我不會(huì)寫文章颈走，也不會(huì)表達(dá)，經(jīng)商也不是光文字一言半句的文字表達(dá)清楚咱士，大致我嘗試記錄一下一些所必不可少的元素疫鹊。
一袖瞻，產(chǎn)品定位。
為什么我要決定賣皮具拆吆，而皮具基本只限定一個(gè)風(fēng)格一個(gè)廠家。從第一感覺(jué)走進(jìn)廠家門店脂矫，產(chǎn)品的款式紋理和態(tài)度促進(jìn)我愿意試水枣耀，試水成功我再?zèng)Q定主攻一家。主攻一個(gè)廠家其一我賣的貨統(tǒng)一風(fēng)格庭再，其二方便退換保修保養(yǎng)捞奕，其三方便在資金周轉(zhuǎn)緊張的時(shí)候可以佘貨。
真皮包包算是奢侈品拄轻，在價(jià)格定在大眾價(jià)格的情況下利潤(rùn)還是可觀的颅围，人心理上帶有虛榮心，特別有一定收入的女人更愿意購(gòu)買一個(gè)看上去有檔次的真皮女包恨搓。
二院促，專一和分心同時(shí)進(jìn)行。
專一和分心斧抱，就是分主次常拓。專一下定決心做皮具了，就決定未來(lái)5年10年甚至如無(wú)意外一輩子不變的行業(yè)辉浦。分心弄抬，就是萬(wàn)一某一天不做皮具的情況下能留有后路而不斷開(kāi)拓分枝，這些分枝能砍斷或者增加宪郊，皮具還是不變的掂恕。例如，燈籠生產(chǎn)銷售弛槐，服飾懊亡，市集招租，銷售保險(xiǎn)丐黄，還有開(kāi)發(fā)和分銷其他產(chǎn)品等等斋配。
以前，零售上哪個(gè)行業(yè)不好一轉(zhuǎn)行做其他也無(wú)所謂灌闺，現(xiàn)在是線上線下同時(shí)進(jìn)行的艰争，也就是說(shuō)有可能有部分客戶是與自己聯(lián)系一輩子，而這些客戶對(duì)自己的認(rèn)知從第一天見(jiàn)面和購(gòu)買成功后加了微信就打了一針在血液里：你就是賣皮具的桂对。即使我做了年后蝴蝶蘭快10年甩卓，做了燈籠第6年了，始終還是大部分客人第一認(rèn)知是先入為主蕉斜。
三逾柿，美陳缀棍。
一個(gè)好產(chǎn)品固然重要，美觀陳列是決定是否吸引到目標(biāo)群體的眼球讓他們的腳步往自己靠近和停留机错。美陳不是一朝一夕能做到的爬范，特別是私人而非大型品牌。要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的多看弱匪，除了要看人家的店面陳列青瀑，還要看最基本的陳列書，顏色搭配萧诫。要多培養(yǎng)審美觀斥难，美工底不能少。顏色心理學(xué)很重要帘饶，不同的顏色代表不同的心理狀態(tài)哑诊，不同的產(chǎn)品還用怎樣的顏色才能更突出它，甚至精細(xì)到去到一定資歷的客人他們會(huì)通過(guò)看你的店面美陳和顏色搭配來(lái)看出你是一個(gè)怎樣的為人及刻，再?zèng)Q定是否與你再深一度的保持聯(lián)系镀裤。
除了顏色搭配好，還要有層次感提茁。不是每個(gè)路過(guò)的人都是肯定要過(guò)來(lái)問(wèn)兩句和摸摸產(chǎn)品淹禾，但肯定他們會(huì)看，哪怕瞄一眼茴扁。但一瞄很重要铃岔，必須要在這0.1秒的瞄一眼能把所有產(chǎn)品一覽無(wú)遺，提高購(gòu)買率峭火。除了清晰的層次感外毁习，不同的形狀擺在一起還是要美觀，這美觀還是要先前培養(yǎng)好美工底卖丸，這個(gè)文字描述不了纺且。只能感謝那位曾經(jīng)從小培養(yǎng)美術(shù)功底的你，這不是一朝一夕能養(yǎng)成的稍浆。
四载碌，學(xué)會(huì)拍照。
拍照也是觸及到審美觀衅枫。不過(guò)多聯(lián)系還是能有一天拍出好照片的嫁艇。好的照片對(duì)于微信里只能看朋友圈的客戶，也是覺(jué)得是否下單的重要之重弦撩。
五步咪，朋友圈注意發(fā)信息，不能發(fā)罵人益楼，負(fù)能量猾漫，其他無(wú)關(guān)廣告点晴，過(guò)多隱私，描述產(chǎn)品能用圖片就不要百字言述悯周。
六粒督，多與比自己優(yōu)秀的人交往。
古語(yǔ)有云：近朱者赤近墨者黑队橙。
與正能量的朋友交往坠陈，自己也是正能量滿滿，與怨氣沖天的朋友為伍捐康，自己也是怨婦一枚。
商海無(wú)涯庸蔼，既然決定進(jìn)來(lái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商解总，多與資深生意人和富豪交往，多聽(tīng)聽(tīng)他們成功的故事和經(jīng)驗(yàn)姐仅，其實(shí)他們很樂(lè)意指導(dǎo)你花枫，更希望你能強(qiáng)大起來(lái)和他們聯(lián)盟合作。若你帶有仇富心理或者只帶上混兩餐的心掏膏，請(qǐng)終止創(chuàng)業(yè)經(jīng)商劳翰，多半都掛掉最后默默投簡(jiǎn)歷去。
七馒疹，永不能停止學(xué)習(xí)和看書佳簸。
曾經(jīng)有位高端客戶也是商人告訴我：當(dāng)你知道的越多就越一無(wú)所知。
看書是最低成本致富的道路颖变，這句話是真的生均。多看成功商人的傳記，多看不同范疇的書腥刹。多學(xué)習(xí)不同的東西马胧。如果一個(gè)人對(duì)世界沒(méi)有了好奇心，他很可憐衔峰。
八佩脊，銷售技巧。
說(shuō)好話是要的垫卤，最好有幽默感威彰，確實(shí)有朋友說(shuō)我的口才一般，我也覺(jué)得一般葫男，產(chǎn)品不能把功能夸大抱冷，畢竟不確定哪位客人以后常聯(lián)系的，不能無(wú)節(jié)操的忽悠梢褐。
