01
在武漢的時候拜效，有次我和同事逛街累了抵怎，在星巴克室外的座椅上休息，我們聊得正起勁玫坛，突然被一個推銷“高檔布藝絨毛干洗劑”的姑娘打斷談話芬迄。本來我們不太接受這樣的銷售場合，但看到姑娘那張笑臉時昂秃，就不忍心拒絕了禀梳。
在我們遲疑的瞬間，姑娘馬上介紹自己肠骆，“姐姐算途，我94年的，讀大三蚀腿，利用業(yè)余時間兼職嘴瓤。我們的店就在這條路上，產(chǎn)品很靠譜的莉钙±啵”邊說邊開始展示產(chǎn)品。那天同事穿了一雙休閑鞋磁玉，她蹲下停忿，利用同事的鞋做了示范，邊操作蚊伞，邊講解席赂。產(chǎn)品的效果很不錯，刷得有點泛黃的鞋子變白了时迫。
我和同事都決定買一只支持小姑娘颅停，她馬上加了一句：“這個產(chǎn)品，有活動掠拳，買三送一癞揉。”同事馬上買了3個溺欧，并且要了姑娘的微信喊熟，沒有幾分鐘，就收到姑娘一條信息胧奔，編輯的關(guān)于產(chǎn)品使用的注意事項逊移。
同事說看到這個94年推銷產(chǎn)品的小姑娘眼前一亮预吆，如果有需要龙填，她愿意給小姑娘一份工作。
在廣場休息區(qū)，或在路上岩遗，我們碰到過很多類似的推銷員扇商，90%的推銷員一句話沒說完就被我們以各種理由拒絕了，可為什么唯獨這個姑娘讓我們愿意去聽她說話并購買宿礁，同事還對其有這么高的評價呢案铺？
這姑娘親和力強，不卑不亢梆靖，還能吃苦控汉，并且講解產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)知識掌握非常到位返吻，能在這么短的時間內(nèi)展示了自己姑子，并且獲得我們的認(rèn)可，只有對她的人認(rèn)可测僵，才愿意聽她說話街佑。
不難看出，銷售最重要的其實是展示自己捍靠。
在產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的情況下沐旨，與其說推銷的是產(chǎn)品，不如說推銷的是你自己榨婆。只要客戶認(rèn)可了你的人磁携，感受到你的用心和專業(yè)，他才會愿意購買或者和你合作的良风。
02
那如何更好的展示你自己，給我一個選擇你而不選別人的理由呢拖吼？
如今市面上針對小朋友的興趣班五花八門鳞上，有學(xué)芭蕾的、鋼琴的吊档、畫畫的篙议、跆拳道和拉丁舞的等等等等，數(shù)都數(shù)不過來怠硼。
朋友家的小孩琳琳小學(xué)一年級了鬼贱，放暑假前，朋友正為該給孩子報什么興趣班而發(fā)愁香璃。
有一天这难，琳琳主動要求，他想學(xué)圍棋葡秒，朋友說等她看一看姻乓。
結(jié)果過了幾天嵌溢，琳琳又念叨，想跟李老師學(xué)圍棋蹋岩。
原來這學(xué)期學(xué)校開了圍棋課赖草，這個李老師免費來教學(xué)，還自帶教材剪个。朋友想秧骑，這老師營銷做得挺好的啊，以這種免費的方式接觸孩子扣囊，提前影響孩子乎折，讓孩子來說服家長，以此來招生侵歇。
朋友因幾個興趣班還在考察中笆檀，當(dāng)時也沒決定。
一天盒至，下大雨酗洒，朋友開車接了兒子和同班的鄰居琪琪回家。路上枷遂，兩個孩子搶玩具樱衷，一會兒不高興了。
琪琪說：“你要生氣酒唉、不開心矩桂，就是在給小惡魔喂飯飯，小惡魔就會長大痪伦，小天使就會變小侄榴。“
琳琳也跟著說：”你要是開心网沾、高興癞蚕，就是在給小天使喂飯飯，天使就會長大辉哥，惡魔就會變得好小好小桦山。”
朋友一聽醋旦，這話說得不一般啊恒水。便問，“那你們希望誰長大呢饲齐？”
兩個孩子異口同聲的說钉凌，“當(dāng)然是要天使長大了！所以我們要天天開開心心的捂人，不好生氣的御雕∈秆兀”
朋友接著問：“這是誰教給你們的呀？”
孩子們說饮笛，是那個教圍棋的李老師咨察。
朋友當(dāng)即對這個圍棋老師刮目相看了论熙，一個圍棋老師會用這么生動的語言來教孩子們?nèi)绾握{(diào)節(jié)心情福青！
第二天，朋友就到學(xué)校去打聽脓诡，班主任老師說无午，“那個圍棋老師上課生動有趣，孩子們都好喜歡他祝谚。前幾天宪迟，他來看我們班小朋友，小朋友們高興得要瘋了交惯，又跳又叫次泽。我趕快說，安靜席爽！都坐好意荤，不然下次不讓李老師來了。孩子們才平息下來只锻【料瘢”
朋友說，“這個老師教孩子還蠻有一套的齐饮【枇龋”
老師說，“是啊祖驱。他以前是做心理咨詢的握恳，總接觸負(fù)面情緒很強的人，他就不喜歡了捺僻，于是改行做了圍棋老師睡互。他上課會把很多好的理念灌輸給孩子們，孩子們非常喜歡他陵像【椭椋”
朋友當(dāng)即決定，讓孩子去跟他學(xué)圍棋醒颖。
后來朋友把這件事講給我聽妻怎，特別說當(dāng)她決定為孩子花錢報這個班的時候，打動她的不是這個老師圍棋有多么厲害泞歉。她甚至沒有問他的學(xué)費怎么收逼侦，暑期在哪里教學(xué)匿辩。
所以，從銷售的角度來看榛丢，家長需要的并不是“教育”铲球，而是讓孩子學(xué)會一種對待生活的理念，解決問題的態(tài)度晰赞，以及思維的方式稼病。
所以，朋友認(rèn)同了李老師的理念和方式掖鱼，便認(rèn)同了這個人然走，她相信孩子可以從他那里學(xué)到對孩子人生有意義的道理。至于學(xué)圍棋戏挡，朋友相信也不會差到哪兒去芍瑞。
聽了這個事情，我細(xì)細(xì)思考了一下褐墅。
原來拆檬，家長們讓孩子學(xué)各種興趣班的根本，不是學(xué)習(xí)本身妥凳，而是希望通過學(xué)習(xí)竟贯，培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣、健全的人格和優(yōu)秀的思維方式猾封，技能只是其次澄耍。所以，技能這個載體晌缘，當(dāng)你僅僅是技能時齐莲，別人只能拼價格。
給客戶一個選你不選別人的理由磷箕，其實就是你的定位选酗，就是差異化，通俗的說就是你是否展示了你的“不同”岳枷。很多時候芒填，我們以為客戶只挑你專業(yè)領(lǐng)域強不強，只看你產(chǎn)品是不是最好的空繁，看你價格高還是低殿衰。其實，是因為你沒有給客戶一個選你不選別人的理由盛泡，所以只好和你談價格闷祥。
