序曲 ·?沉落
前段時間票罐，朋友小A同我聊天脑又，說了這么一句話：有時候暮胧，我真想做一個小人锐借。
這句話看似不可思議，但身為對他知根知底的朋友叔壤，很明白他說出這句話時的心理處境瞎饲。
他之所以會說想成為一個小人，是因為他目前還不是小人炼绘，而且對“小人”這類群體有著一種鄙視的情感嗅战，只是因為生活中某些瑣事的煩躁，而產生的某種奇怪的想法俺亮。
Part 1
小A在深圳一家房地產公司做銷售驮捍，主要是向客戶推銷寫字樓，同時也負責住宅房這一業(yè)務板塊脚曾，靠簽單的提成來獲取收入东且，其中能夠成功簽成的，多半是住房的租賃本讥，這種交易的達成要容易許多珊泳，但同樣的賺到的提成也少很多。
這一行業(yè)拷沸，有簽一單頂十年收入的佳談色查，也有干一年便足以買下福田核心地段五套房的神話，但更多的還是像小A一樣勉強維持生計撞芍，在日復一日秧了、周而復始的掙扎中消耗青春，直到絕望序无，最終被這個城市遺忘——值得被記住的验毡，永遠都只有0.1%的那部分人，只是很多人喜歡用那0.1%來代替所有人帝嗡，因此我身邊但凡是對房地產銷售有一點想法的人晶通，一定會將它想得特別美好，就仿佛這個世界從來就不存在受害者一樣哟玷。
小A之所以去深圳的原因也是如此录择，他有個八竿子打不著的所謂親戚，正好在深圳一家房地產中介公司當領導碗降，至于是什么樣的領導，我就不清楚了塘秦。
這個親戚在給小A介紹他們公司時讼渊，給了他各種許諾，仿佛只要他去了尊剔，人生就能瞬間起飛爪幻，直奔火星。
這是很多在大城市漂泊的小地方人的特有習性，明明只有小人物的靈魂挨稿，卻有著一顆大人物的心仇轻，雖然在能力和思維格局上捉襟見肘，但這并不妨礙他們用嘴巴來維持自己在家鄉(xiāng)人眼中的體面奶甘。小A的父母深受感動篷店，覺得這個機會來之不易，一直催促他去深圳投奔親戚臭家。
這讓我想起了高中的時候疲陕，身邊總能夠聽到各種發(fā)生在大城市里的“逆襲神話”，以至于讓我一度認為這種“神話”就像縣城里到處擺得街邊燒烤攤一樣廉價钉赁，仿佛只要是個人蹄殃，去了那兒就能成為馬云。
小A還未深刻領悟到世界和人性的復雜你踩，所以即便心存疑惑诅岩，但還是被親戚口中的“美好未來”所誘惑，很快就收拾行李坐上了去深圳的火車带膜。
剛開始的時候吩谦，一切都還比較正常，雖然小A沒賺到什么錢钱慢，但每月能夠拿到兩三千的無責任底薪逮京，拮據一點也能夠勉強生活。親戚一直在教導小A：年輕人要踏實做事束莫，不要太浮躁懒棉。
那時我還在長沙念大學，正愁著未來找工作的事览绿，因此常常能夠聽出小A語氣中的興奮策严。他告訴我如果無處可走，可以去他們公司饿敲，說不定可以賺大錢妻导，前幾天還有同事因為簽了一單買賣而一次性掙了十多萬。
我覺得自己不是干銷售的料怀各，因此沒有想法倔韭。但后來小A每當談起工作時，聲音開始有了變化瓢对，從一開始的手舞足蹈寿酌，變得語調平平，再后面變得索然無趣硕蛹，直到我聽出了他聲音中的頹然疲憊醇疼。
我問他是不是工作不太順利硕并，他說還好。
是的秧荆，一切都還好倔毙，除了沒有錢和幸福感外。
又過了一段時間后乙濒，小A忍受不住內心的苦悶陕赃，向我傾訴他的現(xiàn)狀。
這份工作琉兜，從來就沒有別人口中說得那么容易凯正，每天西裝革履地穿梭在各個寫字樓內，風吹日曬豌蟋，被保安驅趕廊散，被客戶鄙視，業(yè)績不好了還要遭到上司的辱罵梧疲，小A又是一個在意尊嚴的人允睹，所以過得很痛苦。
幾個月后幌氮，小A把他的朋友小C也叫了過去缭受。小C自從在汽修廠離職后就一直待業(yè)在家，收到小A的邀請该互，便心滿意足地去了深圳小A的公司米者。
初來乍到，小C很多東西不懂宇智，小A非常耐心地教他業(yè)務上的事項蔓搞。兩人都是年輕人，又是結實多年的朋友随橘，可以互相陪伴和照顧喂分，想起來也是一件非常舒坦的事情。
但人性是一種本能而復雜的東西机蔗。
一開始小C還是很愿意謙虛地同小A學東西蒲祈，但幾個月后，小C隨著學會的東西越多萝嘁，心態(tài)也開始發(fā)生一點轉變梆掸，他開始看不起小A了。因為小A的業(yè)績在公司一直都不怎么理想牙言，才三個月不到沥潭，便落在了小C的后面。
于是嬉挡，心態(tài)的轉變促成了他們關系的轉變钝鸽。小C覺得自己能力比小A強，兩人搭檔做業(yè)務時不應該是由小A做主庞钢，渴望表現(xiàn)的心逐漸顯露拔恰，到后面甚至完全撕開了友誼的“遮羞布”，經常反客為主地對小A指責有加基括。但凡小A在工作中有一點失誤颜懊，不管這個失誤是否在可原諒范圍，也不管這個失誤是否屬于兩人共同的責任风皿，他都會刻意當著所有同事的面數(shù)落小A河爹，將小失誤無限放大，儼然一副小領導斥責下屬的嘴臉桐款。
小A沒有那么強的表現(xiàn)欲咸这，于是原本由他負責和公司那邊對接，現(xiàn)在換成了小C魔眨，去哪兒見客戶媳维、約定見客戶的時間，都是由小C做決定遏暴，在兩人的關系中侄刽，小A徹底陷入了被動，以至于后來甚至出現(xiàn)了小C將屬于他們兩人共有的客戶資源朋凉，偷偷轉移給了其他同事的現(xiàn)象州丹。
在那里，欺騙與背叛杂彭，不過是家常便飯墓毒。
小A對小C越是遷就，小C就越是看不起他盖灸，在背后做了很多損害小A的事情蚁鳖，目的是為了討好領導和其他同事，這也是小A后來在公司混的一直比小A好的原因赁炎。畢竟發(fā)小能夠得罪得起的人醉箕，也只有小A了，正因為熟悉徙垫，所以才要冒犯讥裤。盡管他們兩人同住一個出租屋，是擁有多年感情的老朋友姻报，但若放在小A對虛榮心的追求面前己英，或許還不如堆積在角落里的一桶泡面那么值錢，這也許是大都市的一種特色吴旋。
至于小A所謂的親戚损肛，在職場上壓根就沒有對他有過關照厢破，別說關照了，只要不高舉社會大棒錘得他體無完膚就已萬分感謝了见坑。事實上這位親戚經常做出一些犧牲小A利益來方便外人的事，就好像電話中的親戚和現(xiàn)實中的親戚根本就不是同一個人捏检，生活真的很魔幻荞驴。
久而久之，小A在自身的性格問題贯城、以及小C的一系列操作的影響下熊楼，逐漸淪為了公司的邊緣人，深處在人口一千多萬的城市冤狡，卻難以找到一個交心的朋友傾訴委屈孙蒙，日子過得愈加孤獨消沉挎峦，往日的斗志也在日常的煩惱中被消磨，越是孤獨就越是不愿交際合瓢，越是不愿交際就越是孤獨坦胶，但他沒有抵抗孤獨的能力，所以才時常同遠在長沙的我通話税弃。
Part 2
“同行中有很多像小C這樣的人纪岁，做事絲毫不顧原則，比如說在簽約時故意蒙騙客戶则果，或是翹自家同事的墻角幔翰，但偏偏是品德低下的他們，混得比我們這些尚存良心的人都要好西壮，而且還備受大家喜歡遗增，這個社會真TM操蛋】钋啵”也許確實是受夠了委屈做修，小A的聲音充滿了激憤。
“確實挺氣人的，不過也沒什么好氣的饰及，畢竟你選擇了這一行蔗坯。”我說燎含。
“所以我也要成為他們這種小人步悠？是啊，反正對于一個人瘫镇，大家也只看他混的如何，至于品行如何答姥，根本沒人在乎铣除，我有時候真的羨慕他們，在做一些壞事時不會有任何良心上的壓力鹦付。但這還不算什么尚粘，更難受的是，他們對客戶做了壞事敲长，到頭來人家也要連著無辜的我一起罵郎嫁，就因為我也是這個行業(yè)的∑碓耄”
對于小A的這類煩惱泽铛，不知道屏幕前的你們是否有過，反正我是深有體會的辑鲤，不說遠了盔腔，就說在大學，被大家所熟知喜歡的中心人物月褥，好像往往不是我們認知中的那類陽光善良弛随、自信溫柔、謙卑有禮的男生宁赤，而是外貌俊酷舀透、傲慢冷漠又急于表現(xiàn)的那類人。
渣男即便受萬人恥罵决左，但這并不妨礙他女生左擁右抱愕够，綠茶即便再如何惡心，也不妨礙她身邊備胎一大堆哆窿。你罵歸罵链烈，但人家過得就是比你好，就是比你討人喜歡挚躯，你服不服（至于這一類現(xiàn)象的剖析强衡，以后再和大家深度剖析）？
我們身處這個世界的泥潭里码荔，有時候會覺得人生糟糕透頂漩勤，放眼望去盡是荒誕不公感挥，但其實很多事物都是有必然邏輯的。
小A因為小C的行為而感到失落越败、憤恨触幼、沮喪，但是這種苦痛心境并沒有轉化為動力究飞，他只是單純痛恨這種不公而已置谦，對，他只是恨著亿傅，卻沒有對此有任何實質的行動媒峡，別說改變自己了，就連簡單的報復也沒有葵擎。
所以谅阿，恨了一年后，他仍然還只能恨著酬滤。
而反觀小C签餐，他一直在積極需求發(fā)展，為自己的利益行動盯串，雖然談不上有多積極氯檐，方法也算不上正當，但他起碼是比小A要主動的嘴脾。
小A之所以會痛恨小C男摧，是因為發(fā)小用了不光彩的手段賺到了更多的錢，甚至擠壓了他的資源译打，他覺得小C不應該用這種方式來賺錢耗拓，賺錢也應該要遵守道德。
這個觀點從理念上來說是正確的奏司，但實際上行不通啊乔询，消費者不懂銷售市場內幕，他們只圖簡單實惠韵洋，現(xiàn)在大家普遍都有白嫖的心理竿刁，恨不得用買鞋墊的錢來買一千萬的房，最近的上海名媛事件就是這么來的搪缨，在這種心理條件下食拜，他們最愛聽什么話？當然是謊話啊副编，朋友负甸，這就和談對象一樣。至于能否騙得到，就要看演戲演得夠不夠真了呻待，畢竟在如今這時代打月，只要合乎預期收益，人人都可以是潛在演員蚕捉。
據我所知奏篙，凡是面向大眾市場客戶的銷售，基本不可能對客戶完全真誠迫淹，他們不會在這個方面騙你秘通，就一定會是在那個方面騙你，甄別一個銷售員有沒有良心敛熬，標準根本不是對方是否騙你充易，而是在于他有沒有到叫你用租深圳灣別墅的錢來租大觀瀾隔斷房的程度。
而如果一個推銷員很實在荸型，好的方面不經任何夸大，壞的方面也不加隱瞞炸茧，最后往往非但連一毛錢都賣不出去瑞妇，還要遭到客戶投訴。因為他有沒有對客戶坑蒙拐騙不重要梭冠，重要的是他的同行們替他干了這件事辕狰，也替他賺了這筆不光彩的錢，而介于他這么忠厚老實控漠，當別人需要一個背鍋俠時蔓倍，也一定要找他。
我不久前就在萬眾城遇到過一個推銷員盐捷，他都沒直接推銷東西偶翅，而是請求我?guī)退顚憜柧碚{查。整個過程在本文中就不細說了碉渡，結果是我在還沒找到工作前聚谁，就差點成為此后需要每月支付數(shù)百元的貸款一族，只為了一塊我不需要的破手表滞诺。
因為這類事情的發(fā)生形导，導致我對推銷員的印象極差，以后可能除了問路的外习霹，我不會再理會任何陌生人了朵耕。
我知道也有很多像小A一樣不會騙人推銷員，但不騙人不代表是好的推銷員淋叶，也不代表我在第一眼就能知道他是不騙人的推銷員阎曹，請設身處地想一想，花大力氣去判斷他騙不騙人對我又沒好處，反正他的東西不是我的需要芬膝，我干嘛不干脆對一切的推銷員拒之門外呢望门？生活已經苦難至此，仁慈的陌生人锰霜，請給我一點喘息的空間筹误。
你看，如果把不騙人的推銷員理解成小A癣缅，把騙人的推銷員理解成小C厨剪，最終小C吃肉，小A挨罵友存，是不是就有內味了祷膳？
如果是你，你會選擇當小A還是小C屡立？
so直晨，在這樣一個在“劣幣殺絕良幣”的環(huán)境下，就別指望一個推銷員完全不騙你了膨俐。即使對方真的做到了這一步勇皇，你也多半覺得這個人腦子有坑，因為他說不出一口漂亮的謊話焚刺，服務太差你要投訴舉報敛摘。
小A并沒有弄清楚自己的認知，擔任這個角色乳愉，賺錢才是應該要做的事情兄淫，至于改變整個行業(yè)現(xiàn)狀人，不應該是他蔓姚，因為他沒有這個能力捕虽。
小A完全可以結合自己的性格特點，做一些有實際意義的行動坡脐，比如仔細思考怎樣才能讓客戶愿意信任自己薯鳍，去哪些地方推銷效率更高，怎樣才能從公司獲取更好的資源挨措，怎樣整理挖滤、篩選出更有價值的客戶，這是一件非常辛苦的事情浅役，但是能夠有利于思維能力的提升斩松，能夠增加自信，能夠賺更多的錢觉既。
即便短暫時間沒有賺到更多的錢惧盹，當你跳槽或者換行時乳幸，只要你整理出過往調研、思考的筆記钧椰，PPT粹断、或是思維導圖，老板也大概率會相信起碼你的學習態(tài)度和思維能力比一般的本科生強嫡霞，這也是你能具備的優(yōu)勢瓶埋。這不是說明你有多厲害，而是現(xiàn)在能夠獨立思考的大學生實在太少诊沪，沒有對比就沒有傷害养筒。
而小A并沒有做到這一步，否則他不會有那么多的時間精力去計較和煩惱端姚。
其實我一直都不太認同小A去做銷售晕粪，他的性格和這個工作的需求格格不入。行事中規(guī)中矩渐裸，為人老實巫湘，這只能是一種理論上的美德，而不會是競爭和賺錢的工具昏鹃，但是我也不知道他還能夠做什么剩膘。
我想起了我爸以前說過的話：你種怎樣的樹，后面就結怎樣的果盆顾。之所以選擇太少，是因為以前不夠努力畏梆。假若未來舉步維艱您宪，也一定是因為當下努力不夠的結果。
Part 3
再來說說小C吧奠涌，是的宪巨，他要比小A主動很多，但他的主動不是建立在思考和努力上溜畅，而是犧牲信譽和品性捏卓，以透支未來作為代價，來換取眼前的甜頭慈格，而沒有長遠的規(guī)劃怠晴，習慣走捷徑，并因此嘲笑那些腳踏實地的人浴捆，雖然他看起來過得比小A舒服蒜田，本質上仍然是得過且過，風往那邊吹选泻，就往那邊倒冲粤。
我很喜歡斯蒂芬·茨威格對他作品《斷頭王后》瑪利王后一生的評價：她那時候還太年輕美莫，不知道命運贈送的禮物，早已暗中標好了價格梯捕。
雖然已經過去了近兩個世紀厢呵，但這句話仍可以無縫地闡述總結很多，今日的甜頭傀顾，也許只是出自偶然襟铭，它也可以是一個高息貸款，需要借貸者們用一輩子來償還锣笨。
因此蝌矛，在實力未達到一定程度前，便收獲了不匹配的回報错英，這個回報對大多數(shù)非深戶的底層人來說入撒，都是不長遠的，甚至會讓人陷入思維誤區(qū)：我之所以能得到它椭岩，是說明我這樣是對的茅逮，我以后也只要這樣做就好了。
因為太容易滿足眼前的茍且判哥，從而失去對生活的追求献雅，于是成了一生的痛點。
也許你會說現(xiàn)實中有很多為富不仁的企業(yè)家塌计，他們都有一段不忍直視的黑歷史挺身，甚至做過比小C更過分的事。我承認這個事實的存在锌仅，但這并不能說明什么章钾，實力才是核心競爭力，企業(yè)家們有眼光热芹、有思維贱傀、有格局、有魄力伊脓、有資本府寒，但小C沒有，他即便小人手段再如何花樣百出报腔，也始終擺脫不了跳梁小丑的身份株搔，因為手握資源的人，不一定是好人纯蛾，但一定不是傻子邪狞，傻子在殘酷的競爭中是活不下去的。
從行業(yè)角度上來說茅撞，小C的行為不僅是透支自己的未來帆卓，也是在萎縮整個行業(yè)的利益巨朦，如果個個都失去了底線，導致失信于大眾剑令，就不再會有人愿意掏錢糊啡，最終這個行業(yè)的所有從業(yè)者都要跟著倒大霉。
任何一個行業(yè)出現(xiàn)大問題吁津，能瓜分的蛋糕急劇減小棚蓄，說到底是因為里面的老鼠屎太多了。典型的例子是我在前文提到的自身經歷中碍脏，就因為推銷員中出了假借填寫問卷調查之名來向我行騙的人梭依，導致所有的推銷員都徹底失去了我這個潛在客戶。你騙我可以典尾，請注意程度役拴。
而小C，就是擾亂整個市場的老鼠屎之一钾埂，為了攫取微不足道甜頭河闰，而不惜毀掉整個行業(yè)的利益。做到這一步也并不需要門檻褥紫，因為它唯一的條件就是“不要臉”姜性，而這個行業(yè)就屬不要臉的人最多，大家都想走捷徑髓考，因此他即便再積極一百倍部念，也不可能形成核心競爭力，一不小心甚至還可能會要去吃牢飯氨菇。十年前在找捷徑儡炼，十年后還是在滿大街找捷徑，為什么現(xiàn)在銷售這么難做门驾？起碼小C是沒有資格抱怨的。
END
小A和小C多柑，他們有一個大區(qū)別奶是，前者中規(guī)中矩，重視原則底線竣灌，佛性交易聂沙，后者一直在努力找捷徑，人格被自己踐踏得七零八落初嘹；但他們又有一個大的共同點及汉，那便是沒有足夠的實力，但又都沒有為提升實力竭盡全力屯烦。
來交代一下他們奮斗故事的后續(xù)吧：小A因為看不到希望坷随，在年前回到了老家房铭。小C自以為比小A成功，自己命不至此温眉，仍在艱難掙扎缸匪，直到遭遇疫情，在嘗試利用所謂人脈謀求出路而發(fā)現(xiàn)自己被蒙騙后类溢，也灰溜溜地回到了老家凌蔬。截然不同的兩人，有了相同的結局闯冷。
所以砂心，哪怕小A踐行了自己的氣話，學會去做像小C一樣的小人蛇耀，也只是從底層A變成底層C辩诞，拋棄了初衷，成為自己最鄙視的人蒂窒，現(xiàn)狀也不會有任何改變躁倒，生活照樣處處是毒打。
我們都是社畜洒琢，卑微到了塵埃里秧秉，就算哪天死在了某個角落，這個城市也照樣美麗衰抑，但即便如此象迎，我們仍有成長的權利，但偏偏很多人放棄了這種權利呛踊。
同為社畜砾淌，請勿忘初衷，保持自我谭网，痛苦并努力地活下去吧汪厨，哪怕是欺騙自己一切都很美好，并不是未來一定可期愉择，而是為了避免自己被這個世界徹底遺忘劫乱，唯努力掙扎外，已別無他路锥涕。
