? ? ? ? 楚國(guó)有個(gè)既賣矛又賣盾的商人辕棚，他贊美自己的盾，說(shuō)：“我的盾很堅(jiān)固邓厕，任何武器都無(wú)法刺破逝嚎。”接著详恼，他又夸起了他的矛补君，說(shuō)：“我的矛很銳利，沒(méi)有什么東西是穿不透的昧互⊥焯”有的人問(wèn)他：“如果拿你的矛去刺你的盾，會(huì)怎么樣硅堆？” 商人靈機(jī)一動(dòng)屿储，一矛刺穿了這個(gè)人：“就你多嘴”！
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介紹產(chǎn)品的邏輯
30秒前言：
? ? ? ?想必各位產(chǎn)品渐逃、運(yùn)營(yíng)够掠、方案新人都遇到過(guò)不知道如何寫產(chǎn)品介紹說(shuō)明的。如何在快速時(shí)間內(nèi)組織起邏輯茄菊，把自己的產(chǎn)品快速完成的介紹給用戶/客戶疯潭，其實(shí)學(xué)會(huì)FFABE這一招就可以了。
? ? ? ? 有了這一招面殖，你就可以快速的制作產(chǎn)品詳情頁(yè)竖哩，把產(chǎn)品介紹給客戶，或者理解需求做產(chǎn)品評(píng)審脊僚、做產(chǎn)品發(fā)布PPT相叁，玩得溜我們還可以用這個(gè)方法給做面試介紹自己。如果大家不用做這些辽幌，馬上雙11用得著的增淹，我們還可以看清楚是為什么給商家掏腰包的~
Feature:特色參數(shù)
Function:功能
Advantage:優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)
Benifit:利益乌企、好處
Evidence：證據(jù)虑润、證明
這個(gè)FFABE是一環(huán)扣一扣的讓買家入套的邏輯。它回答了產(chǎn)品是什么加酵？產(chǎn)品有什么好的地方拳喻？產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有什么用哭当？如何證明你說(shuō)的是真的？這4個(gè)問(wèn)題冗澈，下面開始舉栗子钦勘。
再舉一個(gè)栗子，最新出的腎7：
做PPT或者詳情頁(yè)渗柿、要總分結(jié)構(gòu)先說(shuō)結(jié)果个盆，再談支持點(diǎn)，BAF：
B利益點(diǎn)：（能裝逼）引得起火熱目光朵栖，更經(jīng)得起水花洗禮颊亮。。
A優(yōu)點(diǎn)：新款黑色和亮黑色外觀陨溅、防濺抗水终惑、新一代主屏幕按鈕
F特點(diǎn)：全新上色方法、CNC一體化切割门扇，新一代按鍵馬達(dá)
證據(jù)：圖片雹有、視頻演示
我們?cè)賮?lái)看另外一個(gè)例子：
? 歐樂(lè)B 成人電動(dòng)牙刷智能3D旋轉(zhuǎn)震動(dòng) （最近雙11臼寄，這產(chǎn)品在天貓banner位晃得我眼花）
B利益點(diǎn)：潔凈美齒 ?心情綻放迷人笑顏
A優(yōu)勢(shì)：潔齒更干凈
F特點(diǎn)：3D聲波清潔動(dòng)力科技
F功能：參數(shù)左右旋轉(zhuǎn)8000r/min 前后震動(dòng)20000r/min
E證據(jù)：寶潔研發(fā)室提供數(shù)據(jù)源霸奕、美男牙齒
? ? 要是FABE只能用于介紹產(chǎn)品，那你就太弱了吧吉拳。我們?cè)倏纯此诮榻B人方面的應(yīng)用质帅。。留攒。你就當(dāng)你自己是產(chǎn)品吧煤惩，我們談?wù)勅巳硕际钱a(chǎn)品！?經(jīng)理
按下這個(gè)模板寫炼邀，太流水賬了吧魄揉。
我們按FABE的寫法試試：
B對(duì)公司利益點(diǎn)：1.熟練掌握產(chǎn)品從需求分析至產(chǎn)品上市銷售、后期運(yùn)營(yíng)全流程拭宁，能快速適應(yīng)公司的產(chǎn)品開發(fā)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)洛退，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速完成公司執(zhí)定的戰(zhàn)略
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.有同行上市公司經(jīng)歷，能快速組織起主要渠道的資源杰标。
A優(yōu)勢(shì)：1.5年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)兵怯，產(chǎn)品管理能力強(qiáng)
? ? ? ? ? ? ? 2.邏輯思考能力強(qiáng)，能快速問(wèn)題所在
? ? ? ? ? ? ? 3.有強(qiáng)大的執(zhí)行力在旱，能快速整合資源解決產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題摇零。
F特點(diǎn)推掸、經(jīng)歷：1.XX公司桶蝎，擔(dān)任XX,負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品驻仅，億級(jí)用戶，PV/UV
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.XX公司登渣，擔(dān)任XX噪服，負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品，千萬(wàn)級(jí)用戶胜茧，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.XX公司粘优，擔(dān)任XX，負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品呻顽，年度最佳
F技能：1.產(chǎn)品研發(fā)能力雹顺，熟悉X語(yǔ)言、PS/AI/CDR/AXURE....
? ? ? ? ? ? ?2.項(xiàng)目管理能力擁有PMP廊遍，敏捷管理嬉愧，
? ? ? ? ? ? 3.運(yùn)營(yíng)能力，擁有高級(jí)數(shù)據(jù)分析師證
E.證據(jù)：前公司背書喉前、各類敲門磚没酣，XX證
結(jié)尾再講一個(gè)故事：
? ? ? ?在第二次世界大戰(zhàn)中，美國(guó)政府考慮到傷亡士兵的家屬生活卵迂，專門為士兵推出一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：每月支付約6美元裕便，如果士兵戰(zhàn)死，將支付1萬(wàn)美元給其指定的受益人见咒。
中尉向士兵們?cè)敿?xì)地介紹了這項(xiàng)業(yè)務(wù)偿衰，然而，士兵們無(wú)動(dòng)于衷论颅，毫不在乎這點(diǎn)保額哎垦。于是一個(gè)中士重新進(jìn)行了介紹：“如果我們買了保險(xiǎn)，陣亡了恃疯，國(guó)家要賠償我們1萬(wàn)美元漏设，而如果我們沒(méi)有買保險(xiǎn)，陣亡了今妄，國(guó)家不需要支付這筆錢郑口。站在政府節(jié)省支出的角度，請(qǐng)問(wèn)大家盾鳞，如果你是政府官員犬性，是先派沒(méi)有買保險(xiǎn)的士兵上前線呢？還是先派買保險(xiǎn)的士兵上前線腾仅？”
? ? ?結(jié)果乒裆，士兵紛紛簽字投保。
介紹產(chǎn)品的前提是喚醒需求推励。所以詳情頁(yè)第1part鹤耍，應(yīng)該是先說(shuō)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景肉迫，激發(fā)用戶對(duì)FABE中的B利益點(diǎn)的認(rèn)可。稿黄。這個(gè)又是另外一個(gè)套路喊衫。本期是讓大家先理清產(chǎn)品講述的邏輯，下期分享喚醒需求的套路杆怕。族购。
