老鐵今年30歲睁搭,做過很多工作,現(xiàn)在經(jīng)營淘寶锯岖,面臨了幾個問題介袜,借他這幾個問題聊下淘寶創(chuàng)業(yè)的問題。
老鐵目前是欠了幾萬的信用卡出吹,在做淘寶女裝遇伞,女裝款式多,同質(zhì)化高捶牢,可以接到一些單子鸠珠。但上新款后前期都得靠刷單才能有銷量巍耗。
貨源是在當?shù)氐募⒌兀钍綆妆旧隙际浅u的渐排,做工粗糙炬太,面料差次,而且供貨極不穩(wěn)定驯耻。
咱們來分析下淘寶運營
要想做好淘寶開店的創(chuàng)業(yè)亲族,需要有五個優(yōu)勢:1、團隊優(yōu)勢2可缚、粉絲優(yōu)勢3霎迫、推廣優(yōu)勢4、貨源優(yōu)勢帘靡、5資金優(yōu)勢
以上五條知给,每占一樣就能提高20%的成功機率。至少要有60%的成功機率才能做好描姚。
我們來分析下老鐵的情況
團隊優(yōu)勢:
做電商必須有團隊的協(xié)作涩赢,這是一個必須具備的硬性條件,我們要思考轩勘,別人為什么跟我們做筒扒,我們有優(yōu)勢吸引他們一起?
粉絲優(yōu)勢:
現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟時代赃阀,粉絲具有忠誠度霎肯,對價格不是太敏感。更在乎的是價值榛斯。但是粉絲不是短時間內(nèi)可以積累起來的观游。粉絲的數(shù)量群需要數(shù)量龐大。至少要有幾百萬人的量級驮俗。這需要幾個月的時間做積累懂缕。粉絲量起來了,再轉(zhuǎn)化銷售就輕松了王凑。
推廣優(yōu)勢:
現(xiàn)在淘寶客已經(jīng)沒落搪柑,以前可以找他們做推廣,現(xiàn)在大部分淘寶客都退出了索烹,在這種情況下工碾,引流只能通過淘寶內(nèi)部的直通車。直通車靠的是資金百姓,大把的資金才能玩得轉(zhuǎn)渊额。在論壇貼吧發(fā)貼的話,分分鐘就被其它人的帖子覆蓋了。
貨源優(yōu)勢:
通過淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈來看旬迹,賺錢的是廠家火惊,他們找成千上萬的分銷商,通過這些分銷商賺足了錢奔垦,因為線上分銷不用考慮區(qū)域保護屹耐,串貨這些事情。不管誰在賣椿猎,都對廠家有好處惶岭,返點都是賣的廠家的貨,都是分銷商之前斗來斗去犯眠,最后吃虧的還是分銷商俗他。老鐵現(xiàn)在就是分銷商的角色,貨源是開放式的阔逼,沒啥競爭力。貨源問題很難解決地沮,除非自己要的量特別大嗜浮,讓廠家給自己做定制化。如果沒有粉絲群摩疑,定制化被人仿制了又會成為新一輪的惡性循環(huán)危融。
資金優(yōu)勢:
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都是靠資金買時間,創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加雷袋,白手起家只是傳說了吉殃。在沒有忠誠粉絲群情況下,只能是拼價格和包郵楷怒。要拼價格蛋勺,一次性進貨的量要大,不是幾十件鸠删,而是幾百件的進抱完,有量才能拿到低價格,具備價格優(yōu)勢了刃泡,再跟人做競爭巧娱。淘寶購物的特性是沒有多少時間跟消費者談判,他們可以同時跟5家烘贴、10家談價格禁添,大大增加了者的選擇機會。比的就是價格桨踪,誰便宜選誰老翘。
服裝行業(yè)有一個劣勢,就是換季,大部分公司都死在換季上了酪捡,庫存積壓叁征。又不能打折,一打折就會傷害之前的老顧客逛薇。
做服裝行業(yè)的核心是兩條:資金和貨源
有了資金就能找到好的貨源捺疼,具備這兩條也就能組建起團隊。
現(xiàn)在老鐵賠錢在兩個方面永罚。第一賠現(xiàn)在的收入啤呼,因為不賺錢。第二賠預(yù)計的收入呢袱,假如這段時間去打工官扣,一個月有個幾千上萬的收入,算下來相當于賠了兩部分羞福。他之所以創(chuàng)業(yè)是認為創(chuàng)業(yè)收入會大于打工惕蹄,通過分析,面臨的幾個問題短時間內(nèi)解決不了治专,就會是賠的更多多卖陵。
淘寶開店90%以上不賺錢,甚至賠錢张峰,不到10%的賺錢店里泪蔫,對上面分析的五大優(yōu)勢多是占四條以上。市場不小喘批,缺乏五個優(yōu)勢就賺不到錢撩荣。
沒有任何優(yōu)勢情況下,建議老鐵該清倉清倉饶深,不用再繼續(xù)了餐曹,先找份工作成為高手,再擇機在自己熟悉的行業(yè)里組織團隊創(chuàng)業(yè)敌厘。