之前寫完了知識付費(fèi)的詛咒最域，感覺有點(diǎn)意猶未盡咒程，沒有把知識付費(fèi)的套路和陷阱都說清楚洋腮，所以往深里說一說廉沮，如果還沒看上一篇文章的，請回看知識付費(fèi)的詛咒——鏈接http://www.reibang.com/p/189308524b57

先講一個(gè)段子徐矩，橫掃歐洲拿破侖去部隊(duì)視察的時(shí)候，喜歡聽部下匯報(bào)叁幢，匯報(bào)的越快滤灯，他就越高興，一個(gè)軍官磕磕巴巴的說曼玩，我的部下鳞骤，額，有325個(gè)人黍判，陣亡了豫尽。。顷帖。美旧。80多個(gè)，傷了贬墩。榴嗅。√瘴瑁可能有20個(gè)嗽测，還能戰(zhàn)斗的，嗯肿孵，應(yīng)該是240個(gè)唠粥，拿破侖給他撤職；而另一個(gè)軍官說：我的部隊(duì)陣亡345個(gè)停做，受傷264個(gè)晤愧，沒受傷的678個(gè)，共計(jì)839個(gè)蛉腌。因?yàn)檎f的很快养涮，拿破侖很滿意葵硕，就給他升官了。

這里面有一個(gè)點(diǎn)被我們現(xiàn)在的知識付費(fèi)利用了贯吓，以后大家也可以利用一下

如果別人說得快懈凹，我們就傾向于以為別人是對的，這是潛意識層面的悄谐，根本不用經(jīng)過意識層面的同意介评，也就是說，說什么內(nèi)容咱們都以為他說的是對的爬舰。

所以们陆，如果你想說服別人，或者讓別人覺得很可信情屹，語速要快坪仇，要有“脫口而出”的感覺。

然后我來介紹一下知識付費(fèi)的大殺器 ——

套路一：“倍速播放”

一開始我也以為“倍速播放”是為了用戶節(jié)省時(shí)間的垃你，但是常聽倍速的用戶有沒有感覺——“他說的好有道理哦”椅文。

也許在倍速播放設(shè)計(jì)出來之前，設(shè)計(jì)者自己也沒有想到會(huì)有這樣的心理暗示惜颇，但是皆刺，這個(gè)設(shè)計(jì)出來以后卻直接作用于我們的潛意識“大象”，在我們還沒有啟動(dòng)“批判性思維”之前凌摄，就提前俘虜了我們的潛意識“大象”羡蛾，就跟著課程一步一步順著走下去。

按著羅胖的說法：用戶的體驗(yàn)锨亏，這一次升級痴怨，就再也回不去了。

殊不知器予，回不去的腿箩，還有原本屬于我們的“認(rèn)知能力”

所謂“盡信書不如無書”，所有“書上說的都是對的”的時(shí)期只有一個(gè)——高考以前劣摇。

步入社會(huì)之后珠移，面對紛繁復(fù)雜的社會(huì)，我們很難找到一個(gè)“通吃一切”的套路或者工具去應(yīng)對各種難題和挑戰(zhàn)末融，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的延時(shí)反饋和負(fù)反饋效應(yīng)钧惧，使得“付費(fèi)知識”中給出的知識都不那么“好用”。

所以接下來勾习，我們只好又回到付費(fèi)知識中浓瞪，尋找——

套路二：工具依賴

我們在做事的時(shí)候，是有一個(gè)目的的巧婶，為了達(dá)到一個(gè)目的乾颁，借用了一種工具涂乌，結(jié)果到了最后，目的消失了英岭，工具綁架了我們湾盒。

舉個(gè)例子：有人抽煙是為了提神，有人抽煙是為了獲得輕松诅妹，有人抽煙是因?yàn)閯e人也抽罚勾，然后，抽著抽著吭狡，抽煙本身成為了目的尖殃，為了什么而抽反而忘了。煙划煮，綁架了我們送丰，我們對煙形成了工具依賴。

再借用羅胖一句話：你抽煙是為了玩弛秋，它是要跟你玩么器躏？

按照很多付費(fèi)知識的宣傳來講，他就是帶你來入個(gè)門铐懊，就是給你看看，就好像一輛車瞎疼，帶你去一個(gè)知識領(lǐng)域科乎，到了那個(gè)地方你就該下車了。

但是：咱們的知識付費(fèi)商人把這輛車贼急，打造成了一輛花車茅茂，讓你坐在上面就不想下來了。又把這輛車做成一輛觀光車太抓，讓你游覽完一個(gè)地方又匆匆忙忙的去游覽下一個(gè)地方空闲。

這個(gè)途中我們就忘了目的了，走敌，我們是來干什么的碴倾？是來提升技能的好不好？是來提升解決現(xiàn)實(shí)問題的能力的好不好掉丽？我們一直趴在車上跌榔，賴著不下來，又如何達(dá)到我們的目的呢捶障？實(shí)在是因?yàn)樯耄覀儽还ぞ呓壖芰耍覀冇X得這個(gè)花車/觀光車项炼，太好玩了担平。

最好玩的就是一知半解的時(shí)候示绊，后面的就不好玩了，當(dāng)然你也知道暂论，一知半解面褐，哪能帶來技能？哪能帶來收益呢空另？

退一步說盆耽，就算我們真的學(xué)了知識，他講的也對扼菠，還有一個(gè)大難關(guān)——

問題一：知道≠做到

有時(shí)候摄杂，我們走路的時(shí)候低頭玩手機(jī)，也能“無意中”躲過太低的廣告牌循榆，跨過隱蔽的臺階析恢，這當(dāng)然不是什么神秘的“第六感”，而是在前一個(gè)觀察中秧饮，你看到了映挂，但是你沒有察覺到。

這個(gè)“躲開障礙”的知識盗尸，進(jìn)入了你的大腦柑船，卻沒有進(jìn)入你的理智。

實(shí)際上泼各，大腦就像一個(gè)多元整體鞍时，欲望、恐懼扣蜻、愛逆巍、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境莽使，都在決策的時(shí)候占有一席之地锐极，理智，占有的位置很小芳肌，大約只有10%灵再。

也就是說，在學(xué)到的那么多東西中亿笤，能發(fā)揮的效用也只有10%檬嘀。

這就是為什么萬維鋼說：失敗不是成功之母，成功才是成功之母责嚷。

你能想象一個(gè)沒怎么贏球的球隊(duì)鸳兽，到比賽落后的時(shí)候，會(huì)有信心扳回來么罕拂？（沒錯(cuò)揍异，我說的就是中國足球）

而一個(gè)在逆風(fēng)中堅(jiān)信自己能贏的球隊(duì)全陨，必然是曾經(jīng)已經(jīng)贏過的球隊(duì)（比如中國女排）。因?yàn)樗齻冊?jīng)touch過那種感覺衷掷，這才是那理智以外的90%的力量辱姨。

問題二：混亂

有很多知識，也許是許久用不上戚嗅，我們聽完了就忘了雨涛，但是，是那10%的理智忘了懦胞，在剩下的90%的里面替久，可不一定就忘了，也許就還在發(fā)揮作用躏尉，在你抉擇的時(shí)候蚯根，合成100%的時(shí)候，可不一定是哪個(gè)部分來做抉擇胀糜，如果你是自己專業(yè)的領(lǐng)域颅拦，等于是用你自己專業(yè)的10%理智，對90%的那些業(yè)余的“觀光車”教藻，勝率堪憂啊距帅。

我給我的同事介紹過一些管理類的書籍，還有一些管理類的課括堤，他看了以后碌秸，問了我一句話：看完這些書，怎么咱們公司的所有管理方式都對不上痊臭？我說我早有這種感覺了哮肚，明明聽著他們的對登夫，按著他們講的邏輯广匙，咱們公司早該黃攤了。直到有一天恼策，有一個(gè)高手突然給我講明白了鸦致，付費(fèi)知識上面講的“公司管理”，都是適合于充分競爭市場中的“公司管理”涣楷，而不適合于不充分競爭市場（也就是壟斷）中的“公司管理”分唾，因?yàn)閮烧叩睦麧檨碓词遣灰粯拥摹?/p>

突然秒懂！

可是之前是沒有人來給我戳破這層窗戶紙的狮斗，很多課程都是“全部適合”“包治百病”的绽乔。

問題三：阻礙

這個(gè)就純是知識的詛咒了。

學(xué)的越多碳褒，越適合給別人打工折砸。

舉一個(gè)我身邊的例子看疗。

我在一個(gè)化工公司做技術(shù)。

當(dāng)時(shí)我們公司討論上不上了一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目睦授，老板帶了兩個(gè)技術(shù)人員（包括我）和一起見了技術(shù)發(fā)明人两芳，兩個(gè)技術(shù)人員問了發(fā)明人好多問題，問的那個(gè)發(fā)明人都答不上來了去枷，我們覺得這個(gè)技術(shù)根本就不成熟怖辆，數(shù)據(jù)也有造假，最后老板一把攔住了我們删顶，讓我們不要繼續(xù)問了竖螃！

我很崩潰，您老板帶我們來不就是讓我們來把關(guān)的么翼闹？不讓我們問了是什么意思斑鼻？這個(gè)技術(shù)不成熟，上了以后豈不就掉坑里了猎荠？

果然坚弱，老板還是上了這個(gè)項(xiàng)目，也果然关摇，我們理所當(dāng)然的掉到坑里荒叶，也果然，這個(gè)產(chǎn)品有大缺陷输虱！

但是（當(dāng)然得有但是）些楣，因?yàn)橛辛诉@個(gè)項(xiàng)目，有了這個(gè)問題宪睹，有了這個(gè)坑愁茁，和我們合作的另外兩個(gè)院校也加入了研發(fā)；也因?yàn)橛辛诉@個(gè)項(xiàng)目亭病，就有了為這個(gè)項(xiàng)目上的設(shè)備鹅很，所以后續(xù)的研發(fā)，只要一出成果就可以量產(chǎn)罪帖；也因?yàn)橛辛诉@個(gè)項(xiàng)目促煮，就有了已經(jīng)溝通好的客戶，只要一有產(chǎn)品整袁，就可以進(jìn)行工業(yè)試驗(yàn)菠齿。

結(jié)果，我們以行業(yè)第二名進(jìn)入了那個(gè)環(huán)保的細(xì)分市場坐昙。趕上環(huán)保的政策紅利绳匀，這個(gè)項(xiàng)目成為了我們至今為止最盈利的項(xiàng)目。

回頭總結(jié)，我經(jīng)常開玩笑說我們老板就是主動(dòng)入坑疾棵，然后把同行人一塊拉入坑內(nèi)盗飒，把坑填平，因?yàn)樗吹搅朔较颍?/p>

越了解技術(shù)陋桂，越拘泥于技術(shù)逆趣，反而看不到方向。所以秀才造反十年不成嗜历。

上面那一段其實(shí)有點(diǎn)吹我老板了宣渗，有很多老板其實(shí)也沒看到方向，但就是因?yàn)樗床坏娇永嬷荩运鸥彝瓣J痕囱，如果提前看到了，反而駐足不前了暴匠。

解決：知行合一

我們以前以為鞍恢，知和行之間有一條裂縫。現(xiàn)在看來這和行之間簡直就是一道鴻溝每窖。是從10%到100%的距離帮掉。就算是多元政體達(dá)成決議，只需要過半的票數(shù)窒典，那也是10%到50%的距離蟆炊。

也就是說你要花費(fèi)比知識學(xué)習(xí)的時(shí)候多4-9倍的努力，才能轉(zhuǎn)化為行瀑志。

好涩搓，這才是我想說的主題。

當(dāng)然空說是解決不了問題的劈猪。具體應(yīng)該怎么操作呢昧甘？

辦法一：小成功

前面說了，只有成功才是成功之母战得。你要讓你除了理智的剩下的90%充边，都體會(huì)到成功的喜悅和經(jīng)驗(yàn)。在下一次決策的時(shí)候贡避，大腦這個(gè)多元整體才能跟著你的理智一起往成功的方向走痛黎，不然予弧，另外三個(gè)巨頭——欲望刮吧、恐懼、懶惰——就會(huì)拖著你往回走掖蛤，并且通過你的理智合理化杀捻。

以跑步舉例：

三巨頭的傳導(dǎo)，并且由理智合理化：“今天天氣太冷蚓庭，就不去跑步了吧致讥？”“今天天氣太熱仅仆，就不去跑步了吧？”

正確的想法是：“我就起來熱熱身垢袱，如果覺得還挺舒服墓拜，我就繼續(xù)跑”

然后每天堅(jiān)持！

辦法二：讀萬卷書不如行萬里路请契。

如果純靠理智是沒有辦法激起別人的共鳴的咳榜。這也就是“曉之以理，動(dòng)之以情”爽锥，講道理只能給人講明白涌韩，用感情才能讓別人行動(dòng)÷纫模回到我們自己也是一樣的臣樱。只明白那個(gè)道理是沒有辦法讓那90%跟著你一起行動(dòng)的。

讀書的時(shí)候腮考，運(yùn)用的是10%雇毫。行動(dòng)的時(shí)候激發(fā)的是100%。所以我們說用心去體會(huì)踩蔚，而不是用理智去體會(huì)嘴拢。難以言表的那一部分，才是最有用的寂纪。

順便提一句席吴，這也就是在過去和可預(yù)見的未來里，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)不會(huì)頒給推理小說的原因捞蛋，因?yàn)橹挥欣碇堑倪壿嬘|及不到靈魂孝冒。

辦法三：減少聽課的時(shí)間

因?yàn)槿说臅r(shí)間總是有限的，更多的拿來聽課就更少的用來行動(dòng)拟杉。更何況有的知識聽完了反而對你形成了阻礙庄涡。每天以一小時(shí)以內(nèi)為宜。

而且建議你在規(guī)劃時(shí)間表的時(shí)候搬设，把聽付費(fèi)音頻的這些時(shí)間劃歸到娛樂的時(shí)間里穴店，對于自己專業(yè)的知識學(xué)習(xí)，才應(yīng)該劃分在工作的時(shí)間里拿穴。

辦法四：一屋不掃泣洞，何以掃天下。

這就是最字面的意思默色。身邊的環(huán)境改變了球凰，才能改變?nèi)说男睦頎顟B(tài)。從讓身邊的環(huán)境干凈整潔做起。如果實(shí)在是太懶得整理了呕诉，就買一個(gè)特別珍貴（不好定義的話就按貴來處理也行）的工藝品或者擺件缘厢，把它擺在你的桌子上，你會(huì)感覺桌子上亂糟糟的甩挫，跟他實(shí)在是不搭贴硫。然后倒逼自己整理。

我跟你保證伊者，一定有效果夜畴。不信你試試，成功了删壮，記得回來點(diǎn)贊贪绘。