創(chuàng)業(yè)是有秘密有序，但這個(gè)秘密不在點(diǎn)子本身，而是在點(diǎn)子的執(zhí)行岛请，如何把它做出來旭寿。
感悟：以前我以為只要想到一個(gè)點(diǎn)子，作出好產(chǎn)品就能拿到錢崇败。產(chǎn)品再好盅称，不能賺到錢（變現(xiàn)），也是不夠的。
你要多跟那些已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的缩膝、創(chuàng)業(yè)小有所成的搭幻、創(chuàng)業(yè)失敗的人去聊天。聊他們的項(xiàng)目逞盆，他們的產(chǎn)品，他們從0到1是怎么過來的松申。
感悟：應(yīng)該多走出去參加交流云芦。閉門造車是造不出寶馬車。雖然不能站在巨人的肩膀贸桶，但跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流也是能少走很多彎路舅逸。
汪華建議一旦確認(rèn)早期的用戶需求，有了不錯(cuò)的增長之后皇筛，創(chuàng)業(yè)者就一定要考慮如何建立壁壘和競爭優(yōu)勢琉历。 可以建立壁壘的地方有：
- 團(tuán)隊(duì)人力優(yōu)勢
- 產(chǎn)品功能優(yōu)勢
- 核心技術(shù)優(yōu)勢
- 內(nèi)容優(yōu)勢
- 資源優(yōu)勢
- 渠道優(yōu)勢
- 口碑品牌優(yōu)勢
- 商務(wù)運(yùn)營優(yōu)勢
- 用戶優(yōu)勢：用戶數(shù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)水醋，或數(shù)據(jù)
- 生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢
有沒有可以一句話說清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能旗笔。
感悟：能不能說出這一句決定你的產(chǎn)品能不能落地。
好的產(chǎn)品不是一個(gè)靈光一閃的一蹴而就拄踪，要不斷把握用戶需要蝇恶，不斷與時(shí)俱進(jìn)，小步快跑惶桐、不斷打磨撮弧。所以你要有韌性，要懂得如何把握用戶的需求姚糊。
感悟：不斷試錯(cuò)贿衍，快速迭代。
靠什么賺錢救恨？為什么你能做成贸辈？現(xiàn)在做得狀況如何？需要多少錢能達(dá)到你的目標(biāo)忿薇？你的團(tuán)隊(duì)怎么樣裙椭？
說如果溝通時(shí)間很短，只要說明兩件事情：
- 你做什么事情署浩，做這件事情有什么價(jià)值揉燃；
- 你有什么優(yōu)勢來做成這件事情。
- 你對(duì)行業(yè)的理解以及行業(yè)里面存在的問題筋栋，用戶未滿足的需求關(guān)鍵點(diǎn)炊汤；
- 你的解決思路是什么，用什么產(chǎn)品或模式來實(shí)現(xiàn)，以及你對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)如何理解和把握抢腐，將來的競爭壁壘在哪里姑曙；
- 你們團(tuán)隊(duì)有什么經(jīng)驗(yàn)或能力方面的優(yōu)勢去做這個(gè)事情。
所以產(chǎn)品的第一個(gè)版本的目的迈倍，是驗(yàn)證用戶需求和反饋伤靠，而不是做一個(gè)完美無缺、功能豐富的版本啼染。第一版應(yīng)該集中于開發(fā)出產(chǎn)品的核心功能和核心需求宴合，也就是那個(gè)用戶花70%時(shí)間在上面的功能，放棄非核心需求迹鹅。比如下載器卦洽，下載速度是核心需求，殺毒斜棚、登錄阀蒂、社交可能就是外圍需求。
感悟：這個(gè)是我現(xiàn)在遇到的難題弟蚀。我們團(tuán)隊(duì)電商產(chǎn)品已經(jīng)上線一個(gè)月蚤霞。但是市場反饋不好。但是沒有去總結(jié)义钉，還不斷的往非核心需求（營銷工具）上面去開發(fā)争便。
產(chǎn)品要有明顯、方便的用戶反饋接口断医，重視用戶反饋滞乙。
天下武功，唯快不破鉴嗤。放在產(chǎn)品開發(fā)上同樣適用斩启。這個(gè)“快”體現(xiàn)在產(chǎn)品核心功能的開發(fā)、功能的快速改進(jìn)與迭代醉锅、對(duì)用戶反饋的處理和對(duì)市場的適應(yīng)速度上兔簇。在不斷改變的用戶需求中一步一步成長。
在自己搭建的開源平臺(tái)上硬耍，做好產(chǎn)品技術(shù)的文檔歸類整理垄琐，做好階段性的任務(wù)分解。通過協(xié)同平臺(tái)控制項(xiàng)目進(jìn)度经柴、bug（缺陷）管理狸窘、項(xiàng)目反饋、完成度控制等坯认。
什么樣的反饋要關(guān)注翻擒？這要求得到反饋的人對(duì)此有判斷能力氓涣。考慮以下這些點(diǎn)：問題是由一個(gè)什么樣的用戶提出來的陋气？問題背后劳吠，用戶為什么會(huì)有這樣的疑問？有哪幾種方法可以解決他的問題巩趁？如果是Bug痒玩，在什么情況下發(fā)生的？覆蓋面多大议慰？是否會(huì)影響到其他功能凰荚？
為了減少內(nèi)耗，我們往往依賴于數(shù)據(jù)來做決斷褒脯。我一直認(rèn)為數(shù)據(jù)本身是帶有主觀性的，完全客觀的數(shù)據(jù)是沒有的缆毁。數(shù)據(jù)的獲取方法番川，數(shù)據(jù)的解讀方法，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法脊框，都是人的決策颁督。一份數(shù)據(jù)得出兩個(gè)相反的結(jié)論來也不是沒有可能，因?yàn)榧词怪饔^上沒有偏向性浇雹，也受限于方法和視野沉御。
感悟：數(shù)據(jù)要從多維度去考量。多問幾個(gè)為什么昭灵。
一位是亞馬遜的首席科學(xué)家韋思康吠裆。曾經(jīng)我告訴韋思康，KPI報(bào)告顯示敦煌網(wǎng)需要4秒鐘烂完，他立馬讓我叫來做技術(shù)的同事（他要聽到一線同學(xué)的反映）试疙，問這個(gè)4秒鐘怎么測算出來，是美國人打開用4秒鐘抠蚣，還是英國人打開用4秒鐘祝旷，用的是什么Browser（瀏覽器）等。這個(gè)4秒鐘和商業(yè)價(jià)值（例如交易量）有關(guān)系嗎嘶窄？
為什么我在敦煌的時(shí)候數(shù)據(jù)分析能力會(huì)突飛猛進(jìn)怀跛？那也是因?yàn)槲以谇皟杉夜局荒芸吹揭徊糠謹(jǐn)?shù)據(jù)，而到了敦煌之后我愛看什么就看什么柄冲，受謝教授啟發(fā)之后我更是天馬行空地把營銷數(shù)據(jù)吻谋、市場數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)现横、產(chǎn)品數(shù)據(jù)滨溉、賣家和買家數(shù)據(jù)等聯(lián)動(dòng)起來看什湘，這大大改變了我對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用方式。
感悟：我還是覺得在人力不足的情況下晦攒，用GA能快速獲取數(shù)據(jù)闽撤。
“數(shù)據(jù)”和“用戶反饋”就像產(chǎn)品發(fā)展過程中的左右兩個(gè)大腦，一個(gè)是“理性”的脯颜，一個(gè)更偏“感性”哟旗。數(shù)據(jù)能夠更加真實(shí)地反映出用戶使用產(chǎn)品的行為特征，然后根據(jù)這個(gè)特征來做產(chǎn)品調(diào)整栋操。但是盡信數(shù)據(jù)不如無數(shù)據(jù)闸餐。當(dāng)你手握數(shù)據(jù)的時(shí)候，你應(yīng)該考慮的是如何分析矾芙，如何運(yùn)用好這些數(shù)據(jù)舍沙，理性和感性結(jié)合，才能做出好的判斷剔宪。
比如一個(gè)社區(qū)類的應(yīng)用拂铡，如果用戶的寫文章率不到1%，用戶注冊(cè)后三天后就流失了葱绒，那么任何大規(guī)模的推廣都沒有意義感帅。中期階段的推廣是讓用戶達(dá)到一定程度的click to mass（點(diǎn)擊質(zhì)量），比如社區(qū)網(wǎng)站地淀，經(jīng)過早期階段的功能性驗(yàn)證失球，中期階段就要形成核心的社區(qū)氛圍和比較穩(wěn)定的架構(gòu)。中期階段不僅要完善產(chǎn)品本身帮毁，更多是為了運(yùn)營與細(xì)節(jié)的改進(jìn)实苞。 只有當(dāng)產(chǎn)品形成，運(yùn)營完善烈疚，資金充足硬梁，后臺(tái)架構(gòu)建立，團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶有足夠經(jīng)驗(yàn)之后胞得，才可以進(jìn)行第三階段荧止，也就是非常大規(guī)模的推廣。
在周鴻祎眼中阶剑，商業(yè)模式不是賺錢模式跃巡，它至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式牧愁、推廣模式素邪，最后才是收入模式，即怎么去賺錢猪半。一句話兔朦，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品偷线，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中沽甥，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值声邦。
有句話是這樣說的，一個(gè)公司能否成功看三點(diǎn)：
1摆舟、產(chǎn)品是否創(chuàng)新
2亥曹、渠道是否創(chuàng)新
3、模式是否創(chuàng)新
總結(jié)
《創(chuàng)業(yè)時(shí)恨诱，我們?cè)谥趿氖裁础芬粫惺鞘占嗽谥跎详P(guān)于［創(chuàng)業(yè)］的問答媳瞪。基本囊括了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)從0到1的過程所遇到的問題照宝。
這書是幾個(gè)月前看的了蛇受，現(xiàn)在重做讀書筆記時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的數(shù)據(jù)分析和快速迭代中的開發(fā)重心這兩項(xiàng)是剛好時(shí)我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)所遇到的問題厕鹃。也讓我思緒一下豁然開朗了兢仰。推薦！
