艾上如意輕創(chuàng)業(yè)第三課——尋找機(jī)會
創(chuàng)業(yè)不易挫剑，且行且珍惜。當(dāng)下定決心柱衔，必執(zhí)著前行暮顺。
回顧這兩年，一直堅信自己會做教育培訓(xùn)與輔導(dǎo)行工作直到退休的我秀存，是何時開啟了創(chuàng)業(yè)之心呢捶码？
也許是從去年底老父親病重，我毅然決定將他接回身邊養(yǎng)老或链、渴望能時間自由給他更多陪伴的時候惫恼；
也許是從10年前，放棄自由職業(yè)澳盐，安享高薪祈纯，卻消耗了所有自己的有效時間后，產(chǎn)生的心理失衡開始吧叼耙；
可以明確的是——我想創(chuàng)業(yè)腕窥！想活成一個真正對家人有擔(dān)當(dāng)、對身邊志同道合的朋友而言有價值的人筛婉。這兩年有無數(shù)機(jī)會向自己拋出橄欖枝簇爆，我卻沒有反饋，因為沒有信心去接招爽撒。創(chuàng)業(yè)之初的種種不易充耳皆是入蛆，直到遇見艾上如意輕創(chuàng)業(yè)，通過一堂又一堂接地氣硕勿、務(wù)實高能的課程哨毁，還有與李柯老師、班班們還有一群自律勤奮的優(yōu)秀伙伴輸出交流源武、彼此激發(fā)的智慧加碼扼褪，讓我重新鼓起勇氣想幻，跌跌撞撞打開了這扇門。
未來有什么樣的路要走话浇？值得期待脏毯。因為我希望自己的后半生，可以像稻盛和夫先生那樣凳枝，將每一分每一秒都用于實踐價值中抄沮。
一、創(chuàng)業(yè)之始的身心摩擦
李柯老師指出岖瑰，創(chuàng)業(yè)是讓自己不斷完美的過程叛买，創(chuàng)業(yè)之人會選擇用堅持和加碼來打磨自己。
在創(chuàng)業(yè)的修煉中你可以收獲：
1蹋订，鍛煉自己的應(yīng)變能力率挣；
2，鍛煉獨立思考的能力露戒；
3椒功，鍛煉結(jié)構(gòu)化思維；
4智什，鍛煉與他人有效溝通達(dá)成共識和目標(biāo)的能力动漾；
最終成為面對如山壓力與各種不如意，還能保持不忘初心荠锭、從容如意的人旱眯。我知道這一直是我要的！
第一次系統(tǒng)了解DISC理論证九，我做了自測删豺，驚覺自己是高D型——力量型的創(chuàng)業(yè)者。自我意識強(qiáng)愧怜、以結(jié)果為導(dǎo)向呀页，身處逆境也毅然勇往向前。
從今天的“直播翻車”事件中拥坛，我再次對照自己蓬蝶，果然如此。
作為直播小白的我?guī)е鴪F(tuán)隊渴逻，只有兩天時間疾党，籌備參加廣州直播節(jié)，從決策反推計劃惨奕、設(shè)計流程、電商與宣傳端口的選品推送竭钝、宣傳配合梨撞、與主辦方的溝通對接雹洗、到直播第1天的內(nèi)測與執(zhí)行......
翻車原因分析：
1、對直播特性缺乏認(rèn)知卧波，關(guān)鍵點把握不足：目標(biāo)是增加品牌曝光度时肿，為618電商店鋪做預(yù)熱、順便帶貨港粱；但品牌應(yīng)該如何曝光螃成、推介重點和呈現(xiàn)形式是怎樣的？這些都沒好好推敲
2查坪、資源分析不到位：沒有對本次直播節(jié)組織方及主辦單位的活動目標(biāo)充分了解分析寸宏，資源不匹配；
1）廣州直播節(jié)整體宣傳標(biāo)的為推廣本土品牌偿曙，直播帶貨只是一種形式和噱頭氮凝；
2）五個大主播自帶流量，但目標(biāo)客群的精準(zhǔn)度不夠望忆；其余小號直播間客量稀少曝光度不足罩阵；
3）合作的MCN機(jī)構(gòu)以做演藝界傳媒出身，明星資源較多启摄，但缺乏與我們品類相符的主播及粉絲資源稿壁；
3、定位不準(zhǔn)歉备、導(dǎo)致行動偏差：雖然定位以宣傳品牌為重傅是，但依然懷揣一顆帶貨的心。在有限時間內(nèi)過于關(guān)注帶貨的準(zhǔn)備工作威创，忽略對品牌文化及產(chǎn)品故事信息的組織溝通落午，未能及時提供可參考的詳細(xì)話術(shù)及操作教學(xué)視頻；
4肚豺、客戶需求分析不清晰：前期產(chǎn)品特性與品牌價值如何塑造的溝通不足溃斋，導(dǎo)致今天主場直播雖順利完成，但分會場卻出現(xiàn)翻車吸申，主播講解不到位梗劫，產(chǎn)品也是一團(tuán)糟；
? ? 謀定而動是企業(yè)的行為法則截碴，但機(jī)會來臨時梳侨，往往法則靠后、先開槍再瞄準(zhǔn)日丹。如果我們把直播也視為另一種創(chuàng)業(yè)（開創(chuàng)新的事業(yè)版圖）走哺，那我用自己的48小時的經(jīng)驗教訓(xùn)告訴大家：直播水太深，非懂勿入Ｕ芟骸丙躏！因為當(dāng)直播面對全網(wǎng)時择示，秒速推出的不僅是繁華熱鬧，還有可能造成對品牌的負(fù)面影響晒旅。
在經(jīng)歷半小時的內(nèi)疚自責(zé)之后栅盲，我召集團(tuán)隊一起復(fù)盤，然后與主辦方協(xié)調(diào)整改废恋，快速做出應(yīng)對措施：
1谈秫，統(tǒng)一目標(biāo)：以曝光率和品牌故事為主；
2鱼鼓，重新梳理腳本拟烫、確認(rèn)操作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
1）用標(biāo)準(zhǔn)操作短視頻取代主播沖泡展示；
2）重新編寫詳版解說詞蚓哩，給外地主播統(tǒng)一話術(shù)较剃，并請助理跟進(jìn)隘谣；
3）分平臺跟播冯袍，發(fā)現(xiàn)錯漏立刻對接調(diào)整篷扩。
直到深夜處理完這一切，我給自己的復(fù)盤是：有一顆勇士之心曹阔，但必須要加碼學(xué)習(xí)０肟！必須要保持足夠的敬畏之心面對所有項目赃份。
我的創(chuàng)業(yè)寂拆，就從做好當(dāng)下的每一個任務(wù)并拿到結(jié)果開始，用輕創(chuàng)業(yè)所學(xué)結(jié)合實踐抓韩，謹(jǐn)記少即是多纠永。
二、把握時勢谒拴、精準(zhǔn)定位
今年的疫情對整體經(jīng)濟(jì)與民生產(chǎn)生了巨大影響尝江，無論是第一領(lǐng)導(dǎo)人的直播帶貨，還是總理的“地攤經(jīng)濟(jì)”號召英上，這樣的經(jīng)濟(jì)走向意味著什么炭序？而對于一個傳統(tǒng)行業(yè)的成長型企業(yè)又意味著什么？
公司的決定是在直播潮流中積極嘗試苍日，希望能快速提升品牌知名度和曝光率惭聂。這次的嘗試讓我更深刻的體驗到小白的強(qiáng)烈危機(jī)與茫然。
1相恃，如何做到精準(zhǔn)定位辜纲？
直播節(jié)是政府力推，宣傳不可謂不熱烈，力度不可謂不大侨歉。然而參與的企業(yè)有幾家真正實現(xiàn)直播加代貨的目標(biāo)屋摇？
定位曝光率揩魂，就要做好宣傳相關(guān)的所有策劃設(shè)計與對接幽邓，而不是把主動權(quán)交給網(wǎng)紅大咖們；
2火脉，企業(yè)自身電商基礎(chǔ)較弱牵舵，如何尋找并有效辨別合作機(jī)構(gòu)的策劃與執(zhí)行實力？
我們選擇是就是業(yè)界口碑良好的MCN機(jī)構(gòu)（MCN是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作模式倦挂，將不同類型和內(nèi)容的專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC聯(lián)合起來畸颅，在資本的有力支持下，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出方援，從而實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定實現(xiàn)）没炒。然而，事實是：
1）最初確定合作時犯戏，缺乏對MCN機(jī)構(gòu)資源送火、活動內(nèi)容與企業(yè)的匹配1）程度分析，在整體執(zhí)行中先匪，我們無法把控和督促執(zhí)行細(xì)節(jié)种吸，21場直播，三天之內(nèi)滾動播出呀非，場面熱鬧但收獲零丁坚俗。
2）自己不懂直播，強(qiáng)行搭車的結(jié)果就是“翻車”興嘆岸裙。
渴望能在艾上如意平臺浸泡式的學(xué)習(xí)猖败，真正掌握直播與短視頻的相關(guān)思維技能和方法，才不會在風(fēng)口上折翼降允。
一恩闻、尋找藍(lán)海的快速布局
1、抗擊經(jīng)濟(jì)波動拟糕，局勢難測的要素
在“兩會”關(guān)鍵詞中判呕，因全球疫情和經(jīng)貿(mào)形勢不確定性很大，我國發(fā)展面臨一些難以預(yù)料的因素影響送滞，“沒有提出增速具體目標(biāo)”侠草，那么作為個人或創(chuàng)業(yè)，更應(yīng)做到夯實基礎(chǔ)要素：
1）產(chǎn)品質(zhì)量上乘犁嗅；
2）產(chǎn)品價格具有競爭力边涕；
3）人脈資源扎實可靠——找到彼此能為對方創(chuàng)造價值的核心戰(zhàn)友；
4）后備資金充足——做好基礎(chǔ)業(yè)績，后院穩(wěn)固功蜓。
2园爷、案例解讀：棋有后招，步步為贏——從少年講書營開始運作為例式撼，先掌握輕創(chuàng)業(yè)的思維架構(gòu)與實操的四部曲童社，通過少年講書營的運作推動積累經(jīng)驗，然后再解鎖“繪本媽媽”項目著隆，媽媽們的需求中扰楼，首先是教育孩子，然后是鏈接資源（深層需求）美浦，如果繪本館的老板擁有了既可以提供場館營業(yè)服務(wù)弦赖、更能給到來現(xiàn)場的媽媽們深層需求的解決方案，就能快速創(chuàng)建自己的客戶圈層浦辨，積累更多后備資金蹬竖，淡定從容的走穩(wěn)創(chuàng)業(yè)之路。
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3流酬、下一波的機(jī)遇在哪里币厕？
1）直播帶貨及短視頻變現(xiàn)，是5G時代到來的第一波風(fēng)口康吵，就如同當(dāng)初的微信公眾號一樣充滿可能性劈榨。例如綜合場的對眾傳播快速提升曝光度、專場的帶貨快速加碼銷售業(yè)績晦嵌。
2）養(yǎng)老同辣、醫(yī)療、教育并稱為“未來的三駕馬車”惭载。
那么如何把握機(jī)遇呢旱函？
勇于實踐：我們在艾上如意輕創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營中的所學(xué)加以實踐，就是最好的自我成長與檢驗的機(jī)會描滔；
不斷嘗試：在堅持實踐的過程中尋找新的機(jī)會棒妨，比如從少年講書營招募項目開始、成功后平臺上還有源源不斷的優(yōu)質(zhì)輕創(chuàng)業(yè)項目例如繪本媽媽含长、目前已經(jīng)開始助力起跑的直播帶貨與短視頻變現(xiàn)課程等等券腔；
四、借力與借勢
借力：好機(jī)構(gòu)好項目（《我是好主播》）
借勢：政府支持拘泞、機(jī)構(gòu)推動（全民地攤經(jīng)濟(jì)纷纫、城市直播節(jié)等等）
無論切入哪個領(lǐng)域，切記：要用最輕的模式+自己最擅長的點+善于借力借勢陪腌；
機(jī)會辱魁，就是留給有準(zhǔn)備的人群中那些最努力最堅持的人們的烟瞧！
