(錦囊妙計，哎呦呦统舀，哎呦呦)
錦囊班的朋友們匆骗，大家好，我是高山誉简。
今天給大家分享一下錦囊班的二進制思想和一些方法論碉就，二進制思想呢是我發(fā)明的一個詞，之前呢大家都叫它互聯(lián)網(wǎng)思想闷串，我認為不是太合理瓮钥，最重要的一條就是它首先是流行于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)但是你不能說它是僅限于互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)思想，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)烹吵，就好像你前面吃了三個饅頭碉熄，最后咬了一口包子然后飽了，你不能說你是吃包子飽了肋拔。不過呢锈津，這種思想確實是應(yīng)該認真的總結(jié)和學習的，它是社會發(fā)展中一些底層的一些組織方式的變革凉蜂，這個變革的根本動力是信息時代的全面到來和計算機的技術(shù)的泛化琼梆。計算機的語言是一種二進制的嘛性誉，所以我叫它二進制思想。
我們要重點研究的是這種所謂二進制思想這種信息主流的方式的變革對我們的商業(yè)文化和商業(yè)邏輯有什么影響茎杂。
其實總結(jié)了一下错览，不過是三點，三個最基本特點煌往，第一是低成本倾哺，第二是零誤差，第三是分布式刽脖。低成本所帶來的第一個變化是什么呢羞海，就是超越時空，他表現(xiàn)為兩個方面曾棕，一是新規(guī)模經(jīng)濟將會取代老規(guī)模經(jīng)濟扣猫，就是以前你要用幾年時間去拓展渠道啊菜循，招商啊翘地，推廣啊，才能把你的產(chǎn)品送到一部分人的面前癌幕，現(xiàn)在呢衙耕，你只要把它放在互聯(lián)網(wǎng)上，就等于一下子放到幾億人口的面前勺远。
所以現(xiàn)在那個最肥的市場啊橙喘，往往是工業(yè)時代的紅海，競爭最激烈的地方胶逢。就是人每天都要用的那些東西往往是通過信息化改造以后往往是最肥的市場（ 英文：Go big marketing）超越時空的第二個變化就是圈子和層次的級數(shù)分化厅瞎，每個人的知識結(jié)構(gòu)，專注的領(lǐng)域初坠，和學習的速度都不同和簸，這時候就像學校開全體大會，開完了以后校長說散會碟刺，那有的人上廁所锁保，有的人打籃球，有的人回到自己的教室里面半沽，你這時候要找對人爽柒，就是你不要拿著五年級的數(shù)學題去到一年級教室里面去講，也不要跟這些打籃球這些人講那個什么什么西方美術(shù)史者填，所以能代表某個社會團體的利益和訴求的這種圈層文化是未來品牌要重點打造的一個東西浩村，就是品牌是一面旗幟，品牌文化是水泥占哟，你用這個水泥建一個廣場穴亏，然后把旗幟插在中間蜂挪，這就是品牌。成本降低以后嗓化，第二個現(xiàn)象出現(xiàn)了棠涮，叫實時在線，任何時間都可以發(fā)生連接并且保持同步刺覆。所以現(xiàn)在你看碎片時間越來越被關(guān)注严肪，碎片時間的管理也成問題，很多人你坐在馬桶上谦屑，根本分不清是工作還是在休息驳糯，還是在干別的。實時在線還不夠氢橙，你還必須要保持持續(xù)的更新酝枢，就是你要把他轉(zhuǎn)變成一個日常消費品。所以以后不練鐵人三項的公司基本上都夠嗆悍手。第三個 全息記錄帘睦，他帶來的直接結(jié)果是：細節(jié)可查、信息對稱坦康、過程有見證竣付，一切都是真實的。你假的也是真實的滞欠，騙子也是真實的古胆，你做的好事壞事都是真實的，就是隱私不見了筛璧，沒有隱私了逸绎。就是那些整天裝著的人顯得很傻，你的一切互聯(lián)網(wǎng)都知道夭谤，那等于所有人都知道棺牧，整個社會會回歸到原始社會，部落時期的那種天然信任的狀態(tài)沮翔。這種變化其實是很深刻的陨帆，所以你要主動透明，把自己的一切讓你的客戶知道是怎么回事采蚀。
二進制思想的第二個特點我叫它零誤差疲牵，這個真的很有意思，它包括兩個方面榆鼠，一個是極其簡單纲爸，第二個是能夠做到必然。就是極其簡單是什么呢妆够，不是零就是壹识啦，要么一百分负蚊，要么零分。產(chǎn)品的功能極其簡單颓哮，意識和潛意識的消費邏輯要設(shè)計的極其簡單家妆，傳播符號要極其簡單，訴求極其簡單冕茅，先求單點突破伤极，然后自然就會整體翻盤。在單點上做到極致姨伤，深挖兩公里哨坪，你就肯定能超出預(yù)期。你如果你充分利用了這種信息的這種變革帶來的影響你也能夠超出預(yù)期乍楚。所以一定要與眾不同当编。雖然看起來很簡單，但這個過程展開以后卻極其復(fù)雜徒溪。就好像我們用十進制看一公分就等于二進制里面的一公里忿偷。很多創(chuàng)業(yè)公司就想當然地就是做一事情你覺得很簡單然后進入以后才發(fā)現(xiàn)非常的遙遠，就是因為這種計算機簡單的運算和這種數(shù)字的疊加對于計算機來說你就很簡單词渤，但對于人來說去工作相當?shù)姆敝睾涂菰锴２铡Ｍ孢^《魔獸世界》的人都知道就是比如說你要刷某一個陣營的聲望串绩，看上去很簡單嘛缺虐，就是你每天就做幾個任務(wù)就ok了，但是你要刷到崇拜啊礁凡，你必須要天天刷高氮，天天刷，可能要刷好幾個月顷牌。我們的品牌不也是天天在刷我們的用戶的聲望嗎剪芍？簡單的背后藏著一種很有意思的必然性，就是說你只要堅持你就必然能夠到那個崇拜個地步窟蓝。還有一種必然是雷軍開發(fā)布會罪裹，發(fā)布會怎么開呢，比如說邀請三千人运挫，經(jīng)過第一輪確認状共，兩輪確認，三輪確認谁帕，到發(fā)布會開始之前的確認峡继，就是確定有一千個人肯定會來，這時候你擺八百個座位匈挖，就一定會爆滿碾牌，這是一場必然康愤。
二進制的思想的第三個特點是最神奇的它也是品牌和傳播的核心，就是這種去中心化的分布式的組織架構(gòu)就相對于個人而言它是無法控制的舶吗。研究社交網(wǎng)絡(luò)的人都知道征冷，整個網(wǎng)絡(luò)世界是由很多個點組成的，就算你是里面最大的誓琼，連接數(shù)最多的那個點资盅，相對于整個網(wǎng)絡(luò)而言也是非常渺小的踊赠。你只不過是蜂群里的一只蜜蜂呵扛，你永遠無法理解整個蜂群的智慧是什么筐带，就好像你是人身體里面的一個細胞，無法理解人的智慧是一樣的伦籍。所以以前我們是把目標用戶想象成一個群體蓝晒，然后通過各種渠道用信息去包圍他們，去通過意識的潛意識的方式去影響他們帖鸦，讓他們來形成購買。現(xiàn)在呢作儿，你的智商顯然是不夠。因為你攻锰，我把它叫做個體最愚蠢晾嘶，個體的愚蠢性，因為智慧來自于集體娶吞，來自于圈層文化垒迂，你只要把框架拉好，把平臺建好机断，讓他們?nèi)谌虢巧宥幔ぐl(fā)他們的情趣吏奸，展示他們的細節(jié)乐导，然后帶領(lǐng)一部分去革另外一部分人的命就夠了。這里面最關(guān)鍵的字是你要密切的關(guān)注反饋旺拉，然后把用戶反饋信息進行第二次的符號的創(chuàng)作产上。不斷地提高你的快速反應(yīng)能力蛾狗，不斷地為新的小伙伴創(chuàng)造新的機會。這就是你在信息社會最需要做的東西谢鹊。
所以低成本留凭、零誤差佃扼、分布式就是二進制思想的三大特點蔼夜。我們不需要再從十進制的視角去解釋是二進制的事物。只需要按照二進制的語法再說一遍就行了瘤运。（哎呦呦匠题，哎呦呦）
