21 世紀(jì)什么最貴岔绸？ 人才理逊。 2004 年上映的《天下無賊》這部電影已經(jīng)在世紀(jì)之初，就向我們揭示了人才的重要性盒揉。隨著這10多年的改革開放進(jìn)一步發(fā)展晋被，人才也確實(shí)成為最值錢的資源。如何把自己的孩子教育成人才刚盈，則成為每位父母最關(guān)心的問題之一羡洛。在一線城市，相信除了房子開銷藕漱，占據(jù)第二位的就應(yīng)該是孩子教育支出了欲侮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2016年肋联，K12（從幼兒園到高中）培訓(xùn)教育的市場(chǎng)在30000 億左右的規(guī)模锈麸，而這個(gè)數(shù)字每年還都處于大規(guī)模增長(zhǎng)中，K12 教育行業(yè)前景巨大牺蹄。
那目前已經(jīng)進(jìn)入K12 行業(yè)的公司，他們是如何看待這個(gè)行業(yè)的薄翅，他們的商業(yè)模式是怎么樣的沙兰？
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線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是最早的培訓(xùn)教育形態(tài)。他們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單翘魄，機(jī)構(gòu)招聘老師鼎天，同時(shí)對(duì)外打廣告招生，機(jī)構(gòu)的成本主要在于招生暑竟，老師費(fèi)用斋射，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（包括房租，其他成本等）但荤。早幾年機(jī)構(gòu)的日子很好過罗岖，最近兩年，隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇腹躁，這種模式也碰到了很多問題桑包，主要包括：a. 招生成本高
招生的流量一般分為線上和線下，線下更多的還是通過比較傳統(tǒng)的方式纺非，打電話哑了，發(fā)傳單赘方，短信群發(fā)等，線上則是在百度上進(jìn)行品牌營(yíng)銷弱左。教育是百度營(yíng)銷的第二大行業(yè)（第一大是醫(yī)療）窄陡，現(xiàn)在平均獲取一個(gè)潛在有效用戶基本上都要500 元左右，成本確實(shí)很高拆火。而線下的營(yíng)銷方式跳夭，很多人非常反感，這就導(dǎo)致機(jī)構(gòu)招生成本不斷攀高榜掌。b. 好的教師資源難以獲取
專業(yè)院校的學(xué)生优妙，基本上都去公立學(xué)校做老師了，機(jī)構(gòu)里面很難招聘到這種好的師資資源憎账。而在教育局打壓下套硼，學(xué)校里面的老師，也不再敢出來進(jìn)行補(bǔ)課胞皱，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)基本上都是找的屝耙猓科學(xué)生，稍加培訓(xùn)后就開始上課了反砌，整體課程質(zhì)量可想而知雾鬼。即使碰到幾個(gè)確實(shí)能力強(qiáng)，有悟性的老師宴树，他們到了一定階段也會(huì)脫離機(jī)構(gòu)策菜，成立自己的教學(xué)工作室單干。c. 用戶續(xù)費(fèi)率低
由于教師資源無法保證酒贬，而很多小機(jī)構(gòu)又無法投入足夠的師資進(jìn)行教案編寫又憨，因此用戶的付費(fèi)率自然很低。這里要提一下學(xué)而思锭吨，他們的培訓(xùn)老師也不算好蠢莺，但他們投入了大量的核心師資在教案編寫上，有了這套教案后零如，培訓(xùn)老師就是按照教案?jìng)湔n躏将，這種方式充分彌補(bǔ)了老師能力差的情況。 線上培訓(xùn)平臺(tái)
這兩年涌現(xiàn)出來很多線上教育平臺(tái)考蕾，例如掌門一對(duì)一祸憋，海風(fēng)，vipkid等肖卧，他們的模式都是主打線上一對(duì)一平臺(tái)夺衍。這類線上平臺(tái)解決了地域和出行時(shí)間等問題，在更廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行師資和學(xué)生的匹配，滿足了一定的市場(chǎng)要求沟沙。目前河劝，這幾個(gè)平臺(tái)應(yīng)該發(fā)展都還不錯(cuò)，每個(gè)月的流水能夠達(dá)到幾千萬級(jí)別矛紫。
但這類服務(wù)也存在一些弊端赎瞎，首先，很多家長(zhǎng)比較糾結(jié)兒童用眼問題颊咬，小學(xué)期間如果能選擇線下課程务甥，一般不會(huì)選擇線上課程。其次喳篇，這種模式嚴(yán)重依賴于電銷和在線音視頻交互敞临，這兩部分的快速擴(kuò)充會(huì)增加很多成本。最后麸澜，線上教學(xué)的效果和體驗(yàn)挺尿，畢竟還是不如線下，有些人感覺在線上缺少的是老師和學(xué)生的情感交流炊邦，而這種交流很大程度上決定了教學(xué)效果编矾。咨詢平臺(tái)
目前有很多牛爸牛媽，他們?cè)陔u娃的過程中馁害，總結(jié)出來一套行之有效的教育理念和教學(xué)方式窄俏。于是，他們開始組群向更多的家長(zhǎng)傳授經(jīng)驗(yàn)碘菜，分享資料凹蜈。同時(shí)根據(jù)家長(zhǎng)的需求，尋找好的老師忍啸，幫大家組課仰坦，儼然成為了一個(gè)小機(jī)構(gòu)。他們的優(yōu)勢(shì)在于很懂的家長(zhǎng)的痛點(diǎn)（自己雞娃的時(shí)候都經(jīng)歷過）吊骤，同時(shí)，可以提供基本上實(shí)時(shí)的咨詢静尼，并且白粉，有很多官方不能分享的盜版資料等，都可以在群中隨意的傳播鼠渺。但這種一般都缺少協(xié)助的團(tuán)隊(duì)人員鸭巴，也缺少 資金，因此做不大拦盹，但這群生態(tài)數(shù)量還是很大的鹃祖。
以上對(duì)教育行業(yè)已有的形態(tài)做了一個(gè)粗淺的分析，分析的目的是為了通過調(diào)研這個(gè)市場(chǎng)普舆，能夠找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)恬口，這么一個(gè)上萬億的大市場(chǎng)校读，目前還未出現(xiàn)絕對(duì)的壟斷者，是很值得全力投入進(jìn)去的祖能。如果你也對(duì)教育行業(yè)心懷憧憬歉秫，那現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)比較好的進(jìn)入時(shí)機(jī)，這是一個(gè)屬于未來的行業(yè)养铸，面向未來的人雁芙，才可能有更大的發(fā)展。
