我們都知道一個(gè)“馬太效應(yīng)”嗅绸，已經(jīng)取得過成功的人或者產(chǎn)品往往更容易取得下一次成功鱼鸠。明星寫的書一出來就會(huì)有人買蚀狰，上了票房排行榜的電影你自然就想去看麻蹋。那如果是一位新人寫的書扮授，或者被院線壓低了排片率的電影专肪，這不就輸在起跑線上了嗎嚎尤？
有沒有什么辦法，能把名望帶來的成功乏梁，和自身實(shí)力帶來的成功給區(qū)分開來呢？
今天我們就要說一個(gè)這樣的算法滓玖。
1.《哈利波特》是好書嗎？
《哈利波特》可能是近年來最暢銷的書翩肌，J.K.羅琳也是最成功的作者。盛名之下兑宇，J.K.羅琳產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法隶糕。
她就想站玄，我寫小說的成功株旷，到底是偶然的呢，還是必然的锉矢？她自己拿自己做了一個(gè)特別酷的實(shí)驗(yàn)齿尽。
2013年循头，J.K.羅琳悄悄地用兩個(gè)不同的筆名，寫了兩本不同題材的新小說壹士。她想看看如果我不用名氣躏救，能不能單純靠實(shí)力讓小說暢銷盒使。
第一本是政治小說少办，叫《偶發(fā)空缺》英妓。這本書賣的還行，引起了讀者的注意辑畦。當(dāng)時(shí)亞馬遜有讀者評論說纯出，這本書筆法老到暂筝，不像新手的作品焕襟，也許是一位成名作家用了筆名胧洒。后來也不知是怎么傳出去的卫漫，市面上有了傳言肾砂，爆出來這是J.K.羅琳的書镐确。
第二本是犯罪小說源葫，叫《布谷鳥的呼喚》息堂。這本的運(yùn)氣就沒有這么好了块促，被幾個(gè)出版社拒了稿竭翠，后來出版之后賣得也不好薇搁。但是偶然的情況下，有人感覺《布谷鳥的呼喚》和《偶發(fā)空缺》的筆法有點(diǎn)像传货。英國一家報(bào)紙就專門請了一位計(jì)算機(jī)專家對這兩本書進(jìn)行語義分析损离，看看作者是不是同一個(gè)人。
謠言四起的時(shí)刻十饥，J.K.羅琳不得不承認(rèn)兩本書都是她寫的逗堵。結(jié)果這這兩本書的銷量馬上暴增蜒秤。
恐怖小說作家史蒂芬·金在1980年代也干過這樣的事兒。他虛構(gòu)了一個(gè)在底層奮斗的小作家的身份纸泡，而且接連出版了五本書。前幾本的銷量都很一般赖瞒，第五本還不錯(cuò)賣了4萬冊女揭。是一個(gè)書店的老板發(fā)現(xiàn)第五本書的風(fēng)格實(shí)在太像史蒂芬·金了，真相才爆出來栏饮。
J.K.羅琳和史蒂芬·金恐怕都不會(huì)對自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果特別滿意吧兔。他們沒有復(fù)制自己的成功。
所以你要是覺得自己不是流量明星袍嬉，是真的很厲害境蔼，你敢不敢匿名出一本書。
難道讀者讀書都是沖著作者的名氣去的嗎？
2.白給的成功也是成功之母
眾籌網(wǎng)站 Kickstarter 上有很多傳奇故事欧穴。比如你想做一個(gè)什么產(chǎn)品但是沒有錢民逼，你可以把這個(gè)項(xiàng)目放在 Kickstarter 上眾籌，誰對這個(gè)產(chǎn)品感興趣就會(huì)先給你錢涮帘，包括給你捐款。有很多小公司通過眾籌一飛沖天，但事實(shí)上眾籌有點(diǎn)勝者通吃的意思，70%的項(xiàng)目都失敗了绢彤，有的是一分錢都沒籌到饶氏。
社會(huì)學(xué)家在 Kickstarter 上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)柠衅。隨機(jī)選擇200個(gè)新項(xiàng)目，分成兩組。對第一組查近，研究者給每個(gè)項(xiàng)目捐了一筆幾十美元的小錢戈泼，對第二組什么都沒做淀零。
結(jié)果收到研究者隨機(jī)給的這比小小的啟動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目，后來獲得別的捐款的比率此改，是第二組的兩倍以上暂题。
然后社會(huì)學(xué)家又在維基百科上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。隨機(jī)選了200個(gè)編輯，分成兩組，對第一組給其中每個(gè)編輯一個(gè)點(diǎn)贊式的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)猿棉，第二組都沒有杖爽。
結(jié)果在接下來一個(gè)月里泻帮，第一組編輯的產(chǎn)量提高了60%，而且其中有12個(gè)人又得到了別人的點(diǎn)贊。對比之下，第二組的產(chǎn)量沒變化，得到新點(diǎn)贊的只有兩個(gè)人抖坪。
這就是馬太效應(yīng)片习，這就是為什么你得贏起跑線秽五！初期的一點(diǎn)點(diǎn)小小成功都彌足珍貴，能給你帶來新的成功蓖救。
我們以前就多次說過础钠，失敗不是成功之母翻具，成功才是成功之母叹洲，因?yàn)槌晒δ芙o你帶來自信胁编。那今天看來這句話還得修改一下 —— 白給的成功嬉橙，也是成功之母拾给。
為什么隨機(jī)的额衙、白給的獎(jiǎng)勵(lì)也有效？因?yàn)槟愕某晒κ怯晌覀儧Q定的蝙昙。當(dāng)我們決定是否要買一個(gè)產(chǎn)品桃煎、給一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候篮幢，我們很希望參考一下前人的決定。如果你已經(jīng)得到過獎(jiǎng)勵(lì)为迈，那就證明你是一個(gè)“可被獎(jiǎng)勵(lì)的”人三椿。我們就會(huì)覺得給你獎(jiǎng)勵(lì)很安全。
第一次獎(jiǎng)勵(lì)的作用葫辐，是證明了你的“可被獎(jiǎng)勵(lì)性”搜锰。
所以說“贏了起跑線”這句話的關(guān)鍵詞是*贏*。你光是起步早耿战、比如說讓孩子很小就去上這個(gè)班那個(gè)班蛋叼，是不行的 —— 你得讓他*贏*才行。只有戰(zhàn)勝對手脫穎而出剂陡，才能給他帶來真正的自信狈涮，才能向社會(huì)證明他的“可被獎(jiǎng)勵(lì)性”。
這就是為什么有些創(chuàng)業(yè)公司要燒錢換流量鸭栖，有些商家要雇人當(dāng)托制造排隊(duì)的假象歌馍，有些作家會(huì)自己匿名給自己的書寫好評。
那這個(gè)世界也太沒意思了晕鹊。
3.適應(yīng)度
如果永遠(yuǎn)都是過去的成功推動(dòng)未來的成功松却，如果一切都是之前的流量決定了后來的流量，那肯定是越大的網(wǎng)絡(luò)樞紐越大溅话，越老的明星名望越高晓锻。但真實(shí)世界并不都是這樣的。比如 Google 在1997年出來之前飞几，市場上已經(jīng)有兩家很牛的搜索引擎砚哆，雅虎和ALTA VISTA —— 那 Google 為什么還能異軍突起呢？顯然是因?yàn)?Google 給用戶提供了獨(dú)特的功能屑墨。
所以內(nèi)在水平肯定是有影響的躁锁，關(guān)鍵是你怎么測量。
有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)是這樣的绪钥。雅虎公司有個(gè)音樂實(shí)驗(yàn)室，準(zhǔn)備了很多新歌关炼，邀請了14000名受試者來聽程腹。研究者通過一些分組確定這些新歌的排名，然后在另一些分組里故意把排名顛倒過來 —— 比如說儒拂，好歌的排名被壓低了寸潦，一般的歌曲被排在了前面色鸳。研究者想看看，人們會(huì)不會(huì)被排名影響见转，去重點(diǎn)關(guān)注那些平庸但是排在前面的歌曲命雀。
對大多數(shù)歌曲來說，的確是這樣斩箫。受試者就好像綿羊一樣吏砂，別人說這個(gè)歌好聽，他們就更多地下載了這個(gè)歌乘客。托兒狐血，真的有用。
但是易核，有幾首特別好聽的歌沒有被壓住匈织。哪怕你把它排名壓得非常低，受試者仍然能慢慢地把它頂上來牡直。
據(jù)此缀匕，巴拉巴西提出了一個(gè)概念，叫“適應(yīng)度（fitness）”碰逸。
當(dāng)前這首歌有多成功乡小，多受關(guān)注，叫“歡迎度”花竞。我們現(xiàn)在知道歡迎度跟以往的成功有關(guān)劲件，甚至可以是白給的成功。而“適應(yīng)度”约急，則是這首歌在同等的條件下零远，自己打敗競爭對手和贏得關(guān)注的內(nèi)在能力。這是一個(gè)來自進(jìn)化論的詞厌蔽，正所謂“適者生存”牵辣。
巴拉巴西提出，
以前的成功 × 適應(yīng)度 = 未來的成功奴饮。
名望和托兒代表你以前的成功纬向，而想要取得未來的成功，你還得有適應(yīng)度才行戴卜。這個(gè)道理聽起來非常簡單逾条，但是了不起之處在于，有網(wǎng)絡(luò)科學(xué)家發(fā)明了計(jì)算適應(yīng)度的方法投剥。
科學(xué)家可以實(shí)時(shí)計(jì)算每一首歌的適應(yīng)度师脂。比如說歌曲A當(dāng)前的歡迎度很高 ，它獲得了10000次的試聽，這些試聽帶來了800個(gè)下載吃警。歌曲B的歡迎度一般糕篇，只有2000次試聽，但是得到了500個(gè)下載酌心。
考慮到下載對試聽的占比拌消，我們可以說B歌曲的歡迎度不如A歌曲，但是適應(yīng)度高于A歌曲安券。算法可以給每個(gè)產(chǎn)品計(jì)算一個(gè)穩(wěn)定的墩崩、不隨流量變化的適應(yīng)度。
歡迎度可以是炒作出來的完疫，而適應(yīng)度代表內(nèi)在的競爭優(yōu)勢泰鸡。
適應(yīng)度并不一定就是業(yè)務(wù)表現(xiàn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)表現(xiàn)是個(gè)獨(dú)立的分?jǐn)?shù)壳鹤，而適應(yīng)度是跟別人競爭的優(yōu)劣情況盛龄。但是適應(yīng)度不受社交網(wǎng)絡(luò)流量的影響。
所以如果你想知道一個(gè)東西好不好芳誓，你需要關(guān)注的是它的適應(yīng)度余舶，而不是歡迎度。現(xiàn)在適應(yīng)度算法還沒有被用于各大購物網(wǎng)站锹淌，但是我們設(shè)想它將來一定會(huì)被廣泛應(yīng)用匿值。科學(xué)方法是把商品按適應(yīng)度排名赂摆。
| 由此得到
這就是巴拉巴西總結(jié)的第三條成功定律 ——
以前的成功 × 適應(yīng)度 = 未來的成功
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那考慮到適應(yīng)度挟憔，《哈利波特》到底是不是好書呢？其實(shí)真是好書烟号。J.K.羅琳本是個(gè)默默無聞的單親媽媽绊谭，《哈利波特》第一本被12家出版社拒稿，好不容易出版了首印才只有500冊汪拥。她沒有媒體宣傳达传，更沒有托兒。
但是這500個(gè)讀者認(rèn)為那是他們看過的最好看的書迫筑。他們自己寫評論宪赶，說不相信有任何小孩打開之后能放下這本書。
到美國出版后的第一年脯燃，也是沒有任何宣傳搂妻，仍然不受重視。但是讀者默默地把《哈利波特與魔法石》送上了《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜辕棚。然后它就不下去了欲主。J.K.羅琳霸榜時(shí)間實(shí)在太長追他，其他作者都不干了，紐約時(shí)報(bào)不得不把暢銷書排行榜按大人和兒童分開岛蚤。
《哈利波特》后來當(dāng)然是歡迎度厲害，初期絕對是適應(yīng)度的功勞懈糯。是讀者的口碑造就了J.K.羅琳涤妒。
那為啥J.K.羅琳匿名寫的兩本書就沒那么成功？我們只能說J.K.羅琳不可能做到每個(gè)題材都寫得那么成功赚哗。
倒是有一位中國作家她紫，南派三叔，曾經(jīng)匿名寫作成功過屿储。2011年贿讹，天涯論壇出現(xiàn)了一個(gè)叫做《大漠蒼狼》的新小說，讀者一時(shí)追捧够掠，我當(dāng)時(shí)看了也非常喜歡民褂。那時(shí)候沒人知道它是南派三叔的作品，甚至沒人在乎它是誰的作品疯潭，我們只是單純地覺得這個(gè)小說好看赊堪。要知道我根本看不下去《盜墓筆記》，你要先跟我提南派三叔我可能還不看了竖哩。南派三叔在這個(gè)實(shí)驗(yàn)上打敗了J.K.羅琳和史蒂芬·金哭廉。
我猜這可能跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有關(guān)系。圖書太多相叁，分發(fā)體系太過重視作者名望遵绰。而在天涯論壇，所有人的作品都平等地放在一起增淹，全靠讀者頂帖椿访。
