聽了貓叔的兩次分享钓丰，讀了規(guī)定的書目《搶占心智》，收獲非常多枝恋，對定位有了更多了理解创倔。此外我還看了《定位》《商戰(zhàn)》等三本書，聽了投資人馮衛(wèi)東的《定位升級24講》焚碌，秋葉大叔的《定位畦攘、卡位、上位》十电，把覺得對打造個人品牌有用的內容整理成了這次分享稿知押。

一、定位是什么鹃骂？

定位台盯，就是讓自己和在潛在顧客心智中與眾不同。必須用一句話說出讓用戶選擇你畏线，而不是選擇別人的理由静盅。最好是能用一個詞占領心智，當別人提到這個詞寝殴，想到的就是你蒿叠。

所以定位的行動，是針對用戶心智的杯矩，而不是產品栈虚。如果別人已經搶先占領了用戶心智，即便你比別人做得更好史隆，也很難上位魂务。

二、為什么要定位？

定位的目的粘姜，是實現心智預售鬓照。心智預售，就是說在潛在顧客大腦里完成的銷售孤紧，還沒買就想到了你豺裆。

比如我很早就知道貓叔和行動營了，不過很長一段時間都沒有報名号显，但是有一段時間突然想提高行動力了臭猜，第1個想到的就是貓叔的行動營，自然而然地就加入了行動營押蚤。

現在回想起來蔑歌，才發(fā)現這就是定位的作用，貓叔和行動營揽碘，在我的心智中占領了行動力的標簽次屠，當我有需求的時候，第1個想到的是行動營雳刺，還沒買就已經想好要買什么了劫灶，這就是心智預售。

移動互聯時代存在一個矛盾掖桦，就是信息爆炸和用戶心智有限的矛盾”净瑁現在的信息太雜太多，而人又是很懶的枪汪，能記住的東西很少凛俱，所以要讓人記住就一定要聚焦。

如果想傳達的信息過多料饥，等于沒有傳達任何信息蒲犬。所以一定要做好定位。

三岸啡、怎么選擇定位原叮，搶占標簽？

1巡蘸、找一個方向：

尋找定位方向的兩個主要原則奋隶，一個就是要符合用戶視角，要是用戶認可的真正的需求悦荒。另外一個就是要足夠細分唯欣，最好是還沒有人搶占的領域，這樣才能夠脫穎而出搬味。

我自己看了很多的尋找定位方向的方法境氢，但是最后發(fā)現蟀拷，對打造個人品牌來說還是貓叔的方法最好用，那就是“需求是最好的老師”萍聊。

首先如果是自己真正的需求问芬，那么很大概率會是一批人的真實需求。然后是這個東西是自己真正需要的寿桨，就會愿意去學此衅，愿意去做，這樣才能出成績亭螟。

比如說我自己有一段時間挡鞍，發(fā)現自己的學習效率很低，看的書記不住预烙，做了筆記還是記不住匕累，然后就去研究各種各樣的學習方法，看了很多書默伍，聽了一些課，看了很多資料衰琐，還翻閱了很多國外圖書館的文獻也糊。

在這個過程中，一點沒有覺得累羡宙，反倒是越挖越深的過程中狸剃，對這個東西了解越來越多，然后就越來越興奮狗热。所以如果找不到方向钞馁，可以想想自己現在最需要什么技能，然后去學就可以了匿刮。

而在找到自己的方向之后僧凰，就去買對應的書，對應的課熟丸，查閱相關的文獻训措，請教相關的行家，去學光羞、去用绩鸣，去搞事情。

2纱兑、搶一些標簽：

在確定一些方向之后呀闻，還需要在自己的身上打一些標簽，因為人總是很懶的潜慎，能夠記一個詞就不會記一句話捡多。

在標簽方面蓖康，我覺得有兩個是比較重要的。一個就是自己技能領域的標簽局服，另外一個就是個人人設的標簽钓瞭。

技能領域的標簽，比如說演講淫奔，文案山涡，營銷，寫作唆迁，育兒鸭丛。領域的標簽最好能夠做到足夠細分，這樣才容易卡住一個位置唐责。

比如說營銷就可以再往行業(yè)細分鳞溉，變成互聯網家裝營銷。比如文案就可以細分成微信長文文案鼠哥，朋友圈文案熟菲。領域如果太大，競爭的人太多朴恳，一般人是很難被人記住的抄罕。

可以先在小標簽里面做到第一之后，然后擴大標簽的覆蓋范圍于颖，這是比較合理的呆贿。如果剛開始的標簽太大，等于沒有標簽森渐。

另外一個是個人屬性的標簽做入，想辦法要打造自己的人設，因為技能容易被人忘記同衣，但是人設標簽容易被人記住竟块，比如有的人很幽默，有的人很有才華耐齐，有的人是學霸彩郊。

另外打造一些自己的金句，口頭禪蚪缀，頭像等等也可以運作成自己的專屬標簽秫逝。

3、做一些成績：

成績主要有兩個方面询枚，一個是要自己能夠做出成績违帆，另外一個是要能帶著別人做出成績。

自己能夠做出成績金蜀，說明你有能力刷后。但是自己有能力的人不一定有能力教會別人的畴，所以還要帶著別人做出成績，積累用戶證言尝胆。

所以要刻意的想辦法去打造里程碑丧裁，積累用戶對你的評價和感言。有這方面需求的人含衔，看到你真的有能力幫到別人的時候煎娇，就愿意來找你。

另外一個就是要尋找一些權威的背書贪染，可以是一些權威的人缓呛，可以是一些權威的平臺，想辦法去幫助他們杭隙，甚至是免費提供服務哟绊，得到他們背書的機會，或者跟他們合作痰憎，在給別人提供價值的同時票髓，借助別人的勢能，才可以起來得更快铣耘。

4洽沟、講一個故事：

做傳播最好的方法是把自己的經歷、成績打造一個屬于自己的故事涡拘，然后不斷的講，講100遍甚至更多据德。

故事比任何觀點都更容易打動人鳄乏，而且能夠吸引人看下去，而且容易讓人記住棘利。通過多次的重復橱野，那么這個故事就更容易被人記住啦~那么你的標簽和定位，就可以通過你的故事傳達出去啦善玫。

如果還沒有自己的故事呢水援，可以用以終為始的方法。就是先思考自己在這半年時間里面茅郎，要創(chuàng)造一些什么樣的故事蜗元，先把這個故事寫下來，然后去把它變成現實系冗。

比如說我自己的故事奕扣，就寫了一半，因為我自己做出了一些成績掌敬。然后接下來的半年時間惯豆，我還要帶著別人做出一些成績池磁，獲取更多的用戶證言，這樣自己的標簽和能力才更有說服力楷兽。

總結：

找一個方向地熄、搶一些標簽、做一些成績芯杀、講一個故事端考。