01
大學剛畢業(yè)的時候，工作不好找苛聘。找自己的本專業(yè)工作找了很久涂炎，都需要經(jīng)驗，沒公司要我设哗。
后來唱捣，我干脆放棄了找自己本專業(yè)的工作。我找銷售類的工作啊网梢，因為聽很多人說銷售可以磨練人震缭，還能賺大錢。
抱著這樣的想法战虏，進入了第一家公司做銷售拣宰。
面試的時候党涕，老板跟我說前半年就1千塊錢一個月，能接受就干巡社，不能接受就算了膛堤，我這里都是這樣的。還說了很多晌该，業(yè)務員現(xiàn)在的收入都是多少多少肥荔，幾萬塊一個月。
剛畢業(yè)气笙，人單純次企，就這樣被忽悠進了公司。
公司是做整個省的產(chǎn)品分銷（公司名跟產(chǎn)品我就不說了潜圃，怕碰見熟人不好），劃分區(qū)域舟茶，一個人負責一塊區(qū)域谭期，我們有個好聽的職位，叫區(qū)域經(jīng)理吧凉。
剛進公司的時候隧出，根本就沒有人管我，更沒有人教我阀捅，就給幾個網(wǎng)站胀瞪，一大堆的資料，讓自己看饲鄙。
前兩個月凄诞，我每天早上到辦公室的第一件事情，竟然是搞整個辦公司和廁所的衛(wèi)生忍级。
我都不知道帆谍，當初是什么讓我堅持下來的，換成現(xiàn)在估計一個星期都呆不下去轴咱。
在公司汛蝙，真是太閑了，因為你壓根不知道你要做什么朴肺，也不知道要怎么做窖剑。
公司給每個業(yè)務員，配好筆記本電腦和電話戈稿，也會給一些在合作客戶的名單西土。然后，就讓你打電話給客戶器瘪，根本沒有話術之類的翠储。
反正就是讓你自生自滅绘雁，自己成長。
我根本不敢給客戶打電話援所，本來就比較內(nèi)向庐舟，重點是很多東西都不懂。
到第四個月開始住拭，跟著幾位老業(yè)務員挪略，出了幾次差，知道了大概的一些流程滔岳。
第五個月杠娱，就開始自己打電話，安排出差谱煤，約見客戶摊求。（我們出差的費用有一個報銷標準，基本上算是公費出差）
出差約見的人刘离，形形色色的都有室叉，初生牛犢，任人宰騙硫惕。經(jīng)常把客戶的玩笑話茧痕、敷衍的話當真。
明明見面答應的好好的合作恼除，等我一回公司踪旷，就人影都沒有了。
也不懂什么是客套話豁辉，什么是真話令野。慢慢時間久了，一次次從自己失敗經(jīng)驗中秋忙，就學會分辨什么是真彩掐，什么是假。
還有女孩子單獨出差灰追，可能都會遇到的問題堵幽，就是客戶想占你便宜。想睡你弹澎，這個社會就是這樣朴下，哪個行業(yè)都有潛規(guī)則。
我也同樣經(jīng)歷過苦蒿，而且不止一個殴胧，是好幾個。但是千萬不要妥協(xié)，在公司福利范圍內(nèi)团滥，可以多給他一些折扣竿屹，或者干脆說給他找小姐，但是自己不行灸姊。
我當時想拱燃，能用錢解決的問題，用錢解決力惯，解決不了的問題就算了碗誉，大不了少賺點。
這里給女孩子一點小建議父晶，如果碰見客戶提無理要求哮缺，一定要在第一時間拒絕。
一般的人都是先暗示甲喝，你要從一開頭就明確的拒絕他尝苇，不要給他希望。
剛開始嫩俺猿，不懂暗示茎匠，直到客戶在跟我一起聊天時，用手拉我押袍。我才反應過來，立馬把他手甩開了凯肋。
客戶就是這樣谊惭，只要你堅決不同意，他不敢亂來侮东，也怕犯法圈盔，見面記得約在公開場合。
還有一種客戶悄雅，走感情路線驱敲，很多女人容易掉進溫柔陷阱，但是特別提醒一下宽闲，千萬不要跟客戶上床众眨，如果你上了床，那么不久整個行業(yè)都會知道你被睡了容诬。
一個圈子本來就小娩梨，有些男人就把自己能睡到女人當作炫耀吹噓的資本。
總之一句览徒，行走江湖狈定，潔身自好，情愿錢少賺點。
在這家公司呆了一年纽什，同事關系處理的很爛措嵌，被排擠，所有女同事一起排擠我芦缰，包括所有部門銷售后勤采購等企巢。
老板又不舍得給錢，我也呆不下去饺藤，就離職了包斑。
在離職后，我總結了自己失敗的原因：
1涕俗、業(yè)績不好罗丰，是因為不夠勤快，專業(yè)能力不足再姑。
2萌抵、與同事相處不好，是因為說話太直接元镀，其實就是情商低绍填，經(jīng)常在當眾場合讓其他女同事下不來臺。惹得她們嫌棄我栖疑。
3讨永、關于薪資，談現(xiàn)在遇革，不談未來卿闹。用咪蒙的話說就是：好的老板跟你談錢，壞老板才跟你談夢想萝快。
02
辭職之后锻霎，第二家公司。
還是銷售揪漩，這一次因為不想出差旋恼，就專門找了家電銷公司。
第二家奄容，人員比較多冰更，公司制度相對比較完善，不是老板一個人說了算嫩海。
有自己的經(jīng)理冬殃，前期會給你培訓，教你話術叁怪。
吸取了之前人際交往的經(jīng)驗审葬，在這家公司和同事相處基本算很融洽。
業(yè)績平平，過得去涣觉，但是因為這家公司有個市場的問題痴荐，好的資源都掌握在經(jīng)理和老員工手里，新人分的區(qū)域相對差了一點官册。
在這家公司工作了一年之后生兆，覺得沒有什么錢途就又辭職了。
干過兩年市場后膝宁，對客戶有了一定的掌握度和分析鸦难，知道很多東西不能急，比如賺錢员淫。
繼續(xù)第三家公司合蔽，依然是電話銷售。
這家公司跟第二家公司差不多介返，但是獎勵更多一點拴事，金額也更多。
有規(guī)范的入職培訓圣蝎，另外公司氛圍特別好刃宵，大家都不偷懶，都在努力工作徘公。
下了班大家都可以玩得很High牲证，是一個特別年輕有活力的團隊，很喜歡這家公司关面。
每個月都有業(yè)績排名榜从隆，冠軍等于榮譽吼句，最重要的是逻炊，能拿8000底挫、5000的獎金。
上班超級積極澈驼，每天早早的去公司，經(jīng)常提前半個小時到筛武。搞衛(wèi)生缝其，開好電腦，開完早會徘六，別人可能還要半個小時内边，進入狀態(tài)，而我已經(jīng)開始工作了待锈。
上午下午漠其，不停的打電話，尋找意向客戶。遇到不懂的問題和屎，就問自己的經(jīng)理拴驮，有時候我的經(jīng)理被我問得要煩死了，但是還是要問柴信。
大部分的同事套啤，三個月還沒搞懂的產(chǎn)品知識，我一個月就很熟了随常。
上了一個星期班潜沦，看見經(jīng)理跟總監(jiān)晚上總是留下加班，因為想賺錢绪氛，我就每天自愿唆鸡，留下來跟經(jīng)理一起加班了，經(jīng)常到9钞楼、10點才回家喇闸。
打完電話，將客戶询件，分類燃乍，回訪，有些客戶你打了電話宛琅，他不一定記得你刻蟹，通過聊天，讓他認識你嘿辟。
晚上回訪舆瘪、QQ跟微信聊天效果很好，很多客戶下了班都有空了红伦。
等他記得你是誰英古，干什么的，那么下次有需要肯定會第一個想到你昙读。
每天感覺時間不夠用召调，打不完的電話，跟蹤不完的客戶蛮浑。反正我是我們組最忙的唠叛，吃飯都是爭分奪秒。
第一個月沮稚，只出了一單的業(yè)績艺沼，是經(jīng)理幫我跟蹤下來的，新人不專業(yè)蕴掏，也不懂怎么讓客戶埋單障般。
但是调鲸，我不想永遠做一個只會拿著話術打電話的人，我要做一個能獨立完成銷售流程的人剩拢。
于是不斷在技巧上精進线得，聽別人的錄音，向業(yè)績好的人學習徐伐。
聽自己的錄音贯钩，將自己與客戶聊天中，回答的不好的點幾下來办素。不懂的問人角雷，或者找資料，寫總結性穿。
給自己定具體的目標勺三，年、月需曾、周再精確到每天吗坚，你今天要達成什么，是打完500個電話呆万，還是找到3個意向客戶商源。
每天把工作安排的滿滿的，第二谋减、三個月牡彻，沒有什么起色，但是到了第四個月出爹。
我就開始爆發(fā)了庄吼，看著自己的排名進入前十名，第八严就，然后总寻，看跟第七相差多少。只看名次在我前面的梢为，不看第一名废菱。最后，第四個月我拿了公司第六名抖誉。
第五個月，我進了第四名衰倦。收入也成直線上升袒炉。
第六個月，我拿到月冠樊零。加上公司的獎金我磁、提成孽文、基本工資共11563.2，那是我第一次拿過萬的工資夺艰。
業(yè)績基本上完成小組的70%以上芋哭，成了小組里的紅人，人家越夸你郁副，你越自信减牺，越自信，就做的越好存谎，良性循環(huán)拔疚。
后來，領導沒事就讓我給新人培訓既荚，給同事分享銷售技巧稚失。久而久之，我的培訓能力竟然上去了恰聘，很意外的收獲句各。
公司有一個好處，客戶基本是長期合作的晴叨，你開發(fā)了客戶凿宾，他只要一直跟你合作，你就一直有提成篙螟，銷量可能會受淡旺季影響菌湃。
經(jīng)過一年的客戶積累增加，到年底的時候遍略，我的收入基本上都在一萬以上了惧所。
后來當上經(jīng)理后，底薪直接增加到了4000绪杏，提成的點高了2個下愈，重要是可以拿團隊的業(yè)績提成。
這樣工資基本上保證在2萬+蕾久，旺季的話3萬左右势似。我用了三年的時間，完成了月薪1千到3萬的跨越僧著。
曾經(jīng)有一個同事對我說：覺得我天生就是吃銷售這碗飯的履因。
只是他不知道，我在做好這件事之前盹愚，已經(jīng)失敗了無數(shù)次栅迄，并且無數(shù)次懷疑自己不適合做銷售，無數(shù)次想要放棄皆怕。
這個世界沒有什么工作是適合什么人的毅舆，只要愿意去學習西篓，去堅持，總會沖出一條道路憋活。
誰不是在跌跌撞撞中岂津，吸取經(jīng)驗，繼續(xù)前行悦即。
03
最后吮成，給正在從事銷售工作，或想要從事銷售工作的朋友盐欺，分享一點我的銷售經(jīng)驗赁豆，希望對你有用。
1冗美、產(chǎn)品必須很熟悉魔种。
你跟客戶，打電話或者聊天過程中粉洼，他會問你各式各樣的問題节预。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子里，你要給他很專業(yè)的感覺属韧。
不可能在跟客戶溝通過程中安拟，說：不好意思，等我查一下資料宵喂。
那么不好意思糠赦，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家锅棕，專家代表的是權威拙泽，銷售也一樣。
2裸燎、反復去分析客戶無意中說的話顾瞻，背后的意義。
很多人無意說出的話德绿，往往是最可靠的荷荤。一定要去分析移稳，他說這句話代表什么蕴纳。
比如个粱，我遇到一個客戶，他明確拒絕我几蜻，說不需要喇潘。但是他無意中卻問了我們的產(chǎn)品，是哪個廠家的梭稚。
這說明，他其實是有關注這類產(chǎn)品的忱屑，百分之百的意向重點客戶。后來沒多久這個客戶就被我拿下了暇昂。
3莺戒、分析揣摩客戶為什么拒絕你。
客戶拒絕你的原因很多急波，但是你一定要分類。有些是真的不需要名段，有些是已經(jīng)跟別人合作了。
這些都要清清楚楚的知道伸辟，然后對癥下藥馍刮。
4、臉皮厚卡啰，堅持。
很多人都是習慣性的拒絕碎乃，他連你賣的什么產(chǎn)品都不知道。他就會習慣性的拒絕你恰梢，不要被謝絕了一次兩次梗掰，就放棄他了。
5及穗、精進自己的銷售技巧
承認自己的不足，多向比你優(yōu)秀的學習苛白。多請教娃豹，當然一般除了你的經(jīng)理會無私的教你购裙，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的躯畴。因為你們是競爭關系薇芝。
比如有新人，一上來就問我要怎么開發(fā)業(yè)務夯到。你跟我無親無故，我為什么要教你峭状？
所以，你要不跟他們搞好關系优床，要不偷偷的去觀察他們都是怎么做的。再結合自己的情況胆敞，形成自己方法杂伟。
6、明確的目標感
結合實際赫粥，給自己定目標，越精確越好频蛔。千萬不要你這個月拿2000秦叛，下個月就想拿10萬，那是不可能的挣跋。
我們可以定，比如這個月我拿了3000舟肉，下個月爭取拿4000。那么接下來路媚，分析自己要開發(fā)多少客戶，能完成這個目標磷籍。
比如開發(fā)兩個客戶现柠，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶比然。20個客戶你需要打多少個電話周循。
按照這種切實可用的方法，去實踐湾笛，完成自己的目標就不遠了。
就算相差蓖墅，也不會差太多临扮。
7、一定要讓客戶記住你杆勇，不記得公司沒有關系，記得你闰靴。
這一點太重要了关霸，給自己定標簽，比如你是賣保險的队寇，那么你一定要讓他第一反應買保險找你。
8识埋、給客戶正面積極的印象。
你的朋友圈窒舟，千萬少發(fā)一些什么傷感類的東西，可以適當?shù)谋憩F(xiàn)上進银还，但是不要用力過猛洁墙，讓人一看就不真實。
人都是喜歡接觸美好的事物热监，你盡量表現(xiàn)的熱愛生活，好學上進列吼，讓他對你多一點尊重苦始，增加崇拜感。
9盈简、針對不同的客戶，使用不同的銷售策略香浩。
如果你面對的一個商人臼勉，那么你多跟他談利益就行了。如果你的客戶宴霸，是個老師、文人類的話畸写，多夸夸他氓扛。另外老師最喜歡上進的人论笔，你可以多表現(xiàn)你是個積極分子千所。
10、選擇好的團隊淫痰。
很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題籽孙。也有可能是團隊氛圍的問題火俄，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊烛占。
再寫下去沟启，感覺自己都能寫上萬字了。
總之芽卿，最重要一點胳搞，就是勤奮。有方法不實踐空談肌毅，勤奮再加多思考，肯定不會太差呜舒。
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