這個(gè)群成立了幾年了视哑，但是我是從合肥開(kāi)始第一次參加。
那是前年誊涯。
那時(shí)候看到倪總的書(shū)挡毅，應(yīng)該說(shuō)是這一本書(shū)讓我們彼此認(rèn)識(shí)，并且就我個(gè)人而言暴构，倪總書(shū)中很多理念和方法至今可圈可點(diǎn)跪呈。
就做單而言，高山仰止是我對(duì)倪總的評(píng)價(jià)取逾。
所以再次對(duì)倪總表示致敬耗绿。
就這樣第一次，來(lái)自各地的兄弟姐妹在合肥認(rèn)識(shí)了砾隅。那種場(chǎng)景對(duì)于我而已误阻，如同回到大學(xué)校園，大家互相認(rèn)識(shí)，發(fā)名片或者介紹究反，或者帶樣本寻定，跟大學(xué)不一樣的是，這個(gè)平臺(tái)更多的導(dǎo)向是讓我們更加直接的走向合作或者學(xué)習(xí)怎樣合作奴紧。
這是第一次聚會(huì)的感受特姐。
第二次是上海晶丘，大概有400多人的一次聚會(huì)黍氮，很多人已經(jīng)了然熟悉，或者說(shuō)彼此有了更多的了解浅浮。
今年這次是工業(yè)聯(lián)盟的聚會(huì)沫浆，這一次是在王總的精心組織下，一次會(huì)務(wù)組搭臺(tái)滚秩，群友分享的盛會(huì)专执。
所以在此特別感謝王總，感謝他這種珍惜情誼長(zhǎng)青郁油，共建共享的精神本股，也感謝他在某些質(zhì)疑的口吻中仍然堅(jiān)持前行的決心，感謝他為此的付出辛苦桐腌，努力拄显。
對(duì)主持會(huì)議的湯總，對(duì)此次贊助瀘州老窖的朋友案站，贊助禮品打火機(jī)的本家阿拉丁躬审，以及服務(wù)于會(huì)議組石頭哥、長(zhǎng)空蟆盐、李佳等幾位義工朋友表示感謝承边。
其實(shí)經(jīng)歷了一些也算風(fēng)雨的故事，我們聚在一起非常不容易石挂。
因?yàn)楹芏嗯笥褢?yīng)該不是以出差的名義來(lái)的博助，費(fèi)用當(dāng)然不是主要的，重要的是千里或者數(shù)百里奔赴痹愚，來(lái)到這里翔始，那么我們來(lái)談什么？來(lái)聊什么里伯？來(lái)做什么城瞎？
所以，這些話題應(yīng)該是王總以及我們各位所考慮的疾瓮。
事后有個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)脖镀，他看不懂這樣的會(huì)議，主要是說(shuō)王總跑前跑后，只是為了大家的聚會(huì)蜒灰。而不以收費(fèi)為目的的活動(dòng)弦蹂，很少見(jiàn)。
我告訴他强窖，我說(shuō)是的凸椿，哥哥，有些事或者有些人做事翅溺，是看性情的脑漫。
但是我覺(jué)得這個(gè)性情卻很重。
因?yàn)槭潜舜说男磐辛椋彩且环N精神家園的重建优幸，所以，我個(gè)人希望這樣的精神家園沒(méi)有藩籬褪猛，也希望這個(gè)平臺(tái)越來(lái)越大网杆，沉淀的美好越來(lái)越多。
再次感謝王總伊滋。
好了碳却，我想就一天半中分享的幾位群友，做一個(gè)我自己的點(diǎn)評(píng)笑旺，有說(shuō)得不當(dāng)?shù)牡胤街缙郑?qǐng)諒解。
感謝燥撞。
首先說(shuō)說(shuō)趙總座柱，趙總我去年8月見(jiàn)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)忙著吃飯物舒，也沒(méi)問(wèn)這位蝸牛兄的職業(yè)色洞，只知道經(jīng)常在郁金香和風(fēng)車的故鄉(xiāng)——荷蘭。
這次在他的分享中冠胯，也提到關(guān)于十年這樣一個(gè)話題火诸。
其實(shí)我也從學(xué)校出來(lái)十年了。
其實(shí)五年荠察，都是一個(gè)分水嶺置蜀。
十年的職場(chǎng)風(fēng)雨，趙總絕對(duì)有這個(gè)資歷來(lái)點(diǎn)評(píng)十年的路悉盆。十年前的那時(shí)候盯荤，我們還處于比較懵懂的時(shí)候，懵懂中有著一飛沖天的理想和不甘平凡的信念焕盟。十年秋秤，或者有順流，或者有逆流，時(shí)光太窄灼卢，指縫太寬绍哎。可能我們已經(jīng)忘了曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話鞋真，或者已經(jīng)不記得舊日的傷崇堰。因?yàn)橐呀?jīng)在不同的風(fēng)向中調(diào)整自己的方向，很多事涩咖，也漸漸明白海诲，并不是我們想要做到就能做到的，并且也漸漸明白抠藕，有些事饿肺，如果想做蒋困，還是能夠做一點(diǎn)盾似。
因?yàn)槭昵翱赡芪覀儠?huì)覺(jué)得，天地在我心雪标，萬(wàn)事皆可成零院。漸漸的過(guò)了幾年，碰了一次壁村刨，或者坐過(guò)幾次冷板凳告抄。或許懷疑自己的決策和信念嵌牺，開(kāi)始懷疑這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則打洼，或者開(kāi)始評(píng)測(cè)每件事，都是靠所謂的關(guān)系來(lái)運(yùn)營(yíng)逆粹，開(kāi)始去營(yíng)造一些網(wǎng)絡(luò)募疮，所謂的人脈或者資源，但是依然相信一飛沖天的運(yùn)氣僻弹。
希望是一件美好的事物阿浓，它讓人抱著理想和堅(jiān)持，去爭(zhēng)取自己的位置蹋绽。
漸漸的會(huì)發(fā)現(xiàn)芭毙，其實(shí)有些事，可能看似不那么容易卸耘，但是你用心去做退敦，還是會(huì)往目標(biāo)的方向前進(jìn)。
所以蚣抗，我們停止了很多抱怨侈百，停止了對(duì)職場(chǎng)上沒(méi)有誰(shuí)帶沒(méi)有誰(shuí)關(guān)照自己的埋怨。
那種所謂的尊嚴(yán)，其實(shí)是自己給自己的设哗。
自助者天助唱捣。
至少我是這樣的態(tài)度。
所以网梢，在蝸牛兄趙總的分享中震缭，至少讓我們認(rèn)識(shí)到，從業(yè)十年战虏，這時(shí)候拣宰，我們可能也會(huì)偶爾迷茫，對(duì)行業(yè)的烦感，對(duì)目前發(fā)展趨勢(shì)的巡社，或者說(shuō)對(duì)未來(lái)不可確定的。
同時(shí)也在趙總的介紹中手趣，了解到了食品行業(yè)目前的基本形勢(shì)和一些著名公司的用人理念晌该。
其實(shí)這時(shí)候，我們很少有那種帶有沖動(dòng)性質(zhì)的抱負(fù)和決心绿渣，更多的是我們?cè)诳简?yàn)自己朝群，能不能承攬所遇到的事情，在評(píng)估承攬之后的結(jié)果中符，是怎樣局面姜胖。
很多事，是需要爭(zhēng)取的淀散，其實(shí)很多事不要去看適合做不適合做右莱，你評(píng)價(jià)的維度越多，最后不去做的概率就越大档插。
在40歲之前慢蜓，很多事應(yīng)該還算輸?shù)闷穑松保瑹o(wú)非是在有限的時(shí)間內(nèi)胀瞪，過(guò)你想過(guò)的，或者能過(guò)的生活饲鄙，至于其他凄诞，最重要的莫過(guò)于親情了。
就是那些背后默默支持我們打拼的眼神忍级。
所以我覺(jué)得趙總這次的決策帆谍，回顧十年以來(lái)的風(fēng)雨，包括他提到轴咱，他做了一個(gè)巨大的訂單汛蝙，他的報(bào)酬從3K變成4K烈涮，但是他的老大，則是從寶馬3系換成了5系窖剑。
一樣不一樣的收益這個(gè)還真不好說(shuō)坚洽，因?yàn)樵谝粋€(gè)平臺(tái)上，你掌握不了資源的流向西土，你控制不了這樣的場(chǎng)讶舰，你也只能得到這樣的酬謝。
大可不必去抱怨是不是公平需了。
公平跳昼，是一種公約數(shù)的指標(biāo)，并且眾口難調(diào)肋乍。與其去談?wù)撨@個(gè)公平的臨界點(diǎn)鹅颊，還不如揮手而上，做你應(yīng)該做的事墓造，做好你應(yīng)該做的事堪伍。
不一定天道酬勤，但是一定是做得多機(jī)會(huì)相對(duì)多滔岳。這是肯定的杠娱。
還記得我從前公司離開(kāi)的時(shí)候挽牢，一位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我谱煤，有什么想法。然后我說(shuō)了我自己的宏圖禽拔，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完沒(méi)有吱聲刘离。
他說(shuō)了一句，其實(shí)不是看你想要多少睹栖，而是看你沉淀了多少硫惕，積累了多少。這個(gè)需要你自己?jiǎn)栕约阂袄矗皇菃?wèn)別人恼除。
所以，從趙總的ppt里曼氛，我認(rèn)為豁辉，趙總現(xiàn)在是用自己的積累，包括行業(yè)資源和知識(shí)的積累舀患，來(lái)重新定義自己的位置徽级。
收納，沉淀聊浅，再出發(fā)餐抢。
再次现使，祝愿“趙拉拉”職場(chǎng)升職記更加精彩，路越來(lái)越好走旷痕，如果他出書(shū)碳锈，我表示要推薦給我的粉絲團(tuán)。
第二個(gè)分享的是大熊欺抗，就是我本人殴胧。
我主要是針對(duì)銷售產(chǎn)品的定位和數(shù)據(jù)綜合，做一個(gè)預(yù)判佩迟。
前面說(shuō)過(guò)团滥，我做工業(yè)產(chǎn)品也有快十年了。
這幾年报强，也做過(guò)一些客戶灸姊，也丟過(guò)一些單子，也找過(guò)一些領(lǐng)導(dǎo)秉溉，遇過(guò)一些貴人或者賤人力惯。
百川歸海，匯成一流召嘶。
因?yàn)榕紶柍忻梢恍┬值芸吹闷鸶妇В瑫?huì)找我?guī)兔Ψ治鲆恍┌咐?/p>
如果項(xiàng)目不棘手，且不是很急弄跌，我還是會(huì)班門(mén)弄斧的做一些分析或者建議甲喝。因?yàn)槲矣X(jué)得誰(shuí)都會(huì)有困難，承蒙看得起找到大熊了铛只，別的忙不一定能幫上埠胖，這個(gè)忙還是會(huì)盡力的。
渡人渡己淳玩，是我的理念直撤。
因?yàn)槟龅降目赡苁俏疫^(guò)去、現(xiàn)在抑或?qū)?lái)也會(huì)遇到的蜕着。
聞道有先后谋竖，術(shù)業(yè)有專攻。
所以對(duì)于我對(duì)銷售或者營(yíng)銷承匣，這樣的工作開(kāi)展蓖乘，我想，首先認(rèn)識(shí)的應(yīng)該是需求悄雅。
這個(gè)需求是什么驱敲？
這是需求是客戶的行業(yè)、選擇面宽闲、方向众眨、當(dāng)前時(shí)間的判定握牧。
因?yàn)檫@些需求，是要通過(guò)成單帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)的娩梨，并且是共生或者互生的沿腰。
并且，客戶的需求也是分隱形和顯性的狈定。
畢竟颂龙，有些需求沒(méi)法通過(guò)標(biāo)書(shū)或者會(huì)議來(lái)描述，除了現(xiàn)場(chǎng)識(shí)別纽什，更多的可能要倚重于這個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的采購(gòu)初衷措嵌。
而采購(gòu)初衷又牽涉到采購(gòu)的邏輯，也就是采購(gòu)的合理性芦缰。
或許這些聽(tīng)起來(lái)比較枯燥企巢，但是，銷售（營(yíng)銷）的一切數(shù)據(jù)都可以量化的让蕾，只是在于又沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這些面浪规。
所以對(duì)于我自己而已，比較喜歡或者擅長(zhǎng)這樣去分析之后探孝，才決定做或者不做笋婿，怎樣去做。
在我的視界中顿颅，并不一定每個(gè)有信息的訂單都值得去跟缸濒，耗費(fèi)在垃圾信息上反而顧此失彼，學(xué)會(huì)把這些丟給對(duì)手元镀，勝易勝者绍填。所以，過(guò)濾很重要栖疑。
另外就是思維模式，有句話這樣說(shuō)的：小心你的思想滔驶，它將影響你的行為遇革。小心你的行為，它將影響你的習(xí)慣揭糕。小心你的習(xí)慣萝快，它將影響你的性格，小心你的性格著角，它將影響你的命運(yùn)揪漩。
所以，跳出自己習(xí)慣的行業(yè)模式吏口，嘗試用快消的思維做工業(yè)奄容，會(huì)怎樣冰更，行，憑什么昂勒？不行蜀细？又為什么？銷售的共性是建立在需求之上戈盈，那么模式就是規(guī)則奠衔，并且規(guī)則會(huì)失效。
所以塘娶，嘗試改變归斤，隨物賦形。
我會(huì)在今后合適的場(chǎng)合講一些關(guān)于過(guò)濾和集合的一些案例刁岸，以及一些個(gè)人看法官册，這里就不多說(shuō)了。
第三位难捌、第四位要說(shuō)說(shuō)楊總和樂(lè)樂(lè)姐兩位創(chuàng)業(yè)老板膝宁。
其實(shí)我自己沒(méi)資格評(píng)議創(chuàng)業(yè)的老板，群里還有煙臺(tái)的謝總根吁，那天謝總對(duì)我一些話员淫，我覺(jué)得很受用，其實(shí)群里還有一些創(chuàng)業(yè)的大佬击敌，比如張哥和二丫姐介返，比如福建莊總，還有此次因臨時(shí)有事未前來(lái)的武漢和尚大師沃斤、中山墨書(shū)記圣蝎，淡泊兄以及我重慶一個(gè)名叫劉克輝的哥哥，這幾位都是相當(dāng)有眼界的朋友衡瓶。
在此對(duì)創(chuàng)業(yè)的朋友表示敬意徘公。
楊總和樂(lè)樂(lè)姐走上創(chuàng)業(yè)的道路，對(duì)我更多的感觸哮针，應(yīng)該是敢拼关面。
愛(ài)拼才會(huì)贏，這是被稱為海濱鄒魯十厢、閩南佛國(guó)的泉州城市精神等太。但是我這種精神更應(yīng)該是我們這一群人的精神。
楊總之前沒(méi)有做過(guò)銷售的蛮放，但是現(xiàn)在在舟山把太陽(yáng)能做得風(fēng)生水起缩抡，成為國(guó)內(nèi)某大型地產(chǎn)公司的合作商，對(duì)于這位大哥包颁，我?guī)е谓冉o你109個(gè)贊瞻想。所以只想評(píng)價(jià)一下压真，有些路，可能一開(kāi)始沒(méi)有内边，也不知道哪里有榴都，但是機(jī)會(huì)，往往是留給敢走出第一步的人漠其，往前走嘴高，走著走著，曙光就有了和屎。
樂(lè)樂(lè)姐拴驮，是我很佩服的一個(gè)人。
去年年底在上海柴信，曾經(jīng)拜謁過(guò)她套啤，也請(qǐng)教過(guò)她。
自己創(chuàng)業(yè)随常，做到今天潜沦，除了勤奮、敢拼搏和能吃苦绪氛，更多的我還是覺(jué)得是內(nèi)心的一種不服輸唆鸡，那天的她講述的經(jīng)歷不僅僅是勵(lì)志，我覺(jué)得更應(yīng)該是一種精神的薪火相傳枣察。
這也是為什么上海聚會(huì)之后争占，希望這些精神通過(guò)這樣的分享沉淀。
吃苦不一定會(huì)指向財(cái)富成功的坐標(biāo)序目，吃苦是一種磨煉臂痕，是一種讓你能夠承載更多痛的充分條件，雖說(shuō)不一定是必須條件猿涨，但是握童，這些磨煉讓你懂得什么是苦，也讓你明白什么是甜嘿辟。讓你更加清楚你真正想要的是什么舆瘪。
其實(shí)那天第二次聽(tīng)樂(lè)樂(lè)姐的往事，我也淚水在眼眶打轉(zhuǎn)红伦。
某年某月，在中國(guó)北方的某個(gè)城市淀衣，我也曾這樣昙读，也曾為了省一個(gè)月50元的公交車費(fèi)，清晨不到5點(diǎn)開(kāi)始出發(fā)膨桥，只為了趕上7點(diǎn)的通勤車蛮浑。一整箱方便面吃20多天唠叛，用那種“熱得快”燒水，什么QS認(rèn)證沮稚、營(yíng)養(yǎng)指數(shù)艺沼，見(jiàn)鬼去吧，活下去才是王道蕴掏。
這些不是憶苦思甜障般，按照和尚大師的教導(dǎo)，不應(yīng)該活在悲催的往事中盛杰。
但是我只想說(shuō)挽荡，并不是每個(gè)今天光鮮的站在你面前的人，與生俱來(lái)都有著無(wú)與倫比的光鮮即供。
十年河?xùn)|轉(zhuǎn)河西定拟，莫笑窮人穿破衣。
命運(yùn)垂青的更多是不怕輸或者不服輸逗嫡。
所謂的運(yùn)氣青自，更多的應(yīng)該是每多一次嘗試中的靈感。
如此而已驱证。
所以延窜，為樂(lè)樂(lè)姐點(diǎn)贊，為敢于爭(zhēng)取和拼搏點(diǎn)贊：
有志者雷滚，事竟成需曾，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚祈远；
苦心人呆万，天不負(fù)，臥薪嘗膽车份，三千越甲可吞吳谋减。
正如，9月在南方一座城市扫沼，我拜會(huì)昔日的同學(xué)出爹，一位躋身上層的朋友。我們聊了很久缎除，我問(wèn)她严就，當(dāng)初來(lái)深圳的夢(mèng)想，她告訴我一句話：
其實(shí)很多事不一定一開(kāi)始都有夢(mèng)想器罐，安定下來(lái)梢为，自己才知道自己的定位，然后才知道自己做什么，想做什么铸董，能做什么祟印。
?信然。
?所以粟害，再次對(duì)創(chuàng)業(yè)的老板們表示敬意蕴忆，比如舟山楊總、中山墨書(shū)記悲幅、武漢和尚大師套鹅、上海樂(lè)樂(lè)姐、克輝哥和煙臺(tái)的謝總夺艰、大保健總等芋哭，祝各位創(chuàng)業(yè)的大師們展萬(wàn)里鵬翼，起江海波瀾郁副。
? 分享的時(shí)候减牺，還有盧宗良盧總，這是一位來(lái)自武漢的包裝自動(dòng)化公司的朋友存谎，今年大概6月的時(shí)候拔疚，我們?cè)谌萘倪^(guò)。包裝自動(dòng)化以及機(jī)器人行業(yè)等改變密集型人工勞作方式的自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)備既荚，肯定是當(dāng)前和今后發(fā)展的重要方向稚失。因?yàn)槿说拿絹?lái)越金貴，并且越來(lái)越難管恰聘，還有職業(yè)安全防護(hù)體系和安全生產(chǎn)的監(jiān)管對(duì)一些行業(yè)的苛求句各，其實(shí)也不算苛求，算約束吧晴叨。這些都是替代人工密集型工段（企業(yè)）的關(guān)鍵制衡點(diǎn)凿宾。機(jī)遇有了，但是兼蕊，重要的是什么初厚？應(yīng)該是整體集成化的工業(yè)應(yīng)用方案和有效通過(guò)減少過(guò)程損耗來(lái)實(shí)現(xiàn)同等價(jià)值生成的系統(tǒng)作業(yè)流程。
所以孙技，我個(gè)人對(duì)這類設(shè)備持樂(lè)觀的市場(chǎng)太多产禾，取得勝利的或者說(shuō)促成密集訂單流，應(yīng)該還是兩個(gè)原因牵啦。1亚情，客戶合作模式。2哈雏，生產(chǎn)方式的更迭骄酗。
至于價(jià)格和價(jià)格體系，這個(gè)比較LOW慧耍，實(shí)現(xiàn)有效的快速轉(zhuǎn)運(yùn)之后类咧，賣到勞動(dòng)成本高昂的行業(yè)，不需要和磚廠玩盹愚，玩什么?等他們不考慮錢(qián)了再玩栅迄。
今年經(jīng)濟(jì)這么慘，明年等著撿死貓皆怕。
盧總當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題毅舆，大概是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)他也要跟著降價(jià)，問(wèn)我怎么破愈腾？我是這樣的思維憋活，我說(shuō)為什么對(duì)手降價(jià)你都要降價(jià)？客戶怎么能分得清你們的好壞虱黄？你這樣跟風(fēng)就是告訴客戶悦即，你還有很大利潤(rùn)。奔馳有奔馳的價(jià)錢(qián)橱乱，保時(shí)捷有保時(shí)捷的價(jià)錢(qián)辜梳，保時(shí)捷把價(jià)格買到10萬(wàn)，一樣的有很多價(jià)格層面的對(duì)手泳叠。不是嗎作瞄？我說(shuō)你說(shuō)你的，做價(jià)值危纫，做需求宗挥，做渠道，做服務(wù)种蝶，最終是品牌和模式契耿。
當(dāng)你做品牌和模式的時(shí)候，就可以考慮賣掉了蛤吓，然后積累的資金足以讓你操作其他關(guān)聯(lián)行業(yè)宵喂。
沒(méi)有會(huì)死掉的行業(yè)，只有死掉的產(chǎn)品会傲。
產(chǎn)品和行業(yè)絕對(duì)是天壤之別的兩個(gè)世界锅棕。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我們的李總，來(lái)自湖北的紅褲子李大師淌山。
李總裸燎，俗稱Andy李，法號(hào)某銀泼疑。高大上吧德绿。有沒(méi)有閃閃發(fā)光的感覺(jué)？他們湖北出人才，還有以為李琦移稳，經(jīng)常被當(dāng)成李銀蕴纳，李琦李總表示，常年活在李銀的光環(huán)下个粱。其實(shí)第一次李琦請(qǐng)我喝茶古毛，喝完之后，我也以為是李銀請(qǐng)客都许。
李大師去年已經(jīng)穿著紅褲子在上海灘風(fēng)騷了一把稻薇，引起圍觀。
姓李的貌似都很牛胶征，工業(yè)聯(lián)盟總?cè)豪镉形患~約老李校長(zhǎng)塞椎，搞戶外馬術(shù)拓展的，也是知乎和豆瓣的大V睛低。在此為他植入廣告案狠，其實(shí)他不知道我今天分享。但是老李人不錯(cuò)暇昂。祝創(chuàng)業(yè)的老李繼續(xù)飛龍?jiān)谔臁?/p>
繼續(xù)說(shuō)李總莺戒。
李總的PPT投影，我乍一看急波，嚇?biāo)缹殞毩恕?/p>
這樣全方位海陸空加導(dǎo)彈的密集攻擊客戶从铲，客戶擺平無(wú)死角，講解全程無(wú)尿點(diǎn)澄暮。
頻頻笑聲名段，默默點(diǎn)贊。
其實(shí)我只想說(shuō)一句：
像你們這樣不用心分析客戶需求泣懊，不做EXCEL表格伸辟，不做維度分析，反而穿著紅褲子紅皮鞋滿大街招搖過(guò)市從宜昌逛到春申江馍刮，最后帶著客戶竹林深處吃喝玩樂(lè)推杯換盞信夫，根據(jù)深入交流了解客戶更多需求，犧牲酒色引導(dǎo)客戶理念的做法卡啰，面對(duì)這種工業(yè)5.0的打法静稻，我只想鄙視的說(shuō)一句，為什么不帶我匈辱？振湾？？Ｍ隽场Ｑ禾隆树酪！
所以我表示愿意接受李大師的糖衣炮彈，請(qǐng)帶我去腐敗大州，去你描述的那種地方续语。請(qǐng)來(lái)攻擊我，我承認(rèn)我抵抗力有限摧茴，但是愿意久經(jīng)考驗(yàn)绵载，謝謝。
好了苛白，言歸正傳，做銷售焚虱，尤其是在從上打下的客戶攻堅(jiān)戰(zhàn)中购裙，李總的做法無(wú)疑是很厲害的，因?yàn)榭蛻舻呐d趣鹃栽、愛(ài)好以及客戶的一些憂慮躏率，已經(jīng)被他了解，被他捕獲民鼓，被他臣服或者睡服薇芝。
因?yàn)樵谏虡I(yè)活動(dòng)中，在產(chǎn)品差異化不甚明顯或者說(shuō)產(chǎn)品成熟度相對(duì)統(tǒng)一的銷售環(huán)境里丰嘉，左右一個(gè)關(guān)鍵人的想法夯到，更多的是需要通過(guò)閱歷或者通過(guò)多面向、對(duì)人情世故的了解或者知識(shí)結(jié)構(gòu)上的博學(xué)饮亏，另外耍贾，還需要魄力。
但是做成項(xiàng)目和混人家圈子是兩回事路幸。
項(xiàng)目做完就好荐开，有些圈子不是一年兩年功夫，并且简肴，有些圈子本身的符號(hào)很強(qiáng)晃听，僥幸混進(jìn)去也會(huì)被邊緣化。
因?yàn)槭莾煞N不同的屬性砰识。
命中只有八合米能扒，走遍天下不滿升。專門(mén)就是解釋這句話的仍翰。
它的意思不是八合米的量器遇不到裝一升的機(jī)會(huì)赫粥，是說(shuō)即使把整個(gè)糧倉(cāng)都倒給八合米的容器里，也只能裝八合予借。因?yàn)楸旧碇挥羞@么多量越平。
這是在洛陽(yáng)的一個(gè)博物館频蛔，我老爺子對(duì)我講的。
他告誡我要好好認(rèn)識(shí)自己秦叛。
扯遠(yuǎn)了晦溪，不好意思。
從李總的分享中挣跋，我們不難看到三圆，他在判定關(guān)鍵人之后做事的決心，并且很重要的一點(diǎn)是避咆，他的行動(dòng)從不遲疑舟肉。
另外，對(duì)于高層客戶的溝通查库。需要注意的有兩點(diǎn)：
1路媚，獲得覲見(jiàn)（拜會(huì)）的渠道。
2樊销，拜會(huì)的事由整慎。
3，高層的關(guān)注點(diǎn)和忌諱围苫。
這些屬于基礎(chǔ)和定位裤园。接下來(lái)才是溝通方式。
所以剂府，為紅褲子的李大師點(diǎn)贊拧揽。
我表示今年手頭寬裕一點(diǎn)，我也會(huì)買條紅褲子招搖過(guò)市周循。
目測(cè)李大師聽(tīng)到后强法，表示愿意高價(jià)出售，可支付寶湾笛，江浙滬包郵饮怯。
好了，對(duì)全方位營(yíng)銷嚎研、讓客戶的愛(ài)好無(wú)處隱藏的李總分享表示感謝蓖墅。
做銷售，有很多路子临扮，從來(lái)過(guò)河渡海论矾，不問(wèn)搭橋乘船。
祝福李大師杆勇，請(qǐng)帶我一起飛贪壳，謝謝。
下面說(shuō)說(shuō)鳥(niǎo)叔蚜退。
跟鳥(niǎo)叔認(rèn)識(shí)是今年闰靴。之前彼此不怎么說(shuō)話彪笼。
在我微信和空間曾經(jīng)發(fā)了個(gè)心情，是送給鳥(niǎo)叔的蚂且，不過(guò)他本人應(yīng)該是這次聚會(huì)才知道的配猫。這個(gè)心情說(shuō)：益者三友，友直友諒友多聞杏死。
感謝鳥(niǎo)叔的直率泵肄。
鳥(niǎo)叔分享的除了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，比如互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)的識(shí)別淑翼，比如正在建設(shè)的一個(gè)新平臺(tái)腐巢，關(guān)于我們這個(gè)群體的，以及鳥(niǎo)叔對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷方式的變化窒舟，也讓我有所學(xué)習(xí)系忙。另一個(gè)案例呢，是講我們的王總惠豺、墨總和鳥(niǎo)叔他自己去杭州泡妞的經(jīng)歷，栩栩如生风宁。很多妹子事后對(duì)王總抱怨洁墙，儂怎么醬紫呢？?jī)z倒好戒财，獨(dú)自去杭州逍遙泡妞热监，讓倫家在上海好等。梨花帶雨的樣子讓王總好生郁悶饮寞。
王總表示不是一個(gè)人去的孝扛。
妹子聽(tīng)完，好幾個(gè)人幽崩？嗯哼苦始？表示更不理解，抓起雙肩包慌申，消失在上海黃歇浦無(wú)邊的夜色中陌选，不帶走一個(gè)易拉罐。
好了蹄溉，說(shuō)正事咨油。
這個(gè)泡妞，其實(shí)跟做銷售陌拜差不多柒爵。
當(dāng)然役电，這個(gè)我不擅長(zhǎng)，我比較木訥棉胀，破不了法瑟，處女座天生各種被黑冀膝，比不得雙魚(yú)座和水瓶座的聰明，吃了很多腦白金瓢谢，越吃越傻畸写。也無(wú)濟(jì)于事。所以只能就是論事氓扛，根據(jù)鳥(niǎo)叔的原創(chuàng)來(lái)枯芬。
鳥(niǎo)叔想說(shuō)的其實(shí)就是一個(gè)客戶溝通的方法，合乎場(chǎng)面的贊美以及一開(kāi)始不要太直接的問(wèn)答模式采郎，而是拋出話題千所，引起妹子的注意和興趣，然后找一個(gè)平衡點(diǎn)放大蒜埋。唉淫痰，你們太壞了。這如同路虎發(fā)現(xiàn)4每秒500次的全地形反饋一樣高效整份，從而確定下一步的戰(zhàn)略待错。
所以，最后王總勝利了烈评。
王總笑了火俄，雖然沒(méi)有穿紅褲子，但是表示一樣毫無(wú)壓力讲冠。
這是有原因的瓜客。
他在得知妹子喜歡唱歌之后，回家苦練技術(shù)竿开。這是什么谱仪？這是對(duì)客戶的用心付出，什么叫隨風(fēng)潛入夜否彩，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲疯攒。怎么去隨，什么是風(fēng)胳搞？怎么去潛卸例？為什么是無(wú)聲？那是因?yàn)楸舜硕家呀?jīng)了解了肌毅，在一定的高度了筷转，不需要張揚(yáng)。
王總笑著說(shuō)：一切盡在不言中悬而。
王總又說(shuō)：偷偷的進(jìn)村呜舒，開(kāi)槍的不要。
所以王總之所以成功笨奠，不在于他穿幾千塊的始祖鳥(niǎo)袭蝗，而是對(duì)客戶用心了唤殴，了解了客戶需求，并且和客戶保持一致到腥，你看看朵逝，不容易吧。人家王總穿吊帶去也分分鐘拿單乡范，信不信配名？
我反正信了。
?以上是對(duì)那天分享的一點(diǎn)看法晋辆，我有說(shuō)得不對(duì)的地方渠脉，大家互相諒解。
說(shuō)說(shuō)子墨總和張總提到關(guān)于內(nèi)線建立的問(wèn)題瓶佳。
那天我也在兩位大師面前班門(mén)弄斧了芋膘。
個(gè)人認(rèn)為，判定內(nèi)線的方法：
1. 公開(kāi)的職位或者采購(gòu)流程霸饲。一般公司的正常運(yùn)作肯定繞不開(kāi)采購(gòu)为朋。
2. 行業(yè)知識(shí)的交流以及項(xiàng)目背景，這個(gè)需要你自己熟悉厚脉，需要對(duì)行業(yè)或者對(duì)產(chǎn)業(yè)有一些了解潜腻，其實(shí)也不難，因?yàn)橐悦獗桓鞣N忽悠耽誤事兒器仗。
3. 對(duì)于試錯(cuò)。有時(shí)候試錯(cuò)童番，只能試一次精钮，除非你有足夠的、來(lái)自不同方向的資源密集的試錯(cuò)剃斧。但是要有能控場(chǎng)的能力和水平轨香。
對(duì)于那天的會(huì)議，大熊才疏學(xué)淺幼东，只能這樣簡(jiǎn)單的聊聊臂容。
目測(cè)窗外今天天色已晚，這座城市夜色斑斕根蟹，熊耽誤各位大師休息了脓杉。
渡人渡己是我的理念，也送給各位简逮。
下面我申請(qǐng)發(fā)一段話：
刪改了一段話球散，送給大家。
來(lái)自我曾經(jīng)的一篇日志：
在當(dāng)下以金錢(qián)財(cái)富為標(biāo)桿的成功評(píng)價(jià)體系中散庶，勤奮和吃苦并不是通往的成功的首要條件蕉堰，可能是條件之一凌净。在以精神財(cái)富為標(biāo)桿的成功評(píng)價(jià)體系中，可能是必要條件屋讶。但是冰寻，那有什么用？很多假裝清高的人無(wú)非尋找終南捷徑皿渗，沒(méi)法PK硬件斩芭，只好比肩運(yùn)氣，李泌在衡山隱居羹奉，獲得重用秒旋，姜子牙釣魚(yú)不用釣餌，你覺(jué)得這是常規(guī)出牌诀拭？那時(shí)候姜子牙也很窮迁筛，但只有這樣差異化營(yíng)銷才能讓姬昌發(fā)現(xiàn)。我常常聽(tīng)說(shuō)出入殿堂的商界領(lǐng)袖說(shuō)教當(dāng)年的苦耕挨，何曾聽(tīng)過(guò)路邊衣衫襤褸的哲人訓(xùn)誡寶馬香車的富豪要努力工作细卧。所以我不認(rèn)可，很抱歉筒占，或許我很庸俗贪庙，但是也很現(xiàn)實(shí)。情懷的自在和現(xiàn)實(shí)的溫度還真的是兩回事翰苫，所以請(qǐng)?jiān)试S我坐在頂配Porsche Cayenne Turbo S的夜色中止邮，看著街邊穿梭的路人，熙來(lái)攘往奏窑，行色匆忙导披。
再來(lái)告訴你當(dāng)年我啃饅頭住天橋聽(tīng)西風(fēng)蕭瑟看煙花易冷，你愿意和我一起感受《茅屋為秋風(fēng)所破歌》的節(jié)奏么埃唯？如果我啃了十年饅頭撩匕，我想，那不是命墨叛，那是懶止毕，是認(rèn)命……
即使亢龍有悔，也先有飛龍?jiān)谔炷谩Ｈ松鸁o(wú)非際遇扁凛。
我相信一句話，沒(méi)有人能獨(dú)步成功棚潦。
我也相信一句話令漂，一切都是最好的安排。
OK！
感謝叠必，也祝本群有益的沉淀越來(lái)越多荚孵。祝各位事業(yè)順利，闔家幸福纬朝。
再次感謝王總收叶，感謝各位。
期待下一次共苛，期待每一次判没，我們的聚會(huì)，大家的收獲會(huì)多一點(diǎn)隅茎。
? ? ? ? ? ? ? 大熊 ?寫(xiě)在工業(yè)聯(lián)盟上海會(huì)議 ?有感
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?記于秣陵-長(zhǎng)安-陳倉(cāng)大散關(guān)
