最近跟宋星老師交流喇喉，才發(fā)現(xiàn)數(shù)字世界原來已經(jīng)發(fā)生了如此劇烈的變化 ?
數(shù)字營銷的供需矛盾
宋星老師做數(shù)據(jù)營銷有十二年的時(shí)間，在這十二年里見證了互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地的變化。有人讓他預(yù)測一下未來發(fā)展趨勢紧武。在他看來剃氧，未來一定是機(jī)器取代人類文明敏储。這個(gè)過程可能會(huì)很長，也可能會(huì)很短朋鞍，但我們可以看到整個(gè)世界數(shù)字化的發(fā)展趨勢是非骋烟恚可怕的。
1950年開始有計(jì)算機(jī)的時(shí)候滥酥，一切都在加速更舞，在上世紀(jì)50年代到90年代大概40年的時(shí)間里，計(jì)算機(jī)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)只是那些極客們玩的東西坎吻。但此后只用了20年缆蝉，不僅普通人開使用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，而且出現(xiàn)了線下世界往線上去做映射瘦真。然后刊头，2010年到2020的10年間，線上的東西開始改變和勾勒線下世界的形狀诸尽。而這樣一種從5000年到40年到20年再到10年的加速過程原杂，讓我們很難想象下一個(gè)10年又會(huì)發(fā)生什么。
所以您机，所有人都希望快速進(jìn)入數(shù)字化的世界不要掉隊(duì)穿肄，人們在數(shù)字世界中的投入已經(jīng)不需要任何口號(hào)，行動(dòng)就能說明問題：2016年的時(shí)候美國的廣告預(yù)算际看，數(shù)字預(yù)算已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視和其他所有的線下推廣的方式咸产，人們投入在數(shù)字化中間的資源和錢一定是越來越多的。
但是另外一方面我們也可以看到仲闽，隨著大家都往數(shù)字世界擠锐朴，供需矛盾開始變得特別突出。17年開始蔼囊，用戶的數(shù)量已經(jīng)和上一年基本持平焚志，也就是說，廣告的可投放數(shù)量一定是有上限的畏鼓。但是產(chǎn)品廣告不像航空公司的座位酱酬，一個(gè)產(chǎn)品是可以一物多賣的，可供投放的廣告數(shù)量是無限的云矫，這樣的供需矛盾是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個(gè)主要矛盾膳沽。
在今天，線上的營銷成本已經(jīng)逼近線下甚至超過線下，這是在過去完全不可想象的挑社。于是我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)陨界，互聯(lián)網(wǎng)線下的營銷很難形成規(guī)模，而線上的營銷既難形成規(guī)模價(jià)格又貴痛阻，應(yīng)對(duì)這樣的問題菌瘪，我們就要訴諸于數(shù)據(jù)的方法提高效率以達(dá)到我們的營銷目的。
數(shù)據(jù)為什么能改變?nèi)说纳?/b>
為什么我們之前沒有訴諸數(shù)據(jù)的手段阱当，因?yàn)槲覀冞^去沒有手機(jī)這個(gè)移動(dòng)設(shè)備俏扩。今天我們對(duì)于手機(jī)的依賴程度是前所未有的。手機(jī)里有一個(gè)device ID弊添，其作用就是跟蹤個(gè)人录淡。在沒有ID之前，一個(gè)人的行為是分散的油坝，現(xiàn)在通過device ID的追蹤嫉戚，人的各種行為綜合立體起來，對(duì)于一個(gè)人的身份認(rèn)識(shí)就會(huì)大大加深澈圈，人的畫像也要豐滿得多彬檀，個(gè)人的消費(fèi)傾向很容易顯露。因此极舔，廣告商業(yè)可以追蹤到個(gè)人的ID凤覆，對(duì)其定向投放廣告。
在數(shù)據(jù)世界里拆魏，一方面使得我們能得到更加個(gè)性化的定制服務(wù)盯桦，但另一方面，我們似乎都變成了毫無隱私的人渤刃。但我相信拥峦，未來的結(jié)果一定會(huì)是好的。
