老鐵今年30歲睁搭，做過很多工作，現(xiàn)在經(jīng)營淘寶锯岖，面臨了幾個問題介袜，借他這幾個問題聊下淘寶創(chuàng)業(yè)的問題。
老鐵目前是欠了幾萬的信用卡出吹，在做淘寶女裝遇伞，女裝款式多，同質(zhì)化高捶牢，可以接到一些單子鸠珠。但上新款后前期都得靠刷單才能有銷量巍耗。
貨源是在當?shù)氐募⒌兀钍綆妆旧隙际浅u的渐排，做工粗糙炬太，面料差次，而且供貨極不穩(wěn)定驯耻。
咱們來分析下淘寶運營
要想做好淘寶開店的創(chuàng)業(yè)亲族，需要有五個優(yōu)勢：1、團隊優(yōu)勢2可缚、粉絲優(yōu)勢3霎迫、推廣優(yōu)勢4、貨源優(yōu)勢帘靡、5資金優(yōu)勢
以上五條知给，每占一樣就能提高20%的成功機率。至少要有60%的成功機率才能做好描姚。
我們來分析下老鐵的情況
團隊優(yōu)勢：
做電商必須有團隊的協(xié)作涩赢，這是一個必須具備的硬性條件，我們要思考轩勘，別人為什么跟我們做筒扒，我們有優(yōu)勢吸引他們一起？
粉絲優(yōu)勢：
現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟時代赃阀，粉絲具有忠誠度霎肯，對價格不是太敏感。更在乎的是價值榛斯。但是粉絲不是短時間內(nèi)可以積累起來的观游。粉絲的數(shù)量群需要數(shù)量龐大。至少要有幾百萬人的量級驮俗。這需要幾個月的時間做積累懂缕。粉絲量起來了，再轉(zhuǎn)化銷售就輕松了王凑。
推廣優(yōu)勢：
現(xiàn)在淘寶客已經(jīng)沒落搪柑，以前可以找他們做推廣，現(xiàn)在大部分淘寶客都退出了索烹，在這種情況下工碾，引流只能通過淘寶內(nèi)部的直通車。直通車靠的是資金百姓，大把的資金才能玩得轉(zhuǎn)渊额。在論壇貼吧發(fā)貼的話，分分鐘就被其它人的帖子覆蓋了。
貨源優(yōu)勢：
通過淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈來看旬迹，賺錢的是廠家火惊，他們找成千上萬的分銷商，通過這些分銷商賺足了錢奔垦，因為線上分銷不用考慮區(qū)域保護屹耐，串貨這些事情。不管誰在賣椿猎，都對廠家有好處惶岭，返點都是賣的廠家的貨，都是分銷商之前斗來斗去犯眠，最后吃虧的還是分銷商俗他。老鐵現(xiàn)在就是分銷商的角色，貨源是開放式的阔逼，沒啥競爭力。貨源問題很難解決地沮，除非自己要的量特別大嗜浮，讓廠家給自己做定制化。如果沒有粉絲群摩疑，定制化被人仿制了又會成為新一輪的惡性循環(huán)危融。
資金優(yōu)勢：
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都是靠資金買時間，創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加雷袋，白手起家只是傳說了吉殃。在沒有忠誠粉絲群情況下，只能是拼價格和包郵楷怒。要拼價格蛋勺，一次性進貨的量要大，不是幾十件鸠删，而是幾百件的進抱完，有量才能拿到低價格，具備價格優(yōu)勢了刃泡，再跟人做競爭巧娱。淘寶購物的特性是沒有多少時間跟消費者談判，他們可以同時跟5家烘贴、10家談價格禁添，大大增加了者的選擇機會。比的就是價格桨踪，誰便宜選誰老翘。
服裝行業(yè)有一個劣勢，就是換季，大部分公司都死在換季上了酪捡，庫存積壓叁征。又不能打折，一打折就會傷害之前的老顧客逛薇。
做服裝行業(yè)的核心是兩條：資金和貨源
有了資金就能找到好的貨源捺疼，具備這兩條也就能組建起團隊。
現(xiàn)在老鐵賠錢在兩個方面永罚。第一賠現(xiàn)在的收入啤呼，因為不賺錢。第二賠預(yù)計的收入呢袱，假如這段時間去打工官扣，一個月有個幾千上萬的收入，算下來相當于賠了兩部分羞福。他之所以創(chuàng)業(yè)是認為創(chuàng)業(yè)收入會大于打工惕蹄，通過分析，面臨的幾個問題短時間內(nèi)解決不了治专，就會是賠的更多多卖陵。
淘寶開店90%以上不賺錢，甚至賠錢张峰，不到10%的賺錢店里泪蔫，對上面分析的五大優(yōu)勢多是占四條以上。市場不小喘批，缺乏五個優(yōu)勢就賺不到錢撩荣。
沒有任何優(yōu)勢情況下，建議老鐵該清倉清倉饶深，不用再繼續(xù)了餐曹，先找份工作成為高手，再擇機在自己熟悉的行業(yè)里組織團隊創(chuàng)業(yè)敌厘。
