作者：Dreamer
文章字?jǐn)?shù)：3878字
預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：5分鐘
hi，大家好.我是dreamer.這是我的第九篇原創(chuàng)文章.今天要分享的主題是：【如何通過(guò)三種方法讓你快速倍增業(yè)績(jī).】
2011年初揽惹，我加入了現(xiàn)在的公司（金凱翔教育集團(tuán)）.當(dāng)時(shí)被饿，公司剛成立不久。沒(méi)有知名度搪搏，沒(méi)有雄厚的資金.產(chǎn)品類別也少.一個(gè)月銷售額不到1萬(wàn).除去房租狭握，員工工資，老師課酬慕嚷，辦公損耗等.不到一年就陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī).
由于長(zhǎng)期的入不敷出.在2011年底.公司不但沒(méi)賺錢哥牍，反而還欠下了一大筆債.連最基本的老師課酬毕泌，員工工資喝检，房租都無(wú)力支付.
這一年嗅辣，為了擴(kuò)大知名度，公司每個(gè)月都會(huì)舉辦一場(chǎng)公益課程. 為了邀請(qǐng)更多的學(xué)員參加挠说，我?guī)缀趺刻於家?00多個(gè)電話.為了找到地段好價(jià)格便宜的場(chǎng)地澡谭，跑遍了大半個(gè)深圳.為了讓學(xué)員獲得更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從策劃到執(zhí)行损俭，從會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備到會(huì)后調(diào)查.我們?nèi)ㄎ彝芙保瑴乜偅芾蠋煟?常常加班到深夜杆兵，有時(shí)困了累了在辦公室直接倒頭就睡.....
記得有一次,在福田校區(qū)開(kāi)公開(kāi)課雁仲，我們當(dāng)時(shí)住龍崗，為了省掉酒店住宿和第二天的交通費(fèi).直接把會(huì)議室的幾個(gè)椅子拼在一起琐脏，睡了一夜......
即便我們這么努力攒砖，收到的效果卻微乎其微.不但沒(méi)有收獲更多的生源，反而讓原本就少得可憐的資金揮霍一空.
由于沒(méi)有錢再去開(kāi)辦各種公益講座.我們只能呆辦公室用QQ群進(jìn)行撒網(wǎng)式的發(fā)廣告.空閑之余常常自我反思日裙，學(xué)習(xí)各種課程吹艇，看各種書籍.尋找問(wèn)題的根源：
到底是我們方法不對(duì)？還是方向錯(cuò)誤昂拂？
到底是我們不夠努力受神？還是不夠用心？
到底是我們過(guò)于天真格侯？還是不理解客戶鼻听？
通過(guò)大量的反思和學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)：
我們一直沿用著傳統(tǒng)渠道做推廣，導(dǎo)致被客戶拒絕.還讓客戶產(chǎn)生反感......
我們一直把焦點(diǎn)專注在如何獲取用戶联四，而沒(méi)有想過(guò)客戶真正需要什么......
我們花大量的金錢.精力.時(shí)間在舉辦公益課程撑碴，卻忽略了其他的客戶渠道......
我們一直自己掏錢做公益課程，卻沒(méi)有想到可以把公益課程轉(zhuǎn)換成會(huì)議營(yíng)銷.讓自己輕松獲取有效客戶......
找到病因后碎连，我們開(kāi)始對(duì)癥下藥灰羽，找出自己的優(yōu)勢(shì)，站在客戶的角度思考問(wèn)題.嘗試不同的方式與客戶進(jìn)行深入鏈接......結(jié)果在2012年鱼辙，公司業(yè)績(jī)開(kāi)始得到改善廉嚼，達(dá)到持平，2013年實(shí)現(xiàn)盈利倒戏，2014年業(yè)績(jī)翻番怠噪，2015年業(yè)績(jī)突破100萬(wàn)，2016年業(yè)績(jī)突破500萬(wàn)杜跷，2017年至今傍念，已經(jīng)打破2016年紀(jì)錄......
如何讓客戶主動(dòng)上門矫夷？
如何讓產(chǎn)品變得好賣？
如何讓客戶自動(dòng)成交憋槐？
如何快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番双藕？
在分享之前.我們先弄清楚一個(gè)問(wèn)題：
你目前的成交過(guò)程，是在推銷還是營(yíng)銷阳仔？
? ? ? ? ? ? ? ? 【推銷VS營(yíng)銷】
推銷是用體力忧陪，營(yíng)銷是用腦力.
推銷是用嘴巴，營(yíng)銷是用頭腦.
推銷是一對(duì)一的近范，營(yíng)銷是一對(duì)多的.
推銷是如何把產(chǎn)品賣好嘶摊，營(yíng)銷是如何讓產(chǎn)品好賣.
推銷是一次性的工作，推銷一次成交一個(gè)客戶.
營(yíng)銷是永久性的工作.做好一次營(yíng)銷评矩，獲得多次回報(bào).
推銷是說(shuō)服客戶買產(chǎn)品叶堆，營(yíng)銷是策劃讓有需要的客戶主動(dòng)上門購(gòu)買產(chǎn)品.
用最簡(jiǎn)單的比喻：推銷是抓魚，一次只能抓一條魚.營(yíng)銷是撒魚餌斥杜，吸引魚主動(dòng)來(lái)吃虱颗，底下放一個(gè)漁網(wǎng)，只要一收網(wǎng)果录，就能收獲大把魚.
營(yíng)銷=推銷的n次方上枕，做好一次營(yíng)銷勝過(guò)成千上萬(wàn)次費(fèi)盡唇舌的推銷.推銷是營(yíng)銷的最后一小部分：把產(chǎn)品變成錢的過(guò)程.
例：一家公司要采購(gòu)某種產(chǎn)品，有兩家業(yè)務(wù)員同時(shí)上門拜訪.A業(yè)務(wù)員拿出名片.做完自我介紹弱恒，客戶就說(shuō)：哦辨萍，不好意思，我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)你們公司.
B業(yè)務(wù)員同樣拿出名片返弹，做完自我介紹锈玉，客戶說(shuō)：哦，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司.聽(tīng)說(shuō)你們公司產(chǎn)品口碑很好.
你覺(jué)得哪一個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)更容易成功呢义起？很顯然是B.因?yàn)樗臼窃谧鰻I(yíng)銷.在沒(méi)有推銷之前就讓客戶產(chǎn)生印象和好感.下面給大家分享兩個(gè)營(yíng)銷公式：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【營(yíng)銷公式1】
? ? ? ? ? ? ? 推銷×營(yíng)銷=業(yè)績(jī)結(jié)果.
? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷加一倍拉背，業(yè)績(jī)翻一番.
如果推銷是10，營(yíng)銷是1.那業(yè)績(jī)結(jié)果就是10.如果你想要倍增業(yè)績(jī).就只需要把營(yíng)銷變成2.推銷仍是10.結(jié)果就變成20.業(yè)績(jī)馬上倍增.
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【營(yíng)銷公式2】
? ? 推銷÷?tīng)I(yíng)銷=推銷所需要付出的努力
這不就是所有創(chuàng)業(yè)者都渴望【更省力卻更賺錢】嗎默终？
你想收入加兩倍椅棺，空閑時(shí)間還多三倍嗎？
你想一份工作實(shí)現(xiàn)多份收入嗎齐蔽？
你想越省力卻越賺錢嗎两疚？
你想一份耕耘，十分收獲嗎含滴？
如果你想更輕松還能更賺錢诱渤，就一定要加強(qiáng)營(yíng)銷.它是你整個(gè)商業(yè)過(guò)程中最重要最能讓你輕松賺大錢的方法.營(yíng)銷是一種腦力活動(dòng)，營(yíng)銷是一種思考的過(guò)程.但大部分企業(yè)者太忙碌了.忙得沒(méi)有時(shí)間思考如何賺更多的錢.他們不明白脖子以上的勞動(dòng)才是賺大錢的關(guān)鍵.他們只能通過(guò)重復(fù)的體力勞動(dòng)賺取微薄的利潤(rùn).營(yíng)銷就是要?jiǎng)幽X子去思考：如何事半功倍賺更多的錢.
而我們：通過(guò)不斷的思考谈况，改變策略勺美，從推銷轉(zhuǎn)為營(yíng)銷递胧，不但讓公司起死回生，還實(shí)現(xiàn)了持續(xù)6年業(yè)績(jī)倍增.
現(xiàn)在我立刻分享這三個(gè)方法給你.這是任何行業(yè)任何企業(yè)想要業(yè)績(jī)倍增赡茸，爆破式增長(zhǎng)最有效的方法.所有的方法都被歸類為這三個(gè)方法.這三個(gè)方法是所有成功企業(yè)天天在用的三個(gè)方法缎脾，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)是他們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)的三個(gè)方法.對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這是最基本的方法，但也對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的方法.【馬上揭曉】
? ? ? ? 【1 增加服務(wù)客戶的人數(shù)】
如果一根釣竿一天只能釣一條魚坛掠，那100根一天就可以釣100條魚.想要釣更多的魚赊锚，釣竿當(dāng)然越多越好.所謂的釣竿就是吸引客戶主動(dòng)上門的渠道和方法.
打開(kāi)更多的管道治筒，讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶的生活場(chǎng)景當(dāng)中....
比如：推銷員上門推銷.電話營(yíng)銷.會(huì)議營(yíng)銷.線下體驗(yàn)營(yíng)銷.實(shí)體廣告投放.異業(yè)聯(lián)盟.同行合作.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放.口碑營(yíng)銷.等等.
現(xiàn)在就拿起紙和筆屉栓，把你今年的目標(biāo)寫下來(lái)，并把所能想到的方法全部列出來(lái).立即開(kāi)始行動(dòng).讓更多的準(zhǔn)客戶在有需求的時(shí)候第一時(shí)間找到你.
? ? ? 【 2 增加客戶單筆消費(fèi)金額】
客戶在買單的時(shí)候永遠(yuǎn)讓他多買一點(diǎn)點(diǎn).增加他單筆消費(fèi)的金額.如何才能讓客戶增加單筆消費(fèi)的金額耸袜，那就要給他不可抗拒的誘惑.給他多一個(gè)選擇.讓他覺(jué)得多買一點(diǎn)比少買一點(diǎn)更劃算.
舉例：我去麥當(dāng)勞點(diǎn)了一份薯?xiàng)l：7塊友多，再點(diǎn)了一杯可樂(lè)：7塊. 總共14塊.當(dāng)我準(zhǔn)備掏錢買單的時(shí)候，服務(wù)員說(shuō)：公司現(xiàn)在搞活動(dòng)堤框，本來(lái)買一個(gè)雙層漢堡要19塊.現(xiàn)在你點(diǎn)了薯?xiàng)l加可樂(lè)域滥，如果再加一個(gè)漢堡變成一個(gè)套餐.就僅需加10塊錢.一共24塊，就可以省9塊錢.你看要不要換成套餐.我一聽(tīng).回答：好啊.? 別小看他給我提出這個(gè)選擇.他讓我花了24塊蜈抓，原本我只打算花14塊.增加了10塊錢消費(fèi)額.他只用了一句話启绰，一瞬間增加70%的消費(fèi)額.扣除漢堡的成本，餐廳還是有利潤(rùn)沟使，只是多少的問(wèn)題.假如薯?xiàng)l加口樂(lè).利潤(rùn)是5塊錢.因?yàn)閾Q成套餐委可，利潤(rùn)就變成8塊錢.如果他將這個(gè)方法每天使用1000次，一次增加3塊錢.每天就是3000元.一個(gè)月就是90000元.假如麥當(dāng)勞在中國(guó)有1000家店.那一個(gè)月就額外增加了90000000元.即使他們沒(méi)有增加90000000元腊嗡，但他的人工成本着倾、房租水電成本，廣告成本燕少，都是一樣多.一分也沒(méi)有減少.
所以你要記卓ㄕ摺：永遠(yuǎn)在交易的時(shí)候，給客戶不可抗拒的誘惑客们，給客戶多一個(gè)選擇崇决，讓客戶多買一點(diǎn)點(diǎn).讓他覺(jué)得多買一點(diǎn)比少買一點(diǎn)更劃算.你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)客戶更愿意花更多的錢買更多的產(chǎn)品.如果你不這樣做，不給他更多的選擇底挫，就是限制了他消費(fèi)的金額.
? ? ? 【客戶單次交易金額=總業(yè)績(jī)÷消費(fèi)次數(shù)】
計(jì)算出這個(gè)數(shù)字后恒傻，想出一些方法結(jié)合自己的產(chǎn)品，給出客戶多一些選擇.只要在下一段時(shí)間內(nèi)增加了這個(gè)數(shù)字凄敢，就增加了單次消費(fèi)金額.因?yàn)橛械娜藭?huì)多買碌冶，有的人不會(huì)買.所以你要的是平均數(shù).只要這個(gè)數(shù)字被增加了.就增加了現(xiàn)金流量，現(xiàn)金流量增加了涝缝，業(yè)績(jī)就增加了扑庞，業(yè)績(jī)?cè)黾恿死麧?rùn)也就增加了.
? ? ? ? 【3 增加客戶消費(fèi)的頻率】
比如以前一個(gè)客戶一年來(lái)一次譬重，你要想辦法讓他來(lái)3次，來(lái)3次你要想辦法讓他來(lái)5次.同一個(gè)人罐氨，只要你增加了他回頭的頻率臀规，交易的次數(shù)，業(yè)績(jī)自然就增加了.方法有很多種栅隐，但原理只有一個(gè)塔嬉，給客戶不可抗拒的因?yàn)椋屗X(jué)得和你交易租悄，多買幾次比少買更值得.讓他覺(jué)得多回頭幾次更劃算.比如積分制谨究，會(huì)員卡，里程兌換等都是這個(gè)原理.
舉例：曾經(jīng)可口可樂(lè)做了這樣一個(gè)廣告泣棋，集齊12生肖瓶蓋免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：泰國(guó)豪華游? 二等獎(jiǎng)：香港兩日游? 三等獎(jiǎng)：高清品牌電視? 四等獎(jiǎng)：微波爐? 五等獎(jiǎng)：電磁爐? 特別獎(jiǎng)：...... 他說(shuō)：通通有獎(jiǎng)胶哲，絕不落空. 所以很多人看到這個(gè)廣告就心動(dòng)了，恨不得一次性買12瓶可樂(lè).馬上參加抽獎(jiǎng)活動(dòng).最好的獎(jiǎng)是泰國(guó)豪華游潭辈，最差也是通通有獎(jiǎng).結(jié)果從那以后鸯屿，我早上喝可樂(lè)，中午喝可樂(lè)把敢，晚上也喝可樂(lè).天天喝可樂(lè).每次打開(kāi)拉環(huán)先看一眼寄摆，是否有缺的那個(gè)拉環(huán).在活動(dòng)快要截止的時(shí)候，又看到可樂(lè)公司廣告：正在參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的朋友請(qǐng)注意修赞，離抽獎(jiǎng)活動(dòng)僅剩最后一周了婶恼，如果你沒(méi)有在截止日期前寄過(guò)來(lái)的話.你的拉環(huán)將全部失效.所以為了中這個(gè)獎(jiǎng)，我直接去買了一箱可樂(lè).請(qǐng)同事們喝可樂(lè)榔组，說(shuō)：可樂(lè)你們喝熙尉，拉環(huán)還給我.這次終于集齊了.到抽獎(jiǎng)直播的日子：一等獎(jiǎng)xxx? ? 二等獎(jiǎng)xxx? ? 三等獎(jiǎng)xxx? 最后到我.特別獎(jiǎng)再來(lái)一箱可樂(lè).結(jié)果害得我喝可樂(lè)上癮了，以后腦海中只要想到飲料就可樂(lè).
這個(gè)集拉環(huán)活動(dòng)搓扯，從我最開(kāi)始偶爾喝一次可樂(lè)检痰，到最后買了幾十上百只可樂(lè).這樣的營(yíng)銷就是：增加客戶的消費(fèi)頻率.
所以你的任務(wù)就是激勵(lì)客戶，給客戶更好的選擇锨推，讓客戶買更多點(diǎn).你的任務(wù)是給客戶不可抗拒的誘惑铅歼，讓客戶增加消費(fèi)的頻率.你的任務(wù)是用更多的釣竿吸引客戶，讓更多的客戶選擇你.無(wú)論你使用哪種方法换可，最少可以幫你倍增業(yè)績(jī)倍增利潤(rùn)30%.趕緊拿出筆和紙.把你的目標(biāo)寫出來(lái)椎椰，畫出所有你能想到的釣竿，算出客戶單次消費(fèi)金額沾鳄，策劃出增加單次消費(fèi)金額的方案慨飘，用不可抗拒的誘惑增加他們的消費(fèi)頻率.快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，就這么簡(jiǎn)單！
結(jié)語(yǔ)：知道不等于做到瓤的，做不到就等于不知道休弃。不去思考，不去嘗試圈膏，你怎么知道業(yè)績(jī)還可以提升多少倍塔猾！據(jù)說(shuō)：行動(dòng)的速度決定了業(yè)績(jī)提升的速度！
如果此篇文章對(duì)你有所幫助稽坤， 記得右下角幫忙點(diǎn)贊哦.您的支持和關(guān)注是我持續(xù)寫作的動(dòng)力.謝謝
