迪拉克XT5的汽車廣告养距。
“讓創(chuàng)造，暢所欲行日熬」餮幔”
看起來很大氣磅礴、高端大氣上檔次竖席。然而耘纱，相比沃爾沃某款車的廣告創(chuàng)意來說，就差強(qiáng)人意了毕荐。
“別趕路揣炕，去感受路《颍”
此語充滿生活洞見畸陡，乃至折射出人生哲理鹰溜。
一個(gè)大氣磅礴，一個(gè)充滿洞見丁恭。
然而曹动，作為廣告創(chuàng)意，它們的高下之分并不在于此牲览。
而在于它們各自所站的視角墓陈。
“讓創(chuàng)造，暢所欲行”第献，是站在自己的視角贡必，說自己很有創(chuàng)造力，在“我的創(chuàng)造力加持下庸毫，你可以暢所欲行”仔拟。
“別趕路，去感受路”飒赃，是站在用戶的視角利花，敬告用戶別匆匆趕路，應(yīng)去感受沿途風(fēng)景载佳，暗河“人生匆忙炒事，不忘風(fēng)景”的哲理。此哲理雖然老套蔫慧，但沃爾沃愿意低下身子挠乳，以平視的視角做營銷，這無疑更容易觸動用戶姑躲。
相反睡扬，凱迪拉克是以俯視的視角來做營銷：我很牛逼，你來買我吧肋联。
站在用戶視角做營銷，是一個(gè)老話題刁俭。但做起來沒那么容易橄仍。
廣告創(chuàng)意，首先是調(diào)動用戶的認(rèn)知牍戚。這個(gè)認(rèn)知必須是跟用戶相關(guān)的侮繁，能引發(fā)聯(lián)想到跟自己有關(guān)的事。
其次如孝，激發(fā)他的情感宪哩。
再次，由情感的共鳴第晰，促成購買的欲望锁孟。
凱迪拉克的廣告創(chuàng)意彬祖，調(diào)動的用戶認(rèn)知是：“哦，凱迪拉克很牛逼品抽。但你很牛逼储笑，跟我好像關(guān)系不大≡残簦”然后突倍，就沒有后續(xù)的情感共鳴了。
沃爾沃的廣告創(chuàng)意盆昙，調(diào)動的用戶認(rèn)知是：匆匆趕路羽历，不忘風(fēng)景，更多的是聯(lián)系到一種人生態(tài)度淡喜。引發(fā)了認(rèn)知方面的認(rèn)可秕磷，繼而有了情感共鳴。對品牌有了更深的印象拆火。在購買汽車跳夭，面臨選擇時(shí)，這個(gè)印象或許能起到積極作用们镜。
