今天來(lái)聊聊關(guān)于提高收入問(wèn)題，我們做任何事情其實(shí)最終都是為了賺錢(qián)九巡，那么怎么樣能更有效的去實(shí)施一些手段构资，去提升一個(gè)企業(yè)的收入呢芜壁？
我們先來(lái)看一下這個(gè)公式：
收入模型： 收入 = 用戶(hù)數(shù)量 X 客單價(jià) X 消費(fèi)頻次
方法一般從以下幾個(gè)方面去考慮：
一、提高用戶(hù)規(guī)模庐冯，提高客單價(jià) 和 提升消費(fèi)頻次孽亲。
二、不同的增長(zhǎng)路徑對(duì)應(yīng)著不同的發(fā)展速度展父，單點(diǎn)打透是較好的成長(zhǎng)模型返劲。
三、提高單一指標(biāo)栖茉，另外兩個(gè)指標(biāo)也會(huì)發(fā)生變化篮绿，需要通盤(pán)考慮。
我和老公之前有個(gè)300平方左右的超市吕漂，開(kāi)在鄉(xiāng)下的亲配，所以人流量并沒(méi)有城市那么大，那么整個(gè)就那么多的人口密度惶凝，那么想要賺更多的錢(qián)吼虎，那我們就只能利用各種促銷(xiāo)手段從而提高客單價(jià)！
下面我就來(lái)說(shuō)一下我們一般會(huì)用到的一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段：1苍鲜、我們需要觀察思灰，每天超市復(fù)購(gòu)率最高的一個(gè)產(chǎn)品，用這個(gè)復(fù)購(gòu)率最高的這個(gè)產(chǎn)品混滔，去做一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)洒疚，我們會(huì)利用這個(gè)單品去做零利潤(rùn)和負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售。比如那里人超愛(ài)海天黃豆醬坯屿，但是品牌價(jià)格其實(shí)很透明的油湖，利潤(rùn)極低，那我們就干脆不掙錢(qián)或者虧本去拿它做促銷(xiāo)领跛，那顧客自然會(huì)跑的勤快些肺魁。2、捆綁式銷(xiāo)售隔节，我們可以把利潤(rùn)高的產(chǎn)品跟復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品一起捆綁銷(xiāo)售鹅经，比如說(shuō)兩個(gè)加起來(lái)賣(mài)20的，我們可以賣(mài)18或者16這樣怎诫。3瘾晃、滿(mǎn)送，滿(mǎn)送就是超市正常的手段幻妓，你在超市買(mǎi)滿(mǎn)多少送這個(gè)復(fù)購(gòu)率高的單品蹦误，或者送各種優(yōu)惠券下次購(gòu)買(mǎi)直接減錢(qián)。這樣不僅提高了客單價(jià)肉津，復(fù)購(gòu)率也順帶漲上去了强胰。
其實(shí)上面講了那些方法無(wú)非就是圍繞著顧客數(shù)、客單價(jià)妹沙、復(fù)購(gòu)頻率這3點(diǎn)去做的一些促銷(xiāo)偶洋，只要某一個(gè)點(diǎn)你做好了，那么收入必然是可觀的距糖！
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