20180420 第26-30講&30彩蛋：賺錢的事與值錢的事
【1.印象最深刻的部分】(這幾講內(nèi)容中印象最深刻的部分)
商業(yè)模式的三級火箭：第一級火箭颂跨，搭建高頻的頭部流量；第二級火箭嗽交，沉淀用戶的商業(yè)場景粮坞；第三級火箭，完成商業(yè)閉環(huán)甫窟「蹋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是產(chǎn)品种冬、流量、轉(zhuǎn)化率這三個關(guān)鍵詞还栓。三級火箭模式的幾個必要條件：a. 第一級火箭一定要高頻應(yīng)用碌廓，三級遞推一定是高頻推低頻传轰，總原則就是一級比一級低頻剩盒；通過第一級火箭獲得大量用戶之后，要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業(yè)場景慨蛙；操盤三級火箭的人辽聊，一定是個勢能積累到一定程度的人（要有強大的融資能力，能短時間內(nèi)聚攏資源）期贫；操盤三級火箭的人跟匆，一定是個狠人，搶別人河里的水通砍，成就自己的河流生態(tài)玛臂；
火箭的目的不是飛的越高越好烤蜕，而是為了把一顆星星放到空中。諾貝爾獎迹冤，一生的財富讽营、心愿是一級火箭；忠實執(zhí)行的管理機構(gòu)是二級火箭泡徙；而一次次發(fā)放獎金橱鹏，往人類天頂上安放的星星，才是真正有價值的三級火箭堪藐。你的一生是無限享受上升的樂趣莉兰，還是有一顆星星想放到人類的天定上，這是一個問題
企業(yè)真正的管理者礁竞，就是識別自己賴以生存的價值網(wǎng)糖荒。這個管理者應(yīng)該建立一個組織，與這個價值網(wǎng)進行資源對接模捂，一個好的組織結(jié)構(gòu)寂嘉，他的每一個組織部門，都是為了和某一個社會價值網(wǎng)的分支進行對接而設(shè)計枫绅。很多沒落的企業(yè)泉孩，在自己的價值網(wǎng)上依然是優(yōu)秀的，只是他所依附的價值網(wǎng)過時了并淋；搭載在新的價值網(wǎng)上的企業(yè)寓搬，實現(xiàn)了自己的顛覆式創(chuàng)新
李善友對價值網(wǎng)的解釋是：價值網(wǎng)里，至少有三種角色：一個是客戶县耽，客戶提供給我們生存資源句喷，但是也可能成為我們最主要的創(chuàng)新盲區(qū)；二是對手兔毙，對手給的是直接刺激唾琼，競爭對手構(gòu)成了一個網(wǎng)，相互做為參照物澎剥；三是投資人锡溯，資本所要求的增長是個魔咒，在資本的壓力下哑姚，大公司很難進入小市場祭饭，而小市場一旦啟動指數(shù)級的爆發(fā)增長，大公司就再也追不上了叙量。
管理良好的公司倡蝙，往往是與現(xiàn)有價值網(wǎng)的緊密聯(lián)系，長期循環(huán)下去绞佩，形成了「組織心智」寺鸥，一個組織的心智模式定下來就很難改變了猪钮，就像基因一樣，看不見卻決定了組織的整體思考方式胆建。我們的機會就是看到新崛起躬贡、新展開的價值網(wǎng)：如果是一個新的增量市場，這意味著是一個新的價值網(wǎng)眼坏。什么是非連續(xù)拂玻，就是整個社會在發(fā)展，整體社會能力升級宰译，新的需求被釋放催生新的價值網(wǎng)檐蚜。新崛起的價值網(wǎng)，才是新大陸沿侈。顛覆式創(chuàng)新最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是闯第，是否開啟了一個新的價值網(wǎng)？你是不是找到了「新大陸」缀拭，新大陸一旦開啟咳短，就不可逆。顛覆式創(chuàng)新是屠龍術(shù)蛛淋，是產(chǎn)生新帝國的機會咙好，概率非常小
大公司可教你中觀套路，同時也會深深的把你角色化褐荷，讓那個你只能成為系統(tǒng)的一個角色勾效，習(xí)慣系統(tǒng)內(nèi)的生存，但是你無法成為高手叛甫，最多就是成為系統(tǒng)內(nèi)按指令行事的公司中層层宫。要成為能夠自我決策的對手，我們就需要產(chǎn)品經(jīng)理能力的第二個維度：微觀體感其监。產(chǎn)品是一種被動的藝術(shù)萌腿，產(chǎn)品只能在被動中，默默把握每一個微小的主動機會抖苦，在每一個接觸的瞬間毁菱，每一次的交互中，讓用戶順暢地深入下來睛约。成為天才的一萬小時鼎俘，大量的時間都是建立細(xì)微的微觀體感哲身，建立長在自己身體上的真實感受辩涝，眨眼間的好惡判斷。擁有了中觀套路的人勘天，一定要補微觀體感怔揩，否則說起來都對捉邢，做事卻都不到位。什么是宏觀能力商膊？就是打仗的能力伏伐，幾家定位相似、體驗相似的產(chǎn)品晕拆，靠優(yōu)化用戶體驗藐翎，其實是無法終結(jié)戰(zhàn)爭的。打仗拼勝負(fù)实幕，靠的是宏觀能力吝镣。
雷軍在做小米時談飛豬理論，是把自己矮化成豬昆庇，時刻提醒自己「我個體能力只能達到這個點末贾，如果我想大成，需要依賴機會整吆、環(huán)境拱撵、勢能」。宏觀能力表蝙、點線面體的戰(zhàn)略選擇當(dāng)然很重要拴测，但是更重要的是確定性。什么樣的人府蛇、東西昼扛、感覺會給你確定感，讓你覺得可依賴欲诺，其實是極其重要的抄谐。一個產(chǎn)品的使用，對一個人的關(guān)系扰法，持續(xù)受到確定感的反饋蛹含，就會覺得安全，覺得可以依賴塞颁。我們的課是產(chǎn)品課浦箱，是否符合點線面體的大趨勢，固然是大成的標(biāo)準(zhǔn)祠锣；但如果你無法持續(xù)輸出確定感酷窥，無法讓人依賴，其實連小成都打不到伴网。
依賴是一種真是的長期關(guān)系蓬推，重要的不是完美，而是對方要的那個確定性你是否還能提供澡腾，對方是否還依賴你沸伏，這才是關(guān)系的關(guān)鍵（就像對父母糕珊，當(dāng)我們不以阿里于他們，即使千恩萬謝毅糟，也是會離開）红选。如果你內(nèi)心沒有「確定感」，沒有人依賴你姆另，也沒有人可以依賴喇肋，點線面體、價值網(wǎng)迹辐、三級火箭這些創(chuàng)新戰(zhàn)略苟蹈，及時你看到了也是空無而不可持續(xù)。商業(yè)是以利益為中心的右核，人生是以意義為中心的慧脱。「點線面體」的戰(zhàn)略選擇固然重要贺喝，但正確的判斷不一定就是你的機會菱鸥。做你有內(nèi)心確定感的事情，人生邏輯大于商業(yè)邏輯躏鱼。
產(chǎn)品經(jīng)理的人生氮采，李學(xué)凌說「make things, change things 」，王興說「create as god, work as slave」染苛。海鹽的故事告訴我們鹊漠，起心動念有認(rèn)知門檻，但是自信是在不斷的創(chuàng)造與反饋中建立的茶行。鹽是如此躯概，互聯(lián)網(wǎng)也是如此。產(chǎn)品能力畔师，就像是大海取鹽娶靡。一個產(chǎn)品經(jīng)理的榮耀在于，有專業(yè)視角看锉、有專業(yè)能力姿锭，可以從大海中取鹽，可以在一間會議室里做出微信伯铣，定義出小米呻此，自此，無數(shù)人有了不同的機會腔寡，無數(shù)人的生活因此改變焚鲜。
這是一個偉大的時代，你我，都不應(yīng)該置身局外恃泪，看到時代的浪潮郑兴，不再抱怨波濤滾滾的兇險犀斋，而能看到大海的本身就是資源
賺錢的事情贝乎，核心是當(dāng)下的利差，現(xiàn)金現(xiàn)貨叽粹，將本求利览效；值錢的事情，核心是結(jié)構(gòu)性的價值虫几，他的兌現(xiàn)時間在某個未來锤灿。從投資人角度看你的水管項目，首先要對市場需求辆脸、供給能力但校、成本結(jié)構(gòu)、市場變化概率進行評估啡氢，然后估值状囱、投資，最后利益分成倘是；而你需要用變化中的視角亭枷，看市場需求的大小，以及投入的成本是否有價值
風(fēng)險與結(jié)構(gòu)價值：如果水管開通之日搀崭，突然說這個村子位置屬于三峽淹沒區(qū)叨粘，一年內(nèi)村子要搬走，這就是比爾設(shè)計的結(jié)構(gòu)瘤睹，敗給了一個更大的結(jié)構(gòu)升敲，所有人都白干了。每個新生的領(lǐng)域轰传，我們都將看到無數(shù)機構(gòu)的擠壓和整合冻晤，直到形成了一個堅固有效的大結(jié)構(gòu)。能夠看清一個更大的時空里绸吸，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式乃至社會結(jié)構(gòu)模式的變化鼻弧，就是戰(zhàn)略能力。
村中是否有尚未被發(fā)現(xiàn)的水源锦茁，其實可以打出進水攘轩，然后建同樣的管道與比爾競爭？
還有什么風(fēng)險呢码俩？底下水脈突然動了度帮，湖干了、井枯了，天災(zāi)
京東一直在虧錢笨篷，但是結(jié)構(gòu)一直在擴張瞳秽，不斷覆蓋更大的空間，并且他的系統(tǒng)效率也從未被其他電商超越率翅，這就是一個不賺錢的公司练俐，真正之前的所在
UC流量器的故事，俞永福親自上陣操刀UC流量器冕臭，將UC流量器從一套套定制賺錢的軟件系統(tǒng)腺晾，變成了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺。雷軍投資梁寧辜贵，梁寧接了很多廣告賺錢悯蝉，然后在賬戶上剩下了很多錢，雷軍說「作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)托慨，最核心的資源就是CEO的精力鼻由，就應(yīng)該全力以赴，把100%的時間和經(jīng)理都用上厚棵，把這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好蕉世，建議你不要再分精力賺這些小錢，剩下多少錢花完為止窟感，看你能不能把你構(gòu)想的產(chǎn)品做出來」讨彼。
做賺錢的事情，還是做值錢的事情柿祈，都有窗口期哈误，時代總是在變化。做值錢的事情躏嚎，難在看清存在于未來時空運作的新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)蜜自，然后全力以赴，以最快的速度把他搭建出來卢佣。定計劃重荠、配資源，說服虚茶、說服戈鲁、堅持、堅持嘹叫、整合婆殿、整合，死扛到結(jié)構(gòu)開始運作罩扇，并全量覆蓋的那一天婆芦。
【2.與現(xiàn)實的聯(lián)系】(與你的現(xiàn)實之間有什么聯(lián)系?) *
三級火箭的模式怕磨，在日常生活中還是比較常見的，比如平安信用卡的用戶消约，使用信用卡是一個超高頻的事件肠鲫，屬于頭部流量，第一級火箭或粮；第二級火箭导饲，這些用戶在使用信用卡的時候，或者其他時間節(jié)點被啼，參加了平安保險和信用卡的免費贈送保險或其他營銷活動帜消，通過營銷活動棠枉，篩選出一些客戶的商業(yè)場景浓体，比如行車意外險、比如母嬰場景辈讶；第三級火箭命浴，平安保險電銷坐席跟進，銷售有強大商業(yè)利潤的壽險產(chǎn)品贱除，最終完成商業(yè)閉環(huán)生闲。
所謂價值網(wǎng)，其實是一個人存在的面月幌，存在的社會結(jié)構(gòu)碍讯，依賴別人，也被別人所依賴扯躺，這樣才有存在感捉兴。其實有點角色化的味道，這種角色化录语，就是會帶來一種依賴感和習(xí)慣倍啥。比如國企的一個內(nèi)勤，依賴于國企的系統(tǒng)澎埠，上下游節(jié)點的小伙伴虽缕，依賴于這種接口模式的工作的穩(wěn)定性，成了這樣的角色蒲稳，也被這樣的角色所掣肘氮趋。肖申克的救贖中說，「這些（監(jiān)獄的）圍墻很有趣江耀。起初剩胁，你痛恨它；然后决记，你逐漸習(xí)慣它摧冀；足夠長時間后，你開始依賴它。這就是體制化索昂〗ǔ担」，其實就是這個意思椒惨，你的價值網(wǎng)讓你存在缤至，也讓你體制化。作為企業(yè)康谆，也一樣存在于這樣的價值網(wǎng)中领斥。期初尋找自己的存在感，然后被這樣的存在所決定沃暗，決定了自己的基因月洛，走出去很困難，很容易就會被更有效率的價值網(wǎng)所顛覆孽锥。
微觀就是對細(xì)節(jié)的感知嚼黔，比如微信的這些細(xì)節(jié)，孤獨感的人類惜辑，最終形成了微信這個產(chǎn)品唬涧；而宏觀上，就是對整個世界的價值網(wǎng)的了解盛撑，是否有新的價值網(wǎng)出現(xiàn)碎节，對于一個藍海市場，這的宏觀能力是起決定性作用的
相較于點線面體等抵卫，確定性是更重要的狮荔，每個人的確定性不一樣，決定了你的人生意義陌僵，而商業(yè)模式只能排在其次轴合。我記得四川有一個億萬富翁，自建博物館碗短，就是在賺到大錢以后受葛，覺得人生沒有什么意義，然后就自己跑去籌錢建博物館了偎谁。我和合伙人有的時候就會說总滩，我們今天做的事情，要看清楚能否跟未來去結(jié)合巡雨，未來想做的是什么闰渔，什么才是對我們有意義的巫橄。
如果存在更高效的結(jié)構(gòu)姻锁，就應(yīng)該去做缘回，去實現(xiàn)。比如柯達的倒閉蔬蕊，原因也在于自己沉迷在賺錢的膠卷事業(yè)验夯，而忽視了未來芦圾，宏觀上的大趨勢昔案，忽視了這個世界上新起來的價值網(wǎng)，新的更高效的結(jié)構(gòu)所在
【3.啟發(fā)和收獲】給你帶來了哪些啟發(fā)和收獲?*
- 三級火箭本身愚隧，并不是非得要是超級高頻的事情在第一級火箭蒂阱，關(guān)鍵還在于，一二三級之間狂塘，在頻率上的遞減關(guān)系录煤，一級比二級高頻，二級比三級高頻荞胡。三級火箭的模式妈踊，并不是那么好學(xué)，大概率上硝训，至少要先把第一級火箭做好响委，那么再通過二三級火箭來形成一個面與他人在點上進行PK
- 大企業(yè)有大企業(yè)的「心智模式」新思，資本的壓力會讓他們對某些難啃的窖梁，一時看不到利潤的市場，避免投入夹囚，可能很多會用收購的方式來操作纵刘。創(chuàng)業(yè)公司還是要找到自己的價值網(wǎng)，誰依賴我荸哟，我依賴誰假哎，找到自己的定位，客戶是誰鞍历、對手是誰舵抹、誰又愿意投資你。顛覆創(chuàng)新就是要找到不同的定位劣砍、不同的增量的價值網(wǎng)惧蛹，這很難，但是從存活來說刑枝，不顛覆式也有可能能活下來香嗓。
- 微觀體感，就是需要沉下心來做一個產(chǎn)品装畅，運營一個產(chǎn)品靠娱，讓自己從各個細(xì)節(jié)感官上來感受產(chǎn)品、感受用戶情緒掠兄，讓自己隨時可以變成小白用戶
- 每一個人就是一個產(chǎn)品像云，要持續(xù)輸出自己的確定性锌雀，讓人產(chǎn)生一種依賴感，安全感迅诬，同時也要依賴機會汤锨、環(huán)境和勢能，否則最多做到小成
- 人生是以意義為中心的百框，找到自己人生的意義闲礼，自己的確定性，后面的產(chǎn)品邏輯铐维、產(chǎn)品思維才真的是有用柬泽。先有人生意義這個1，再有商業(yè)邏輯這個0
- 賺錢的事情嫁蛇，是當(dāng)下的利差锨并，值錢的事情，核心是結(jié)構(gòu)性的價值睬棚，兌現(xiàn)在將來第煮，也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在做的事情。如果只是做賺錢的事情抑党，其實滿地上都是包警，大家都可以做。
- 梁寧一直在強調(diào)一點底靠，也是在升華產(chǎn)品力這件事情害晦，升華到人生高度。你的產(chǎn)品暑中，對你的人生是否有意義壹瘟，這樣的意義高度在什么樣的位置，是賺錢鳄逾，還是之前稻轨，是要完成火箭，還是真的為了把衛(wèi)星放到天上雕凹，惠及全世界殴俱。一個產(chǎn)品經(jīng)理的榮喲啊，其實真的是在于要影響多少人请琳，多少人的生活因你而改變粱挡。
【4.行動和改變】你可以做出哪些行動來改變你的現(xiàn)實生活?*
- 三級火箭模式并不是那么好實現(xiàn)的，不如沉下心來俄精，好好做好一件事询筏，等有了經(jīng)驗，對面竖慧、對框架了有概念嫌套，也有了真正的實力逆屡，再來考慮，所謂的三級火箭
- 找到公司的定位踱讨，不一定真的是顛覆者魏蔗，每一個顛覆者都一定是圍繞自己的核心和操作的，在還沒有找到自己的核心之前痹筛，多試試莺治，多看看，在存量市場中多學(xué)習(xí)理解帚稠，知道找到自己的價值網(wǎng)谣旁，自己的定位
- 沉下心來做一件事情，讓團隊運轉(zhuǎn)起來滋早，鍛煉自己的微觀體感榄审，這件事情勢在必行，而不是一直都飄在空中
- 人生是以意義為中心的杆麸，特別認(rèn)同這句話搁进，機緣巧合認(rèn)識了現(xiàn)在的合伙人，也是特別認(rèn)同現(xiàn)在的這個醫(yī)療健康領(lǐng)域昔头，對我的人生是有意義的饼问，那么接下來就是未來這樣的意義，這樣的價值確認(rèn)性减细，不斷前行
- 用投資人的眼光來審視自己的項目匆瓜，除了那些臨時賺錢的事情，我們的項目存在什么樣的風(fēng)險未蝌，在結(jié)構(gòu)上是否真的有效、高效茧妒，這是應(yīng)該不斷審視的
- 接下來的日子里萧吠，很重要的要去全力以赴，以最快的速度把自己想要的框架搭出來桐筏，定計劃纸型、配資源、說服梅忌、堅持狰腌、整合、死扛到底牧氮！
這是一個偉大的時代琼腔，你我，都不應(yīng)該置身局外踱葛，看到時代的浪潮丹莲，不再抱怨波濤滾滾的兇險光坝，而能看到大海的本身就是資源
