——look戰(zhàn)略思維（定位）的洪荒之力
《后宮·甄嬛傳》又在暑期檔刷屏桅打，所有頻道瀏覽一圈，還是把節(jié)目鎖定在了《甄嬛傳》。不知道各位是不是和我一樣尾膊，無(wú)劇可追的時(shí)候就會(huì)將它點(diǎn)開，神奇的是荞彼，依舊看得津津有味冈敛。
莎士比亞說：在一千個(gè)人眼里，有一千個(gè)哈姆雷特鸣皂。同樣的抓谴，一千個(gè)人眼里有一千個(gè)甄嬛，一部好劇能讓人從不同的角度寞缝，解讀出不同的內(nèi)容癌压。所以，我眼中的《甄嬛傳》不僅是職場(chǎng)教科書荆陆，更是一部不錯(cuò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)寶典滩届。
話說四爺在位期間，穿越女云集的大清后宮被啼，宮佳麗三千帜消，大boss只有四爺一個(gè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩浓体，競(jìng)爭(zhēng)白熱化泡挺，活脫脫是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真人版。
怎樣才能從四爺?shù)暮髮m中脫穎而出汹碱？自然是一路過關(guān)斬將粘衬，干掉華妃，將皇后拉下馬咳促，最終登上人生巔峰的wuli嬛嬛最有發(fā)言權(quán)稚新。
（眾人屏氣凝神認(rèn)真傾聽……）
嬛嬛：嗯，這個(gè)秘訣就是——皇上的“心”肮蚋埂９由尽（唇畔是淡遠(yuǎn)的微笑）
眾嬪妃：鄙視！這個(gè)宮里的人誰(shuí)不知道冲茸，還用你說屯阀？（怒）
華妃涼涼：賤人就是矯情Ｃ辶薄（白眼）
都知道要得到皇上的心，但怎樣得到皇上的心是個(gè)技術(shù)含量很高的活难衰，在皇上心里钦无，不同事物的地位也是不一樣的。
那么盖袭，什么才是皇上最看重的東西失暂？
是美貌？用華妃涼涼的話“這宮里的女人比御花園的花兒都多”鳄虱，環(huán)肥燕瘦弟塞，濃妝淡抹，皇上什么沒見過拙已？wuli嬛嬛早就知道：以色侍人者决记，能得幾時(shí)好。
那是——才華倍踪？也不對(duì)系宫，這在后宮也沒有多少競(jìng)爭(zhēng)力。琴棋書畫建车，只要出身還可以笙瑟，都會(huì)那么一兩樣，達(dá)到精通的人也有很多癞志，至于其他自認(rèn)為了不得的才藝，在見多識(shí)廣的皇上眼里不過雕蟲小技框产，也沒有太大的吸引力凄杯，新鮮幾天也就完了。不是連皇后娘娘也說秉宿，祺貴人的美貌和安陵容的歌喉戒突，甄嬛不在的時(shí)候還能平分秋色，甄嬛一回來(lái)就被瞬間秒殺描睦，連平分秋色也做不到了膊存，只能眼睜睜看著甄嬛專寵。
Wuli嬛嬛到底在皇上心中是怎樣的存在忱叭，才能以這樣壓倒性的優(yōu)勢(shì)碾壓后宮三千粉黛隔崎？
這就不得不“揣測(cè)圣意”，到底在皇上心里什么最重要呢韵丑？
作為一個(gè)帝王爵卒，天下社稷為重，通俗翻譯“權(quán)力”撵彻，所以擁有這一資源的人钓株，就是占據(jù)了皇帝心智資源第一位的人实牡。
按照心智地位決定市場(chǎng)地位的規(guī)律。能為皇上的權(quán)力提供有力支撐轴合，關(guān)乎社稷安危的股肱之臣年大將軍的親妹妹创坞，我們的華妃娘娘，當(dāng)仁不讓地成為最受皇上寵愛的第一人受葛，在后宮中的地位就連一國(guó)之母的皇后都不能匹敵题涨；而這也是后來(lái)皇上即使對(duì)華妃有再多不滿，也不敢怠慢的原因奔坟；當(dāng)然携栋，華妃娘娘的美貌、個(gè)性以及與皇上的感情也是十分出眾的咳秉。
然而婉支，成也蕭何敗也蕭何，與皇上的權(quán)力扯上關(guān)系危險(xiǎn)系數(shù)太大澜建。
作為天子向挖，一頓飯吃兩百多道菜，就是為了不讓眾人猜到他的喜好炕舵；后宮佳麗三千何之，就是為了讓他只有欲望而不對(duì)任何人產(chǎn)生感情；這樣處處警醒咽筋，步步驚心溶推，目的都是預(yù)防一個(gè)君王的權(quán)力被外人控制利用；而一個(gè)臣子功高震主奸攻，隱隱有取而代之的趨勢(shì)蒜危，眼看著權(quán)力流失，弄不好龍椅要換人啦睹耐，皇上心驚膽戰(zhàn)辐赞，夜不能寐，還讓不讓人愉快滴當(dāng)個(gè)皇上了硝训？
所以最終响委，變成毒瘤的股肱之臣年羹堯被連根拔除，娘娘的地位也應(yīng)聲而落窖梁，從高高在上的華貴妃變成了一文不名的年答應(yīng)赘风，華妃娘娘的時(shí)代一去不返，連才進(jìn)宮幾天的小婊砸祺貴人都可以隨便欺負(fù)啦纵刘。
脫離了與心智第一資源的關(guān)聯(lián)贝次，華妃的地位也是一落千丈。盡管作為女人她更愿意相信愛情彰导，但最終曉得蛔翅，在皇帝心里她的愛情終究敵不過權(quán)力敲茄。
那么，除了權(quán)力山析，對(duì)后宮女子來(lái)說堰燎，在皇上心中第二重要的東西是什么呢？
那應(yīng)該真的就是——“愛情”笋轨。
從皇上心心念念的“純?cè)屎蟆薄縿穆睹鎱s是當(dāng)仁不讓的女主這一點(diǎn)就可以看出秆剪，皇上對(duì)愛情還是充滿著向往和渴望。
作為社稷之主的天子爵政，他富有四海仅讽，坐擁天下；但是钾挟，從責(zé)任的層面來(lái)講洁灵，就是每個(gè)人都可以逃避，只有他無(wú)處可逃掺出，因?yàn)樘煜露际撬奶拥侥睦镓?zé)任都在徽千。
關(guān)于權(quán)力，我們看過的文藝作品汤锨，絕大多數(shù)是從利益的角度來(lái)解讀双抽，角度的單一造成了印象的單一；單一到闲礼，絕大多數(shù)人的概念里：權(quán)力就是作威作福利益交換的工具牍汹。這種片面的解讀，最終發(fā)酵成所有人都只看到利益而忽略責(zé)任柬泽，遺害無(wú)窮柑贞。
扯遠(yuǎn)了，接著說——
一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的小老板面對(duì)公司幾十號(hào)人聂抢，有時(shí)候都難免覺得孤獨(dú)無(wú)助，更何況一個(gè)連吃飯這種小事都要保持警醒的帝王棠众，他與任何人都是君臣琳疏，不能有朋友，甚至沒有親人闸拿。所謂“高處不勝寒”空盼，沒有人比他更了解其中滋味，不能訴說也無(wú)處訴說的孤獨(dú)新荤，也只有自己能夠體會(huì)揽趾。
無(wú)論怎樣不可一世，終究九五之尊也是人苛骨，也有常人的需求和情緒篱瞎，需要朋友間的交流苟呐，需要理解和支持。
純?cè)o了他最單純唯美的愛情俐筋，因?yàn)檫@份愛牵素，作為妹妹的烏拉那拉·宜修成為地位穩(wěn)固的第二任皇后；因?yàn)閷?duì)純?cè)膽涯畛握撸噬蠈?duì)初次見面的甄嬛青眼有加笆呆。
是的wuli嬛嬛出現(xiàn)了，這是皇上生命中第二重要的人粱挡；但相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間赠幕，嬛嬛都認(rèn)為：自己是皇上生命中第一重要的人。哪里知道询筏，這是嚴(yán)重的信息不對(duì)稱榕堰，皇上心目中第一重要的人是不在世的純?cè)屎螅。?/p>
WHAT屈留？局冰？
真知道真相的我眼淚掉下來(lái)！因?yàn)橐患路私庹嫦嗟膵謰止辔＃艿绞f(wàn)點(diǎn)的心理傷害康二，立馬不干了，和皇帝開撕勇蝙，最終被丟到甘露寺面壁反誓稹！當(dāng)然味混，這是后話产雹。
Wuli嬛嬛在宮斗中還是很有造詣滴！面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的后宮翁锡，她走得相當(dāng)穩(wěn)健蔓挖。先是在御花園秋千架下遇見化名果郡王的皇帝陛下，完美演繹浪漫的愛情邂逅馆衔；然后瘟判，共同品一曲“杏花天影”，念幾句唐詩(shī)角溃，驚喜地發(fā)現(xiàn)他們是彼此的知音拷获；第三步，已經(jīng)走進(jìn)皇帝心里的甄嬛减细，在除掉年羹堯等重要朝政上幫他出謀劃策匆瓜，讓皇上知道她還是他的盟友，能夠與他肝膽相照，榮辱與共驮吱，一致進(jìn)退茧妒。每一步都是100%有效攻擊，戳中皇帝心窩糠馆。
到這里嘶伟，皇上都要忍不住四十五度望天，內(nèi)牛滿面地感謝上蒼：有了嬛嬛朕再也不孤獨(dú)又碌，無(wú)論心靈還是身體九昧。
所以，甄嬛變成了皇上的戀人+知己+盟友毕匀，簡(jiǎn)直就是夢(mèng)幻般的理想伴侶铸鹰，他們是戀人是朋友是事業(yè)伙伴，甄嬛身上寄托了皇上所有的感情皂岔，這是甄嬛無(wú)可替代的關(guān)鍵蹋笼。這一點(diǎn)連華妃和皇后都望塵莫及，皇后能在事業(yè)上給皇上支持躁垛，卻無(wú)法理解他剖毯，不能在精神上與他平等地交流，所以皇上給皇后的只能是敬重教馆，而不是親密逊谋。
到這里，wuli嬛嬛完成了在皇帝心里的注冊(cè)工作土铺，成為皇帝心中不可替代的人胶滋。
定位理論說：當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中完成注冊(cè)，在顧客心智中占據(jù)有利位置悲敷，這個(gè)品牌就具有了真正的競(jìng)爭(zhēng)力究恤，在市場(chǎng)上屹立不倒。
“戀人+朋友+事業(yè)伙伴”的定位后德，是甄嬛在后宮競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略部宿，無(wú)論是無(wú)心還是有意，她都在“皇帝”心智中擁有了不可替代的位置瓢湃，這個(gè)在過剩時(shí)代想從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出的最重要的資源理张。
憑借這一資源，甄嬛不僅除掉了華妃箱季，還能讓她力挽狂瀾，在被趕出宮甘露寺修行三年后榮耀歸來(lái)棍掐，然后步步為營(yíng)藏雏，先后料理了祺貴人，安陵容，最后扳倒皇后一雪前恥掘殴，最終成為后宮之主赚瘦，實(shí)現(xiàn)人生大反轉(zhuǎn)，榮膺宮斗終極贏家奏寨，走向人生巔峰起意。
所有這些都因?yàn)椋盒闹琴Y源（定位）還有一個(gè)關(guān)鍵的特點(diǎn)——顧客一旦對(duì)你的品牌進(jìn)行歸類或者說定位之后，他就很難接受改變病瞳，無(wú)論你花多大力氣揽咕、投入多大也很難做到改變他的心智；因?yàn)槎ㄎ槐旧砭褪侨藗兊囊环N保護(hù)機(jī)制套菜，是人們?cè)谛畔⒎簽E環(huán)境中的生存之道亲善。
過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的你逗柴，get到如何勝出的秘訣了么蛹头？
好吧！我知道你又只顧著看熱鬧而忘記抓住重點(diǎn)……
讓我為你重新梳理一下：
宮斗（競(jìng)爭(zhēng)）不是從一開始就有的戏溺，市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：
當(dāng)后宮（市場(chǎng)）有十個(gè)皇帝（顧客）渣蜗，只有一位佳麗（產(chǎn)品）的時(shí)候，市場(chǎng)處于短缺時(shí)代旷祸，產(chǎn)品供不應(yīng)求耕拷，企業(yè)的重心在工廠主要工作是生產(chǎn)，只要做到“市場(chǎng)有你”肋僧，企業(yè)就能成功斑胜，這一時(shí)期被稱為“產(chǎn)品時(shí)代”，競(jìng)爭(zhēng)在工廠展開嫌吠。
當(dāng)后宮有十個(gè)皇帝止潘，十位佳麗時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入飽和時(shí)代辫诅，消費(fèi)者的基本需求已經(jīng)被滿足凭戴，顧客開始關(guān)注更高層次的感性需求，這個(gè)時(shí)候?yàn)楫a(chǎn)品打造良好的形象炕矮，增加感性附加值么夫，只要做到讓顧客“眼中有你”企業(yè)就能成功，這一時(shí)期被稱為“形象時(shí)代”肤视，競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)展開档痪。
時(shí)移世易，隨著生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高邢滑，出現(xiàn)了一個(gè)皇上三千佳麗的壯觀局面腐螟，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入過剩時(shí)代。
這個(gè)時(shí)候，僅僅有“美貌”“才華”就想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是不可能的乐纸，讓產(chǎn)品在“短缺時(shí)代”“飽和時(shí)代”勝出的“高端配置”衬廷，在“過剩時(shí)代”僅僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”。
“美貌”“才華”之于后宮汽绢，就像現(xiàn)在商品的“質(zhì)量”“服務(wù)”“包裝”“廣告”之于同質(zhì)化嚴(yán)重的過剩市場(chǎng)吗跋，這些只是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。消費(fèi)者認(rèn)為:這些都不具備怎么能上市宁昭？（多少企業(yè)要哭死跌宛，原來(lái)你是這樣的顧客！）但久窟，這是事實(shí)秩冈！
當(dāng)然，總有人不信邪斥扛！比如夏常在入问，才進(jìn)宮就以為有點(diǎn)“家世”就不可一世地在宮里搶地盤，這無(wú)疑是在對(duì)第一品牌正面宣戰(zhàn)稀颁。“料理不了你芬失，我還怎么在宮里立足？”所以她即刻便被華妃涼涼賞了“一丈紅”匾灶。
頌芝的話還言猶在耳：夏家那點(diǎn)家世棱烂，在咱們年家面前，連提鞋都不配阶女！
而市場(chǎng)上的那些“夏常在們”（模仿大品牌的廣告颊糜，模仿大品牌的包裝，以為復(fù)制大品牌的行動(dòng)就能復(fù)制它的成功的企業(yè)）秃踩，就是一上來(lái)就與大品牌叫板的衬鱼，統(tǒng)統(tǒng)都被市場(chǎng)賞了“一丈紅”。那是血淋淋的教訓(xùn)：“想用海爾成功的辦法打敗海爾”憔杨，做夢(mèng)鸟赫！
以往的競(jìng)爭(zhēng)需要知識(shí)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)需要智慧消别，需要具備軍事家的戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維抛蚤。
“定位時(shí)代”競(jìng)爭(zhēng)在顧客的大腦中展開，品牌在市場(chǎng)上的地位取決于它在消費(fèi)者心智中的地位寻狂。只有存在于客戶心中的階梯岁经，也就是在客戶心中的定位，才是企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力蛇券，所以說“只有顧客才能造就企業(yè)”缀壤。
這也同樣說明朽们，為什么說定位戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)家必須予以高度關(guān)注的企業(yè)重大決策诉位。企業(yè)所有的有形資產(chǎn)，都像是鋼筋水泥一樣菜枷，而定位卻像是地皮和產(chǎn)權(quán)苍糠，沒有地皮的鋼筋水泥是沒有意義的，企業(yè)要通過定位使產(chǎn)品變成品牌啤誊。而且前面說過岳瞭，品牌一旦建立定位是很難改變的。
身處高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)蚊锹，有的領(lǐng)域大咖云集（牙膏中的高露潔瞳筏，占領(lǐng)“防止蛀牙”這個(gè)心里資源；洗發(fā)水中的飄柔牡昆，占領(lǐng)“柔順”這塊心里資源姚炕；涼茶中的加多寶，占領(lǐng)“預(yù)防上火”這塊心智資源……）丢烘；有的領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)柱宦，那些在短缺經(jīng)濟(jì)中得利，建立了很大的知名度播瞳，但在顧客心中沒有定位的所謂知名企業(yè)掸刊，在定位時(shí)代失去了競(jìng)爭(zhēng)力，這就是市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)赢乓。無(wú)論職場(chǎng)還是市場(chǎng)忧侧，面對(duì)同樣的機(jī)會(huì)，你做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備了么牌芋？準(zhǔn)備搶占哪一塊有利的心智資源呢蚓炬？
祝你審時(shí)度勢(shì)，發(fā)揮定位的洪荒之力姜贡，贏得屬于自己的一片天地试吁！
