在討論“如何快速了解一個(gè)行業(yè)”之前，首先要明確一個(gè)問(wèn)題：

你想要快速了解一個(gè)行業(yè)的目的是什么觉吭？

如果是為了寫(xiě)報(bào)告腾供，系統(tǒng)化輸出就很重要；如果是為了轉(zhuǎn)行應(yīng)聘，形成自己的見(jiàn)解和亮點(diǎn)是關(guān)鍵伴鳖；如果是老板臨時(shí)分配的任務(wù)节值，那么時(shí)效性則是核心，要在最短時(shí)間內(nèi)獲取最多有效的信息黎侈。

在這篇文章中察署，我們要討論的是第二種情況：

你準(zhǔn)備去一個(gè)全新的行業(yè)，那么如何在一周內(nèi)快速建立起對(duì)新行業(yè)的認(rèn)知峻汉，實(shí)現(xiàn)優(yōu)雅轉(zhuǎn)行贴汪？

我的整體思路是這樣的：

首先建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的整體認(rèn)知；
然后尋找新行業(yè)和你現(xiàn)在所處行業(yè)間的共性休吠，加深對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)扳埂；
之后找準(zhǔn)某一點(diǎn)，深入研究瘤礁，結(jié)合自己思考形成獨(dú)到的觀點(diǎn)阳懂，或根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)提出解決某一問(wèn)題的策略；
最后柜思，在面試的時(shí)候岩调，通過(guò)講故事的方式將準(zhǔn)備的內(nèi)容說(shuō)給面試官聽(tīng)，要有深度赡盘，而且恰到好處号枕。

于是，BING陨享，你被錄用了葱淳。

（錄上了記得回來(lái)請(qǐng)我吃棗，萬(wàn)一沒(méi)錄上也別難過(guò)抛姑，不確定因素很多赞厕，這次就當(dāng)練習(xí)了呀。）

一. 行業(yè)認(rèn)知模型

當(dāng)我還在咨詢公司實(shí)習(xí)時(shí)定硝，帶我的老師曾分享過(guò)一篇《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》的干貨皿桑。

文章通過(guò)和咨詢公司創(chuàng)始人、獵頭的三期對(duì)話蔬啡，展示他們是如何做到一周了解一個(gè)行業(yè)的诲侮。

結(jié)合自己的實(shí)踐，我對(duì)文中的方法進(jìn)行了落地重組星爪，建立了一套自己的行業(yè)認(rèn)知模型，在從管理咨詢轉(zhuǎn)行為媒體記者粉私、再到產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)程中顽腾，這套模型對(duì)我的幫助挺大的，在此也分享給大家。

1抄肖、了解行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)久信。

首先通過(guò)行業(yè)研究報(bào)告、關(guān)鍵詞搜索獲取基本信息漓摩，如搜索“電影 行業(yè)分析”來(lái)獲取咨詢公司的報(bào)告裙士、學(xué)術(shù)論文，了解行業(yè)整體態(tài)勢(shì)管毙。

在整合信息的過(guò)程中腿椎，你會(huì)遇到一些全新的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，或想進(jìn)一步了解的細(xì)分領(lǐng)域夭咬，這時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞組合再搜索更具體的信息啃炸，比如“什么是發(fā)行”、“電影發(fā)行在票房中的分成比例是多少”等等卓舵。

由于行業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)相對(duì)系統(tǒng)南用，能幫助你可以快速建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知。如果你了解一些速讀的技巧掏湾，還可以快速瀏覽行業(yè)的TOP書(shū)單裹虫，汲取更多的信息。

2融击、關(guān)注業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10的企業(yè)排名筑公，包括排名的標(biāo)準(zhǔn)、近3-5年排名變化砚嘴、龍頭企業(yè)1-3年的大事件十酣。

對(duì)行業(yè)有大體認(rèn)知后，我們可以通過(guò)關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)际长。

首先耸采，觀察行業(yè)TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標(biāo)公司工育，而且排名標(biāo)準(zhǔn)及變化虾宇，能讓我們把握一些具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵要素。

然后如绸，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標(biāo)志性決策嘱朽，同時(shí)閱讀公司同期的財(cái)報(bào)，這樣就可以知道公司的主要業(yè)務(wù)怔接、收入結(jié)構(gòu)搪泳、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模扼脐、戰(zhàn)略方向岸军、主要風(fēng)險(xiǎn)等信息奋刽，理解公司的決策原因和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

其次艰赞，訂閱與行業(yè)和目標(biāo)公司（包括你想轉(zhuǎn)行的公司）相關(guān)的新聞RSS佣谐，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

我是運(yùn)用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的組合瀏覽訊息方妖，先在Reeder中快速篩選想看的信息狭魂，然后將值得深入閱讀的內(nèi)容保存到Instapaper，Instapaper會(huì)自動(dòng)推送到Kindle党觅，我在復(fù)盤(pán)時(shí)再進(jìn)行知識(shí)的整合雌澄。

具體的軟件操作可以自行谷歌，在這里就不展開(kāi)了仔役。

這樣掷伙，主干建立起來(lái)后，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了又兵。

3任柜、把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，站在未來(lái)看現(xiàn)在沛厨。

如果大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過(guò)去看未來(lái)宙地，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)就是讓你從未來(lái)看現(xiàn)在。

Steve Hoffman（他聯(lián)合創(chuàng)辦的Founders Space被福布斯雜志評(píng)選為全球十大孵化器之一）認(rèn)為逆皮，中國(guó)正處于一場(chǎng)科技變革宅粥，人工智能、大數(shù)據(jù)等開(kāi)始滲透到各行各業(yè)电谣，BAT等巨頭難以覆蓋到方方面面秽梅，反應(yīng)也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司快。這場(chǎng)變革都會(huì)孕育出一批新興的獨(dú)角獸剿牺，很可能顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)企垦。

所以，在關(guān)注大公司動(dòng)態(tài)的同時(shí)晒来，我們不妨跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動(dòng)態(tài)钞诡，了解最新的投資趨勢(shì)，知道你關(guān)注的行業(yè)中湃崩，有哪些新興的風(fēng)口荧降、被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性攒读。

4朵诫、從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等薄扁，思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)剪返。

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)瞎领，我們可以用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)随夸，以及目標(biāo)公司在價(jià)值鏈中所扮演的角色。

例如《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》中提到的：

這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值震放？
這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)宾毒？
這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？
每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素殿遂，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益诈铛？
誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？
這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何墨礁？

2.思考行業(yè)共性

通過(guò)“行業(yè)認(rèn)知模型”幢竹，我們已經(jīng)能大致建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的整體認(rèn)知，下一步就是尋找新行業(yè)和你現(xiàn)在所處行業(yè)間的共性恩静，一方面加深對(duì)新行業(yè)的認(rèn)識(shí)焕毫，另一方面為自己轉(zhuǎn)行增加籌碼。

在《從記者編輯到產(chǎn)品經(jīng)理》中驶乾，我曾經(jīng)反復(fù)提到過(guò)“共通性”：

高級(jí)咨詢師邑飒，看到的信息、使用的模型和初級(jí)咨詢師是相同的级乐，但卻能在更短的時(shí)間內(nèi)推衍出更深層的結(jié)論疙咸，這除了得益于他們的分析方法，還源于他們能利用共通性快速理解一個(gè)新的事物风科。
隨著了解的行業(yè)越來(lái)越多撒轮，大腦里建立的相關(guān)神經(jīng)元也越來(lái)越多，它們開(kāi)始由單個(gè)的點(diǎn)逐漸形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)贼穆，構(gòu)成一個(gè)知識(shí)通路题山。在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)時(shí)，高級(jí)咨詢師能快速觸發(fā)原有通路理解新事物扮惦，然后又迅速建立新的聯(lián)系臀蛛，擴(kuò)展原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成良性循環(huán)崖蜜。

將原有行業(yè)和新行業(yè)聯(lián)系對(duì)比的過(guò)程浊仆，就是建立新知識(shí)通路的過(guò)程，可以加深對(duì)新行業(yè)的理解豫领。

比如我將產(chǎn)品邏輯和文章思路類比抡柿，將產(chǎn)品的快速迭代和新聞的時(shí)效性對(duì)比，通過(guò)原有行業(yè)的“錨”等恐，幫助自己快速熟悉新行業(yè)的職位要求洲劣。

而且這種類比备蚓，可以為轉(zhuǎn)行增加籌碼。

很多人在轉(zhuǎn)行的時(shí)候囱稽，面臨的關(guān)鍵質(zhì)疑是：你從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)郊尝、崗位，到底能不能做好战惊？

面試官也會(huì)有這樣的疑慮流昏，所以你需要打破這質(zhì)疑背后的三個(gè)假設(shè)：

1. 不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的吞获。?

在我看來(lái)况凉，雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)各拷、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的刁绒，許多工作的思考角度也是類似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)烤黍、讓自己的能力提升知市，就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。

在展示不同行業(yè)共通性的過(guò)程中速蕊，你也是在暗示初狰，自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的。

2. 工作年限等于工作經(jīng)驗(yàn)互例。?

人們的常識(shí)是奢入，如果A在一個(gè)行業(yè)呆得時(shí)間比B更久，那么A對(duì)這個(gè)行業(yè)了解比B更深媳叨。

但這一判斷成立的基準(zhǔn)是腥光，兩人對(duì)行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的。

舉個(gè)例子糊秆，假設(shè)A在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年武福，但他每天上下班都是例行公事，從不思考自己的行業(yè)和工作痘番。相比而言捉片，雖然B是初來(lái)乍到，但是他花費(fèi)很多時(shí)間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上汞舱。

也許一開(kāi)始伍纫，B對(duì)行業(yè)的理解沒(méi)有A那么深，但假以時(shí)日昂芜，B的認(rèn)知程度肯定會(huì)超過(guò)A莹规。

而且，面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng)泌神，而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解良漱，是你發(fā)展的潛力舞虱。

你在講解共通性的同時(shí)，也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力母市。

3. 你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的矾兜。?

當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，人們的預(yù)設(shè)是患久，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗(yàn)的人焕刮。

所以，一方面墙杯，你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面要展示出自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知括荡，提出自己的見(jiàn)解高镐，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點(diǎn)或策略。

3.形成觀點(diǎn)策略

信息在幫助我們做出決策時(shí)畸冲，才產(chǎn)生價(jià)值嫉髓。

“七天快速了解一個(gè)行業(yè)”的過(guò)程中，咨詢師會(huì)借助一定的分析工具（模型）搜集關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息邑闲，撰寫(xiě)基本的行業(yè)報(bào)告算行。
這一步拉開(kāi)的差距并不太大，因?yàn)槭侵苯犹子每偨Y(jié)好的模型苫耸。
真正的差異在于州邢，咨詢師是否從相同的數(shù)據(jù)中獲取更多的決策信息，是否能用相同的模型提出更有建設(shè)性的意見(jiàn)褪子，是否能在接觸不同行業(yè)的過(guò)程中量淌，提煉出一套屬于自己的認(rèn)知模型，然后運(yùn)用這套模型嫌褪，設(shè)計(jì)不同的分析方法呀枢，幫助自己快速熟悉一個(gè)全新的領(lǐng)域、提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)笼痛。
——《大腦的優(yōu)勢(shì)》

同樣的裙秋，真正拉開(kāi)差距的，不是我們搜索了多少信息缨伊，而是我們是否能形成自己的見(jiàn)解摘刑，是否能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)刻坊，對(duì)這一行業(yè)的痛點(diǎn)和問(wèn)題做出分析并提出自己的解決策略泣侮。

另外，面試官一般都是業(yè)內(nèi)沉淀多年的人紧唱，在行業(yè)知識(shí)面上肯定比你了解的廣活尊，但如果你能在某一點(diǎn)上隶校，研究的更深、更透徹蛹锰，形成自己的觀點(diǎn)或者解決策略深胳，然后將策略與自身的優(yōu)勢(shì)想匹配，反而會(huì)有出其不意的效果铜犬。

當(dāng)然舞终，我們不是專業(yè)的咨詢師，面試官也不會(huì)要求剛轉(zhuǎn)行的新人提出多獨(dú)到的見(jiàn)解癣猾，他們真正在意的不是你的答案正確與否敛劝，而是你分析和思考的過(guò)程。

所以纷宇，你可以如《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》所說(shuō)的夸盟，至少給自己留出一整天的時(shí)間來(lái)回答這樣三個(gè)問(wèn)題：

這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？
哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的像捶？
如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)上陕？

也可以找出自己感興趣、并且與目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)相掛鉤的點(diǎn)拓春，進(jìn)行深入研究释簿。

比如我在應(yīng)聘記者編輯崗位時(shí)，利用管理咨詢的方法分析了該公司的商業(yè)模式硼莽，也專門(mén)找采訪對(duì)象寫(xiě)了一篇記者類的稿件庶溶。

雖然現(xiàn)在回頭看，覺(jué)得當(dāng)時(shí)寫(xiě)得實(shí)在不咋樣懂鸵，但至少我用它表達(dá)了自己強(qiáng)烈的入職意愿和思考方式渐尿，加了一點(diǎn)分（自我感覺(jué)orz）。

寫(xiě)到結(jié)尾矾瑰，我想說(shuō)砖茸，其實(shí)最快速了解一個(gè)行業(yè)的方法，是直接約見(jiàn)大咖殴穴，和行業(yè)里最有經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)話凉夯。

所以應(yīng)聘本身，就是一個(gè)幫助我們快速了解行業(yè)的過(guò)程采幌。

還是開(kāi)頭那句話劲够，不要害怕應(yīng)聘，即使被拒絕了休傍，就當(dāng)練習(xí)了征绎、學(xué)習(xí)了。

最后，想跟大家分享一個(gè)故事人柿。

在上一家公司時(shí)柴墩，我們小組臨時(shí)接到一個(gè)投資評(píng)估的緊急任務(wù)，對(duì)一家我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)凫岖、商業(yè)模式也全新的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行評(píng)估江咳，看投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率有多高。

當(dāng)時(shí)我的小組Leader對(duì)這個(gè)新項(xiàng)目也是一臉懵逼哥放，得到的信息量很我們完全一樣歼指，然而她利用周末兩天的時(shí)間就迅速找出了解決思路，然后提前提交了一份大致的報(bào)告給Boss甥雕，結(jié)果被看重踩身，一起和Boss去見(jiàn)了項(xiàng)目的創(chuàng)始人。

我們當(dāng)時(shí)通過(guò)搜索社露，完全沒(méi)有找到這家公司的一點(diǎn)資料挟阻，相關(guān)公司的信息也很少，她又是如何做到的呢呵哨？

她告訴我們，在周末的兩天轨奄，她約見(jiàn)了許多投資人孟害、創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)人員挪拟，在和他們的對(duì)話過(guò)程中挨务，直接獲取到她想要的信息，然后通過(guò)分析整合玉组，得到這篇報(bào)告谎柄。

這期間有兩個(gè)重要因素，第一惯雳，她的人脈和渠道資源朝巫，聯(lián)結(jié)著更多更牛逼的人。所以她可以約見(jiàn)許多投資人石景、創(chuàng)業(yè)者劈猿，在交流中直接獲取最有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的信息。

那要怎樣獲得這樣的資源潮孽？

一方面是提升自己的價(jià)值揪荣，讓自己更加牛逼，加入更有價(jià)值的圈子往史。二是借助平臺(tái)的力量仗颈，比如我們當(dāng)時(shí)所處的就是一個(gè)知名創(chuàng)投媒體，對(duì)接創(chuàng)業(yè)者和投資人椎例，本身平臺(tái)的價(jià)值就非常高挨决。

但更重要的请祖，是第二點(diǎn)——她的思維和分析方法。

她知道需要從哪些角度收集信息凰棉，不僅和投資人聊天時(shí)單刀直入的獲取最有效的信息损拢，而且會(huì)和技術(shù)人員、銷售人員等不同維度評(píng)估項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)撒犀。

所以福压，即使我們有相同的人脈，我也不一定能從他人口中問(wèn)出她得到的信息或舞，即使拿著相同的信息荆姆，我也不一定能推斷出她得到的結(jié)論。

這就回到了我之前論證的一個(gè)觀點(diǎn)：

“人類教育程度映凳、職業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同胆筒，就在于大腦處理信息的復(fù)雜度和速度的差異≌┩悖”

好在仆救，這種差異不是不可彌合的，我們可以通過(guò)不斷地反思矫渔、總結(jié)和刻意練習(xí)彤蔽，提高處理信息的能力。

也許七天并不能真正讓我們摸透一個(gè)行業(yè)庙洼，但起碼可以是一次練習(xí)顿痪，一個(gè)開(kāi)始。