今天是個(gè)好日子,今天又是個(gè)不好的日子铸史!
好日子鼻疮,是因?yàn)槲蚁蔡嵝萝?chē)!
不好的日子琳轿,是因?yàn)槲祦?lái)銷(xiāo)售小周告訴我判沟,我也許,可能崭篡,差不多挪哄,說(shuō)不準(zhǔn)……拿不到福田區(qū)的買(mǎi)車(chē)補(bǔ)貼,那可是香噴噴的1.5萬(wàn)啊琉闪。
為了這1.5萬(wàn)迹炼,我甚至多花了4500提了個(gè)和自己的需求稍微有點(diǎn)偏差的現(xiàn)車(chē)。
1.5萬(wàn)加上4500颠毙,2萬(wàn)塊錢(qián)我干點(diǎn)啥不香斯入?
聽(tīng)到小周電話(huà)中跟我這么說(shuō)時(shí),我是氣憤的蛀蜜,惱怒的刻两,甚至有退車(chē)的沖動(dòng)的……我借著他說(shuō)電話(huà)信號(hào)不好的空檔掛斷了電話(huà),再?zèng)]聯(lián)系滴某。
但是磅摹,很快我有了覺(jué)察——大部分手續(xù)都辦好了,即使我提出退車(chē)霎奢,又能怎樣呢户誓?能退的概率幾乎沒(méi)有。
想到昨天約時(shí)間提車(chē)時(shí)幕侠,小周在先生提出需求時(shí)帝美,主動(dòng)說(shuō)專(zhuān)程送我去提車(chē);想到他還只是一個(gè)尚未取得畢業(yè)證書(shū)的在校大學(xué)生橙依,這是他的第一份工作時(shí)证舟,我腦子里有了新的想法硕旗,我可以借去交車(chē)中心的路上和他聊一聊解決問(wèn)題的辦法,可能的話(huà)引發(fā)他開(kāi)啟一段自我思考——
12點(diǎn)20分女责,我如約來(lái)到銷(xiāo)售中心漆枚,出門(mén)時(shí)我主動(dòng)問(wèn)他,吃飯沒(méi)有抵知?他很靦腆的告訴我墙基,因?yàn)楦慵s了時(shí)間,我匆匆在麥當(dāng)勞吃了點(diǎn)東西刷喜。
看到我主動(dòng)残制,上車(chē)后的他也主動(dòng)打開(kāi)話(huà)匣子和我聊天,聊著聊著我把話(huà)題轉(zhuǎn)到了補(bǔ)貼的事情上——
我跟他表達(dá)了電話(huà)中我的情緒掖疮,表達(dá)了對(duì)可能無(wú)緣補(bǔ)貼的情緒初茶。
他跟我道歉,說(shuō)沒(méi)有想到這次的補(bǔ)貼進(jìn)度走得那么快浊闪,自己對(duì)補(bǔ)貼的政策了解得還不是很清楚恼布。
在跟他確認(rèn)了補(bǔ)貼的有效期和具體操作后,我發(fā)現(xiàn)除非自己撞大運(yùn)了搁宾,不然這次的1.5萬(wàn)元真的和我無(wú)緣折汞。
我問(wèn)他,無(wú)論這次我是否拿到補(bǔ)貼盖腿,這次的銷(xiāo)售案例中爽待,你能有什么啟發(fā)?或者說(shuō)以后面對(duì)客戶(hù)或者潛在客戶(hù)時(shí)你可以做些什么翩腐?
其實(shí)我在家都替他想好答案了鸟款,我沒(méi)有直接給他答案,而是讓他自己思考栗菜,遺憾的是欠雌,他一直只會(huì)說(shuō)還是對(duì)政策不了解,以后要了解政策疙筹。
實(shí)話(huà)說(shuō),我是不滿(mǎn)意的禁炒。只是我和他非親非故而咆,少了一些對(duì)自家孩子的那種恨鐵不成鋼,這又讓我多了幾分領(lǐng)悟——
如果孩子讓我們不那么滿(mǎn)意幕袱,把他們想成別人家的孩子暴备,可能就會(huì)少很多執(zhí)著了。
言歸正傳们豌,在他說(shuō)不出更多有價(jià)值的信息時(shí)涯捻,我結(jié)合自己的實(shí)際情況給了他一些提示和建議——
基于我正式下訂前有過(guò)兩次試駕浅妆,一次主動(dòng)到店咨詢(xún),一次因?yàn)橛醒a(bǔ)貼機(jī)會(huì)障癌,銷(xiāo)售邀約到店的情況凌外。
同時(shí),基于我這次可能無(wú)緣補(bǔ)貼涛浙,是因?yàn)檐?chē)輛指標(biāo)的申請(qǐng)和審核周期延長(zhǎng)康辑,可能會(huì)導(dǎo)致補(bǔ)貼額度提前用完。
我提議他們轿亮,以后有意向客戶(hù)時(shí)疮薇,可以了解客戶(hù)的指標(biāo)擁有情況,如果尚未申請(qǐng)指標(biāo)或者取得指標(biāo)我注,在補(bǔ)貼窗口期前及時(shí)申請(qǐng)按咒,即使不買(mǎi)車(chē),即使不買(mǎi)蔚來(lái)的車(chē)但骨,即使去買(mǎi)別家的車(chē)胖齐,在這個(gè)政府鼓勵(lì)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的時(shí)點(diǎn)嗽冒,對(duì)自己都是有幫助的呀伙,可以輕而易舉在窗口期獲得政府送出的大禮。
如果客戶(hù)輕松的拿到補(bǔ)貼添坊,這樣的消費(fèi)體驗(yàn)不是非常nice嗎剿另?
如果有了這樣善意的前置提醒,如果客戶(hù)沒(méi)有去辦理贬蛙,如果客戶(hù)沒(méi)有拿到補(bǔ)貼雨女,這時(shí)候客戶(hù)也不會(huì)有任何抱怨。
聽(tīng)完我大致的意思阳准,小周連聲說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì)氛堕。沒(méi)想到他補(bǔ)充了一句,姐野蝇,看你的微信讼稚,你是心理咨詢(xún)師?
我笑了笑绕沈,學(xué)過(guò)一些锐想,只是用在自家孩子身上的,其實(shí)心理咨詢(xún)乍狐,家庭養(yǎng)育的學(xué)習(xí)真的不止限于和孩子之間的互動(dòng)啊赠摇,你說(shuō)呢?
只是,知識(shí)的學(xué)習(xí)一定要轉(zhuǎn)化成生活智慧藕帜。
什么是生活智慧烫罩?就是能夠?qū)W習(xí)致用。如果只是停留在知道的層面洽故,那就是知識(shí)而已贝攒。
這輩子,我們學(xué)過(guò)的知識(shí)還少嗎收津?一點(diǎn)也不少饿这。
我們?nèi)钡牟皇侵R(shí),缺的是實(shí)踐撞秋,缺的是用知識(shí)去引領(lǐng)自我覺(jué)醒长捧!
如此說(shuō)來(lái),今天依然是個(gè)好日子吻贿,只是這個(gè)好日子是我自我定義的好日子串结。
希望車(chē)上的一番對(duì)話(huà),能夠真實(shí)啟發(fā)到那個(gè)即將去論文答辯的準(zhǔn)畢業(yè)生舅列!