家庭個護健康骏掀、宅家臭美截驮、宅家照顧小baby葵袭，疫情下三大需求趨勢變化催生眾多火爆單品乖菱。
近日，就有賣家給我們的小編發(fā)來了這樣一條信息帆锋，希望借助賣家精靈工具幫他選出一款家庭個護健康或者美妝類目的產(chǎn)品锯厢。
一实辑、發(fā)現(xiàn)市場
分析自身運營條件
結合這位賣家的實際情況剪撬，我們先為他梳理出了一些基本的選品需求：
1郁岩、一級類目為健康家居或美妝類问慎；
2如叼、單價不超過30美金；
3踊沸、日均銷量20~30單逼龟；
4腺律、避免激烈的競爭宜肉。
初步篩選市場
我們進入到賣家精靈選市場功能將以上條件轉換成具體指標：
1、一級類目為健康家居或美妝類-考慮到中小賣家抗風險能力較低啰劲，應該盡量避免跟風爆款產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品蝇裤，選擇需求穩(wěn)定或平穩(wěn)上升的細分類目進入频鉴；
2垛孔、單價不超過30美金-將平均價格的最大值設置為30美金周荐。
3概作、日均銷量20~30單-將月均銷量設置為300~1500讯榕；
4、避免激烈的競爭-將商品集中度济竹、品牌集中度送浊、賣家集中度最大值設置為50%袭景。
（新品定義為3個月內(nèi)上架的產(chǎn)品浴讯；Listing樣本數(shù)量為銷量前100名；頭部Listing數(shù)量為前10名）
通過以上過濾條件篩選得到了17個細分市場捏肢，再將篩選結果按照新品數(shù)量降序排列鸵赫，我們很快找到了這樣一個細分市場：
完整市場路徑: Health & Household ? Health Care ? Sleep & Snoring ? Snore Reducing Aids
市場路徑(中文): 健康和家居用品 ? 健康護理 ? 睡眠和打鼾 ? 止鼾器?
鏈接到亞馬遜查看該類目主頁可以看到這是一款通過塞入到鼻腔內(nèi)或口腔內(nèi)使用來達到止鼾目的的產(chǎn)品：
通過對該市場各指標數(shù)據(jù)的初步分析我們可以發(fā)現(xiàn)幾個關鍵信息：
1辩棒、月總銷量58,409狼忱，市場容量適中，適合中小賣家一睁；
2钻弄、商品集中度、品牌集中度者吁、賣家集中度較低窘俺，競爭格局分散，市場壟斷性不高复凳；
3、新品占比高達33%育八，對新品有較高的接納度对途；
4、產(chǎn)品培育期短髓棋，從新品上架到成長為TOP100產(chǎn)品掀宋，最短可在3個月內(nèi)完成；
5仲锄、新品平均評論數(shù)61劲妙，平均星級3.8，低成本低要求就有機會獲得權重儒喊。
接下來我們再進入市場分析報告對該細分市場進行深入分析镣奋。
二、市場分析
1怀愧、市場需求
通過該類目下前5產(chǎn)品的核心流量詞的月搜索量走勢可以看出：
核心關鍵詞的月搜索量在0~10萬之間侨颈，相對于美國市場來說不算很高，但整體需求較穩(wěn)定芯义，沒有明顯的季節(jié)性和淡旺季哈垢。
2、市場壟斷程度
商品集中度38.3%：
頭部商品（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的38.3%扛拨。
除了Top1耘分、Top2與其他產(chǎn)品銷量落差較大，但后面的產(chǎn)品銷量走勢平緩，即銷量分布相對均衡沒有壟斷現(xiàn)象求泰。
還有大量新品分布在其中（藍色柱子：代表3個月內(nèi)上架的新品）央渣，新品沖擊力較強。
品牌集中度46.4%：
頭部品牌（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的46.4%渴频。
Top100商品的銷量分布在85個品牌芽丹，整體走勢平緩，說明該市場沒有被少數(shù)幾個品牌所壟斷卜朗。
賣家集中度43.2%：
頭部賣家（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的43.2%拔第。
Top100商品的銷量分布在85個賣家，整體走勢平緩场钉，說明該市場沒有被少數(shù)幾個賣家所壟斷楼肪。
賣家類型分布
該市場以FBA產(chǎn)品為主，新賣家進入要做好直接發(fā)FBA的準備惹悄；
FBM產(chǎn)品和亞馬遜自營產(chǎn)品數(shù)量占比低春叫，且銷量占比低，不用擔心亞馬遜自營的競爭壓力泣港。
3暂殖、市場競爭難度
（點擊每個區(qū)間的柱體都可以查看該區(qū)間的產(chǎn)品明細）
上架時間分布
上架3個月-1年的產(chǎn)品居多，說明止鼾器這個細分市場的產(chǎn)品更新迭代較快当纱，Top產(chǎn)品在持續(xù)變化呛每，對新品有比較好的接納度。
點擊上架時間為“半年”的柱體可以看到該區(qū)間內(nèi)有大量新品坡氯，新品活躍度很高晨横。
上架趨勢分布
最早上架的產(chǎn)品是在2012年上架，說明該市場生命周期較長箫柳；
2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高手形，說明買家更愿意選擇近1年上架的產(chǎn)品。
評論數(shù)分布
評論數(shù)在500以上的產(chǎn)品銷量占比39.59%悯恍，對于生命周期較長的市場來說是正晨饪罚現(xiàn)象；
但評論數(shù)在1-50個之間的產(chǎn)品銷量占比也有19.88%涮毫，對于新品還有一定的機會瞬欧。
評分值分布
該市場評分值主要分布在3.5-4.5之間，說明買家對該市場的滿意度不高罢防，退換貨成本可能較高艘虎；
其中3.5-4.0區(qū)間的商品銷量占比最高，也說明了該市場對Listing的評分要求不高咒吐。
價格分布
Top100商品總共分布在7個價格區(qū)間野建，競爭主要集中在0-20美金的價格區(qū)間属划；
點擊各價格區(qū)間的柱體可以看到該區(qū)間下的各商品明細：
從0-10美金、10-20美金價格區(qū)間的商品分布來看贬墩，新品數(shù)量較多，且評論數(shù)較少妄呕，這兩個價格區(qū)間對于新賣家來說都比較友好陶舞。
總結：
1、市場需求穩(wěn)定绪励，且有上升趨勢肿孵；市場容量適中，適合中小賣家進入疏魏。
2停做、Top產(chǎn)品持續(xù)變化，對新品有較高的接納度大莫。
3蛉腌、沖動型消費市場，且商品只厘、品牌烙丛、賣家壟斷程度都不高，銷量并沒有集中在某幾個Listing和品牌上羔味，市場競爭較分散河咽。
4、整體價格較低赋元，對中小賣家來說試錯成本低忘蟹；且產(chǎn)品體積較小，在運營上有較高的物流成本優(yōu)勢搁凸，有利潤空間媚值。
5、對Listing的評論數(shù)护糖、評分值要求較低杂腰，新品進入該市場時的運營成本不高，產(chǎn)品有一定的改進空間椅文。
6喂很、市場生命周期較長，可以短期進入皆刺，也可以長期生存少辣。
綜上，這是一個符合我們選品要求的細分市場羡蛾，接下來就是選擇一款產(chǎn)品作為我們尋找貨源漓帅、計算利潤空間和打造Listing的參考藍本。
三、尋找參考藍本
可以在市場分析報告上方直接點擊進入查競品功能查看Top100商品明細忙干，
對比分析選擇一款BSR排名器予、銷量平穩(wěn)或呈上升趨勢，評論數(shù)較少的產(chǎn)品捐迫。
也可以在市場分析報告下的各維度指標中點擊進入商品列表進行選擇乾翔。
比如對于想要進入該市場下10-20美金價格區(qū)間的賣家，就可以點擊價格分布圖表下10-20美金價格區(qū)間的柱體施戴，
選擇有一定銷量反浓、上架時間較短、評論數(shù)較少的產(chǎn)品赞哗，再到查競品頁面用ASIN查詢對該產(chǎn)品的歷史趨勢進行分析雷则。
這里我們在Top100商品明細里對比分析后選擇了這樣一款產(chǎn)品作為參考藍本：
上架不到4個月，月銷量899肪笋，且呈上升趨勢月劈；
評論數(shù)24，評分3.2藤乙，說明該產(chǎn)品憑借較低的條件就能后來居上艺栈，也就意味著我們在打造產(chǎn)品時只要各方面都超過它就能獲得不錯的銷量。
四湾盒、利潤測算
點擊參考藍本右側的利潤計算器湿右，設置廣告成本為10%，退貨率2%罚勾，可以計算得出將產(chǎn)品成本（采購成本+頭程運費）控制在7元左右就能獲得30%的利潤毅人。
點擊參考藍本下的“更多”按鈕一鍵跳轉到1688尋找同款貨源。
與參考藍本同款的2個彩盒裝價格是2.7元尖殃，符合我們的成本要求丈莺。
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