每個企業(yè)都希望建立自己的品牌蒿柳，那么到底什么是品牌呢？

其實品牌就是表述你的企業(yè)和產(chǎn)品是什么樣的漩蟆，和其他競品有什么區(qū)別垒探，并證明你的產(chǎn)品和企業(yè)為何優(yōu)于其他品牌。在競爭較為激烈的市場中怠李，建立品牌尤為重要圾叼，甚至是一種企業(yè)戰(zhàn)略層面的策略。但是捺癞，傳統(tǒng)的品牌理念很容易把焦點集中在用戶的情感互動上夷蚊，反而忽視了品牌在用戶心智所占據(jù)的行業(yè)位置。

舉個例子髓介，當我們需要為一家小龍蝦店鋪做品牌策略時惕鼓，初期我們會考慮受眾群體和產(chǎn)品定位，比如我的產(chǎn)品就是麻辣小龍蝦唐础，受眾群體就是白天壓力很大的白領(lǐng)人群箱歧，希望讓他們在晚上可以享受健康夫否，好吃的美食。這時我們的宣傳手段很容易傾向于告訴消費者叫胁，我們是多么好吃凰慈，來到店鋪是多么舒心，我們多么關(guān)愛消費者驼鹅，價格如何親民等微谓。先不管消費者是否相信我們的宣傳語句，如果市面上有大量競品存在输钩，大家都在宣稱這些優(yōu)勢豺型，那消費者該如何選擇呢？

所以买乃，當市面上不存在競品時姻氨，你怎么宣傳消費者都可以選擇相信。但是當行業(yè)競爭較為激烈時剪验，所有品牌方都在想辦法博取用戶的信任肴焊，想辦法與用戶有一種情感的連接時，用戶端就很容易超負載功戚，甚至不知道到底該選擇相信誰娶眷。

最終我們會發(fā)現(xiàn)，品牌定位的核心是“卡位思維”的運用啸臀，將自身品牌的有利位置傳達給潛在消費者届宠，也只有這樣才能發(fā)揮其定位的最大優(yōu)勢。

舉個例子乘粒，比如錘子科技豌注，一直非常重視互聯(lián)網(wǎng)端的聲量，也很會包裝公司CEO的人設(shè)灯萍，老羅也獲得了一批忠誠的粉絲轧铁，而每次錘子發(fā)布會都會受到大量媒體和粉絲的關(guān)注。一切都看似那么成功竟稳，但從各大機構(gòu)的結(jié)果來看属桦，錘子科技的銷量慘淡，基本沒多少人購買他爸。

老羅和粉絲們關(guān)系那么融洽聂宾，為什么大家就是不買產(chǎn)品呢？因為诊笤，錘子科技始終沒有向用戶灌輸自己在行業(yè)的位置系谐，大家看你發(fā)布會是為了尋樂，說好聽點就是交個朋友，但你讓我花錢買產(chǎn)品就不行了纪他，因為錘子手機不是性價比最高的鄙煤，也不是拍照最強的，更不是跑分最高的茶袒，也不是設(shè)計最好的梯刚，所以用戶找不到購買的理由，總不能大家都依靠情懷購買產(chǎn)品薪寓。所以亡资，錘子在網(wǎng)絡(luò)的聲量一直很大，但銷量一直很小向叉。

可見锥腻，品牌定位是非常重要的環(huán)節(jié)，那么到底如何用“卡位思維”強化品牌定位呢母谎？總結(jié)起來有三個關(guān)鍵點瘦黑，下面和大家分別分享一下。

01 找對競爭對手

講個小故事奇唤，之前有個英語培訓(xùn)機構(gòu)的文案非常不錯幸斥，核心思路是告訴大家英語的重要性，學(xué)會英語可以旅游冻记，可以認識新朋友睡毒，可以打開新世界的大門等，這個文案傳播也非常廣泛冗栗，甚至有段時間在朋友圈刷屏。然后大家看到文案后進入了深深的思考狀態(tài)供搀，想了幾分鐘終于燃起了自己學(xué)習(xí)英語的熱情隅居，果斷去新東方報名英語課程了。

是不是哪里不對葛虐？為什么看了別人家的文案反而報名新東方胎源？

這里有個問題，就是很多文案在告訴大家產(chǎn)品多么好屿脐，但是從不強調(diào)自己的品牌在行業(yè)的位置涕蚤。看了英語文案的潛在消費者燃起了學(xué)習(xí)英語的斗志的诵，然后去百度搜索學(xué)習(xí)英語最好的機構(gòu)万栅，然后成功報名新東方了。

再比如無線耳機這個行業(yè)西疤，用戶看完各個廠商的無線耳機廣告后發(fā)現(xiàn)烦粒，無線耳機這類產(chǎn)品確實方便快捷，然后大家不約而同的搜索了下蘋果Airpods的技術(shù)介紹和電商平臺完成下單。因為Airpods屬于無線耳機領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者扰她，所以其他品牌的宣傳文案和廣告都是在變相幫助Airpods打廣告兽掰。

所以，我們要先找到自己的競爭對手徒役，并根據(jù)競爭對手的位置和缺陷指定相關(guān)策略孽尽，而不是無腦輸出廣告為其做嫁衣。

02 打擊競品優(yōu)勢固有缺陷

你永遠不可能用對方的優(yōu)勢去打敗對方忧勿，就好像瑞幸咖啡不可能用線下門店去打敗星巴克的“第三空間”一樣泻云。所以，一定要找到關(guān)鍵對手優(yōu)勢中的固有缺陷狐蜕，比如小米手機曾有很長一段時間被稱為互聯(lián)網(wǎng)第一手機品牌宠纯，其高性價比的定位占據(jù)了用戶心智。這個時候友商如果也用性價比去和小米競爭沒有任何優(yōu)勢层释，因為在用戶的心智中小米代表了性價比婆瓜。

這時就要尋找性價比這個優(yōu)勢的固有缺陷，性價比雖然滿足大眾需求贡羔，但很容易讓人聯(lián)想到低端產(chǎn)品廉白、屌絲、Low等詞匯乖寒。所以華為開始推出Mate系列和P系列猴蹂，主打高端市場定位，并一舉站穩(wěn)安卓手機高端旗艦的位置楣嘁。而其下子品牌榮耀也開始作為科技標桿產(chǎn)品向中高端發(fā)力磅轻，oppo和vivo兩家也不斷進行技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际謾C中端市場，就連小而美的一加手機也遵循只出旗艦的思路避開與小米競爭逐虚，一路走來取得了不錯的成績聋溜。

而持續(xù)和小米死磕性價比的魅族手機常年被小米壓制，手機銷量也是慘目忍睹叭爱。所以撮躁，一定要尋找競爭對手優(yōu)勢中的固有缺陷，從而進行精準定位避免正面沖突买雾。

03 尋找品牌卡位點

當市面上出現(xiàn)新的商業(yè)模式或者新的商業(yè)產(chǎn)品時把曼，大多數(shù)人會認為優(yōu)先進入市場的品牌會搶占先機，其實這個說法并不完全準確漓穿，準確的講是優(yōu)先進入用戶心智的領(lǐng)導(dǎo)者品牌會搶占先機嗤军。可能很多人都不知道，連咖啡是在瑞幸咖啡之前做的外賣咖啡器净，但最終的結(jié)果卻是瑞幸咖啡大火型雳，連咖啡表現(xiàn)平平。瑞幸咖啡成功的點是什么呢？是因為瑞幸咖啡不斷強調(diào)自己是新零售咖啡第一品牌纠俭，人們想點外賣喝咖啡時第一個想起的一定是小藍杯沿量，而不是連咖啡。

所以冤荆，品牌定位成功與否的標準不是廣告是否廣泛朴则，也不是產(chǎn)品是否優(yōu)先進入市場，而是你的品牌是否在潛在用戶心中占據(jù)第一的位置钓简，所以尋找品牌的有利位置并實現(xiàn)精準卡位是最為關(guān)鍵的一步乌妒。

這就好比人們說起國產(chǎn)高端手機，會優(yōu)先想起華為Mate系列外邓；說起安全專車撤蚊，會優(yōu)先想起神州專車；說起新零售咖啡损话，會優(yōu)先想起瑞幸咖啡侦啸；說起飲料，會優(yōu)先想起可口可樂丧枪，因為這些品牌都在用戶心智實現(xiàn)了精準的卡位光涂，早已成為潛在用戶心中某個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

總結(jié)語

綜上所述拧烦，品牌定位關(guān)系著產(chǎn)品甚至企業(yè)的生死忘闻，比如昔日的手機王者諾基亞，當時的定位是最抗摔的手機恋博，其銷量持續(xù)稱霸整個行業(yè)齐佳，后來被iPhone重新定義手機行業(yè)格局后，竟然把定位改成了不跟隨交播，聽起來很酷很有個性重虑，但用戶根本不知道你在強調(diào)什么，最后真的做到了不跟隨市場秦士，被時代所拋棄。

所以永高，品牌定位的最終目的是將自己的有利位置傳達給潛在客戶隧土，一旦建立品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位，潛在用戶無論看到誰的廣告都會優(yōu)先想起你命爬。

科技銀狐

知名科技自媒體：簡書推薦作者曹傀，百度動態(tài)紅人，微博頭條作者饲宛。

信息安全專家：曾多次保障歐洲杯皆愉、奧運會、春晚等直播安全。