經(jīng)常在酒企的銷售人員招聘廣告上看到這樣的要求：本科以上學(xué)歷身冬，三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)场梆。
我拷，不就賣瓶酒嗎，還要本科才行辟癌，又不是造衛(wèi)星，還得有專業(yè)知識(shí)钦无，賣酒這種低門檻的傳統(tǒng)行業(yè)极祸，干得好不好，跟學(xué)歷毛關(guān)系都沒有吕晌。據(jù)我所知蛋褥，當(dāng)下很多賣酒的老板幾乎都沒上過大學(xué)，照樣發(fā)財(cái)睛驳。我有個(gè)好朋友烙心，初中都沒畢業(yè)，光靠賣酒也成了億萬富翁乏沸。
最讓人不爽的是要求有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)淫茵，我想弱弱的問一下，誰(shuí)TM從娘胎出來就賣過酒嗎蹬跃？找個(gè)賣酒的業(yè)務(wù)員要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)匙瘪，為何找老婆又不要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
之所以提這種不合理的要求，其實(shí)是存在以下誤區(qū)蝶缀；
1辆苔、 認(rèn)為有從業(yè)經(jīng)歷的人，一定有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)扼劈，拿過來就能用驻啤。其實(shí)不然，所謂網(wǎng)絡(luò)是由產(chǎn)品決定的荐吵，有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品骑冗，以及有較的推廣手段赊瞬，讓消費(fèi)者能接受，讓經(jīng)銷商能賺錢贼涩，網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)形成巧涧。反之，所謂網(wǎng)絡(luò)則是一句空話遥倦。我曾舉例說過谤绳；歪嘴郎網(wǎng)絡(luò)好吧，郎酒其它三款小酒沒見能依著這網(wǎng)絡(luò)賣起來袒哥，勁酒網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)吧缩筛，勁牌還有很多的其它產(chǎn)品，沒見靠這網(wǎng)絡(luò)賣火了堡称。因此瞎抛，別指望老業(yè)務(wù)給帶來網(wǎng)絡(luò)，能找到那種“PSDs”的業(yè)務(wù)員就行却紧，即貧寒（Poor）桐臊、聰明（Smart）、有強(qiáng)烈的致富野心（Deep?Desire?to?Get?Rich）晓殊，市場(chǎng)能否起動(dòng)断凶，關(guān)鍵還在產(chǎn)品。
2巫俺、 認(rèn)為新人還得從頭教认烁，太麻煩。
這就好比買房识藤，買一毛坯房砚著，裝修設(shè)計(jì)時(shí)是有點(diǎn)累次伶，但你想裝成啥樣就裝成啥樣痴昧，如果買一個(gè)二手房，你想改成理想的式樣冠王，得推倒重來赶撰，工程更大。
我組建團(tuán)隊(duì)喜歡用新人柱彻，特別是市場(chǎng)開拓期豪娜，無數(shù)事例證明，用新人是正確的選擇哟楷，現(xiàn)今郎酒公司內(nèi)的某大伽瘤载，當(dāng)年跟我賣青啤時(shí)，也是新人卖擅，那時(shí)條件很艱苦鸣奔，別說大力度促銷了墨技，就連酒瓶爆炸傷人這樣的大事故，也讓他用賠一箱啤酒的代價(jià)去擺平挎狸，當(dāng)時(shí)我只說了一句：我相信你有能力擺平扣汪。他馬上信心滿滿，懵里懵懂?dāng)[平了此事锨匆，若以他現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)崭别，我就是說一百句相信他，他只會(huì)回答一句：忽悠我翱致唷茅主？你自己去擺平吧。
還有業(yè)內(nèi)某營(yíng)銷高手侥蒙，當(dāng)年跟我干時(shí)也是新入行暗膜，每次上新產(chǎn)品，他都自己雇人雇車鋪市鞭衩，早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司学搜，從不遲到，就像當(dāng)小姐的论衍，自已花錢備好套套瑞佩，按時(shí)按點(diǎn)來賠你睡覺，你說爽不爽坯台。若以他現(xiàn)在的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)炬丸，你得先付款，他才會(huì)脫衣上床蜒蕾，中途說不定還會(huì)不停的催你稠炬。
明朝道家隱士，還初道人洪應(yīng)明的《菜根譚》有這樣一句話：涉世淺咪啡，點(diǎn)染亦淺首启；歷世深，機(jī)械亦深撤摸。意思是說毅桃；涉世不深的新人，所沾染的不良習(xí)慣也相對(duì)來說要少一些准夷；而閱歷比較豐富的人钥飞，所懂得的奸謀技巧也就比較多。因此衫嵌，你若不想花費(fèi)太多精力與下屬斗智斗勇读宙，勸你還是用新人比較靠譜。
招業(yè)務(wù)人員固然是招新人好楔绞，喝酒卻是喝老的好结闸，洋河五星光瓶酒掖棉，正宗的大品牌、老酒體膀估，外型古樸幔亥，內(nèi)在奢華。在光瓶酒大多使用一級(jí)察纯，以及一極以下酒體的市場(chǎng)體糸中帕棉，洋河五星光瓶，是光瓶酒中為數(shù)不多用到優(yōu)級(jí)酒的產(chǎn)品饼记，從品質(zhì)層面來說香伴，堪稱是光瓶酒中的五糧液，而從價(jià)格層面來論具则，卻又是淘寶爆款產(chǎn)品的價(jià)格水平即纲，通俗講就是，接近天花板的品質(zhì)博肋，挨近地板的價(jià)格低斋，試問；如果這樣的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎匪凡，還有什么樣的產(chǎn)品能受消費(fèi)者歡迎膊畴，這樣的產(chǎn)品不火，還有什么產(chǎn)品能火病游。
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