當(dāng)我們溝通的時(shí)候法挨，我們溝什么吱涉？當(dāng)我們演講的時(shí)候，我們?cè)谥v什么捺疼？
講并不是目的疏虫，而是手段，讓別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)才是目的啤呼。
一個(gè)人的價(jià)值獲得都是源自別人的認(rèn)同卧秘，而讓別人認(rèn)同很重要的方式就是來(lái)自溝通表達(dá)。因此官扣，練就高效的溝通表達(dá)能力就是一個(gè)非常重要的通用能力翅敌。
工作十幾年，做過(guò)技術(shù)惕蹄，市場(chǎng)蚯涮，營(yíng)銷，產(chǎn)品經(jīng)理 等不同的職業(yè)類型卖陵，跳出來(lái)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)遭顶，這些不同的職位最終所產(chǎn)生的價(jià)值也不過(guò)是都是讓別人認(rèn)同自己的一種方法。
例如做研發(fā)的泪蔫，就是通過(guò)寫(xiě)代碼來(lái)表現(xiàn)自己的價(jià)值棒旗，做市場(chǎng)的則是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷售量來(lái)表現(xiàn)自己的價(jià)值，產(chǎn)品經(jīng)理則就是通過(guò)產(chǎn)品定義鸥滨，需求的有效和解決需求的高效來(lái)表現(xiàn)自己的價(jià)值嗦哆，這些價(jià)值最終都會(huì)成為需求方付費(fèi)的理由而存在。
而這其中所有價(jià)值在產(chǎn)生之前一定是有一個(gè)前提的婿滓，那就是：
我們說(shuō)服了需求方讓我們有機(jī)會(huì)去嘗試老速。
做研發(fā)的需求方就是研發(fā)主管，做市場(chǎng)的需求方就是市場(chǎng)主管凸主，創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的需求方就是用戶和投資人橘券。無(wú)論是工作應(yīng)聘或者是創(chuàng)業(yè)找投資，你讓自己獲得別人給你嘗試的機(jī)會(huì)卿吐，就必須要有很強(qiáng)的說(shuō)服能力旁舰。
說(shuō)服能力，因?yàn)槠?b>變量最少嗡官，閉環(huán)更快箭窜，而成為了一個(gè)人最高效的商業(yè)模式。
一個(gè)人做好準(zhǔn)備衍腥，就可以寫(xiě)文章磺樱，演講分享，面對(duì)面溝通婆咸。這個(gè)過(guò)程就是價(jià)值輸出竹捉。無(wú)需其他環(huán)節(jié)配合就可以閉環(huán)。這也是為何在如今社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代尚骄，會(huì)出現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)的興起的原因块差。
仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些厲害的自媒體高手都是說(shuō)服人的高手倔丈。
因此憨闰，學(xué)會(huì)尋找洞察說(shuō)服人的能力，是一個(gè)人變值錢的重要能力需五。你說(shuō)服別人的能力強(qiáng)起趾，就說(shuō)明認(rèn)同你的人多，影響力就會(huì)更大警儒，必然會(huì)更值錢训裆。
基于這個(gè)前提，就可以定義出一個(gè)非常值錢的問(wèn)題：
如何高效的說(shuō)服別人蜀铲？
這個(gè)問(wèn)題定義出了之后边琉，我因此從網(wǎng)上查閱過(guò)很多資料，一直沒(méi)有找到一個(gè)更合適的答案记劝。前一段時(shí)間跟一個(gè)老朋友交流变姨，作為一個(gè)培訓(xùn)界老鳥(niǎo)，他提到一個(gè)非常獨(dú)特的表達(dá)邏輯：
說(shuō)服別人厌丑，就是用對(duì)方認(rèn)同的理念來(lái)支撐你的觀點(diǎn)定欧。
我豁然開(kāi)朗渔呵。
溝通本身就是一個(gè)產(chǎn)品，這產(chǎn)品的目標(biāo)就是形成共識(shí)砍鸠，面對(duì)不同的需求方扩氢，我們?cè)诒磉_(dá)自己觀點(diǎn)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)尋找普世存在的理念來(lái)支撐自己的獨(dú)特觀點(diǎn)爷辱。
借著這個(gè)邏輯繼續(xù)思考录豺，我就發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)表達(dá)普世理念的方法：
一個(gè)是講普世道理來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，一個(gè)是講故事來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)饭弓。
從效率的角度出發(fā)双饥，講道理需要?jiǎng)幽X會(huì)讓人累，認(rèn)同成本就會(huì)高弟断，而講故事則容易讓對(duì)方引起共鳴咏花，快速形成認(rèn)同。
例如阀趴，女朋友問(wèn)你：為什么愛(ài)我迟螺？
這個(gè)時(shí)候如果你用講道理的方式說(shuō)：當(dāng)然，因?yàn)槟阗t惠舍咖，溫柔且對(duì)我好矩父。。排霉。窍株。。這聽(tīng)起來(lái)是有道理攻柠，但不會(huì)讓對(duì)方感動(dòng)球订。
但如果換成講故事的方式就會(huì)是這樣的：去年我剛調(diào)回北京的時(shí)候，水土不服瑰钮，經(jīng)常潰瘍冒滩，加上工作有壓力非常大，還經(jīng)常動(dòng)不動(dòng)就對(duì)你發(fā)脾氣浪谴。有一天晚上开睡，我加班很晚回家，你居然還沒(méi)有睡覺(jué)苟耻，我一進(jìn)門你就端著一碗熱氣騰騰的梨水跟我說(shuō)篇恒，朋友跟我說(shuō)用梨水能夠有效治療潰瘍。當(dāng)你端著梨水給我的時(shí)候凶杖，我非常感動(dòng)胁艰，從小到大除了媽媽沒(méi)有人對(duì)我這么好，我就暗暗發(fā)誓，一定會(huì)愛(ài)你一輩子腾么。
看同樣的目的奈梳，不同的表達(dá)方式就會(huì)更容易讓對(duì)方認(rèn)同。
如此解虱，也就不難看出攘须，那些演講高手，那些寫(xiě)作高手饭寺，把他們的文章真正拆解開(kāi)就會(huì)發(fā)現(xiàn)阻课，他們練就的說(shuō)服力原來(lái)正是通過(guò) 講故事來(lái)說(shuō)服你的能力叫挟。即：
用讓你感興趣的故事來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)艰匙，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更快速的獲得認(rèn)同，再轉(zhuǎn)念一想抹恳，講故事這不正是人類獨(dú)特的想象力嗎员凝。
今日思考，不求絕對(duì)奋献，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣健霹。
