文/木暖霏

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

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“……今天開(kāi)會(huì)呢主要想跟大家說(shuō)這些，另外在此特別表?yè)P(yáng)一下，我們銷(xiāo)售部門(mén)的史可娜和吳天獲得了本季度的銷(xiāo)售冠軍上鞠，被總部評(píng)為銷(xiāo)售之星际邻，大家掌聲鼓勵(lì)一下∩盅郑”

A分公司的白總笑逐顏開(kāi)地帶頭鼓起了掌世曾，掌聲一落緊接著說(shuō)：“下面由我們史可娜跟大家分享分享她銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)∏聪蹋”

“多謝總部的信任和肯定轮听，多謝白總的抬愛(ài)。水岭佳，每個(gè)人都少不了血巍，環(huán)境污染造成城市用水出現(xiàn)問(wèn)題，而使得我們公司凈水器的產(chǎn)品得到很好的出售珊随。但城市這一市場(chǎng)價(jià)值早被開(kāi)發(fā)了很久述寡，起初還好后來(lái)始終不見(jiàn)有太大起色，于是我就想何不打入農(nóng)村叶洞。農(nóng)村是一個(gè)比城市更具潛力的市場(chǎng)鲫凶。我和小吳圈定兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行考察，覺(jué)得可行便開(kāi)始行動(dòng)衩辟。先在村上宣傳三天螟炫，然后開(kāi)始進(jìn)行出售，出售時(shí)間不易太長(zhǎng)兩天足夠艺晴，這樣可以使得后來(lái)沒(méi)買(mǎi)到的人心里癢癢昼钻，城鎮(zhèn)上的商人發(fā)現(xiàn)商機(jī)便會(huì)向我們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)然后自己再高價(jià)出售……”

史可娜簡(jiǎn)單的介紹了自己的方案，會(huì)后揣著公司發(fā)的獎(jiǎng)金請(qǐng)同居的舍友在宿舍吃了頓火鍋封寞。舍友小孟在奶粉公司做銷(xiāo)售然评，聽(tīng)說(shuō)史可娜的偉大銷(xiāo)售史忙不迭地詢(xún)問(wèn)其成功秘籍，史可娜把會(huì)議上的發(fā)言重復(fù)了一遍狈究。

小孟愛(ài)問(wèn)問(wèn)題的屬性再次彰顯沾瓦，一臉不僅如此的神色看著對(duì)面的史可娜，“娜姐谦炒，沒(méi)這么簡(jiǎn)單吧，就沒(méi)藏著點(diǎn)別的招數(shù)风喇？”

“咳咳宁改，我可沒(méi)你能忽悠』昴”

“這話(huà)說(shuō)的还蹲，都是同行如果說(shuō)忽悠娜姐的深厚功力我可是望塵莫及啊。”

史可娜笑了笑說(shuō)：“有兩點(diǎn)也是我們經(jīng)常說(shuō)到的谜喊，一是考察好市場(chǎng)潭兽，二是要了解并懂得人的心里《范簦”

史可娜看著對(duì)面點(diǎn)頭的小孟滿(mǎn)意的接著說(shuō)：“一個(gè)人特別是女人山卦，總喜歡穿的與眾不同，男人之間多喜歡在金錢(qián)和地位上與之較量诵次，這些現(xiàn)象可以說(shuō)成是攀比账蓉，而在農(nóng)村攀比現(xiàn)象更明顯。一個(gè)東西或者一件事情剛出現(xiàn)的時(shí)候總會(huì)引起別人的猜疑和觀(guān)望逾一，但當(dāng)普及的時(shí)候也就沒(méi)什么好說(shuō)的了铸本。即使事后你知道這個(gè)東西并沒(méi)有起到多大用處但是少了它就是不行，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)遵堵，以前一旦經(jīng)常上網(wǎng)會(huì)被說(shuō)成網(wǎng)癮箱玷，現(xiàn)在很少了吧，人手一臺(tái)手機(jī)隔個(gè)把小時(shí)不上網(wǎng)都覺(jué)得難受陌宿∥悖”

“是什么讓村民們覺(jué)得少了凈水器不行？”小孟一針見(jiàn)血地說(shuō)限番。

史可娜想了想舱污，暗暗嘆了口氣，最終還是把細(xì)節(jié)也說(shuō)了出來(lái)弥虐。是的扩灯，生活中總有那么一些人令你不太想說(shuō)的事情都通通說(shuō)出來(lái)，比如說(shuō)醫(yī)生霜瘪、警察還有關(guān)系不錯(cuò)又愛(ài)刨根問(wèn)底的人珠插。

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史可娜通過(guò)網(wǎng)上資料搜索和實(shí)地考察決定在B村進(jìn)行宣傳出售。前三天做足了宣傳的基礎(chǔ)颖对，村民聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)儀器還贈(zèng)送一提紙巾和一瓶容量1L的花生油捻撑，于是第四天早上還沒(méi)開(kāi)始出售B村的村民早已陸陸續(xù)續(xù)地聚集到了史可娜布置的場(chǎng)地里。

“各位父老鄉(xiāng)親們缤底，今天我給大家介紹的是人的生命之源――水顾患。在此先跟大伙們講一個(gè)我親身見(jiàn)過(guò)的例子，在上個(gè)公司我有位男同事个唧，常常需要出差江解，平時(shí)也很少見(jiàn)他喝水加上出差的地方所喝的水硬度過(guò)大細(xì)小的石頭比較多，久而久之就得了腎結(jié)石徙歼。那一天他要出差準(zhǔn)備登飛機(jī)的時(shí)候犁河，肚子開(kāi)始不舒服疼的他滿(mǎn)頭大汗鳖枕，于是老板只好連人把他打包回去。每一次上廁所都令他痛不欲生桨螺，當(dāng)然這是他自己說(shuō)的宾符。”史可娜不好意思的笑了笑灭翔，她發(fā)現(xiàn)底下有村民贊同的點(diǎn)著頭魏烫。

“腎是我們精力的源泉，一旦腎出了問(wèn)題那么身體個(gè)個(gè)地方也會(huì)跟著出現(xiàn)不適缠局，做什么都不如意则奥。根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們B村有很多鄉(xiāng)親們因?yàn)檫@個(gè)病而倍受煎熬著，然而這一切的禍根就是我們平時(shí)飲用的水狭园。長(zhǎng)期飲用硬度過(guò)大的水容易得腎結(jié)石读处，而且容易使得水壺、水鍋出現(xiàn)污垢造成爆炸的可能唱矛，用硬水洗臉洗澡容易造成衰老罚舱，皮膚變得更粗糙。而我們的產(chǎn)品能很好的幫助鄉(xiāng)親們解決這些問(wèn)題绎谦，價(jià)格實(shí)惠儀器耐用管闷，更重要的是我們要為我們的后代著想和負(fù)責(zé)，讓他們擁有健康快樂(lè)的生活窃肠，擺脫因硬水而帶來(lái)的潛在危害……”史可娜在臺(tái)上侃侃而談包个，吳天在底下分發(fā)相關(guān)文件和名片。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的演講冤留，一位青絲參著白發(fā)的農(nóng)婦率先開(kāi)口買(mǎi)了一臺(tái)價(jià)值1899元的凈水器碧囊，“史小姐，我來(lái)一臺(tái)纤怒∨炊”

“好咧，阿姐稍后我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士上門(mén)幫您裝好泊窘，這是您的禮物熄驼。”

農(nóng)婦在對(duì)方的一聲阿姐中感覺(jué)年輕了幾歲烘豹，高興地拎著禮物帶著專(zhuān)業(yè)人士來(lái)到了自個(gè)家里瓜贾。工程隊(duì)的人一邊裝著儀器一邊向農(nóng)婦講解怎么使用和注意事項(xiàng)，“硬水不能長(zhǎng)期喝同樣軟水也不能携悯，要兩廂結(jié)合混在一起才能達(dá)到最好狀態(tài)阐虚。軟水能使人的皮膚變得更好，餐具洗的更干凈蚌卤。好了实束，有什么問(wèn)題再打電話(huà)給我們⊙放恚”農(nóng)婦樂(lè)呵呵的向工程隊(duì)的小伙子道了句謝謝咸灿。

完工后，還在她們家門(mén)口貼上了凈水戶(hù)的綠色標(biāo)簽侮叮。有一便有二避矢，鄰里之間看到了也紛紛效仿。村民們陸陸續(xù)續(xù)的在史可娜那買(mǎi)下了產(chǎn)品囊榜，第二天來(lái)的人數(shù)是昨天的兩倍多审胸，一時(shí)之間史可娜便把拉來(lái)的幾十臺(tái)儀器一售而空。

小孟聽(tīng)后不禁給史可娜豎起了大拇指卸勺，“不愧是娜姐砂沛，厲害∈锴螅”

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離那頓飯的一個(gè)星期后碍庵，舍友小孟突然消失了兩周。

一天史可娜接到一條令人震驚的消息悟狱，小孟被某處城鎮(zhèn)的派出所拘留了静浴。

原來(lái)小孟聽(tīng)了史可娜的案例后，效仿她的思路挤渐，然后大膽的在奶粉中混入假冒偽劣的奶粉苹享，聲稱(chēng)吃奶粉能治療風(fēng)濕。那一次宣傳出售不僅打破了她在公司有史以來(lái)的最低記錄浴麻，還使得她額外賺了不少得问。沒(méi)曾想售后不到兩天就被當(dāng)?shù)氐囊晃荒星嗄曜R(shí)破了，還沒(méi)踏上回公司的路便被警察帶走回去問(wèn)話(huà)白胀。

史可娜匆忙趕去把她領(lǐng)了出來(lái)椭赋，賺來(lái)的錢(qián)不但被罰完還被罰了一個(gè)多月的工資或杠∧恼“唉！真是賠了夫人又折兵向抢。”小孟心情沮喪的嘆說(shuō)到硅急。

公司知道這件事后把她開(kāi)除了。她郁悶的回到宿舍，看到史可娜心里越想越氣憤吩屹，“我就搞不明白，史可娜為什么你就行针姿，而我婶希，錢(qián)沒(méi)賺到反而還丟了工作榕暇∮麒荆”

“一切的投機(jī)取巧違法亂紀(jì)，上天都會(huì)以另一種形式奪回并最終讓你明白谬晕，貪得無(wú)厭只會(huì)自挖墳?zāi)梗瑩p人利己得不償失。下一次別這樣就好了姆坚∈粒”

小孟一聽(tīng)頓時(shí)火氣更大，“少在我面前假清高旷偿，你自己不也一樣，欺騙消費(fèi)者爆侣∑汲蹋”

史可娜眉頭一皺，“我自認(rèn)做得不夠好兔仰，但我從來(lái)沒(méi)做過(guò)損人利己的事茫负。”

小孟嗤之以鼻乎赴，收拾好東西離開(kāi)了這座城市忍法。A分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理升調(diào)到了總部，史可娜很榮幸的升為了經(jīng)理榕吼，然而她沒(méi)有接受總部的好意饿序，辭掉工作去了一家媒體公司任職，從此告別了銷(xiāo)售之路羹蚣。

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