第5章非常清晰耗式，圍繞變現(xiàn)講了什么是真正的變現(xiàn)、什么時(shí)期變現(xiàn)、變現(xiàn)方法和模式刊咳。
變現(xiàn)是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)開(kāi)始收費(fèi)彪见，感謝以京東為例，讓我理解了我們公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一直在虧錢(qián)娱挨，因?yàn)槲覀冋幱诔砷L(zhǎng)期余指，不宜過(guò)早變現(xiàn)創(chuàng)收。
什么時(shí)期變現(xiàn)跷坝，想起我以前的公司酵镜，感覺(jué)就是過(guò)早變現(xiàn)或以不正當(dāng)方式變現(xiàn)比如壓榨供應(yīng)商，比如急功近利柴钻，一個(gè)項(xiàng)目一年半載不盈利立馬砍掉或者在變現(xiàn)和發(fā)展規(guī)模之間徘徊游移不定淮韭，導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。對(duì)于選擇變現(xiàn)時(shí)機(jī)的理解贴届，還可以用「用戶價(jià)值賬戶」這個(gè)概念來(lái)理解靠粪，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值、增加用戶粱腻、保持活躍都是增加用戶價(jià)值的行為庇配，相當(dāng)于往這個(gè)用戶價(jià)值賬戶里存錢(qián)，等到我們想要變現(xiàn)的時(shí)候绍些，就相當(dāng)于從這個(gè)賬戶里取錢(qián)捞慌。這個(gè)舉例非常形象，贊柬批！
變現(xiàn)方法和模式啸澡，講的很清楚。
提到轉(zhuǎn)化率氮帐，最近正在為轉(zhuǎn)化用戶頭疼嗅虏，一個(gè)用戶從不選擇一個(gè)品牌購(gòu)買(mǎi)到選擇購(gòu)買(mǎi)，真的好難上沐，甚至是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊爭(zhēng)奪用戶皮服，用戶可能對(duì)友商非常忠誠(chéng)。
轉(zhuǎn)化率這章不是很好梳理清楚参咙，轉(zhuǎn)化率定義龄广，總之就是預(yù)期行動(dòng)目標(biāo)除以總?cè)藬?shù)，五步法提升轉(zhuǎn)化率蕴侧，動(dòng)力阻力分析模型择同，接下來(lái)是具體的動(dòng)力阻力因素，視覺(jué)的影響净宵，打消用戶防御敲才，降低首次使用門(mén)檻裹纳，冷暖色，建立優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)紧武，流量來(lái)源質(zhì)量剃氧，減少中途退出，最后轉(zhuǎn)化率的終極宿命是走向衰退和迎來(lái)新生阻星，這也是新陳代謝的規(guī)律吧她我。
