在營銷咨詢行業(yè)徙邻，最經(jīng)典的就是營銷4P “產(chǎn)品、價格畸裳、渠道缰犁、推廣”，企業(yè)關(guān)于營銷跳不出4P怖糊，盡管后面延伸出了4C “顧客帅容、成本、便利蓬抄、溝通”丰嘉，本質(zhì)還是在4P的基礎(chǔ)之上。
很多外部咨詢顧問嚷缭，沒有實(shí)打?qū)崉?chuàng)業(yè)經(jīng)營過一個品牌饮亏，對于營銷4P的理解有很多誤解。今天老法師就和大家聊聊這個話題阅爽，從品牌戰(zhàn)略咨詢顧問到自己實(shí)打?qū)嵔?jīng)營品牌路幸，我想還是有些實(shí)戰(zhàn)的話語權(quán)的。首先付翁，營銷4P適應(yīng)于指導(dǎo)任何企業(yè)和品牌简肴，這是毫無疑問的。但是企業(yè)所處的競爭環(huán)境和規(guī)模大小又決定了4P的策略組合問題百侧，一招不慎砰识，滿盤皆輸能扒。
對于大公司來說：營銷4P中，最重要的是最后1P推廣辫狼，大公司其他3P在市場上都是成熟的初斑，最核心的就是如何做好最后1P推廣來拉動增長，過往很多品牌是通過找到品牌心智定位膨处，靠定位的牽引大量推廣搶占心智见秤，形成了1P拉3P的局面，從而實(shí)現(xiàn)增長真椿。
對于初創(chuàng)品牌或者小公司來說：營銷4P是一個環(huán)環(huán)相扣的過程鹃答，產(chǎn)品成本決定價格（如果初創(chuàng)品牌沒有足夠的資金，做不到以犧牲利潤為前提搶占市場的話突硝，定價就成了起步的關(guān)鍵）因此测摔，價格就決定進(jìn)入的源點(diǎn)渠道及人群，渠道決定了源點(diǎn)市場和推廣方式解恰。因此避咆，對于初創(chuàng)品牌來說，定位是建立在4P之上而非推廣之前修噪，在4P之前先要找到品牌定位的機(jī)會，確保品牌能夠創(chuàng)造價值路媚。從而通過4P的組合在顧客的認(rèn)知中形成購買偏愛黄琼，最終實(shí)現(xiàn)指名購買。在此過程中整慎，設(shè)計是撐起并呈現(xiàn)品牌的關(guān)鍵性因素脏款。隨著品牌4P的做實(shí)，反作用企業(yè)調(diào)整內(nèi)部人員運(yùn)作裤园，進(jìn)而主導(dǎo)品牌競爭撤师，實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先。
在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)拧揽，任何的方法都有一定的適用邊界剃盾，理論是有滯后性的，隨著實(shí)踐和認(rèn)知的提升淤袜，理論方法是需要不斷重新調(diào)整的痒谴，指導(dǎo)實(shí)踐一定要活學(xué)貨活用。
