亞洲航空公司目前是全亞洲最賺錢的廉價航空公司鹃唯，這家公司的機票價格經(jīng)常是業(yè)內(nèi)最低的。2011年3月10日，從廣州飛到吉隆坡滑臊，他的價格只要439元，飛到吉隆坡之后再飛到倫敦只要2090元箍铲，去澳大利亞的黃金海岸只要1159元雇卷。從中國去馬來西亞、泰國來回1000元都不到颠猴，去澳大利亞关划、英國現(xiàn)在來回只要三四千塊錢，我們提兩個問題：第一翘瓮，他們的成本贮折，怎么可以這么低呢？第二资盅，賣這么便宜的機票调榄，航空公司要靠什么方法來創(chuàng)造他們的盈利點？
我們看他是怎么處理呵扛。首先每庆，我們只能在這個叫www.ａirasia.ｃｏｍ的官方網(wǎng)站上才能買到機票，他不給任何旅行社代賣機票今穿，所以沒有提成的成本;他起初不設(shè)任何營業(yè)據(jù)點賣機票扣孟，所以沒有行政辦公的支出，網(wǎng)站只需要工程師維系就行了荣赶，不需要有銷售人員凤价，因為一切都是自動化的運作，所以人員開支非常的少拔创，他的先天成本已經(jīng)比別人省很多了利诺，再來看它的飛機沒有頭等艙，沒有公務(wù)艙剩燥，現(xiàn)在只有極少數(shù)機型增加公務(wù)艙慢逾，全部都是經(jīng)濟倉，飛機上沒有東西吃灭红，沒有東西喝侣滩，這家公司承諾賣給顧客便宜的機票，但沒有答應(yīng)給顧客食物变擒，所以還是這句話:答應(yīng)給顧客的君珠，一定要給顧客，沒有答應(yīng)給顧客的娇斑，顧客給我策添。
他的飛機能夠做到:在馬來西亞境內(nèi)材部，從落地到再起飛，二十五分鐘以內(nèi)一定完成唯竹，機場停留時間特別短乐导，因此付出的機場租金成本就特別低。他的飛機不用廊橋浸颓，而且飛機大部分時間要停在外圍物臂，因為外圍的機場停泊費比較便宜，而廊橋附近比較貴产上○写希可是停在外圍還有好處的，飛機從空中下來時滑行時間不用那么長蒂秘，這樣就可以節(jié)省燃料泽本。飛機起飛跑道比較近，速度可以快一點點姻僧，因為沒有東西吃沒有東西喝规丽，所以落地后根本不用打掃，也就不需要地面的清潔人員撇贺，及相關(guān)的費用也都節(jié)省了赌莺。所以這家公司有很多的方法節(jié)省成本，成本很低因此可以理解松嘶。
為什么這家公司吸引了那么多人的注意呢艘狭？因為他把別的航空公司的打折票當(dāng)做他的常態(tài)票買。其實有些航空公司根據(jù)不同的季節(jié)和時段會推出兩折翠订、三折巢音、四折的機票，可能比這家公司的機票還要便宜尽超，但是他直接把別人的打折票官撼，當(dāng)做自己的常態(tài)票，顧客心里就會記住他似谁，記住他之后就有一堆了盈利點傲绣。
盈利點一：全機都是經(jīng)濟艙，位置比別的飛機小一點巩踏，間隔比別的飛機窄一點秃诵，這么一調(diào)整，每架飛機比別的飛機上的位置多出20%塞琼，所以飛機上可以增加百分之20的人菠净，這些人購買機票，就會變成利潤。
盈利點二：飛機上沒有東西吃嗤练，沒有東西喝，然而如果你想吃想喝在讶，那么在訂飛機票的時候就可以先在網(wǎng)絡(luò)上選擇自己想要吃的什么煞抬，然后用信用卡支付費用，等你上飛機后构哺，你所在的那個位置就有東西吃革答，飛機上只有幾個位置有東西吃，飛機場內(nèi)是個密封的空間一打開食物曙强，大家都能聞到香味残拐，有的人沒有預(yù)訂，看到別人吃他也想吃碟嘴，可以溪食，他可以付錢買的。于是娜扇，亞洲航空把在飛機上賣東西變成了一種時尚错沃，在飛機上可以買很多東西，比如有亞洲航空標志的衣服雀瓢、帽子枢析、t恤、玩具刃麸、手表等醒叁，什么東西都有。
盈利點三：因為都是經(jīng)濟艙泊业，所以把沼，座位基本沒有什么分別。但是亞洲航空公司為飛機前五排座位的椅子套上紅色的吁伺，如果你想做在有紅色椅套的座位上智政，可以，只是在訂飛機票的時候箱蝠，另外加錢续捂，為什么要坐在這些有紅色椅套的桌子上了？因為座位排在前面或者安全門旁邊宦搬，一是比較安全牙瓢，有什么事情跑得快，二是在前面间校，上下飛機會比較快矾克，顧客買那些特殊的位置，就要加一些錢憔足。
盈利點四：隨身行李不能超過七公斤胁附，超過一兩酒繁，都讓你去托運，行李只能托運十公斤超過的另收費用控妻，一公斤20元一次州袒，我在馬來西亞境內(nèi)坐飛機機票是100元，行李有30公斤超過了20公斤弓候，20×20就是400元郎哭，為托運行李付了400元，東西比人還貴菇存，可這是游戲規(guī)則夸研。
