好好說話 里的那些事兒 4

六、談判

1.搜集情報的便捷方式

A.旁敲側擊地打探消息(“您是怎么知道我們的”“在這方面间坐,你們之前做過的最大的案子是什么”“按照這樣的條件,我給您推薦別人好不好”)

B.用“糾正式引導”來獲取信息(運用對方的糾正心理獲取信息“我覺得你肯定是……”,注意我們的態(tài)度和語調(diào)杜恰,將信息獲取的效益進一步擴大“咦,真的嗎仍源?那可是我聽到的……”)

C.如何向老板提加薪(用確認標準獲取主動:確認加薪標準心褐,大大方方地和老板討論自己的工作表現(xiàn),帶著老板“想象未來”)

2.突破慣性思維進行出價

A.先發(fā)制人的定錨效應(率先出價搶得先機)

B.年輕人要敢于給自己開高價

3.在讓步中談成交易

A.砍價中要學會“掀桌”(表達上桌意愿把對方也拉到談判桌上來笼踩,等對方上桌再講出還有不太友好的其他人也在桌上“這么貴逗爹,那我豈不是要回去跪搓衣板”,條件成熟果斷掀桌)

B.跳崖式讓步法則(“這次不掙錢了嚎于,……直接成交吧”“算了不浪費時間了掘而,就這樣吧”)

4.陷入僵局時不如擱置

A.化解談不下去的危機(尋找原因,“咱們都是爽快人于购,這事兒今天就定下來好不好”“想想有什么新的方案雙方都接受”)

B.把是非題變成選擇題(沒有非此即彼的選擇“其實不是我說能不能便宜點袍睡,是要看您要的是質量還是價格啊”“我再接一遍沒有問題,但在執(zhí)行上品質就不太可能保持跟之前一樣”)

C.要辭職价涝,怎么說(告知去處女蜈,慎選理由,表達感激)

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