最近沉迷賺錢，無法自拔方椎。除了每天更文之外聂抢，還沉迷自己的微商小事業(yè)。講講我做微商的那些事辩尊。
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我接觸微商是在一年半以前涛浙，當時拿的一個國貨護膚品的代理康辑，屬于半玩樂的一個態(tài)度在做摄欲，中途因為有別的事情，大概有大半年都沒有做微商疮薇，到了今年6月的時候又重新回歸做微商胸墙。
之所以回歸的一個重要原因就是之前找我買過的顧客，竟然在半年后按咒，又來找我回購迟隅，而且不止一個這樣的客人。真的特別特別感謝她們励七，對我的信任和支持智袭，是她們給了我動力，讓我想要好好去做好微商這件事掠抬。
說一件小事吼野，我前幾天在微信上跟一個朋友聊天，她說去年的今天两波，我們加為好友瞳步，沒想到今年的同一天，我們居然又在一起聊天了腰奋。我說沒想到你還備注了单起，當時覺得這大概真的是緣分，來來去去劣坊，微信好友刪了又加嘀倒，加了又刪，你還留在這里局冰，還在原地测蘑。還有一些我的客人，因為買東西而結(jié)緣锐想，后來也變成了不錯的朋友帮寻，一起努力，一起成長赠摇，平時交流下生活固逗，這些都是做微商帶給我的浅蚪，也算是一筆不錯的財富。
當然還有一個更重要的原因烫罩，就是何以解憂惜傲，唯有暴富。因為工資實在是養(yǎng)不活自己了贝攒，真的養(yǎng)不活啊盗誊，這年頭誰還能沒點副業(yè)。
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在這段不短的時間里隘弊，說說我做微商的感悟吧哈踱。最初做微商之前，我以為做微商就是動動手指刷刷朋友圈就好了梨熙。做微商之后开镣，覺得自己還是太天真。我是另外申請了一個小微信開始做微商的咽扇，沒有太大熟悉的人知道邪财，一是確實沒做出什么成績，二是當年很玻璃心质欲，怕別人說我树埠。（當然現(xiàn)在已經(jīng)完全厚臉皮了，不嘶伟，是完全不玻璃心了怎憋，因為自己的夢想為什么要讓它死在別人的嘴里呢）。
最開始做的時候奋早，發(fā)完廣告的結(jié)果一般都是無人問津盛霎，偶爾有幾個好友捧場點贊。然后發(fā)了一段時間耽装，依舊很冷清愤炸，一度讓你懷疑，難道是自己的打開方式不對掉奄。為什么別人好像輕輕松松就賣了规个，到了自己這里就各種推銷不出去。
如果你到了這個階段請不要懷疑自己的能力姓建，也不要懷疑自己的產(chǎn)品诞仓。先冷靜的分析分析到底是什么原因，讓自己沒有賣出去速兔。因為我是堅信一個道理的墅拭，沒有賣不出去的貨，只有不會賣的人涣狗。
這時候我就發(fā)現(xiàn)我的微信好友似乎不夠多谍婉，只有300人還是500人的樣子舒憾，不太記得了，于是有段時間我就在瘋狂的加好友穗熬，微信好友滿員5000人镀迂，我一度加到4300人的樣子。
量變真的能引起質(zhì)變唤蔗，我記得那時候我有天做了個小活動探遵，那天是開了十幾單的樣子。雖然跟大咖是不能比妓柜，但是作為小白新手還是很開心的∠浼荆現(xiàn)在想想起來，好像還能回到那天的興奮和雀躍领虹。
03
那時候我就明白规哪，廣大的客源，才是做好生意的必備條件塌衰。一個微信5000好友就上限了，那么就意味著你的產(chǎn)品只有這5000人看到蝠嘉。而大數(shù)據(jù)表明最疆，其中潛在的客戶，只有2%蚤告，也就是說努酸，即使你加滿了5000人，里面可能成為你客戶的人也只有100人杜恰。而至于人家會不會找你下單获诈，那就要看你的產(chǎn)品能不能吸引到她了。
所以你第一點需要做到的就是有廣大的客源心褐，有5000個好友的微信舔涎，和只有500個好友的微信，這好比你把店鋪開在正街還是背街的差別逗爹。正街的店鋪客流量一定多亡嫌，有了量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，先要有好友量掘而，才會有人看到你的朋友圈挟冠，繼而成為你的客戶。
我記得有次在理財類的網(wǎng)站袍睡，看到一個人寫的帖子知染，她做微商，有8個微信號斑胜，每一個都是5000人控淡，也就是40000人能看到她的朋友圈色瘩，我相信她的客戶應(yīng)該也能達到別人的8倍吧。
后來我回歸做微商之后逸寓，我做得第一件事也是刪除好友居兆，大半年沒更新朋友圈的都刪除，于是我從4300好友竹伸，刪除到2300人泥栖，幾乎刪掉了一半的人⊙ǎ看到了沒有吧享，只是半年的時間，就淘汰掉將近一半的人譬嚣。
這個世界上任何的事情钢颂，都可以用二八定律來解釋。雖然說大批量的人進入微商的行業(yè)拜银，但是真正能做成功的殊鞭，只有20%的人，而其他80%的人可能經(jīng)過半年一年沒什么成就尼桶，就自己出局或者被淘汰操灿。那么多人都可以成功，憑什么那個人不能是我泵督。
04
再次開始做微商趾盐，比之前不同的是，我更在意朋友圈的塑造了小腊，我之前比較偷懶總是復(fù)制粘貼別人的朋友圈救鲤。但是現(xiàn)在我一天發(fā)的80%以上的朋友圈，都是自己寫文案秩冈，自己拍圖或者拍視頻本缠。因為對于微商來說，朋友圈就是你的店鋪漩仙，你的門面搓茬。你只有把圈發(fā)的有趣且有效，別人才會關(guān)注到你队他，繼而關(guān)注到你的產(chǎn)品卷仑。
你就是最佳的代言人，相信客戶都是先認可你了麸折，才會買你的產(chǎn)品锡凝。一定不要做虛假的數(shù)據(jù)或者滿屏硬廣告，那樣只是一個刷屏機器垢啼。我覺得真實窜锯，接地氣的東西才能最終打動人张肾。另外每天的復(fù)圈也很重要，多看多學學別人的朋友圈锚扎，及時對內(nèi)容進行調(diào)整吞瞪。店鋪要隔段時間有點變化，客人才會覺得有新意驾孔。
微商跟淘寶不同的地方芍秆，我覺得在于它的深度服務(wù)。微商因為好友的限制因素翠勉，所以賺錢的途徑主要依靠的是顧客回購妖啥，所以微商需要做的是深度服務(wù)。你要知道你的每一位客戶背后存在25個潛在客戶对碌，如果你能做好深度服務(wù)荆虱，讓客戶回購，甚至讓客戶為你進行轉(zhuǎn)介紹朽们，那么你就能夠持續(xù)的把這份事業(yè)做好怀读。有源源不斷的精準客源。
這讓我想起大學的時候?qū)W習傳播學华坦，當時老師說現(xiàn)在各個行業(yè)的大方向基本已經(jīng)定了愿吹，也就是說不存在很明顯的沒有被開發(fā)出來的藍海。橫向已經(jīng)開發(fā)的差不多了惜姐，以后的趨勢是往深入發(fā)展，越分越細椿息，行業(yè)分的越細歹袁，你對你的領(lǐng)域挖掘的越深，你就越專業(yè)寝优，也就越有價值除师。
所謂專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做小压。這就是提供深度服務(wù)的意義，而具備深度服務(wù)的能力，則需要你用心的學習你的產(chǎn)品知識猖任，你只有越專業(yè)，你的顧客才會越信任你鳍鸵。如果你作為顧客孕讳，在咨詢時發(fā)現(xiàn)銷售員連產(chǎn)品都介紹不清楚，你會找她買產(chǎn)品么捷沸，答案肯定是不會摊沉。
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微商并不是那么容易做的，起碼不是你表面看起來那么簡單痒给。因為讓別人掏錢買東西確實是一件非常難的事情说墨。你可能剛開始辛辛苦苦也賺不到多少錢骏全，大熱天還要出發(fā)快遞，為了幾塊錢運費跟快遞小哥討價還價尼斧，家里堆積了各種包裝盒姜贡，就怕到時候沒盒子裝貨。別人都用手機玩游戲看電影棺棵，你在加人楼咳，發(fā)圈，拍視頻律秃，拍產(chǎn)品圖片爬橡，學習“舳可是做著做著你會發(fā)覺糙申，其實開單最開心的不是賺錢，而且一種滿足感船惨，知道自己也有能力賺錢的滿足感柜裸，區(qū)別于無所事事的人生。
如果你是新手微商的話粱锐，做了一段時間疙挺，也沒有開幾單，請不要灰心怜浅。想想可口可樂的故事铐然，第一年只賣出25瓶，如今成為世界500強的公司恶座。如果你真的把微商看做長久的事業(yè)來做的話搀暑，現(xiàn)在真的就只是一個開始。被人拒絕也不要覺得難過跨琳，因為拒絕就是常態(tài)自点，玻璃心在創(chuàng)業(yè)路上是最不需要的東西，想想當初為什么踏上微商的道路脉让，勿忘初心桂敛，方得始終。愿你們都能成為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想溅潜，產(chǎn)品大賣
