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他畢業(yè)后進(jìn)了一家大型上市金融行業(yè)市場部做實(shí)習(xí)生飒货，在市場這一塊他沒有客戶資源，家里也提供不了任何幫助悯周。
他每天揣著印好的名片拌蜘，出去跑客戶抗楔，換乘不同的公交車，輾轉(zhuǎn)于不同市場間拦坠，向不同企業(yè)推銷各類貸款產(chǎn)品连躏，往往這樣跑兩三月才能談成一個(gè)貸款項(xiàng)目，有時(shí)甚至需要半年或者更長時(shí)間贞滨，也有些是通過同學(xué)介紹的入热，但這些項(xiàng)目上報(bào)后在審批部門都沒有通過。
他沒有灰心喪氣晓铆，而是耐心總結(jié)審批部門給予的意見繼續(xù)出去開發(fā)客戶勺良，可是扒了幾層皮跑回來的項(xiàng)目報(bào)上去仍舊沒有通過。
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他從自身分析失敗的原因骄噪，從不像其它沒有通過項(xiàng)目的客戶經(jīng)理那樣抱怨審批部門的刁難尚困，對(duì)任何結(jié)果他都保持笑咪咪的態(tài)度，跟人聊天時(shí)眼睛里面也總是閃著光链蕊，眼角神采飛揚(yáng)事甜。
這樣的狀態(tài)持續(xù)了一年，與他一起進(jìn)來的實(shí)習(xí)生都選擇了放棄滔韵，轉(zhuǎn)行去做別的行業(yè)逻谦，而他仍舊選擇堅(jiān)持，因此連續(xù)一年都沒有入職陪蜻，也沒有工資邦马，日子過的十分緊促，他對(duì)此絲毫不著急，每天仍舊出去跑項(xiàng)目滋将，平時(shí)有空就在行里鉆研產(chǎn)品知識(shí)邻悬。
他似乎越挫越勇，不斷調(diào)整自己随闽，每天第一個(gè)到單位父丰，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，要拜訪的客戶資料橱脸，筆記本，名片分苇，查好路線準(zhǔn)備妥當(dāng)再去市場跑客戶添诉，晚上其它客戶經(jīng)理下班后，他剛從市場回來開始寫報(bào)告医寿，其中還抽一個(gè)小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)后才回家栏赴。
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所有的努力與堅(jiān)持有一天突然出現(xiàn)曙光化為幸運(yùn)之神降臨到他頭上，他們的領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)內(nèi)勤做了稽核部老總靖秩，他被調(diào)到其它部門须眷，仍舊屬于市場團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，但新領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)內(nèi)業(yè)績年年排名靠前沟突，擁有豐厚的資源和大項(xiàng)目花颗。
有了之前失敗經(jīng)驗(yàn)的積累，及對(duì)單位產(chǎn)品的熟悉惠拭，再加上新領(lǐng)導(dǎo)分配的項(xiàng)目比較好扩劝，他申報(bào)的幾個(gè)項(xiàng)目都通過了，并很順利的出賬职辅，有了業(yè)績他很快入職轉(zhuǎn)為了正式員工棒呛。
大項(xiàng)目做了一年后，團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大后域携，需要單獨(dú)成立小企業(yè)團(tuán)隊(duì)做小型企業(yè)貸款簇秒，新領(lǐng)導(dǎo)很欣賞他積極、樂觀秀鞭、勤奮趋观、上進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)，極力推薦他做了小企業(yè)的團(tuán)隊(duì)長锋边，他積極的接受了挑戰(zhàn)拆内。
新領(lǐng)導(dǎo)只給他配備了三個(gè)正式職員，其它任何問題都需要他自己去解決宠默。單位每月給團(tuán)隊(duì)下了很重的任務(wù)麸恍，他們共4人，明顯人員不夠，他去學(xué)校招聘一批實(shí)習(xí)生抹沪，又將所在城市的專業(yè)市場列了一份名單刻肄。
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這些專業(yè)市場有專業(yè)做石材的、建材的融欧、調(diào)料的敏弃、五金配件的、鋼材的噪馏、鋼管的麦到、服裝批發(fā)的等等，這些小商戶都需要短期資金周轉(zhuǎn)欠肾，而他所在團(tuán)隊(duì)需要推廣的貸貸卡就是專業(yè)為這些商戶解決短期資金周轉(zhuǎn)的瓶颠。
有了之前跑市場的經(jīng)驗(yàn)，他帶著他的團(tuán)隊(duì)每天分頭在各個(gè)專業(yè)市場推廣貸貸卡刺桃，最初市場沒有飽和時(shí)粹淋，客戶對(duì)這種不需要抵押、放款快瑟慈、先給予額度需要時(shí)才提款的短期循環(huán)貸款特別滿意 桃移，他們不需要花費(fèi)任何腦細(xì)胞，每天在專業(yè)市場挨戶收集資料回去整理好資料發(fā)放額度即可葛碧。
但到后期借杰，因?yàn)橛衅渌袌鰣F(tuán)隊(duì)的競爭，市場開始趨于飽和狀態(tài)进泼，他們沒有那么容易做了第步，他征對(duì)客戶愛貪小便宜的弱點(diǎn)采取每周無休，周末在各大市場做送油送劵的活動(dòng)缘琅，工作日便開始收線粘都。
經(jīng)過一年內(nèi)的努力他們跑了近1個(gè)億的小額貸款，在小企業(yè)團(tuán)隊(duì)里面排名第一刷袍，并且他是最年輕的小企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人翩隧，這一年年薪五十萬，再見他時(shí)已有房有車有老婆有孩子呻纹。
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他能從一名實(shí)習(xí)生逆襲為企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管首先得益于他的不放棄堆生。即便一年沒有入職，連吃飯都成問題時(shí)雷酪，他仍舊選擇了堅(jiān)持淑仆。
不輕易放棄的人是毅力讓他們撐過瓶頸，當(dāng)多數(shù)人都放棄時(shí)哥力，他們還能堅(jiān)持蔗怠，直到有一天墩弯，一個(gè)lucky breaks讓他們扭轉(zhuǎn)乾坤。
劉墉老師的螢窗小語投稿給臺(tái)灣許多家出版社寞射，但全被退回來了渔工，被拒絕的原因:"篇幅太短，分量不足"桥温。他沒有放棄引矩，直接跑印刷廠，以最廉價(jià)的紙墨侵浸、最普通的裝訂旺韭，印成小小一冊(cè)。
但很奇妙掏觉，這本書賣得越來越好区端，詢問度越來越高，國防部訂了好幾萬本履腋，出版社拒絕的原因正是國防部看上的原因珊燎，他們認(rèn)為螢窗小語篇幅短小惭嚣、內(nèi)容合適且攜帶方便遵湖，正適合軍人閱讀。劉墉老師成功的秘訣也在于他的堅(jiān)持晚吞。
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其次他不抱怨延旧、積極、樂觀槽地。面對(duì)提交上去的項(xiàng)目被審批部門的一次次退回 迁沫，他沒有抱怨，而是選擇積極樂觀去接受現(xiàn)實(shí)捌蚊，并分析被退回的原因集畅，接納審批部門給予的意見。
再次他勤奮缅糟、努力挺智、上進(jìn)。每天跑市場還抽時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)窗宦，并在跑市場的過程中開發(fā)了小企業(yè)專業(yè)市場赦颇，為后期的成功打下基礎(chǔ)。
還在于他能夠相信自己的潛力并勇于接受新的挑戰(zhàn)赴涵。當(dāng)新領(lǐng)導(dǎo)將小企業(yè)團(tuán)隊(duì)長的重任交給他時(shí)媒怯，他能夠接受挑戰(zhàn)完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，當(dāng)市場趨于飽和時(shí)能夠根據(jù)市場形式及時(shí)做出調(diào)整髓窜。
