當人類的大腦時，人們的注意力會集中在緊急的事情上单寂，并將其他事情排除在外。這種專注會讓人們從稀缺中獲益吐辙，讓人們獲得“專注紅利”宣决。由于“目標抑制”的存在，人們在專注于某項重要事物的同時昏苏，就不容易想到其他重要事物尊沸。因此，專注也會導致官窺贤惯，讓人們的視野變窄洼专。
比如開會，當我們會議開始時孵构，在各位參與人員的討論過程中壶熏，會議的主題可能會出現(xiàn)偏離，即使會議主持人對會議主題進行糾正浦译，會議討論的內容還會存在偏離棒假，但是隨著會議即將結束溯职，參會人員急于離開，此時會議討論效率特別高帽哑，很容易得到結果谜酒。
心理學家通過控制實驗，對設定截止日期的益處進行了對比：實驗人員雇用一組本科生對3篇論文進行校對---給了他們足夠時間完成任務妻枕。學生的收入以校對的錯誤數(shù)量以及是否完成任務為依據(jù)僻族。他們要在三周結束時上交3篇論文。實驗對比組：有嚴格的Deadline屡谐，每周都要上交一篇論文述么。結果顯示對比組的成效更好，遲交的情況更少愕掏，找到的錯誤更多度秘。
這就是“專注紅利”。稀缺會自動將干擾和誘惑等因素推到一邊饵撑，讓我們做到憑一己之力很難完成的事情剑梳。
專注會產(chǎn)生另外一個影響：管窺效應。由于專注于某事物滑潘，因此很容易忽略其他事情垢乙。
稀缺會改變我們看待事物的眼光，讓我們做出不同選擇语卤。這種現(xiàn)象會讓我們變得更有成效追逮；但同時也會讓我們?yōu)榇烁冻龃鷥r：這種“專心致志”會令我們忽略原本很重要的其他事物。
大腦處于休息狀態(tài)時粹舵，默認網(wǎng)絡會將我們的思想從正在做的事情上拉走羊壹，而我們根本意識不到。
前攝干擾齐婴，當我們心里想著其他事物時油猫，就會將其置于中心，而產(chǎn)生忽略行為：你一定經(jīng)歷過相關的事情柠偶，你有一項正要完成的工作情妖，但是你需要去參加一個與此無關的會議，開會時诱担，你能聽進去多少內容毡证？坐在會議桌子邊上，你努力集中注意力蔫仙，但是就算竭盡所能料睛，你還是會時不時地想到那邊沒有完成的工作。身在會議室，但是思想?yún)s在別處恤煞。
稀缺會直接減少帶寬-----不是減少某人與生俱來的帶寬容量屎勘，而是減少其當下可以用的上的容量。
錢的問題會永遠糾纏著窮人居扒，而時間問題則會永遠煩擾著忙碌之人概漱。若僅僅把稀缺現(xiàn)象視作壓力和憂慮的結果，那就是忽視了深層次的影響因素喜喂。一方面瓤摧，稀缺會導致人們的認知能力下降，削弱人們的分析玉吁、判斷和邏輯推理能力照弥；另一方面，稀缺也會導致人們的執(zhí)行控制力下降进副，削弱他們抑制行為和控制沖動的能力这揣。
故事2：沒有余閑就無法應對突發(fā)事件
約翰第二天有個考試。他正在上大學敢会。雖然父母為所有孩子都存了教育基金曾沈，但還是不夠这嚣。父母從來沒有想過鸥昏，學費競會上漲到如此昂貴的地步。約翰是4個孩子中年齡最小的一個姐帚。等到他該上大學時吏垮，家里的教育基金已經(jīng)所剩無幾了，而學費則繼續(xù)水漲船高罐旗。盡管如此膳汪，約翰依然選擇了一所聲名顯赫、學費高昂的大學九秀。他認為遗嗽，如果要為學位投資，不如投在最值錢的大學上鼓蜒。他東拼西湊痹换，用上了學生貸款、學院提供的補助和獎學金都弹。雖然過程復雜周折娇豫，但他還是想盡辦法湊齊了學費畅厢。一直以來，他都覺得這個選擇是正確的，但現(xiàn)在他的心里卻泛起了嘀咕——兩項本應發(fā)放的獎學金突然被取消了浦楣。這是因為發(fā)放獎學金的基金會備受經(jīng)濟蕭條的打擊，不得不節(jié)省開支椒振。那么，約翰該如何湊齊下個學期的學費呢澎迎？還有不到一個月的時間就要交學費了庐杨，銀行能再為他批準一部分學生貸款嗎夹供？他有能力償還這筆貸款嗎？當然哮洽，他也可以向叔叔嬸嬸借錢，但父親知道了一定會不高興鸟辅，但他又能怎么辦呢氛什？要不干脆轉學到當?shù)匾恍W費較低的普通大學？
此時匪凉，約翰實在無法集中心思準備第二天的考試枪眉。他一直在思考如何解決學費的問題。心事重重的他錯過了一場本想?yún)⒓拥膶W習小組聚會再层。他根本不在迎戰(zhàn)考試的狀態(tài)贸铜，但他沒得選∧羰埽考試終于開始了蒿秦。他試著集中精力，但腦子里亂轟轟的蛋济。本來很簡單的題也做錯了棍鳖。考試結束后碗旅，他的心情變得更糟了《纱Γ現(xiàn)在，他不僅要為學費的事情煩心扛芽，還要為這場考砸了的考試而郁悶骂蓖。
就算我們想要試著做點別的事情，稀缺的“管子”還是會將我們的目光吸引進來川尖。稀缺意味著在人生的另一個角度上登下，我們的注意力更少茫孔，投入于此的心思也更少。
稀缺讓人變笨和更加沖動：分心被芳、愛忘事缰贝、缺乏沖動控制能力。這些效應的規(guī)模也體現(xiàn)了帶寬負擔對各類行為所產(chǎn)生的實質性影響畔濒，甚至包括那些一般被歸于“個性”或“才華”的耐心剩晴、忍耐力、關注力和奉獻精神侵状。
稀缺赞弥，不僅僅會令我們入不敷出，不知如何分配資源趣兄，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措绽左。稀缺會使人變笨，變得更加沖動艇潭。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下拼窥，依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活蹋凝，就這樣變得舉步維艱起來鲁纠。
你就要出差了。試想你掩出了一只太行李箱鳍寂，準備收者行首先改含，你將所有必需品裝了進去：洗漱用品、正裝伐割、數(shù)碼設備刃唤。
裝完這些物品后，你發(fā)現(xiàn)行李箱里還有空地尚胞，于是就又裝了幾件可用可不用的東西——你裝上了一把雨傘，以備下雨天使用唯卖；又裝進去了一件毛衣，以備冷空氣突襲拜轨；還帶上了運動服和跑鞋允青。（說不定這次真的能抽空去鍛煉一下呢。）看著行李箱里的這些東西法牲，你心滿意足地拉上了拉鏈。行李箱還沒有完全被裝滿停撞，還可以再裝一些東西戈毒，但你覺得這些已經(jīng)足夠了横堡。
現(xiàn)在請想象一下，同樣的一次旅程恐疲，如果你只有一只小行李箱套么，怎么辦？與之前一樣省咨，你一開始便將必需品扔進了行李箱玷室，但很快行李箱就滿了。于是你將東西全部拿了出來敌蜂，試圖利用更合理的布局重新裝箱津肛。你小心翼翼地將物品堆疊、拼湊秸脱，用頗具創(chuàng)意的方法騰挪著有限的空間—你將襪子和手機充電器塞進鞋子部蛇，還將皮帶展開，擠在行李箱側壁上巷查。這樣一來，行李箱里就只
剩下一點點富裕出來的空間吮便。此時你會想：要不要帶上毛衣髓需？要不要裝上運動服？雨傘呢微渠？要不要冒著被雨淋的風險咧擂？要不要至少給自己一個開始鍛煉身體、恢復身材的機會云芦？用小行李箱打包時贸桶，就不得不做出權衡。斟酌一番后琉历，你決定帶上毛衣水醋，然后費了點力氣才將行李箱拉上。
小行李箱迫使我們認清了一個事實：裝進一樣東西的同時蝇恶，就必須拿出另一樣東西宫蛆。大行李箱的主人在思考是否帶上跑鞋時的猛，只不過是在想他需不需要這雙鞋；而小行李箱的主人則是在考慮叛拷，若想帶上跑鞋岂却，就需要從行李箱中拿出某樣物品裙椭，以騰出空間揉燃。
無論是大行李箱還是小行李箱筋栋，都是一種限制：無論行李箱大小，你怎么也不能將每一件可能用得上的物品都裝進去抢腐；無論行李箱大小襟交，都需要你去選擇裝入什么和放下什么捣域。而從心理學的角度考慮，只有小行李箱會令人覺得這是個問題：用大行李箱收拾行李時焕梅，人們總是十分隨意；而用小行李箱收拾行李時徒欣，人們便會變得小心翼翼蜗字，思索再三。
以上關于行李箱的敘述是對生活中許多其他問題的比喻粗梭。我們每個人都有一個時間行李箱级零，需要在里面裝上工作、休閑和與家人共度的時光奏纪。我們也都有一個金錢行李箱，需要在里面裝上住房醉锅、服飾和所有支出发绢。而且垄琐，有些人還為自己制定了熱量行李箱狸窘，要在里面裝上所有食物坯认。
這一比喻告訴我們，當稀缺令我們專注時韭寸，同時也會改變我們收拾行李箱的方式恩伺。也就是說椰拒，稀缺會改變我們花每一分錢、度過每一個小時燃观、吃掉每一份食物的方式。稀缺會給我們一個不同的結果番川，裝出一個內容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝得隨心所欲脊框，還剩下不少空間；而小行李箱卻總是裝得十分謹慎沉御，滿滿當當昭灵。
理解我們裝箱方式的不同，是理解稀缺創(chuàng)造稀缺的關鍵试疙。
權衡式思錐（trade-off thinking）
它是由稀缺所引發(fā)的一種思維方式窜护。在稀缺狀態(tài)下，因為所有沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦缓屠，以致我們開始對之念念不忘护侮，開始產(chǎn)生決策難題。
稀缺迫使我們產(chǎn)生了權衡式思維滨溉。所有那些沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦长赞，成了我們時時刻刻念念不忘的事情。
余閑（olack）就是我們在擁有很大空間脯颜，不存在稀缺心態(tài)時的產(chǎn)物產(chǎn)也是我們在資源豐富時進行資源管理的特定方式栋操。
經(jīng)濟學家們稱這種現(xiàn)象為邊際效用遞減，即你擁有的越多矾芙，對你而言近上，每一樣額外增加的物品的價值就會越低壹无。
余閑能讓我們輕松地避免選擇負擔。沒有余閑時犯錯哈街，后果很嚴重。
亞歷克斯和本路過一家服裝店骚秦。兩人都看上了一件皮夾克—他們倆都沒有皮夾克作箍，而且一直都想買一件前硫。這件皮夾克非常適合，只不過太貴了阶剑，要價200美元，而且也不是非常實用牧愁。對于他們來說，正確的選擇是掉頭走開兔朦，但一直想要皮夾克的愿望卻實在難以放棄沽甥。他們倆說：“為什么不買呢乏奥？”于是向欲望屈服，稀里糊涂地花了錢盏檐。
此時驶悟，亞歷克斯的現(xiàn)金很充裕。他回到家才想明白：“真是花了冤枉錢痕鳍！”
而本正缺錢笼呆。他回到家也想明白了：“真是花了冤枉錢！”緊接著他又想到：“現(xiàn)在我沒有錢修車了汗茄。車子壞了我上班就會遲到铭若，上班遲到就會……”
本所處的環(huán)境比亞歷克斯更具挑戰(zhàn)性。顯然叼屠，他們兩人都沒能抵擋住這200美元的誘惑镜雨，花了冤枉錢，自作自受。兩人雖然都為這件皮夾克支付了同樣的費用菲盾，但亞歷克斯沒過多久就淡忘了自己犯下的這個錯誤亿汞；而本卻不能揪阿∨匚罚可見旧找，同樣的錯誤會產(chǎn)生不同的后果。本所處的環(huán)境之所以更具挑戰(zhàn)性鞭缭，不是因為他遇到了更有本事的銷售員魏颓，或是需要負擔更高的利息，而是因為他根本就沒有金錢上的余閑沦童。
這200美元的誘惑該如何支付偷遗？對于富有的亞歷克斯來說驼壶，他可以用余閑來支付。就算沒有頭腦發(fā)昏買下皮夾克的這個插曲泵喘，他的可支配資金也沒有用完一—200美元可以從沒有用完的部分里支出涣旨。而對于囊中羞澀的本來說霹陡，他并沒有余閑。為了支付這200美元烹棉，他必須挪用計劃內的其他支出浆洗，而計劃內的支出都是他認為必要的。他的錯誤讓自己付出了實實在在的代價抠刺≌可見，余閑不僅會令你免于權衡聪黎，而且還意味著：即便你犯了錯誤稿饰，也不會讓你遭受實實在在的犧牲喉镰。
可見，稀缺不僅提高了失誤的成本砌左，也為人們創(chuàng)造了更多機會去犯下錯誤汇歹、做出不明智的選擇偿凭。
稀缺的本質就是沒有余閑弯囊。
借用與稀缺同時存在匾嘱。
借用（Borowimg）當人們面臨資源稀缺時斤斧，就會通過借用相應的時間或金錢來應對突發(fā)事件撬讽。從長遠來看借用會進加劇稀缺游昼。
當今天的資源，無論是時間還是金錢载庭，能在當下為你帶來比未來更大的利益時，借用就是行得通的做法廊佩。而當我們有了管窺之見時囚聚，借用就會超越得失均衡的限度。當面臨稀缺狀況時罐寨，我們的借用靡挥，從長期來看通常是不合理的序矩。
?
發(fā)揮失常鸯绿，是一種更寬泛現(xiàn)象的冰山一角而已。心理學家們在研究各類任務的過程中發(fā)現(xiàn)簸淀，表現(xiàn)與關注度或稱“覺醒”是相互關聯(lián)的瓶蝴，其關聯(lián)性呈現(xiàn)為倒轉的U型弧線—一如果關注度過低，表現(xiàn)就會變弱租幕；而若關注度過高舷手，表現(xiàn)同樣會被消弱（見圖6-1）。
各種類型的稀缺都有著相同的元素：管窺劲绪、借用、余閑缺乏、帶寬負擔汗捡。
?
?
?
?
