互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠在發(fā)展變化，作為創(chuàng)業(yè)者能做的就是時刻關注變化和動向蓄髓，在其

中尋找新的機遇并適時調整叉庐。拿短視頻電商領域來說，巨頭淘寶的一舉一動都會

牽動著創(chuàng)業(yè)者們的神經(jīng)会喝，一不小心錯過一些新政策或者晚了一步陡叠，可能就意味著

出局，所以時刻關注渠道動向是十分有必要的肢执，那么2018淘寶短視頻環(huán)境如何枉阵？?

又有哪些新規(guī)劃呢？

一预茄、2018淘寶短視頻規(guī)劃

1.短視頻電商現(xiàn)狀

推薦渠道電商變現(xiàn)現(xiàn)狀：

很多短視頻團隊都會把運營重點放在今日頭條之類的推薦渠道兴溜，或者微信公眾號

這樣的粉絲渠道侦厚，而且通過這些渠道進行廣告變現(xiàn)也非常的輕松，因為平臺在這

塊已經(jīng)做得非常完善了。

但是在今年下半年頭條開通邊看邊買功能后，小雨發(fā)現(xiàn)一個非常值得思考的問

題交洗，據(jù)朋友圈一個賣號的朋友的透露萨赁，之前一個開通了商品功能的頭條號能賣到2

千--3千，現(xiàn)在貌似1000不到都沒人買，這是為什么呢？其實不是因為開通商品功

能的號多了，而是通過電商變現(xiàn)的效果沒有達到預想的水平来破，買個號花了兩千

多，一個月交易額一百多忘古，算下來淘寶客的最終收益連10塊錢都不到徘禁。

但這也并不是說短視頻電商盈利這條路走不通，畢竟也有做得成功的存皂，比如一

條晌坤、二更都是活生生的例子，那為什么我們的電商變現(xiàn)這么難呢旦袋？

首先不是每個團隊都像一條骤菠、二更那么強大，擁有那么多資源和機會疤孕，但更多的

原因是在渠道上商乎，雖然頭條開通了邊看邊買功能，但是他的“放心購”還在完

善祭阀，所以現(xiàn)在推薦渠道的電商變現(xiàn)還處于起步階段鹉戚。在這個階段我們應該怎么做

呢？其實沒有必要執(zhí)著在推薦渠道专控，可以轉換一下視角抹凳，比如說淘寶、京東這些

電商平臺伦腐。

電商渠道在變現(xiàn)方面有個天然的優(yōu)勢赢底，就是離錢更近，一般來說推薦渠道擅長的

是內容聚合柏蘑，電商渠道擅長商品交易幸冻，而且淘寶的視頻化和大環(huán)境演變很相似，

2016年主推直播導購咳焚，現(xiàn)在又開始主推短視頻洽损。

電商渠道短視頻現(xiàn)狀：

我們先簡單看下淘寶雙十一短視頻相關的數(shù)據(jù)，第一個是雙十一當天直播和短視

頻的總播放數(shù)超過340億革半，第二個數(shù)據(jù)是成交前百的店鋪碑定，其中99家都使用了頭圖

視頻流码。

還有淘寶新開辟的內容消費入口“淘寶二樓”，其中《夜操場》僅僅在淘寶一個

渠道就產生了將近2500萬的播放量延刘，而且用戶的評論數(shù)更加震撼旅掂，給大家看一下

大結局的一條評論。

雖然是淘寶商品廣告访娶，但是每次觀看后都能獲得很多的正能量，真的很喜歡《夜

操場》系列觉阅，想要活下來就得對自己狠崖疤，社會容不得渣子，沒練好就回爐重造典勇，

別禍害社會劫哼，很好的概念。

它的最大的成功不是產生了多少倍的成交量割笙，而是把4分鐘的廣告拍的像一場電

影权烧，并且在觀看過程中還能把品牌理念充分的傳達給用戶，這才是最了不起的伤溉。

好的內容不是一蹴而就的般码，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，不管在哪個平臺乱顾，關注并進行分

析數(shù)據(jù)有利于我們更好的優(yōu)化內容和運營板祝，這方面其實可以借助一些數(shù)據(jù)分析工

具，讓電商短視頻做的更上一層臺階走净。

不管是從轉化效果還是品牌傳遞來看券时，短視頻電商在淘寶上的情況都是比較樂觀

的，那么在這個階段我們可以把視角轉向淘寶伏伯，等到推薦渠道電商變現(xiàn)的時機成

熟時再去重點運營橘洞，到那時還可以結合電商渠道的運營經(jīng)驗。

此外说搅，12月的新網(wǎng)商大會上炸枣，淘寶短視頻的負責人透露了一個非常好消息，從

2018年開始的未來三年蜓堕，淘寶將投入百億扶持優(yōu)秀短視頻內容抛虏。同時，淘寶短視

頻全球首發(fā)短視頻拍攝工具GO嗨套才，它將在淘寶達人中率先啟用迂猴，從而降低商家在

短視頻上的生產門檻。

2.淘寶扶持

IP扶持：

關于IP扶持背伴，淘寶短視頻啟動了“映象淘寶超級IP入淘計劃”沸毁，制作精良峰髓、數(shù)據(jù)

表現(xiàn)優(yōu)異且符合生活消費場景的精品內容會被打上“映像淘寶”的標簽，平臺會

協(xié)助IP進行全網(wǎng)分發(fā)息尺。但是現(xiàn)在的門檻還是比較高携兵，需要IP在站外粉絲一百萬以

上，全網(wǎng)播放量1億搂誉，而且還要具備消費導購屬性和電商開發(fā)潛力徐紧。

大家可以在淘寶搜索一下“哈利路野”，這是今年雙12期間“映象淘寶”上線的

一檔訪談節(jié)目炭懊，由辦公室小野擔任主持人并级，訪談了Miss、阿水侮腹、張沫凡等8位人氣

淘寶紅人嘲碧。視頻通過快問快答、慢問慢答的方式給用戶安利好的產品父阻，而且結合

了辦公室美食的元素愈涩，建議大家看一下，可以從中受到一些短視頻IP電商化的啟

發(fā)加矛。

制作扶持：

視頻制作的成本一直都是大家很關注的問題履婉，在淘寶上，能通過短視頻獲利的更

多是一些頭部商家荒椭，中小商家還是一種觀望或者試一試的心態(tài)谐鼎，針對這個問題淘

寶也有一些動作。

首先淘寶的“V任務”早已經(jīng)有短視頻專區(qū)了趣惠，主要功能就是對接賣家與視頻拍攝

機構狸棍，而且淘寶短視頻孵化基地也已經(jīng)建成，主要是為了幫助商家以較低的成本

拍攝質量較高的短視頻味悄。

還有剛才提到的短視頻制作工具GO嗨草戈，第一批應該會開放給淘寶達人，開通這個

功能后只要在微淘點擊就能直接拍攝侍瑟。

在上篇文章中唐片，小雨介紹了短視頻電商渠道的整體現(xiàn)狀和淘寶短視頻大環(huán)境，目

的是希望創(chuàng)業(yè)者們更好的看清形勢涨颜，從淘寶對短視頻IP和制作兩方面的扶持政策

上费韭，可以看出淘寶對短視頻的重視程度，那么短視頻對于淘寶來說為什么那么重

要呢庭瑰？星持。

二、短視頻對于淘寶的重要性

1.淘寶為什么重視短視頻

短視頻的電商潛力：

其實短視頻為什么會火這個話題大家都不陌生弹灭，首先智能手機普及與網(wǎng)絡升級讓

用戶漸漸養(yǎng)成了4G觀看短視頻的習慣督暂，現(xiàn)在流量越來越趨于免費揪垄，未來短視頻的

接受度還會更強。而且人們的碎片化時間越來越多逻翁，短視頻的及時性要優(yōu)于幾十

分鐘的長視頻饥努，用戶看起來會很輕松，還有很多原因就不多提八回，我們就思考碎片

化這一點酷愧。

為什么說短視頻有電商潛力？我們想一下缠诅，一般來說碎片化時間都是比較無聊的

時間伟墙，這個時候瀏覽短視頻一般來說不帶任何目的，那這個時候用戶和產品之間

就能通過一個短視頻產生聯(lián)系滴铅。

并且碎片化時間產生的電商價值，是之前無法觸及到的就乓，視頻播放的過程中能讓

用戶快速的了解產品的特點汉匙、功能、品牌理念等等生蚁，就算花多少錢砸廣告都很難

達到這種效果噩翠，但是短視頻有這個潛力，小雨認為這是淘寶重視短視頻重要原因

之一邦投。

當然伤锚，這種潛力是以播放量為前提的，這就需要我們了解相關渠道用戶的興趣點

在哪里志衣，才能做好精準營銷屯援，建議大家多通過數(shù)據(jù)分析用戶行為，獲得反饋念脯，比

如借助一些數(shù)據(jù)分析工具狞洋，讓我們的電商短視頻做的更上一層臺階。

短視頻對比直播：

現(xiàn)在大家打開淘寶绿店，可以看到直播所占的比重還是比較大的吉懊，其實在淘寶上直播

與短視頻更多是一種互補的關系，各有所長假勿，但是短視頻的價值要高于直播借嗽，接

下來我們對比分析一下。

毋庸置疑转培，直播的時間會很長恶导，但一般來說人要么有錢要么閑，有大把時間沒事

情做的人可能沒有那么多錢堡距。

第二甲锡，直播的內容相對短視頻更粗糙兆蕉，因為沒有二次的創(chuàng)作與藝術加工，賣一些

產品可以實現(xiàn)缤沦，但要傳達一些品牌理念幾乎做不到虎韵。

第三，直播不如短視頻好傳播缸废，這個應該也很好理解包蓝，一般我看到一個好的短視

頻會分享到微信群里，但是一般不會分享一個不知道要持續(xù)多長時間的直播企量，所

以短視頻的商業(yè)價值是要高于直播的测萎。這也是淘寶重視短視頻的原因，也是短視

頻創(chuàng)作者的新機會届巩。

2.淘寶短視頻的分類

再來跟大家分享一下淘寶短視頻的幾種形式硅瞧。淘寶短視頻大概分成三類，分別是

頭圖視頻恕汇、互動視頻和詳情視頻

頭圖視頻：

頭圖視頻主要以介紹產品賣點為主腕唧，在淘寶我們點開商品看到的視頻展示就是頭

圖視頻，頭圖視頻有很明確的四點要求：

這兩張圖是在神筆上截取下來的瘾英，可以看到官方特意說明了發(fā)布頭圖視頻的商品

系統(tǒng)會自動加權枣接，而且據(jù)數(shù)據(jù)反饋，發(fā)布視頻后轉化率提高了20個百分點缺谴。

頭圖視頻主要以介紹產品賣點為主但惶，大家可以參考下天貓精靈的頭圖視頻，不是

非呈祝枯燥的展示產品介紹功能膀曾，它用32秒的時間在用戶的心里挖了很多坑，怎么

去填補這個坑呢阳啥？就是點擊立即購買妓肢，大家可以看下成交量，效果很明顯苫纤。

給大家推薦四個做的比較不錯的案例碉钠，大家可以去淘寶看一下。

天貓精靈X1智能音箱

清風紙巾

華為榮耀7X

歐詩漫化妝品套裝

互動視頻：

第二類是互動視頻卷拘，主要指的是分發(fā)到微淘的視頻喊废，用于維護現(xiàn)有粉絲，做得很

好的像之前推薦過的栗弟，一個叫“俄羅斯田園貓”的店鋪污筷，如果沒有粉絲基數(shù)量一

般都不是很高。

詳情視頻：

詳情視頻指的是投放在淘寶各個細分板塊的視頻，比如說“淘寶頭條”“有好

貨”“每日好店”“必買清單”等等瓣蛀，甚至以后可能開放的“淘寶二樓”陆蟆，這部

分的流量是非常有價值的。

首先這些板塊有很強的位置優(yōu)勢惋增，而且淘寶也是根據(jù)算法將用戶與各版塊叠殷、商品

進行連接，所以建議內容創(chuàng)作團隊進行淘寶短視頻電商的嘗試時诈皿，可以把這塊作

為運營的重點林束。