1邓夕、解決進店的問題刘莹，這樣才能給叔叔阿姨們講課，洗腦了焚刚。
常用的手段：免費領(lǐng)東西点弯、免費貼膏藥、免費做理療矿咕，甚至還有去免費打點解水的抢肛。?5叔叔阿姨們生活太節(jié)約，有不花錢的不拿白不拿碳柱。有些叔叔阿姨在這方面可是老油條了捡絮，整個市區(qū)哪都去，就是不買產(chǎn)品莲镣。著實讓賣保健品的難受啊福稳。
2、解決持續(xù)進店的問題瑞侮。
常用的手段：設(shè)定個連續(xù)進店大獎勵的圆，也就是連續(xù)來聽幾天的課就會獎勵個比較好而且實用的東西鼓拧。還有就是講課互動，逗叔叔阿姨們開心的不得了越妈，叔叔阿姨在家反正挺無聊的毁枯，在這多開心，還有人唱歌叮称、跳舞种玛、聊聊天。還有一個重點就是：要做到分分鐘比叔叔阿姨們的親兒子瓤檐，親閨女還禮貌赂韵、孝順。
3挠蛉、溝通加講課祭示。
溝通就是聊天，能聊出來很多信息并用來確定目標(biāo)人物谴古。比如：保健意識強不強质涛。這個最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：是不是正在吃其它的保健品。像身體情況掰担、家庭經(jīng)濟及做主權(quán)情況汇陆、今年有沒大的支出等等。最好是能聊出感情來带饱，就解決了信任的問題毡代。溝通出需求后按需求講課，講完課后繼續(xù)溝通聊天閑扯勺疼，發(fā)現(xiàn)問題后下次講課一并解決教寂。
4、分析顧客执庐。
從三個方面分析酪耕，第一：信任，對產(chǎn)品的信任轨淌，對銷售人員的信任迂烁。姜還是老的辣，想讓叔叔阿姨們認(rèn)可猿诸，可不是那么容易婚被。起碼就是要口才好，講課要專業(yè)梳虽，要么就是這孩子太實在了址芯，叔叔阿姨們喜歡實在的孩子。第二：需求，有強烈的需求借錢也會買谷炸，畢竟生命只有一次北专，叔叔阿姨們還想多領(lǐng)幾年的退休金。第三：感情旬陡，感情到位了拓颓，買起來可是毫不猶豫。也會讓叔叔阿姨們感覺這孩子很好描孟，挺不容易的驶睦，多少買點吧。為了更好的分析匿醒，會有一些健康調(diào)查表讓叔叔阿姨們填寫场航，或者什么活動報名表。最蛋疼的就是試卷廉羔！試題都是些簡單的講課內(nèi)容溉痢，分?jǐn)?shù)超過多少分才能獲得什么更大的獎勵。其實都是為了更準(zhǔn)確的分析叔叔阿姨憋他『⒈可是把那些老花眼和不認(rèn)識幾個字的叔叔阿姨們折騰的不輕。
5竹挡、溝通加分享
溝通又能發(fā)現(xiàn)問題還能曾近感情镀娶，從一開始就是要不停的溝通。分享就是找一些店里的骨干叔叔阿姨講產(chǎn)品效果有多好此迅，公司有多好汽畴，銷售人員有多好∷市颍總之，什么都好鲁猩，就是產(chǎn)品太貴坎怪。
6、上銷售會
給個大甜頭廓握，把目標(biāo)邀請到銷售會搅窿。會場環(huán)境是高大上，請的專家是很牛隙券。不買男应，圍著你叨叨半個小時，甚至更長時間娱仔。想白白領(lǐng)了那么多東西就走，可不是那么容易。
7借卧、售后服務(wù)
買了之后還想讓叔叔阿姨們買的更多筛峭，服務(wù)很關(guān)鍵×常總體來說，圍繞兩點第一：效果服務(wù)疤祭，保健品的效果有幾個是吃出來的画株，都是引導(dǎo)出來的啦辐。第二：感情服務(wù)，可以把叔叔阿姨們服務(wù)成?“干爹”“?干媽”芹关，不知道有多少個?“干爹”“?干媽”。
總結(jié)：現(xiàn)在保健品泛濫诗祸，在選擇的時候一定要慎重直颅，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙怀樟。作為孩子要支持父母的保健行為，別以為父母少花點就會為自己多留點往堡。
