2018年8月25日
分享人：唐忠蘭
推薦人：李湘菁
25號(hào)是我來到上海的第二天，開始了從早8：30到晚8:00的學(xué)習(xí)。24號(hào)找房子搬家收拾東西岛啸，23號(hào)從北京到上海開了1200公里悲靴。這幾天雖然累但很快樂。對(duì)新生活充滿向往录语。到一個(gè)陌生的環(huán)境居然沒有感覺到陌生，面對(duì)這樣一個(gè)沒有底薪的工作居然沒有恐懼這是一個(gè)什么樣的心態(tài)禾乘？我自己都不懂了澎埠。期待這冥冥之中注定和上海湘菁團(tuán)隊(duì)的緣分。
簽到處的小伙伴給我一個(gè)文件袋里面有筆記本始藕，菁英錄課程表等等蒲稳。最讓我有感觸的是文件袋上的一行字「從今天起氮趋，做一個(gè)幸福的人跟我一起環(huán)游世界」環(huán)游世界是我一直的夢(mèng)想，到永達(dá)理的后的區(qū)別就是你去的每個(gè)地方都有人給買單想想是不是很美呢江耀？嘻嘻? ? 其中需要做的就是筆記本上寫的一句話：卓越與平庸的差別就在于學(xué)習(xí)力剩胁，學(xué)習(xí)能力也是拉開人與人之間差距的方式。前幾天我得知晚上7點(diǎn)鐘還有講座祥国，就知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)為什么這么優(yōu)秀了昵观。真是把別人休息的時(shí)間用在了增員，學(xué)習(xí)和提升自己上面系宫，不成功都很難索昂。世界上沒有天才，只有后天非常的努力才能讓別人看起來毫不費(fèi)力扩借。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)我看到了我的明天椒惨，在這樣一個(gè)后半夜才休息早會(huì)依然還比很多人早到職場(chǎng)的大家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我找到我航行中的燈塔。
關(guān)于幸福潮罪，什么是幸福康谆？我想說現(xiàn)在我的幸福就是找到了一個(gè)一生可以跟隨學(xué)習(xí)，教你做事嫉到、做人沃暗、不斷地在前方拉著你拽著你不是跑而是飛奔的人生導(dǎo)師。這就是我此刻的幸福何恶。
保險(xiǎn)能解決的問題是：走的早孽锥、活的慘和活太久的問題。這個(gè)問題也是99%的人面臨的問題细层，這個(gè)領(lǐng)域是藍(lán)海市場(chǎng)惜辑，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，給了我們無限事業(yè)發(fā)展的空間疫赎。永達(dá)理的定位盛撑，高端市場(chǎng)，高端經(jīng)紀(jì)人更是給了我們實(shí)現(xiàn)你很多夢(mèng)想的無限可能性捧搞。本身保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)蓬勃向上發(fā)展的金融三駕馬車之一抵卫。它的類型有人、物胎撇、錢介粘。而我們專注的領(lǐng)域是錢的保險(xiǎn)，這就與我們的定位相吻合晚树。
非常認(rèn)同朱寅老師的話：當(dāng)一個(gè)行業(yè)上漲有限碗短，下跌無限的時(shí)候應(yīng)該盡快獲利了結(jié)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)下跌有限题涨，上漲無限的時(shí)候偎谁，應(yīng)該積極布局。現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的占有率只有8%左右纲堵，而臺(tái)灣的占有率200%多巡雨。這個(gè)行業(yè)的MDRT占比是1/1000.而我所在的部門是1/3.5。在這么頂尖公司的頂尖團(tuán)隊(duì)席函，不成功都很難呦铐望。為什么這樣講呢？6度人物法茂附，就是你交往的6個(gè)人的平均水平就是你的平均數(shù)正蛙。
如果你想在財(cái)富管理這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上取得一席之地，有兩門生意會(huì)特別的好：1.幫別人省錢2.幫別人把省下來的錢浪費(fèi)在美好的事物上营曼。在湘菁團(tuán)隊(duì)你會(huì)認(rèn)識(shí)到老師和大師的區(qū)別乒验，老師是讓你知道，大師是讓你悟到蒂阱。也會(huì)讓你知道培訓(xùn)和訓(xùn)練的區(qū)別锻全，培訓(xùn)是我說完你聽完，訓(xùn)練是我說完你會(huì)說录煤。在這里只要長(zhǎng)出席就會(huì)有出息鳄厌。你是想終身工作還是想終身有收入，看自己的選擇和努力程度妈踊。行銷示范讓我感覺一切皆有可能了嚎，流程很簡(jiǎn)單流程亦很難。
蘇乾老師廊营，認(rèn)識(shí)他的人都可以一起跟他不斷的數(shù)錢歪泳。他的照片掛墻上能辟邪，掛房頂能避雷赘风，掛床頭能避孕夹囚。照片有這么強(qiáng)大功能的人給我留下了很深的印象。詼諧邀窃，幽默風(fēng)趣荸哟，讓你知道個(gè)人品牌存在的重要性，讓你知道每個(gè)人都需要有個(gè)人品牌瞬捕。個(gè)人品牌就是個(gè)人在工作中顯示出的個(gè)人價(jià)值鞍历，它就像企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌一樣肪虎，擁有知名度劣砍、信譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這也讓我想起了為什么邏輯思維的一個(gè)ip就值13.2億扇救、馬云的幾句話就能收獲幾億美元的融資刑枝、paipei醬直播能收獲大額投資香嗓。這就是品牌的價(jià)值，個(gè)人品牌在職場(chǎng)或者在社會(huì)當(dāng)中是不可缺少的装畅。
一直以來都想打造自己的個(gè)人品牌靠娱，苦于沒有途經(jīng)沒有方法。這也許就是人們所說的天上掉餡餅吧掠兄，還剛剛好是你喜歡吃的陷像云。嘿嘿
我的一個(gè)新偶像家雄老師。
讓我知道了自己的形象定位蚂夕。怎樣穿衣搭配迅诬。看晚7-8點(diǎn)鐘的新聞聯(lián)播婿牍，拍20張以上的主播照片了解她們的穿衣風(fēng)格侈贷。這個(gè)問題也是我最近比較苦惱的一個(gè)問題，一直找不到自己穿衣風(fēng)格的定位牍汹。這些都是看似跟行業(yè)無關(guān)的細(xì)節(jié)铐维，確有著千絲萬縷的聯(lián)系。從各個(gè)方面都要符合你的職業(yè)定位慎菲，都要和你所服務(wù)的人群相匹配嫁蛇。在這里不僅教專業(yè)，教做人做事露该、形象睬棚、五行穿衣、塔羅牌等等解幼。只有想不到的團(tuán)隊(duì)沒有教不到的抑党。來到這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)本身就是人生的一次顛覆和轉(zhuǎn)折。
元雄老師還講到保單賣不出去的兩個(gè)原因：1.聽不明白話? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.說不明白話? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這一下就說到了我的痛處撵摆，是我所面臨的問題底靠，也是我一直苦惱的。突然間感覺自己遇到了知己這么了解我的心聲特铝。和客戶之間也是這樣暑中，你能不能找到客戶需要解決的問題，給到正確的解決方法鲫剿，這是我所需要修煉的硬本領(lǐng)鳄逾。感覺跟隨這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)現(xiàn)不了的夢(mèng)想沒有解決不了的問題。
解決的方法：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一.學(xué)會(huì)閉嘴
(1)聽見對(duì)方在講什么? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2)聽懂對(duì)方在講什么? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (3)聽懂對(duì)方的話外之意弦外之音? ? ? ? ? ? ? ? ? 二.站在別人的角度看事情? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Put your feat on other's shoes
這幾點(diǎn)看起來容易灵莲，做起來非常的難雕凹。要通過不斷的刻意練習(xí)。有毅力有恒心，不斷地堅(jiān)持連續(xù)枚抵。每一項(xiàng)硬本領(lǐng)的形成都需要10000小時(shí)线欲。比如說老師講的讀書會(huì)，電影意識(shí)會(huì)談等等汽摹。以后每次的會(huì)議學(xué)習(xí)都會(huì)積極參加询筏，學(xué)以致改。不斷精進(jìn)自己竖慧，有匠人精神-"真正的成功，是從最不起眼逆屡、最基本的開始反復(fù)練習(xí)圾旨，才能打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把簡(jiǎn)單的事情做到極致魏蔗，這才是一流的"匠人精神"砍的。
每個(gè)人銷售面臨的問題無非是，會(huì)講沒有客戶和不會(huì)講有客戶莺治。老師能首先要解決你會(huì)講不會(huì)講的事廓鞠，這樣已經(jīng)解決了50%的問題。再說有客戶沒客戶的事谣旁，這個(gè)問題是銷售千古都存在的問題床佳，一半由老師教一半由自己悟。這樣就解決了75%的問題榄审。所有你想到想不到的問題這里都可以解決砌们，沒有理由不成功。有句話說的很好搁进，我命由我不由天浪感。跟隨自己的內(nèi)心，做自己生命的主人饼问。
最讓我佩服老師的是他每天的刻意練習(xí)影兽，創(chuàng)新的能力，參加各種學(xué)習(xí)的積極態(tài)度以及愛一個(gè)人的方式莱革。滿滿的感動(dòng)峻堰。
黃毅總播放「大師的巧手」短片讓我感慨良多。同樣的小提琴在不同人的手里產(chǎn)生的價(jià)值是不一樣的驮吱。你可以把它當(dāng)成一個(gè)玩具茧妒，可以把它當(dāng)成垃圾，可以把它當(dāng)成無人問津想一塊錢出手都感謝天地的廢品左冬，也可以把它當(dāng)成是拉出世界上最美妙旋律的樂器我們個(gè)人的價(jià)值產(chǎn)生
會(huì)后會(huì)這個(gè)環(huán)節(jié)讓我有了更深的理解桐筏，再次強(qiáng)調(diào)了發(fā)展路徑，明確目標(biāo)方向拇砰。怎么做如何做梅忌。也讓我在這次培訓(xùn)中聽到了一個(gè)不敢想的數(shù)字狰腌，收入破億不是夢(mèng)，是破億是破億呀牧氮！這個(gè)團(tuán)隊(duì)不做夢(mèng)琼腔，而是把夢(mèng)做成。說的有理有數(shù)據(jù)真的是別給自己的人生設(shè)限踱葛，一切皆有可能丹莲。如果能給會(huì)后會(huì)提個(gè)意見的話，我想說如果再加一個(gè)提問環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)更好呢尸诽？
為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)全國(guó)第一甥材？為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)MDRT的占比最高？為什么這里的稅金會(huì)是你以往的收入性含？為什么這里的月收入是你以往的年收入洲赵？來到這里你會(huì)有答案。
最后說一下湘菁總商蕴，在我最初認(rèn)知里面我認(rèn)為她非常的忙沒有時(shí)間理我叠萍。到上海后的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之路要靠自己才行，有什么事情應(yīng)該都是問助理绪商。短短的一周時(shí)間接觸下來苛谷，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，完全顛覆了我的認(rèn)知部宿。事事親力親為抄腔，生活方面幾次問到我到上海的租房問題，幫我打聽租房?jī)r(jià)格理张。學(xué)習(xí)方面不斷地督促我看群里的消息赫蛇，有課程及時(shí)的發(fā)給我，讓我感受公司的氛圍和環(huán)境雾叭。每個(gè)環(huán)節(jié)都事無巨細(xì)悟耘，這是一個(gè)怎么樣的人？是超人嗎织狐？這么多事這么多人暂幼，居然連我在哪個(gè)教室上課都提前告知？無法想象完全超出我的預(yù)期移迫。
有一個(gè)這樣的人帶領(lǐng)旺嬉，有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)。好像有一只無影的手在牽著你不斷地往前走厨埋，當(dāng)你注意力不集中的時(shí)候提醒你邪媳。當(dāng)你沒有方向的時(shí)候指引你，讓你感受到了被關(guān)注的幸福。我只想說：此生很幸運(yùn)雨效，能夠在這樣的年紀(jì)遇到您迅涮。更希望像文件袋上寫的一樣，從今天起做一個(gè)幸福的人跟您一起環(huán)游世界徽龟。祝愿身體健康叮姑，開心開心開開心(∩_∩)
