在汽車銷售圈里删掀，摸爬滾打的人翔冀，總有自己的幾把刷子，大家都稱之為套路披泪，其實(shí)各行各業(yè)都有套路橘蜜，只是我們的精力有限，沒(méi)有時(shí)間了解罷了付呕。
銷售員賣車最喜愛(ài)什么樣的人计福？
答：外行人，進(jìn)店就訂車徽职，很快全款提車的人象颖。
但是理想的客戶很少，需要花心思的很多姆钉，往往客戶經(jīng)過(guò)幾次進(jìn)店談判交鋒说订，客戶多少也是一個(gè)準(zhǔn)內(nèi)行人，套路往往作用式微潮瓶，售前的套路不行陶冷，咱們就來(lái)幾招售后的吧，大部分購(gòu)車客戶毯辅，對(duì)車還不是那么了解的埂伦，除非是汽車這個(gè)行業(yè)的內(nèi)行人。
下面小石君就開(kāi)門見(jiàn)山思恐，直接列出售后的6大常識(shí)如何說(shuō)服客戶的秘訣：
1沾谜、用車油耗
給客戶報(bào)油耗，此處有技巧胀莹，高當(dāng)然不能說(shuō)基跑，太低客戶也不信，你要說(shuō)的是重點(diǎn)是什么描焰？此車油耗經(jīng)濟(jì)媳否，百公里才幾個(gè)油，一公里才三毛錢，關(guān)鍵比某某競(jìng)品都低篱竭。
2力图、動(dòng)力優(yōu)勢(shì)
一般自吸車需要講動(dòng)力，增壓車一般不用講室抽，給客戶講動(dòng)力，此處有技巧靡努，客戶上下班市區(qū)用坪圾，突出自然吸氣的經(jīng)濟(jì)，動(dòng)力足夠惑朦，當(dāng)然相對(duì)渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)不會(huì)強(qiáng)勁兽泄。關(guān)鍵對(duì)動(dòng)力強(qiáng)勁的解釋，只要你給油漾月，1.0的發(fā)動(dòng)機(jī)也可以開(kāi)出推背感病梢。
3、保養(yǎng)費(fèi)用
給客戶講費(fèi)用梁肿，一定要講與競(jìng)品的比較蜓陌，對(duì)競(jìng)品的常規(guī)保養(yǎng)價(jià)格掌握情況，材料和工時(shí)費(fèi)吩蔑，以及附加的項(xiàng)目钮热，算出消費(fèi)成本，突出本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性烛芬。當(dāng)然你愿意加點(diǎn)有關(guān)價(jià)格的故事隧期，那更具有說(shuō)服力了，銷售就是講故事赘娄，一定講的繪聲繪色仆潮，客戶被你征服，還愁客戶不簽單遣臼。
4性置、三包期限
三包期，現(xiàn)在都有三包法了揍堰，因此三包還是很重要的蚌讼，客戶對(duì)比某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要說(shuō)你們?nèi)诘膬?yōu)越性个榕，三包期長(zhǎng)的好處：用車成本低篡石、車輛保值好、產(chǎn)品質(zhì)量保證西采。同樣的三包期凰萨，比什么，比保修的關(guān)鍵內(nèi)容，突出比競(jìng)品的優(yōu)越性胖眷。如果可以附加一點(diǎn)故事修飾武通，那更具有說(shuō)服力了。
5珊搀、皮厚皮薄
車體材料很重要冶忱，教給客戶如何分辨材料的好差，當(dāng)然你的方法也不一定科學(xué)境析，但是你可以讓客戶相信你囚枪，相信你的權(quán)威，你的認(rèn)真劳淆，當(dāng)客戶相信了你链沼，覺(jué)得你用心，你距離簽單就很近了沛鸵。
6括勺、車友聚會(huì)
車友會(huì)就是給客戶造夢(mèng)，一個(gè)會(huì)造夢(mèng)的銷售員一定銷售業(yè)績(jī)很好曲掰，人靠什么而活疾捍，人靠的是好奇心，人靠的是希望栏妖，人靠的是夢(mèng)想拾氓。因此把本產(chǎn)品的車友活動(dòng)描述的越豐富越好，當(dāng)然要有材料更好底哥，照片要做好準(zhǔn)備咙鞍，讓客戶暢想他購(gòu)買后的快樂(lè)聚會(huì)欠橘。
以上售后的6大常識(shí)介紹完了苍碟，能不能達(dá)到99.9%的成交率，還要看你用的火候和時(shí)機(jī)谜悟。具體怎么靈活運(yùn)用要因人而異孵奶，還是要看表達(dá)技巧的疲酌，網(wǎng)上搜一下：君子小石，筆者總結(jié)了很多銷售管理技巧干貨哦了袁。
當(dāng)然只要你真誠(chéng)朗恳，就有希望，畢竟沒(méi)有任何一個(gè)客戶愿意拒絕一個(gè)真誠(chéng)的銷售顧問(wèn)载绿。哈粥诫，今后會(huì)跟大家分享我的四大聊天話術(shù)的……希望大家喜歡
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為什么很多人做銷售，創(chuàng)業(yè)执赡，職場(chǎng)都進(jìn)步很慢镰踏，或者是原地踏步，甚至是失斏澈稀奠伪？為什么看了那么多的書(shū)和資料還是不能成功？當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)首懈，還是采用潛意識(shí)的解決方法绊率？而自己卻始終找不到突破的方向？
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