最近一個學(xué)員聊到成交沟涨，他問老師恤批，我應(yīng)該找最近加過來的意向客戶聊，還是找上個月裹赴、上上個月喜庞，篩選出來的意向客戶聊啦诀浪？
老師反問到，你現(xiàn)在是怎么做的啦延都？
這個學(xué)員回答到雷猪，我是去找是上個月、上上個月晰房，篩選出來的意向客戶求摇。他們我沒有去成交我就覺得可惜了！
老師再問：為什么你上個月不馬上去跟進(jìn)殊者？要等到了這個月才去跟進(jìn)与境？
學(xué)員：因為上個月忙其他的事情去了，沒有空余時間去跟進(jìn)猖吴。
然后在他們的討論過程中嚷辅，這個學(xué)員才逐步明白什么叫意向客戶？為什么上個月距误、上上個月的客戶就不是意向客戶了簸搞？
因為客戶早已經(jīng)淡忘這件事情，或者說購買熱度已經(jīng)基本降為1分了准潭。
舉例說明：你之前特別想要買一樣?xùn)|西趁俊，當(dāng)時你去咨詢了一些賣家。但你就是沒有馬上付錢……你現(xiàn)在還記得這件事情嗎刑然？
當(dāng)時你去咨詢那些賣家時寺擂，你充滿了購買欲望。甚至還仔細(xì)問了各種細(xì)節(jié)泼掠，但最后你可能因為某些疑惑還存在怔软，就暫時沒有付錢。
結(jié)果過了幾天择镇，或者過了二三周后挡逼。你的購買熱度就降到1分了。
也就是當(dāng)那個賣家再來主動找你時腻豌，你發(fā)現(xiàn)你的興趣已經(jīng)不大了……甚至你都不想再花時間去了解
現(xiàn)在你可以假想下：假設(shè)當(dāng)時在你要買的那72小時內(nèi)家坎，賣家很認(rèn)真的來和你溝通！解答你的各種疑慮和擔(dān)心吝梅。你很有可能當(dāng)時就買了虱疏。
但賣家當(dāng)時并沒有把握“黃金72小時”，沒有跟進(jìn)你苏携，結(jié)果過了1做瞪、2個月，才想起你之前是準(zhǔn)客戶右冻。再來回訪你装蓬，你已經(jīng)基本就快忘記這件事情了衩侥。
你可以仔細(xì)回想下，你一定能想到我上面講的類似的案例矛物。一旦你想到這個你切身經(jīng)歷過的案例茫死，你就會恍然大悟，原來真的是這樣履羞！
總結(jié)：
1.一峦萎、二個月前的客戶已經(jīng)不是意向客戶，也許對方還有需求忆首，但是已沒有那種6爱榔、7分的需求，已經(jīng)下降到1分以內(nèi)了糙及。
2.所以每天的重點详幽，不應(yīng)該放在一、二個月前的意向客戶上浸锨。而是要把關(guān)注點放在最近72小時的客戶上唇聘，這就是“成交的72小時定律”！
所以記住這個72小時黃金時間柱搜，這才是你營銷的核心迟郎！
