2017年12月斜棚，沒有任何文案工作經(jīng)驗的我糕篇，憑借簡書的幾篇文章成功的進入到了一家電子商務(wù)公司做文案工作啄育。心情是激動的，同時也有點心虛拌消，畢竟是沒有什么工作經(jīng)驗灸撰，怕工作處理不好。但是轉(zhuǎn)機也來了拼坎，部門的領(lǐng)導回家休養(yǎng)了浮毯，新成立團隊的目標暫時擱置了，我成了公司的“閑人”泰鸡，也有了大把的時間讓我去學習掌握基本的工作技能沉删。而此時讀書社群的目標就是讀書缅糟，跟我的目標完全重合盟劫，所以第一本書我選的是《文案訓練手冊》， 這是一本很經(jīng)典的文案書籍芳誓，對于我來說是一本教材，因為里面的大部分內(nèi)容都是教你實操啊鸭，不是空洞的理論锹淌。

001：文案寫作是一段精神旅程，成功的文案寫作赠制，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷赂摆，你的專業(yè)知識，你對這些信息進行精神加工并以賣出產(chǎn)品和服務(wù)為目的钟些，將它們形成文字的能力烟号。

書中說到如果要成為一個文案撰稿人必須具備兩種知識：第一種是很寬泛的一般性知識；第二種是非常特殊的有針對性的知識政恍。

寬泛性的知識指的是我們個人的日常積累汪拥，你讀過多少書，精通多少技能篙耗，文字能力好不好都會對你的文案產(chǎn)生影響迫筑。本書作者的技能是非常廣泛的，他擁有商業(yè)飛行員執(zhí)照宗弯，業(yè)余的無線電報員脯燃，也是一名職業(yè)攝影師；還愛好電腦罕伯，音樂，書籍叽讳，電影追他，旅游，藝術(shù)和設(shè)計岛蚤，還會各種運動邑狸。雖然說我們沒有辦法做到像作者這樣博聞廣識，但是想寫好文案多看書多去了解不一樣的世界是很有必要的涤妒。

特殊性知識单雾，“你必須成為一個專家，無論是對一種產(chǎn)品她紫，一種服務(wù)硅堆，還是其他你想要寫的東西。”這是書中原文贿讹，當你要為一件產(chǎn)品或者服務(wù)寫文案的時候渐逃，你必須去了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品不僅僅是看一下公司給到的書面資料民褂。你還需要了解這個產(chǎn)品的本質(zhì)茄菊，去探索這個產(chǎn)品在顧客頭腦中的本質(zhì)疯潭。同時你還要去了解你的顧客，顧客購買你的產(chǎn)品是你寫文案的最終目的面殖，所以你得了解顧客竖哩，顧客的需求，顧客的疑問你都要先一步在文案中提出來并解決脊僚。

如果你打算成為一個文案撰稿人相叁，你一定要開始學習，學習文案的知識吃挑，學習文案相關(guān)的知識钝荡，讓自己成為一個有“含金量的人”，這樣不管你給什么產(chǎn)品寫文案都不會因為缺乏基礎(chǔ)的素材而苦惱舶衬；你也要熟悉你要賣給顧客的產(chǎn)品埠通，了解產(chǎn)品的本質(zhì)，要有把任何產(chǎn)品都能有效的傳達給顧客的能力逛犹，這些能力包含了很多端辱，每一樣都需要你去學習。

002：一個廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已

如何讓讀者去閱讀第一句話虽画，當然是標題舞蔽，你的標題必須吸引住讀者的目光，讓他去閱讀你的第一句話码撰，所以第一句話在文案中就顯得尤其重要渗柿，你需要做到，第一句話：句子短脖岛，刪繁就簡朵栖，使之朗朗上口，意猶未盡柴梆；使用大字號吸引注意力陨溅。那么后面呢，自然是讓讀者接著讀第二句話绍在。

當讀者已經(jīng)開始閱讀第二句話了门扇，你要開始創(chuàng)造完美的購買環(huán)境，廣告的版面設(shè)計和廣告的頭幾個段落必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境偿渡。這里就像現(xiàn)在文案中常用的場景化描述臼寄，讓客戶身臨其境，感覺像是已經(jīng)在使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)溜宽。

緊接著脯厨，如果客戶已經(jīng)開始在你預設(shè)的場景中了，那你所說的每一句都要與讀者產(chǎn)生共鳴坑质，這樣他才會相信你合武，繼續(xù)閱讀你下面說的話临梗，如果想要你的讀者對你所有的話都表示認同，那么你一定要真誠實在的陳述稼跳。

從開始讓讀者閱讀第一句話盟庞，到創(chuàng)造一個銷售環(huán)境，在其中與你的讀者產(chǎn)生共鳴汤善，在對你的讀者使用銷售技能什猖，這一切都屬于滑梯效應(yīng)，滑梯效應(yīng)就是讓讀者情不自禁地閱讀你的文案红淡，根本無法停止閱讀不狮，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣在旱。

制造一座滑梯最重要的一個元素就是廣告文案的開頭部分摇零，通常以任何讀者可能會感興趣的東西作為開頭，故事或新聞桶蝎。

003： 我們應(yīng)該在文案中寫些什么驻仅？

標題：獲取讀者的注意。

照片或圖畫：攫取注意力登渣，全面說明你的產(chǎn)品噪服。

圖片說明：光是圖片遠遠不夠，給你的圖片配上說明性的文字會讓讀者更加了解你的產(chǎn)品胜茧。

文案：你要傳達給客戶的產(chǎn)品理念粘优，銷售信息都需要在文案中體現(xiàn)。

段落標題：將整個文案分成幾部分呻顽，讓它看起來沒那么有壓迫感雹顺，其實這也是我們經(jīng)常忽略的地方，尤其是現(xiàn)在人很沒有耐心去看一整段的文字芬位，所以无拗，最好將你的文案分成幾個段落带到，讓讀者有耐心的看完昧碉。

商標：在文案里需要展示銷售該產(chǎn)品公司的名字，或者產(chǎn)品的品牌名字揽惹，讓讀者知道現(xiàn)在看到的產(chǎn)品和服務(wù)是屬于什么公司被饿，不能讓讀者看到了最后還不知道產(chǎn)品公司的名字。

價格：有些文案很不愿意直接說明產(chǎn)品的價格搪搏，導致讀者讀完了文章還不知道價格狭握，不知道價格自然不能確定自己是否能購買，價格最好大字體顯示疯溺，不過書中也說明另外一點论颅，如果是憑借低價格吸引客戶哎垦，就重點突出自己的價格優(yōu)勢，如果是昂貴的商品可以重點突出使用感和品位恃疯，最后才告知價格這樣讀者容易接受漏设。

反饋方式：給讀者一個購買的渠道，通常在結(jié)尾的地方今妄，如果不知道在哪里購買郑口，讀者看完文章的購買激情會消失，所以要在文章后面直接給讀者一個購買渠道盾鳞，讓讀者“沖動消費”犬性。

整體設(shè)計：通過其他元素進行有效平面設(shè)計，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌腾仅，廣告風格要明顯乒裆，形成了固定的風格。

如果你剛開始寫文案攒砖，還不知道怎么開始缸兔，不如就開始按照這個格式寫下去，從起標題開始吹艇，一步一步來惰蜜，把這些步驟都做到了，出來的自然就是一個好的文案受神，當然不要忘了去修改抛猖，刪去那些啰里啰嗦的話，仔細看看自己的文字是不是用最簡潔的語言表達的鼻听。

最重要的财著，寫好文案是一個時間的積累，積累你的見聞撑碴，也要積累你寫作的量撑教，只有開始寫多了你才會知道哪里寫的不好，哪里需要改進醉拓，所以大膽的開始寫伟姐，越多越好！