六、談判
1.搜集情報的便捷方式
A.旁敲側擊地打探消息（“您是怎么知道我們的”“在這方面间坐，你們之前做過的最大的案子是什么”“按照這樣的條件，我給您推薦別人好不好”）
B.用“糾正式引導”來獲取信息（運用對方的糾正心理獲取信息“我覺得你肯定是……”，注意我們的態(tài)度和語調(diào)杜恰，將信息獲取的效益進一步擴大“咦，真的嗎仍源？那可是我聽到的……”）
C．如何向老板提加薪（用確認標準獲取主動：確認加薪標準心褐，大大方方地和老板討論自己的工作表現(xiàn)，帶著老板“想象未來”）
2.突破慣性思維進行出價
A.先發(fā)制人的定錨效應（率先出價搶得先機）
B.年輕人要敢于給自己開高價
3.在讓步中談成交易
A．砍價中要學會“掀桌”（表達上桌意愿把對方也拉到談判桌上來笼踩，等對方上桌再講出還有不太友好的其他人也在桌上“這么貴逗爹，那我豈不是要回去跪搓衣板”，條件成熟果斷掀桌）
B.跳崖式讓步法則（“這次不掙錢了嚎于，……直接成交吧”“算了不浪費時間了掘而，就這樣吧”）
4.陷入僵局時不如擱置
A.化解談不下去的危機（尋找原因，“咱們都是爽快人于购，這事兒今天就定下來好不好”“想想有什么新的方案雙方都接受”）
B.把是非題變成選擇題（沒有非此即彼的選擇“其實不是我說能不能便宜點袍睡，是要看您要的是質量還是價格啊”“我再接一遍沒有問題，但在執(zhí)行上品質就不太可能保持跟之前一樣”）
C.要辭職价涝，怎么說（告知去處女蜈，慎選理由，表達感激）
